- Как выбрать нишу для начала бизнеса.

- Как придумать запоминающийся бренд.

- Где взять начальный капитал.

- Как развивал свои компании Олег Тиньков.

- Кейсы пивоварни «Тинькофф», банка «Тинькофф Кредитные

Системы», производителя пельменей «Дарья».

Лишь 5-10% жителей Земли обладают врождѐнными склонностями

к предпринимательству. Поэтому, прежде чем начинать

собственное дело, вы должны задуматься – ваше ли это занятие.

Предпринимательство требует таких качеств, как смелость,

способность рисковать, быстро принимать решения и хорошую

интуицию. Вы должны постоянно придумывать что-то новое и

изменять жизнь людей к лучшему.

Несколько лет назад Тиньков создал программу «Бизнес-секреты»,

в которой самые успешные российские предприниматели

рассказывают о том, как они построили свои компании, и делятся

советами.

Если вы хотите преуспеть, учитесь у других предпринимателей.

Изучайте их опыт и перенимайте их идеи.

Олег Тиньков с детства занимался велоспортом. До сих пор каждое

лето он проезжает несколько тысяч километров. Каждая из таких

поездок – это не лѐгкая прогулка, а марафон. Вы можете ехать

несколько часов подряд в гору, стискивая зубы.

Бизнес – это тоже марафон, а не спринт. Как и в спорте, в бизнесе

необходимо постоянно и упорно тренироваться. Больше

переговоров, больше звонков, и результат не заставит себя ждать.

Перед многими начинающими предпринимателями стоит один и

тот же выбор: начинать бизнес в новой или знакомой среде?

Естественно, стартовать в знакомой сфере намного легче: у вас есть

знания и опыт. Однако способность найти незанятую нишу и

разработать еѐ – это важное качество удачливого

предпринимателя.

Чтобы определиться, ориентируетесь на свои потребности. Если вы

ищете качественный продукт (пиво, ресторан и т.д.) и не можете

его найти, можете смело начинать собственное дело, даже если не

имеете опыта в данной сфере.

Олег Тиньков всегда делал бизнес на продуктах или услугах,

которых ему самому не хватало.

Например, Олегу не хватало качественных пельменей, и он создал

бренд «Дарья». Не было пивных ресторанов, и он решил открыть

свои. В России не существовало банка, предоставляющего удобные

услуги в области кредитных карт, и Олег построил такой банк.

Если вы начинаете относительно большое дело и имеете

значительный стартовый капитал, обязательно потратьте часть

денег на аналитику рынка, потребностей, конкурентов.

Необязательно это сильно изменит ваш взгляды, но вы получите

достаточно объективное мнение со стороны.

Если аналитики раскритикуют вашу идею – это ещѐ не повод от неѐ

отказываться.

При запуске банка «Тинькофф Кредитные Системы», Олег Тиньков

заказал так называемое “feasibility study” – исследование,

показывающее, насколько реально превратить идею в прибыльный

бизнес. Такой анализ стоил несколько сотен тысяч долларов, однако

продемонстрировал потенциал бизнес-модели и добавил

уверенности в будущем успехе.

Не бойтесь ставить высокую наценку на свой товар, особенно если

продаѐте принципиально новый продукт. Новый бизнес всегда

связан с затратами, и если вы будете ставить низкую наценку в 15-

20%, высока вероятность быстрого разорения.

Тиньков, начинал свой пивоваренный бизнес с 60% наценки, а к

моменту продажи компании она достигла 230%. Вы должны

убедить клиентов в том, что ваш товар стоит требуемых денег.

- Не начинайте проекты в нишах, где уже есть крупные игроки.

Они смогут воспользоваться своими ресурсами и выдавить вас с

рынка.

- Не распыляйтесь. Сосредоточьтесь на одном бизнес-проекте.

- Не создавайте бизнес, который невозможно продать. Если ваша

компания успешна, рано или поздно ей потребуется

акционироваться.

Ваше имя – это ваш успех. Для товаров массового потребления

подходят названия-имена – они дают эмоциональное наполнение

бренду.

