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Edition Marketing 2016

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„Kohlhammer Edition Marketing“ stellt die wichtigsten Teilgebiete des Marketing dar. Jeder Band soll eine Übersicht zu den Problemstellungen des jeweiligen Themenbereichs geben und wissenschaftliche sowie praktische Lösungsbeiträge aufzeigen. Als Ganzes bietet die Edition eine Gesamtdarstellung der zentralen Führungsaufgaben des Marketing-Managements. Ebenso wird auf die Bedeutung und Verantwortung des Marketing im sozialen Bezugsrahmen eingegangen.

TRANSCRIPT

Edition Marketing2016

Die Herausgeber ............................................ 3

Grundlagen ................................................... 5

Marketing- Instrumente ................................... 6

Marketing-Entscheidungen .............................. 8

Institutionelle Bereiche ................................ 10

Inhalt

Mit Ca.-Angaben versehene Titel waren bei Redaktionsschluss noch in Vorbereitung. Die Preise in diesem Katalog sind die in Deutsch-land gültigen, gebundenen Ladenpreise, wenn bei Einzeltiteln nicht ausdrücklich ein anderer Hinweis erfolgt. Wir publizieren alle Preise regelmäßig über die Ausgaben des VLB (Verzeichnis lieferbarer Bücher), die Katalog werke der Barsortimente (Groß-

händler), das Börsen blatt für den Deutschen Buchhandel, den Aus lieferungskatalog der WK-Verlage sowie über unsere Ausliefe-rungsrechnungen. Jede Buchhandlung sowie die Auslieferungen unserer Ver lage geben Ihnen gerne gewünschte Auskünfte. Stand: April 2016. Preise und biblio-graphische Angaben zur Zeit der Druckle-gung. Änderungen und Irrtum vorbehalten.

Dieses Verzeichnis enthält eine Auswahl unserer Titel. Das Gesamt pro gramm aller Fachbereiche fi nden Sie unter www.kohlhammer.de

Weitere Fachverzeichnisse erhalten Sie beim Verlag W. Kohlhammer, 70549 Stuttgart, Tel 0711 7863- 7280, Fax 0711 7863-8430, [email protected]

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www.kohlhammer.de

Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Diller

Prof. Dr. Dr. h.c. Dr. h.c. Richard Köhler

Die „Kohlhammer Edition Marketing“ stellt die wichtigsten Teil-gebiete des Marketing dar. Jeder Band soll eine Übersicht zu den Problemstellungen des jeweiligen Themenbereichs geben und wissenschaftliche sowie praktische Lösungsbeiträge aufzeigen. Als Ganzes bietet die Edition eine Gesamtdarstellung der zentra-len Führungsaufgaben des Marketing-Managements. Ebenso wird auf die Bedeutung und Verantwortung des Marketing im sozialen Bezugsrahmen eingegangen.

Als Autoren dieser Reihe konnten namhafte Fachvertreter an den Hochschulen gewonnen werden. Sie gewährleisten eine problem-orientierte und anwendungsbezogene Veranschaulichung des Stoffes. Angesprochen sind mit der Kohlhammer Edition Marke-ting zum einen die Studierenden an den Hochschulen. Ihnen werden die wesentlichen Stoffinhalte des Faches dargeboten. Zum anderen wendet sich die Reihe auch an Institutionen, die mit der Aus- und Weiterbildung von Praktikern auf dem Spezialgebiet des Marketing befasst sind, und nicht zuletzt unmittelbar an Füh-rungskräfte des Marketing. Der Aufbau und die inhaltliche Gestal-tung der Edition ermöglichen es ihnen, einen Überblick über die Anwendbarkeit neuer Ergebnisse aus der Forschung sowie über Praxisbeispiele aus anderen Branchen zu gewinnen.

Die Herausgeber ...

... zum Konzept der Edition

Die Lehrbücher bieten

■ übersichtliche, gut lesbare Darstellungen der Marketing- Themengebiete

■ zum Teil farblich aufgelockerte Texte mit zahlreichen Abbildungen

■ Merksätze und Definitionen für die Prüfungs vorbereitung

■ Kontrollfragen und Aufgaben für das Selbst studium

■ ausgewählte weiterführende Literatur hinweise

E DI TI O NM A R K E T I N G

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Grundlagen

3., aktual. u. überarb. Aufl age 2010260 Seiten, 110 Abb. Kart. € 29,90ISBN 978-3-17-020699-1

2008. 224 Seiten, 132 Abb. Fester Einband € 34,90ISBN 978-3-17-020705-9

6., vollst. überarb. Aufl age 2008 268 Seiten, 83 Abb. Kart. € 34,–ISBN 978-3-17-020382-2

Martin Benkenstein/Sebastian Uhrich

Strategisches MarketingEin wettbewerbsorientierter Ansatz

Das strategische Marketing-Management zielt auf die Gewinnung dauerhafter Wettbewerbsvorteile. Dazu müssen Unternehmen zunächst die für sie rele-vanten Markt- und Geschäftsfelder defi nieren, strate-gische Analysen und Prognosen durchführen, um potenzielle Marktentwicklungen zu identifi zieren und schließlich Wettbewerbsstrategien entwerfen und implementieren zu können. Die nunmehr 3. Aufl age des Werks kennzeichnet die wesentlichen Methoden und Prozesse des strategischen Marketings – neu hin-zugekommen sind insbesondere situative Strategie-optionen im Marktlebenszyklus.

Frank Jacob

MarketingEine Einführung für das Masterstudium

Die Struktur des Buchs orientiert sich konsequent am Grundkonzept des Austauschs auf Märkten. Die Grund-fragen und Lösungswege für die Analyse- und Gestal-tungsaufgabe im Marketing werden abgeleitet und behandelt. Theorien zum Verhalten der Akteure, Ver-fahren zur Prognose und Ansätze zur Beschreibung von Akteursgruppen und Angebotskategorien unter-stützen die Bewältigung der Analyseaufgabe. Trans-aktionsmanagement, Geschäftsbeziehungsmanage-ment und Marktmanagement sind Ausgangspunkte zur Erfüllung der Gestaltungsaufgabe.

Hartwig Steffenhagen

Marketing auch alsEBOOK

Eine Einführung

Wer es gelesen und verarbeitet hat, wird mit den er-worbenen Begriffen die heutige Marketingrealität in Konsumgüter-, Industriegüter- und Dienstleistungs-märkten verstehen. Konzepte der Praxis bezüglich verfolgter Marketing-Ziele bzw. -Strategien und ein-gesetzter Marketing-Instrumente werden nicht zu-letzt aufgrund der vielen Praxisbeispiele, die aus un-terschiedlichen Branchen stammen, leicht durch schaubar. Eingeführt wird auch in ökonomische Kalküle bei Entscheidungen über unternehmerisches Marktverhalten und die dabei zu beachtenden Ent-wicklungen bzw. Wirkungen. Stärker als andere Stan-dardlehrtexte betont der Verfasser die Ökonomie der Marketing-Budgetierung.

6

Grundlagen/Marketing-Instrumente

Jörg Freiling/Richard Köhler

Marketingorganisation auch alsEBOOK

Die Basis einer marktorientierten Unternehmenssteuerung

Es gibt viele Marketingbücher, aber kaum eines über die Gestaltung der Marketingorganisation. Dabei kommt es bei der konkreten Umsetzung marktorien-tierten Denkens entscheidend darauf an, dass ge-eignete Strukturen und Prozesse geschaffen werden. Die Autoren gehen auf Regelungen ein, die kunden-gerichtete Abläufe verbessern und die Zuständig-keiten problem entsprechend strukturieren. Sie be-rücksichtigen dabei auch informationstechnische Unter stützungssysteme. Darüber hinaus werden die Erfordernisse des organisationalen Wandels ebenso angesprochen wie Einfl üsse der Internationalisierung.

2014. 360 Seiten, 87 Abb. Fester Einband. Zweifarbig€ 44,90ISBN 978-3-17-020078-4

2. Aufl ageCa. 260 Seiten. Kart. Ca. € 29,–ISBN 978-3-17-021844-4

4., vollst. neu bearb. u. erw. Aufl age 2008576 Seiten, 154 Abb. Fester Einband. Zweifarbig € 43,–ISBN 978-3-17-019492-2

Thomas Jenner

Marketing-PlanungAngesichts einer steigenden Komplexität und Dyna-mik von Märkten wird die sorgfältige Planung von Marketingaktivitäten zu einem Schlüssel des Unter-nehmenserfolges. Gerade bei der Anpassung einst-mals erfolgreicher Marketingkonzepte an veränderte Anforderungen scheitern jedoch viele Unternehmen. In der 2. Aufl age des Werkes werden nach einer sys-tematischen Darstellung von Methoden der Markt- und Unternehmensanalyse die Anforderungen und Optionen bei der Gestaltung von Planungsprozessen erläutert. Hieran schließt sich eine umfassende Darstellung verschiedener Marketingstrategien an. Abgerundet werden die Ausführungen durch die Behandlung von Aspekten der Implementierung und Kontrolle von Marketingkonzeptionen.

Hermann Diller

Preispolitik auch alsEBOOK

Der richtige Einsatz der Preispolitik besitzt angesichts zunehmender Wettbewerbsintensität auf vielen Märk-ten existenzielle Bedeutung für die Unternehmens-politik. Dieses Standardwerk behandelt die vielfälti gen Problemfelder der Preis- und Konditionengestaltung aus einer managementbezogenen Perspektive. Es stellt sowohl die neuesten theoretischen und me-thodischen Grundlagen für die Preisentscheidung und für die Abstimmung von Preis und Qualität als auch praktisch anwendbare Preisbildungsverfahren dar. Dem Investitionsgütersektor, dem Einzelhandel und dem Dienstleistungssektor werden gesonderte Ab-schnitte gewidmet.

7

Marketing-Instrumente

8., aktualisierte Aufl age 2015460 Seiten, 180 Abb. Vierfarbig. Fester Einband. € 44,99ISBN 978-3-17-026258-4

3., aktual. u. erw. Aufl age 2013256 Seiten, 146 Abb. Fester Einband. Vierfarbig € 39,90ISBN 978-3-17-022346-2

2., aktual. u. überarb. Aufl age 2013 260 Seiten, 72 Abb. Kart. € 29,90ISBN 978-3-17-023024-8

Werner Kroeber-Riel/Franz-Rudolf Esch

Strategie und Technik der WerbungVerhaltenswissenschaftliche und neuro-wissenschaftliche Ansätze

auch alsEBOOK

Die Werbelandschaft ist voll austauschbarer, langwei-liger und blutleerer Werbung, die keinen Beitrag zur Markenaktualisierung und Markenprofi lierung leistet. Die Werbung ist an die sich ständig verschärfenden Markt- und Kommunikationsbedingungen anzupassen. Dies gilt sowohl für den klassischen Werbebereich als auch für Werbung im Internet sowie in anderen neuen Medien. Strategien und Techniken der Werbung wer-den in der 8. Aufl age wissenschaftlich fundiert, an-schaulich und auf dem neuesten Stand internationaler Erkenntnisse vermittelt. Dabei fl ießen verhaltens- und neurowissenschaftliche Erkenntnisse zur Werbe-wirkung mit ein.

Henrik Sattler/Franziska Völckner

MarkenpolitikDieses Buch stellt die wesentlichen Aspekte einer wertorientierten Markenpolitik dar. Es werden ver-haltenswissenschaftliche und quantitative Ansätze integriert und anhand von Fallbeispielen illustriert. Weitere Schwerpunkte bilden rechtliche Grundlagen der Markenführung sowie eine Diskussion der Vorteil-haftigkeit von Markenstrategiealternativen. Auch die 3. Aufl age wurde wesentlich überarbeitet und unter anderem um die Themen Markenimage in sozialen Medien, Markenimagemessung durch Advanced Brand Concept Maps und um ein eigen ständiges Kapitel zur Gestaltung von Marken im Handel erweitert.

Tobias Kollmann

Online-Marketing auch alsEBOOK

Grundlagen der Absatz politik in der Net Economy

Der Wettbewerb über digitale Netze und die zuneh-men de Nutzung von Online-Medien durch Nachfrager hat Unternehmen längst dazu gezwungen, über stra-tegische und operative Maßnahmen im Online-Marke-ting nachzudenken. Dieses Lehrbuch beschäftigt sich mit den Grundlagen, Funktionen und Wirkungsweisen absatzpolitischer Instrumente über elektronische Informationstechnologien. Die 2. Aufl age wurde dabei insbesondere ergänzt durch die Themenfelder Social Media-Marketing, SEO/SEA und Mobile-Marke-ting. Der Autor erläutert dazu die Rahmen bedin gun-gen der Online-Kommunika tion, theoretische und praxisbezogene Aspekte des Online-Marketings.

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Marketing-Instrumente/Marketing-Entscheidungen

Günter Specht/Wolfgang Fritz

Distributions managementDas Distributionsmanagement befi ndet sich in einem tiefgreifenden Umbruch. Neue Informations- und Kommunikationstechnologien verändern die Wert-schöpfungsprozesse vom Hersteller zum Kunden. Hinzu kommen neue Paradigmen sowie aktuelle Ent-wicklungen auf nationalen und internationalen Märk-ten, die im Buch intensiv und mit Blick auf Chancen und Risiken diskutiert werden. Ausreichendes Wissen über Data-Warehouse-Konzepte, Datenbankmanage-mentsysteme, Identifi kationstechnologien wie RFID, Standards im digitalen Datenaustausch wie XML-EDI ist für erfolgreiche Manager heute notwendig. Der entscheidungsorientierte Buch aufbau bleibt erhalten, es werden vor allem Probleme und Lösungen für eine effi ziente und effektive Distribution behandelt.

4., völlig überarb. Aufl age 2005578 Seiten, 136 Abb. Fester Einband. € 41,–ISBN 978-3-17-018410-7

2005. 477 Seiten, 166 Abb. Fester Einband. Zweifarbig € 41,–ISBN 978-3-17-018403-9

2013. 368 Seiten, 126 Abb. Kart. € 39,90ISBN 978-3-17-022103-1

Hermann Diller/Alexander Haas/Björn Ivens

Verkauf und KundenmanagementEine prozessorientierte Konzeption

Das Buch stellt Verkaufen als gleichermaßen strategi-sche wie operative, kundenbezogene Arbeit im Rahmen eines ganzheitlichen Ansatzes dar. Eine prozessorien-tierte Perspektive rückt dabei nicht die Verkaufsauf-gaben als solche, sondern deren schrittweise Erfüllung in den Mittelpunkt, um Praxisnähe und Anschaulich-keit zu erhöhen und auch den Zugang zur betriebs-wirtschaftlichen Optimierung der Verkaufsprozesse zu ermöglichen. Das Buch stellt aufgrund seiner klaren Struktur und seiner didaktisch vorbildlichen Stoffauf-bereitung mit präzisen Defi nitionen, vielen Fallbei-spielen, Abbildungen, Übersichten und Verständnis-fragen das ideale Lehrbuch für Marketingstudenten dar und bietet auch Praktikern neue Hilfestellungen.

Rolf Weiber/Michael Kleinaltenkamp

Business- undDienstleistungs marketing auch als

EBOOK

Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel

Das Lehrbuch stellt die wichtigsten Kundenaktivi-täten und -prozesse dar und erläutert die Besonder-heiten der Vermarktung von Leistungsbündeln. Weiterhin werden Geschäftstypen abgeleitet und die jeweiligen Marketing-Besonderheiten diskutiert.

beinhaltet vertiefende Materialen zu Blueprinting und Benchmarking, Hilfestellungen zum Einsatz von multivariaten Analysemethoden bei der Marktsegmentierung sowie zu besonderen Aspekten des Commodity- und Projektgeschäfts.

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Marketing-Entscheidungen

Ca. 250 Seiten. Kart. Ca. € 29,90ISBN 978-3-17-022995-2

8., vollst. überarb. u. erw. Aufl age 2011360 Seiten, 139 Abb. Kart. € 34,90ISBN 978-3-17-021877-2

2012. 252 Seiten, 88 Abb. Kart. € 34,90ISBN 978-3-17-021370-8

Rolf Weiber/Alexander Pohl

Innovation und Marketing auch alsEBOOK

Die Unternehmerfunktionen Innovation und Marketing sind beide im Zusammenspiel zu betrachten. Das Lehr buch verfolgt deshalb ein zusammenschauendes Konzept, zu dem es das theoretische und praktische Grundlagenwissen vermittelt. Zunächst wird die Be-deutung von Innovation und Marketing als Erfolgs-faktor analysiert. Anschließend wird ein marketing-fokussierter Innovationsprozess diskutiert, bei dem auf jeder Stufe die Frage nach der Marktakzeptanz gestellt wird und der ausgeweitet ist auf die Markt-ausbreitung von Innovationen (Diffusion) sowie die Problematik der Innovationsakzeptanz.

Volker Trommsdorff/Thorsten Teichert

Konsumenten verhaltenDieses Standardwerk bietet nicht nur eine wissen-schaftlich fundierte, sondern auch eine sehr anschau-liche Einführung in das Konsumentenverhalten. Die 8. Aufl age wurde vollständig überarbeitet: Neben Impulsen aus verschiedenen Disziplinen wurden insbesondere neueste psychophysiologische und neu-rowissenschaftliche Erkenntnisse der Konsumenten-forschung integriert. Zudem werden das Entschei-dungsverhalten der Konsumenten und das aus Sicht der Marketing praxis so wichtige Nachkaufverhalten in eigenen Kapiteln thematisiert. Die Gliederung folgt dabei der für die Marketingpraxis nützlichen Unter-scheidung zwischen Zuständen und Prozessen des Konsumentenverhaltens.

Thomas Werani

Business-to-Business- MarketingEin wertbasierter Ansatz

Das Buch baut auf bewährten Konzepten auf, inte-griert diese jedoch in einen generischen Prozess des wertbasierten Marketing. In dessen Mittelpunkt steht – ausgehend von der Defi nition der strategischen Wertbasis – das kunden- und anbieterbezogene Wert-management. Dieses umfasst einerseits die Steuerung der drei Werttreiber Kundennutzen, Preis und Kosten und andererseits die Wertrealisierung (Kommuni-kations-, Distributions- und Verkaufsmanagement). Abgeschlossen wird der Prozess des wertbasierten Business-to-Business-Marketing, dessen Koordination über ein informationsorientiertes Controlling erfolgt, durch eine strategische Erfolgskontrolle.

10

Marketing-Entscheidungen/Institutionelle Bereiche

Sven Reinecke/Simone Janz

Marketing controllingSicherstellen von Marketing effektivität und -effi zienz

Dieses Lehr- und Nachschlagewerk stellt die für Pra-xis, Lehre und Forschung wichtigsten Aspekte des Marketing- und Verkaufscontrollings in kompakter, geschlossener Form dar. Unter Berücksichtung von aktuellen Entwicklungen und Trends wird ein konsis-tentes, wissenschaftlich fundiertes Marketingcontrol-lingkonzept vorgestellt. Vertieft werden insbesondere praxisrelevante Themen wie Erfolgsnachweis des Marketing, Kontrolle der Marketinginstrumente, Marketingbudgetierung, Marken- und Marketing-audit, Marketingkennzahlensysteme sowie Marken- und Kundenwert.

2007. 516 Seiten, 168 Abb. Fester Einband. € 29,–ISBN 978-3-17-018404-6

2., völlig überarbeitete Aufl age 2008506 Seiten, 200 Abb. Fester Einband. € 44,–ISBN 978-3-17-018319-3

5., aktual. u. erw. Aufl age 2011. 492 Seiten, 211 Abb. Kart. € 34,90ISBN 978-3-17-021123-0

Hermann Freter

Markt- und Kunden segmentierungKundenorientierte Markterfassung und -bearbeitung

Das Buch stellt die Besonderheiten der Marktseg-mentierung in ausgewählten Branchen dar. Es wird durch konzeptionelle, technische sowie rechtliche und ethische Aspekte der Marktsegmentierung ab-gerundet. Die vorliegende 2. Aufl age dieses Buches vermittelt Studierenden und Wissenschaftlern sowie Entscheidungsträgern in der Praxis anhand zahl-reicher Praxisbeispiele einen systematischen Einblick in eine gezielte kunden- und segmentbezogene Markt-bearbeitung.

Lothar Müller-Hagedorn/Martin Natter

HandelsmarketingDieses Buch stellt die neuesten theoretischen und methodischen Grundlagen für ein Handelsmarketing dar. Im einzelnen werden behandelt: strategische Basiskonzepte, die Wahl der Betriebsform, die Stand-ortwahl, Category Management, die Sortimentspla-nung, die Preispolitik, die Werbeplanung, der Einsatz von Verkaufspersonal und die Ladengestaltung. Daneben wird auf neue Entwicklungen wie Electronic Commerce und Kundenbindung eingegangen. Ent-scheidungskalküle werden mit verhaltenswissenschaft-lichen Forschungsergebnissen konsequent verknüpft. Neu aufgenommen wurden die Themen Corporate Social Responsibility, Multi-Channeling, Geographische Informationssysteme und Standortplanung, Revenue Management Systeme für die Preisplanung.

11

Institutionelle Bereiche

2., aktual. u. erw. Aufl age 2012. 498 Seiten, 182 Abb. Fester Einband. Zweifarbig € 39,90ISBN 978-3-17-021681-5

4., vollst. überarb. Aufl age 2011. 398 Seiten, 145 Abb. Kart. € 29,90ISBN 978-3-17-016923-4

412 Seiten. Kart. Zweifarbig. Ca. € 49,–ISBN 978-3-17-021135-3

Manfred Bruhn

Marketing für Non profi t-OrganisationenGrundlagen – Konzepte – Instrumente

In diesem Buch wird nicht nur das klassische Marke-ting auf nicht-kommerzielle Institutionen übertragen, sondern ein eigenständiger Ansatz aufgezeigt. Zunächst werden die Besonderheiten von Nonprofi t-Organisationen herausgearbeitet und dann die zentralen Aufgaben bei der Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle eines Marketingprozesses. Im Mittelpunkt steht dabei die konsequente Ausrich-tung der Aktivitäten an den Erwartungen der internen und externen Anspruchsgruppen sowie an den Markt-veränderungen.

Heribert Meffert/Christoph BurmannChristian Becker

Internationales Marketing-ManagementEin markenorientierter Ansatz

Die Globalisierung der Märkte bringt es mit sich, dass die Marketing-Aktivitäten international ausgerichtet werden müssen, wofür die überarbeitete und aktuali-sierte Aufl age des Lehrbuchs einen kompakten und fundierten Überblick liefert. Von den Informations-grundlagen im globalen Rahmen über die Planung des Marketing-Mix bis zur Implementierung und Kontrolle werden sämtliche länderübergreifenden Aktivitäten dargestellt.

Manfred Bruhn/Karsten Hadwich

InternationalesDienstleistungsmarketingLange Zeit stand im internationalen Wettbewerb die Vermarktung von Konsum- und Industriegütern im Zentrum, während das internationale Marketing von Dienstleistungen vernachlässigt wurde. Obgleich die Marketingprinzipien auch Gültigkeit für das internati-onale Dienstleistungsmarketing haben, bestehen fundamentale Unterschiede zum nationalen Produkt- bzw. Dienstleistungsmarketing. Diese Besonder-heiten sind bei Marketingentscheidungen und deren Implementierung zu berücksichtigen. Vor diesem Hintergrund werden in diesem Buch die zentralen Aufgaben bei der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle des internationalen Dienstleistungsmarke-ting unter Berücksichtigung der konstitutiven Dienst-leistungsmerkmale herausgearbeitet.

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