Можете дать бренду собственное имя (однако, только если вы

готовы своим именем отвечать за качество). Тиньков так и

поступал со своими последними проектами. Вспомним банк

«Тинькофф Кредитные Системы», пельмени «Дарья» (по имени

дочери) или пиво «Тинькофф».

Если у вас нет опыта успешных бизнес-проектов, то маловероятно,

что банк даст вам деньги. Поэтому рассчитывайте на собственные

силы или на 3F (fools, friends and family – дураки, друзья и

родственники). Сам Олег в середине 90-х безуспешно пытался найти

средства на пивоваренный завод. Главное, не опускайте руки при

неудачах.

Если у вас есть собственный капитал, под него вы уже сможете

найти какие-нибудь инвестиции, как правило, 50% от суммы своих

средств.

Чтобы убедить потенциального инвестора, вы должны

продемонстрировать:

- Веру в свой проект. Только если вы всем сердцем верите в

будущее своего бизнеса, вам удастся заразить этой верой

инвестора.

- Реалистичность запросов. Помните, что лучше получить 100 тыс.

на свой проект, чем не получить 10 млн.

- Доскональное знание рынка. Вам нужно действительно хорошо

разобраться в отрасли и показать знания инвестору.

Понимание стратегических интересов компании. Если вам дают

деньги в обмен на долю – задумайтесь, какие плюсы и минусы

принесѐт потенциальный инвестор.

Например, Тиньков продал долю в ТКС-банке “Goldman Sachs” не

только из-за дополнительных инвестиций, но и потому что имя

крупного международного банка в числе акционеров служит

гарантией качества для представителей банковского бизнеса.

На начальной стадии вряд ли у вас будет масса свободных денег,

поэтому штат новой компании будет небольшим.

Это и к лучшему: вы сможете понять, как протекает работа на

каждом из этапов. Даже работа грузчиком может быть полезной –

в дальнейшем вы будете знать, где ваши работники могут

схитрить.

1. На первом этапе от вас нужна максимальная концентрация, по

возможности, минимальный штат, экономия на арендной

плате и привлечение фрилансеров. В первый год ваш бизнес

будет только поглощать деньги, на второй можете

рассчитывать выйти в ноль, а на третий выйти в прибыль.

2. Когда бизнес-процессы налажены, вам нужно сфокусироваться

на динамике доходов и издержек, а также сохранять интерес к

делу.

3. Через 5-6 лет, когда бизнес, возможно, вам надоест, готовьте

его к продаже. Если ваш бизнес изначально был правильно

оформлен, проблем быть не должно. Для выгодной продажи

от вас потребуется финансовая прозрачность и чѐткая структура

бизнеса, чтобы потенциальный покупатель смог быстро

разобраться, как работает компания и кто ею владеют.

Для начала торгового бизнеса от вас не потребуется больших

вложений, но успех будет во многом зависеть от вашей интуиции,

таланта. Здесь главным фактором успеха будет правильная

наценка. Она может быть и 0.5% и 500%, в зависимости от объѐмов

продаж и силы конкурентов.

Когда вы заработали деньги на торговле, можете двигаться в

производство. Там и наценка выше, и сам по себе бизнес более

устойчивый.

Фонд заработной платы в 90-е годы составлял 2-3% от общей

суммы издержек, а сейчас до 50-60%. Поэтому найм каждого

сотрудника – это большое решение.

Необязательно пользоваться кадровыми агентствами, обычно так

же эффективно работают личные рекомендации.

Обстановка в вашей компании будет, в первую очередь, зависеть от

отношения руководства к подчинѐнным. Есть люди, с которыми вы

можете держать себя на равных, а есть, которые это не приемлют.

Главное, не стоит скатываться в панибратство и излишне

подчѐркивать свой социальный статус.

Не отгораживайтесь от сотрудников отдельными стоянками и

столовыми, но и не ищите дешѐвой популярности.

Тиньков, О., Как стать бизнесменом, Альпина Паблишер, 2012

Тиньков, О., Я такой как все, 2010

16,000 сотрудников

смотрят курсы Eduson.tv для обучения продажам, маркетингу, финансам, презентациям и пр.

Аналитика для HR

682

видео

Высокая эффективность

Карьерный рост

Диплом по завершении

У нас преподают лекторы ведущих университетов мира и успешные практики: