미국 연방 조달 시장 가이드 북 - lpr global · 미국 연방 정부 가이드 북의...

미국 연방 조달 시장

가이드 북 리서치와 보고서 제작: LPR Global Inc. 본 미국조달시장 가이드북은 중소기업진흥공단의

의뢰에 의해서, 캐나다에 소재한 컨설팅사 LPR Global

Inc. 에서 제작한 것입니다. 본 책자 내용에 대한

질문이 있으시면, [email protected], 1-416-423-

5590으로 연락 주시기 바랍니다.

1

mailto:[email protected]

제 1 장 : 미 연방 정부 조달시장

머릿말 4

1. 조달 시장 개요 5

1.1 조달 시장 규모 5

1.2 미 연방 조달청 소개 6

1.3 주요 조달 기관 12

1.4 주요 연방 조달 분야 14

1.5 조달 제도 20

1.6 연방 조달 시장 진입 참고 사이트 소개 27

2. 한국 중소 기업의 미국 조달 시장 참여 방법 29

2.1 연방 정부 Vendor 등록절차 및 29

제반 사항

2.2 연방 주요 조달 부서 61

3. 주요 주정부시장 비교 76

(캘리포니아, 뉴욕, 일리노이, 및 뉴저지)

3.1 연방 조달에 참여하는 주 별 시장분석 76

3.2 NASPO 2007년 주별 서베이 결과로 본 비교 79

4. 한국 기업에 도움이 되는 조달 관련 자료 91

4.1 중소기업 우대 정책 91

4.2 주목 할만한 연방 정부 조달기회 97

4.3 조달 전문 전시회 정보 104

4.4 분야별 주요 조달 벤더 111

5. 한국 회사들이 풀어야 할 숙제 117

5.1 외국 기업의 예로 보는 미국 조달 성공 요소117

5.2 우리 기업에 관한 미국 컨트랙터 인터뷰 119

5.3 우리 중소기업들이 풀어야 할 과제 121

6. Glossary 126

2

7. 별첨 133 별첨 1: GSA 조달 조직도

별첨 2: 조달 전체 분야별 금액과 차지하는 비율

별첨 3: 조달 전체 분야별 조달 횟수와 차지하는 비율

별첨 4: WTO/FTA 정부조달협정 추인 주(州)의 현황

별첨 5: Commercial Sales Practice Format (CSP-1)

별첨 6: Procurement Classification Code (구매 분류표)

별첨 7: Solicitation Mailing List Application

별첨 8: Federal Supply Classification

별첨 9: GSA Public Utility Contract List

별첨 10: Subcontracting Plan 양식

별첨 11: Nonresidential Energy Efficiency Product Suppliers and

Services 벤더 리스트

별첨 12: 2007 GovEnergy 참가벤더 리스트

별첨 13: 상위 100개 조달 벤더의 분야별 리스트

별첨 14: 연방 조달 100위에 오른 분야별 회사 프로파일

3

머릿말

미국 연방 정부 가이드 북의 목적은 한국 중소 기업이

연방 조달 시장에 대한 개괄적 이해를 할 수 있는

기초적 자료를 제공하는 것을 목적으로 한다. 연방

조달 사이트의 사용법에서, 자료를 찾을 수 있는 다양한

웹사이트를 소개하는 것을 물론 연방 조달 관련

전시회의 리스트와 간단한 전시회 프로파일 소개를

통해서 실용적 내용을 담고 있다.

제 1장 조달 시장 개요는 연방 조달 크기는 물론 주요

조달 기관과 조달 분야, 조달 제도, 연방 조달 진입을

위한 필수적인 웹사이트 사용 방법등을 한눈으로

이해하도록 요약 돼 있다.

제 2장 한국 중소 기업의 미국 조달 시장 참여

방법에서는 벤더로서 등록 절차를 좀더 깊이 있게

다루었고, 주요 조달 부서의 2000년 부터 2006년까지

데이타를 분석해서, 한국 중소 기업에게 가장 진입이

유리한 부서와 시간과 노력의 투가 가치를 가진 부서,

그리고 우리 중소 기업과는 별로 맞지 않는 부서

등으로 분석했다.

제 3장 주요 주정부 시장 비교는 4개 주의 연방 조달

실적으로 비교함으로써, 간단하나마 주조달 시장의

특성을 소개하고 있다. 또한, 한국 기업들이 주목해야

할 연방 정부 조달 기회를 담고 있다.

제 4장 한국 기업에게 도움이 되는 조달 관련 자료는

우리 중소 기업이 미국 시장을 진출할 때, 이용할 수

있는 연방 법령의 특혜적 사항을 다루고 있다.

제 5장 한국 회사들이 풀어야 할 숙제 편에서는 같은

아시아권이지만 어를 모국어로 하는 오스트렐리아

회사와의 연방 조달 관련 인터뷰를 정리했다. 또한

한국 회사들과 일 한 경험이 있거나 연방 조달 벤더로

일하고 있는 미국 회사들과 인터뷰 내용을 정리했다.

본 인터뷰 내용을 통해서, 한국 중소 기업이 얻을 수

있는 경험에서 우러나오는 조언을 정리하고 있다.

4

1. 조달 시장 개요

1.1 조달 시장 규모

미 연방 정부 조달 시장의 규모는 미화 4,200억불

(한화420조 원) 이상으로, 한국 17조원의 25배에

이른다. 여기에 주정부 까지 포함할 경우, 약 800조

원으로 예상 되며 조달 규모가 한국의 40배에 다다르게

된다. 게다가 2007년 초 FTA협상에서 정부조달 분야가

타결됨에 따라, 양국간 정부조달 분야는 중앙정부의

양허 하한선을 현행 약 20만 달러에서 10만 달러로

인하하여 개방 폭을 확대하고, 입찰 참가 및 낙찰

과정에서 미국 본토 내 과거실적 요건을 배제키로

하는데 성공해 ‘보이지 않는 장벽’을 없애 한국

업체들의 미국 시장 공략이 본격화 될 것으로 전망된다.

▪ 조달규모

한화 약 420조원

한국의 약 40배

시장규모

(주정부포함)

1.1.1 최근 3년 시장 규모

미국 정부의 연방조달규모는 연간 4,200억불 (약

420조원) 수준으로 건수는 약 8,200만건, 건당

계약규모는 평균 51,000불 정도이다. 25,000불 이상의

구매건수는 약 50만건, 건당 조달규모는 356,000불로,

전체 조달액수 규모의 90%인 1,810억불(약

217조원)에 달하고 있다. 2000년 이후, 연방 정부의

조달 액수는 꾸준한 증가세를 보여왔다. 2006년 작년

현재의 연방 정부 조달 액수는 약 420조 원으로 이는

2000년의 약 200조원 보다 두 배 이상 증가한 수치로

그 성장세는 한국 중소기업들에게 무한한 가능성을

열어 두고 있음을 확인할 수 있다. (금액 단위: 백만불)

▪ 특수규정

25,000불 이상의 연방 구매

는 FedBizOpps (FBO)에 등

록 해야 함

기업과 연방 정부를 잊는 유

일한 진입점.

www.fedbizopps.gov.

전화:1-877-472-3772

이메일:

[email protected]

(표1-1) 2000년 이후 미 연방조달 시장 규모 (단위: 건, 백만불)

5

http://www.fedbizopps.gov/

(그림1-1)그래프로 살펴본 2000년이후 미 연방조달 시장 규모.

자료원: Federal Procurement Data System

1.2 미 연방 조달청 소개

▪ 미 연방 조달청(GSA)

웹사이트

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/home.do?tabId=0

1.2.1 주요 업무

조달청은 1949년 연방재산관리소법(Federal Property

and Administrative Services Act; 40 U.S.C. 751)에

의하여 설치되었다. 조달청은 정부의 재산과 기록을

경제적이고 효율적으로 관리하고 이를 위한 정책을

만든다. 정부의 재산과 기록에는 정부소속 건물의

건축․운 , 동산·부동산의 배치와 활용,

운송·교통·통신의 관리(공무여행 및 수송서비스), 정부

전체에 걸친 자원프로그램의 자동 자료처리 관리, 비품,

6

소모품의 조달 및 분배, 정보기술 시스템 및 프로그램의

개발 운 ,정책 개발 및 운 등이 포함된다.

1.2.2 조직구성

조달청은 대기업체 지원업무와 유사하며 실무기구와

지원기구로 구분된다. 중앙기관(본부), 지방기관(사무소),

일선실무기관(출장소) 등3계층 기관에 의하여 그 업무를

수행한다. 조달청의 관할업무분야에 따라 분류하여

보면 다음과 같다.

가. 조달청 계약항소위원회(Board of Contract Appeals,

General Service Administration)

원래 계약항소위원회는 조달청과 정부계약자간에

발생한 계약에 관한 분쟁을 심리, 결정한다. 조달청

계약불복항소위원회는 재무부, 교육부, 상무부 등 자체

계약항소위원회가 없는 정부기관과 관련한 계약분쟁을

처리한다.조달청 내에 위치하지만,독립적인

심판위원회로서 기능한다.

http://www.cbca.gsa.gov/

7

http://www.cbca.gsa.gov/

나. 정부정책실(Office of Government-wide Policy)

정부정책실은 93년 미국행정학회보고서, 관리예산처 및

감사원 등의 권고에 따라, 조달청내의 정책기능과

사업기능을 분리할 목적 으로 각 사업국에 분산되어

있던 정책결정, 기획, 평가기능을 통합 하여 1995년

12월 신설되었으며 모든 연방기관에 향을 미치는

조달, 정보기술, 동산 부동산, 수송 등에 관한 정책

개발을 조정하는 기능을 수행한다. 소관업무는 다음과

같다. 부동산(Real Property), 주정부간 문제 해결(Inter-

governmental Solutions), 연방정부와 주정부의 공통

현안사항 조정,수송과 동산의 담당,공무·여행수송

프로그램 및 정부물품(동산)에 관한 정책을 개발한다.

획득정책(Acquisition Policy)을 통해 연방에 필요한

자원을 제공하고 이와 관련한 조달프로그램의

계획·지도·조정한다. 정보기술을 제공하고 지침을

개발하며 범정부 적인 프로그램의 상호협력적 개발과

시행을 통하여 연방정보기술의 전략관리 및 효과적

사용을 도모한다. 관리위원회(Committee Management

Secretariat)는 연방자문위원회를 통한 연방의사결정에

국민들의 참여를 극대화하여 범정부적인 프로그램을

지도·평가·개발·기획한다.

규제정보서비스센타(Regulatory Information Service

Center)는 1981년 6월 창설, 연방규제·탈규제 조치에

관한 정보를 관리하고 제공한다.

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/channelView.do?pageTypeId=8

199&channelPage=%2Fep%2Fchannel%2FgsaOverview.jsp&chan

nelId=-13313

8

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/channelView.do?pageTypeId=8199&channelPage=%2Fep%2Fchannel%2FgsaOverview.jsp&channelId=-13313



다. 시민서비스·통신실(Office of Citizen Service and

Communications)

시민서비스·통신실은 시민들에게 중앙 연방,다른 정부,

기업, 매체에 보다 쉽게 정보를 얻을 수 있는 통로를

제공해주며 이러한 정보를 메일, 전화, 웹, 인쇄물

등으로 얻을 수 있다. 명칭 그대로 시민서비스와

통신이라는 두 가지 요소를 결합한 것이다.


199&channelId=-13326

라. 기업개발실(Office of Enterprise Development)

기업개발실은 정부의 중소기업 지원정책 등

조달특혜프로그램의 계획, 수행, 평가를 담당한다.

소기업, 여성소유기업, 소수민족 소유 기업에 대한

연방계약의 확대를 도모한다.

마. 연방기술국(Federal Technology Service)

연방기술국은 최고의 가치와 혁신을 고객에 전달하기

위하여 통합된 정보시스템과 네트워크를 제공하는 것을

목표로 연방기관에 근거리 장거리 통신서비스,

정보기술서비스, 정보보안서비스 등을 제공한다.그

내용은 장거리 통신서비스,근거리 통신서비스, 정보통신

네트워크, 정보기술통합, 정보보안 등이다.

9

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/channelView.do?pageTypeId=8199&channelId=-13326


http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?contentType=

GSA_OVERVIEW&contentId=13316&noc=T

바. 연방보급국(Federal Supply Service)

연방보급국은 연방시장에 상품과 서비스를 공급하는데

행정비용을 감소시키고 시간을 절약해서 효율적이고

경제적이며 효과적으로 고객에게 제공하는 것을 목표로

한다. 또한, 최소의 납세부담으로 연방기관의 수요를

충족시키며 각종 물품의 제공과 잉여물품의 처분·기준을

담당한다. 연방보급국의 사업분야(Business Line)는

보급 및 조달사업,차량 확보 및 임대,물자관리,

공무여행 및 수송관리 등 4개 분야로 구분된다. 보급 및

조달(Supply and Procurement)은 저장품 공급사업,

특별주문 사업, 연방보급목록 사업 등 3가지 프로그램을

통하여 이루어진다. 차량확보 및 임대서비스(Vehicle

Acquisition and Leasing Management Service)는

연방정부가 사용하는 차량의 공급 및 관리업무를

담당하는데 산하에 차량정비통제 센터(Maintenance

Control Centers)를 두고 있다. 물자관리 (Property

Management)는 연방정부 불용품의 관리전환, 양여,

매각업무를 통하여 국고를 절감하고 있으며, 연방기관이

집중적으로 소재한 수도권 지방청(National Capital

Region) 산하에 정부물품 재활용센터를 두고 있다.

공무여행 및 수송관리(Travel and Transportation)는

연방공무원 여행시 적기에 양질의 서비스를 제공 받을

수 있도록 항공, 철도, 버스 등 수송회사 및 호텔 등과

할인된 가격으로 계약을 체결하여 국고를 절감한다.

10

렌트카계약 체결서비스도 제공하고 있으며 지방청에서

여행과정에서의 불편사항을 접수하여 해결함으로써

편리하게 이용하도록 하고 있다.


199&channelPage=%252Fep%252Fchannel%252FgsaOverview.jsp

&channelId=-13263

사. 공공시설국(Public Buildings Service)

공공시설국은 국내에 소재하는 연방관리건물의

대부분을 설계,건축, 임대, 평가, 운 , 보호 및

유지한다. 조달청의 부동산 및 관련 자산의 효과적

활용을 촉진하고 투자수익의 극대화를 도모한다.

연방정부의 초과·잉여된 부동산 자산의 처분 및 기증에

관한 프로 그램도 개발한다.

11


199&channelId=-13303

별첨 1: GSA 조달 조직도

1.3 주요 조달 기관

미 연방 정부 기관의 기관별 조달현황을 보면

국방부(해군, 공군, 육군 순)가 전체의 조달건수로는

45%, 그리고 금액으로는 75%를 차지하고 있으며,

에너지부, NASA등 상위 20개 기관이 전체 조달규모의

조달 건수 기준으로 90% 그리고 계약금액 기준으로

99%를 차지하고 있다.

(표 1-2) 2006년 주요 조달 기관 및 조달 실적 (단위: 백만불)


▪ 주요 조달 기관

국방부

전체 조달 건수 45%

전체 조달 액수 75%

상위 20개 기관이 전체 조

달금 액의 99%를 차지

더 자세한 연방 주요 조달부서에 대한 사항은 2-2 연방

주요 조달 부서 분석에서 다루었다.

12



1.3.1 상위 20개 기관별 조달 실적 최근 3년 성장률

비교 ▪ 최근 3년 성장률

국토안보부 (123.1%)

환경보호국 (59%)

보건 복지부 (48.7%)

최근 3년 동안의 기관별 조달 금액 성장률이 큰 곳을

살펴보면 국토안보부(123.1%), 환경보호국(59%), 보건

복지부(48.7%) 순이며 절대 조달 금액 기준으로는

국방부(70조), 국토안보부(7조), 보건복지부(4조) 순으로

나타났다. 9/11 이후 미국내 자국의 안보를 위해 설립된

국토 안보부 (DEPARTMENT OF HOMELAND

SECURITY)의 조달 건수와 액수는 부처 설립 이후로

꾸준하게 가파른 성장세를 보여 앞으로도 많은 기회가

엿보이는 가능성 있는 부처로 한국 기업들이 놓쳐서는

안 될 부처이다.

(표1-3) 상위 20개별 조달 실적 성장표 (단위: 백만불)


13

1.4 주요 연방 조달 분야

분야별로 살펴본 연방 조달 건수와 액수는 표 1-5와

같다. 2004년부터 2006년까지 수치다

(표 1-5) 조달 전체 분야별2004 – 2006년 수치

14

2004년에서 2006년간의 조달 액수 및 조달 건수의

성장률 비교는 별첨 2 조달 전체 분야별 금액과

차지하는 비율, 별첨 3 조달 전체 분야별 조달 횟수와

차지하는 분야에서 볼 수 있다.

특이 사항으로 분류 불능 (NO NAICS CATEGORY

SPECIFIED) 이 2004년 17조원에서 크게 늘어나

2006년에는 85조원을 기록하 다. 이는 NAICS (North

American Industry Classification System), 즉 북미 산업

분류표에 해당 되지 않는 조달 건이 늘어났음을 뜻한다.

이런 경우, 계속 성장하는 항목인지 아닌지를 가늠하는

것이 불가능하지만, 항목이 나타난 섹터별로 2004년

부터 2006년까지 자료를 분석해 보았다.

▪ NAICS 북미 산업 분류표 다운로

드: http://www.census.gov/naics/2007/naics07.xls

분석에 쓰인 조건은 다음과 같은 것이다.

1) 섹터별 금액의 3년치 수치를 평균으로 내었을 때,

전체 금액의 2% (8 억불)는 되는 시장인가?

2) 섹터별 조달 횟수가 3년치 평균을 보았을 때

전체 조달 횟수의 2%는 차지하는가?

3) 1 조건과 2 조건을 모두 만족 시키는가?

위 조건은 한국 중소 기업이 눈여겨 볼 섹터를

구별하는데 기초적 자료를 주기 위해 선정된 것이다.

3년치 조달 액수 평균 수치가 2%는 돼어야 크기에서

어느 정도 의미가 있는 시장이라고 판단했다. 섹터의

금액이 증가하지만, 조달 횟수가 작다는 것은 조달

참가 회사들이 소수 대기업일 것으로 해석하여, 중소

기업의 참여가 적합하지 않은 섹터라는 논리로 두번째

기준을 적용했다. 세번째 기준은 1항과 2항을 모두

만족하고 있어야, 우리 중소 기업에게 의미있는

섹터라고 판단했다.

위의 3가지 기준을 모두 맞추고 있는 섹터는 아래와

같다.

15

(표 1-6) 한국 중소 기업이 눈여겨 볼 주요 분야 – 조달 횟수

출처: https://www.fpds.gov

(표 1-7) 한국 중소 기업이 눈여겨 볼 주요 분야 – 조달 금액


한국 회사들이 미국 연방에 조달한 내용이 위 주요

조달 분야와 일치하는지를 보기 위해, 2004년 부터

2006년간 한국 회사가 미국에 조달한 실적을 조사했다.

대부분의 조달이 한국에 주둔한 미군을 위한

한국내에서의 실적이지만, 아래와 같이 한국 회사가

미국 내에서 직접 컨트랙터로서 조달한 사례를 찾았다.

안타깝게도, 미국 연방 자료에는 2005년 한국 회사가

미국 연방에 한국 주둔 미군을 위한 조달이 아닌

경우로 조달한 사례는 찾지 못했다. 다음은 2004년도

조달 사례이다.

16

https://www.fpds.gov/



Action Obligation은 조달 금액이며, Action은 조달

횟수이다. Contracting Department Name은 연방 정부

부서 중에서 벤더에게 계약을 준 부서명이다. 위 조달

내용을 정리하면 아래와 같은 NAISC 분류 내역으로

정리가 된다.

이번에는 2006년 한국 회사들의 연방 조달 내역을 보자.

2004년과 비교되는 점은 2006년 한국 회사들의 연방

조달 내역은 매우 다양해짐은 물론이고, 조달 건수와

액수도 많이 증가했다. 또한 연방 계약 주체가 되는

부서역시 매우 다양해졌고, GSA를 통해서 조달하는

건수가 보이기 시작했다는 점이 주목할 만하다.

17



2004년과 단편적 비교를 하면, 한국 회사에게 계약을

준 연방 정부 부서도 GSA (조달청)을 비롯해서, 국방성,

에너지부서등이 새롭게 등장한 것이 눈에 뜨인다.

아래는 조달 내역을 역시 NAICS 분류 설명으로 정리한

것이다.

18


앞서 표 1-6 와 표 1-7에서 한국 중소 기업이 눈여겨

볼 조달 품목 분야로 선정한 4개 그룹이 모두 한국

회사가 현재 미국 연방 조달에 공급하고 있는 분야로

나타났다. 다시 한번 미 연방 조달 품목에서 가장

유망한 분야를 정리하면 아래와 같다.

1) 일반 용역 – 전문적, 기술적, 과학적 서비스

2) 제조 – 금속, 기계, 컴퓨터, 전자 부품, 가구등

3) FPDS 지원, 오물처리, 환경정화

4) 도매교역

19

1.5 조달 제도

1.5.1 기본법률

- 1947년 군사조달법(Armed Service Procurement

Act)

- 1949년 연방재산.행정서비스법(Federal Property

and Administrative Services Act)

1.5.2 하위법령

- 연방구매시행령 (FAR: Federal Acquisition

Regulation, CFR Title 48) 조달청(GSA)을 비롯한

연방정부기관의 구매정책과 절차 규정

연방구매시행령 중에서 알아두어아 할 중요한 법안

가. Buy American 제도 ▪ Buy American

외국산구매, 미국산 구매

정책, 국제수지 운용을 위

한 외국산 구매제한등의

내용을 담고 있는 법안

FAR의 Part 25는 외국인 구매 (foreign acquisition)에

관한 사항을 취급하고 있으며 세부적으로는 미국산

구매정책 (Buy American) 관련 내용, 국제수지 운용을

위한 외국산 구매제한, UR 정부구매 협정이행과 관련한

내용 등이 포함됨.

또한, 제품선정 기준, 가격 책정에 관여해 미국

정부기관이 자국 제품을 구매하도록 직/간접적으로

유도하는 법으로써, 특히 미국 정부기관 중 최대

구매자인 국방부 조달에 가장 큰 향력을 발휘하고

있다. FTA 협정에서는 WTO 협정국의 경우, 일정 금액

이상의 정부조달사업에 대해 미국산우선구매법에

예외를 적용하여 내국민과 동등한 대우를 해주도록

하고 있다.

20

(표 1-5) 무역협정별 Buy American Act 미적용 하한선

WTO 정부조달협정에 예외조항: 국가안보를 이유로

예외 조항이 있음을 알아두자. ▪ WTO 예외 조항

국가안보에 의거한 예외조

항이 존재

WTO 협정에 참여하는 37

개 주를 제외하고는 미국

산 우매 구매법을 엄격히

적용하여 외국기업 참여를

철저히 제한하고 있다

- 세기업 및 소수민족기업 할당 분, 국가안보 및

국방 목적으로 불가피한 경우

- 연구개발, 정보 처리 및 관련 통신 서비스

- 선박 수리 및 관리, 특정 정부소유시설 운 , 전기

및 상하수도 교통 및 여행 서비스 준설 등은 FTA

규정 적용의 예외로 인정되어 외국기업의 참여를

제한하고 있다.

또한, FTA 정부조달협정을 주정부나 지방정부에서

준수하도록 하는 양허대상범위에 연방정부와 일부

주정부(현재 37개 주)를 제외한 주정부와 대다수

지방정부는 미국산 우선 구매법을 엄격히 적용함으로써

외국기업의 입찰 참여를 제한하고 있으며 일반 물품및

서비스 (goods and services) 는 $447,000 이상,

건설의 경우 $6.7 million 이상의 계약에만 이 협정이

발효되도록 하고 있어 많은 업체들은 이 협정내용

자체에 해당되지 않는 경우가 많다.

미국의 WTO/FTA 정부조달협정 추인 주(州)의 현황은

별첨 4에 나와 있다.


나. 국제수지정책 운용관련 구매제한 (subpart 25.3:

21

Balance of Payment Program)

이 규정은 미국의 국제수지 운용정책의 일환으로 미

행정부 지출을 최소화하기 위해 도입된 잠정조치로

미국산 우선 구매 정책 (Buy American Policy) 이 미국

내에서 사용될 목적으로 구매되는 외국물품에 대한

규정인데 비해 이 규정은 미국 외에서 사용될 목적으로

구매되는 외국 물품에 대해서 적용된다는 점에서

구별된다.

▪ 국내산 사용 의무 면제

표준최수구매 (10만불)이하

일 경우 공무원의 재량

국내제품이 50%이상 비쌀

경우

원칙적으로 미국 외에서 사용될 목적으로 구매되는

물품은 국내 생산품만을 사용해야 하나 다음과 같은

경우에는 국산품 사용 의무가 면제된다.

- 표준 최소구매가액 (현재 10만불) 동일하거나 그

미만인 경우

- FAR 20.104, DFARS 225.104(a)(iii), DFARS

225.7501 에 등재되어 있는 제품을 조달하는

경우

- 구매담당 공무원이 외산 제품이 조달 요건에

가장 적합하다고 판단하는 경우

- 국내제품 비용이 해외 제품 비용에 비해 50%

이상 높은 경우

다. 무역협정에 의한 외국물품 구매 (subpart 25.4 -

Trade Agreements)

▪ 외국물품 구매 하한선

일반물품및 서비스 19만불

건축계약 731만불

미국 행정명령(Executive Order) 12260은 미

USTR대표로 하여금 미무역협정법(Trade Agreements

Act)의 적용과 관련하여 정부구매에 대한 하한선을

정하도록 하 다. 예를 들어, 일반 물품 및 서비스 공급

계약 하한선 19만불, 건축계약 하한선 7.3백만 불로

정해져 있다.

미국산 우선 구매 정책이나 국제수지 운용에 따르는

규제를 받지 않는 사례는 아래와 같다.

- 미-이스라엘간은 자유무역협정에 따라 국방부,

에너지부 등의 기관들을 제외한 전 행정부는

5만불 이상 구매 시 규제없음

22

- 북미자유무역협정에 따라 회원국에 대해서는

건축계약인 경우 630만불 이상, 일반 물품 및

서비스 공급 계약인 경우에는 캐나다 2만5천불

이상, 멕시코 5만불 이상인 경우에는 규제 없음.

라. 기타 외국기업 차별과 관련 있는 법, 제도

미국은 정부조달 부분에 있어 상당부분 국가안보상의

이유를 들어 미국산우선구매제도를 엄격히 적용하고

있지만, 이때 적용되는 국가안보(Homeland Security)의

개념이 불명확하여, 외국제품에 대해 자의적인

수입제한이 가능하고 경쟁력이 취약한 산업에 대한

국가의 지원이 과다하여 미국정부조달시장에

참여하려는 외국기업에게 부정적인 향을 미치기도

한다.

- 공공계약 및 자산관리 시행령(Public Contracts

and Property Management, CFR Title 41)

외국 기업의 미 조달 시장 참여에 관한 기타 제한 법률

관련 법 내용

Cargo Preference

Act of 1954

이 법안은 정부소유, 정부지출, 또는

정부조달업체 소유 물자의 선적량 중

최소50%는 미국 국적선을 사용해야 한다는

내용으로 외국기업을 규제하고 있다.

공무상의 목적으로 미국과 해외 사이의

출장을 가는 관료는 임무의 필요상 불가피한

경 우를 제외하고는 미국 국적선 또는 미국

국적 공항을 사용해야 한다.

23

Berry Amendment

표준 최소구매가액을 상회하여 식품, 의류,

텐트, 천, 특수 금속, 수동 공구(hand tool),

측정 공구를 조달하는 경우, 미국에서“재배,

재처리, 재사용 또는 생산된” 물품을 사용을

의무화 하고 있는 법안이다. 단, 전투 및

비상 작전을 위한 조달, 또는 특수 금속 및

화학전 보호의복 구매시 국산품 사용 의무가

면제된다. 또한, 국방 관련 특정 물품에 대해

미국 또는 캐나다의 제조업체에서 공급한

물건만을 조달하도록 규정하고 있고, 규정에

의해 조달에 차질이 빚어질 경우에 한해,

국방부(DoD)가 년 단위로 유예규정(waiver)

실시가 가능하다.미 국방부의 정부조달시

국가안보를 이유로 WTO 정부조달협정

예외조항 적용하고 있어 외국기업들이 미국의

정부조달에 참여조차 힘든 상황이다.

Byrd Amendment

버드 수정법은 미 세관에서 징수한 반덤핑

및 상계관세조치를 청원한 기업에 관세

수익을 분배하는 법으로 정식명칭은“지속

덤핑 및 보조금 상쇄법(Continued Dumping

and Subsidy Act, CDSOA)”이다.

우리나라를 비롯한 주요 대미 교역국가(EU,

일본, 캐나다, 브라질, 인도, 멕시코,

칠레)들이 이 법이 WTO 규범에 위배되는

불법 보조금이라는 이유로 WTO에 제소해

2003년 1월 위배 판정을 이끌어 낸 바

있으나, 미국은 2003년 12월 27일까지 철폐

시한을 받았으나 결국은 이를 철폐하지

못함에 따라 다자간 협약한 사항을

불이행하고 있음

1.5.3 행정명령

- 대통령령 (Executive Order): 연방조달정책국

(Office of Federal Procurement Policy : OFPP)의

Policy Letter 등 조달청(GSA)의 기타구매관련

시행령

- GSA구매규정 (GSAR: General Services

24

Acquisition Regulation): GSA자체의 구매 정책

및 절차를 규정한 것으로 FAR 규정을 보완

- 연방자산관리규정 (FPMR : Federal Property

Management Regulation) : 정부의 부동산 구매

및 관리에 관한 정책 및 절차를 규정

- 연방정보자원관리규정 (FIRMR: Federal

Information Resources Management

Regulation) : 자동자료처리 장비, 통신자원,

기록관리 장비 등에 대한 관리 및 구매에 관한

통합규정

1.5.4 원산지 기준 ▪ 원산지 기준 법령

50%이상의 공정이나

생산이 미국에서 이루어

지면 미국산으로 인정

- 관련제품이나 원료가 미국 내에서 제조 또는

생산된 것으로 인정되기 위해서는 미국

원산지 기준을 충족시켜야 함

- 50%이상의 공정이나 생산과정이 미국 내에서

이루어지면 되고 공정이나 생산의 주체는 상관

없음

1.5.5 Free Trade Agreement (FTA) 체결국의 권한

정부 조달시장 개방은 이번 한미 자유무역협정(FTA)

협상 중 가장 성공적인 것으로 평가 받는 부문이다.

우리 중소기업들이 미국 중앙 정부에 생필품과

사무용품을 공급하는 것은 물론, 미국 정부가 발주한

건설 공사까지 따낼 수 있는 길이 열린 것이기

때문이다. 한미 양국은 이번 협상에서 중앙정부(미국

연방정부) 상품 및 서비스 조달시장 개방 하한선을 현행

약 20만 달러에서 10만 달러로 내리기로 합의했다.

단, 지방정부 및 공기업 조달시장은 한미 FTA 협상

양허안에서 배제되어 완전한 미국 진출은 어렵게

됐지만 이미 세계무역기구(WTO) 정부조달협정상

미국의 37개 주정부 및 10개 공기업 조달시장이 개방돼

있는 만큼 국내기업이 참가할 수 있는 여건은 이미

마련돼 있다고 할 수 있다.

▪ 한-미 FTA 조달부분 합의

중앙정부 양허 하한선 인하

(20 만불 —> 10만불)

과거실적 요건 배제

(표1-6): 한-미 FTA 주요 합의 내용

25

1.5.6 그 외 법령

개별연방기관들은 FAR을 바탕으로 개별정책이나 절차를

추가로 반 하여 운용하고 있으며 관련법규를 예시하면

다음과 같다.

- The National Space Policy Directive of 1990

- The Federal Water Pollution Control Act

- The Surface Transportation Assistance Act of

1978 등

26

1.6 연방 조달 시장 진입 참고 사이트 소개

27

1.6 연방 조달 시장 진입 참고 사이트 소개 – 계속

28

2. 한국 중소 기업의 미국 조달 시장 참여 방법

2.1 연방 정부 Vendor 등록절차 및 제반 사항

2.1.1 한국 중소기업이 알아야 하는 GSA Schedule ▪ GSA 스케줄

조달청내 연방 보급국에

서 관장

▪ GSA 장점

절차가 간소하여 외국업

체에게 권장할만함

한번의 입찰제안서로 오

랫동안 동일품목에 대해

서는 입찰제안서 재작성

불필요

2.1.1.1 GSA 스케줄의 개요

미 조달청이 연방기관 들의 물품 및 서비스 조달을

위해 활용하고 있는 중앙계약 프로그램으로서, 조달청

내 연방 보급국(Federal Supply Service : FSS)에서

관장하며 일종의 조달물품 카타로그인 GSA (U.S.

General Services Administration – 미 연방 조달청)

스케줄(Schedule)을 통해 관리한다.

스케줄 계약은 연방정부의 각 행정부서에 필요한

물품과 용역들을 품질/성능 또는 효용면에서 동등한

물품/용역들을 스케줄로 묶어 일괄 구매하는

방식으로 시중품(commercial item) 구매에

활용된다

2.1.1.2 GSA 스케줄의 장점

GSA 스케줄을 통한 정부조달시장 참여는 개별

정부기관들이 발표하는 일반적인 입찰정보

(FedBizOpps 나 CBD등)를 통한 입찰보다 절차가

간소하여, 미국 조달시장에 신규 참여하는 외국

업체들에게 많이 권장되고 있는 조달 방법이다.

즉 일반 입찰정보에 의한 입찰 참가의 경우 매 입찰

건마다 적지 않은 비용이 수반되는 입찰제안서 (bid

proposal)를 작성해야 하나 GSA 스케줄을 통할 경우

한 번의 입찰제안서 제출로 상당기간 동안 동일 품목에

대한 구매에 대해서는 입찰 제안서를 재 작성할 필요가

없게 된다. GSA 스케줄을 통한 정부구매 참가 시에는

1개 공급업체가 여타 업체들과 팀을 만들어 공동으로

참여하는 방법도 효과적인 참여 방안이 될 수 있는

것으로 알려졌다.

현재 미 조달청 내 연방보급국 (Federal Supply

29

Service : FSS)이 운 하고 있는 GSA 스케줄은 125개에

달하고 있으며 개별 스케줄마다 특정 품목을 취급하고

있으며, 조달업체 및 상품에 대한 정보가 실리고 있다.

GSA 스케줄은 조달과정을 신속하게 하며, 구매를 함에

있어 FedBizOpps 공고를 요구하지 않기 때문에

정부 구매를 능률화하는 효과를 가져와 점차 정부기관

들이 선호하는 구매방법으로 확산되고 있다. 기업

입장에서도 GSA Schedule이 정부 고객들에 보다 쉽게

접근할 수 있는 효과적인 수단이라는 것과 판매 및

마케팅 활동과정이 일반 상거래와 유사하다는 장점이

있다. 정부수요 기관이 활용하기 쉬운 것이 GSA

스케줄 특징으로 해당 조달기관은 GSA 스케줄상에

등록된 계약업체들을 상호 비교하여 그들의 요구조건에

가장 부합하는 업체들을 선정한다.

▪ GSA 를 통한 조달 증가

2006년 GSA 를 통한 조달

건수는 6년 전에 비해 11

배가 늘어난 77만 건

이러한 편의성으로 인해 서비스와 정보기술 제품의

주도로 GSA 스케줄을 활용한 총 조달액은 93년

45억불에서 2000년 107억불로 크게 늘었고, 2003년

192억불로 최고치를 달한 후, 2006년은 근소한

감소현상을 보이며 125억불을 기록했다. 하지만 GSA

를 통한 조달 건수는 매년 꾸준히 늘며 2006년에는

77만 건에 달해서 2000년의 7 만 건에 비해 11배가

늘어난 수치이다. (그림2-1) GSA 조달 최근 6년 추이

GSA 조달 최근 성향

조달 건수

조달 액수

0

100000

0000

0000

400000

0000

600000

0000

0000

900000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

년도

건수

$-

$5,000

$10,000

$15,000

$20,000

$25,000

Mill

ions

액수

80

70

50 조달 건수

조달 액수

30

20

미 연방 조달청에서 발간된 GSA 가이드 북:

http://vsc.gsa.gov/stepstosuccess.pdf

30

2.1.1.3 GSA를 통해 미국 연방 정부 조달에 성공한

외국 기업 예

GSA 스케줄은 무역협정법에 포함되어 있어 양허대상

정부기관 및 양허분야에 대해서는 일정금액 기준

이상의 입찰시 외국 기업에게 동등한 기회를 제공한다.

Canon, Sharp, Konica, Oce, Fuji등이 GSA 스케줄을

통해 미 정부조달에 성공적으로 참여하고 있으며 특히

IT 분야에서 활발한 진출을 보이고 있다.

▪ GSA 조달 되는 품목

정보기술제품, 사무가구,

복사기, 팩스, 의료장비 등

2.1.1.4 GSA를 통해 대표적으로 조달되고 있는 품목

현재 많은 종류의 상품 및 서비스가 GSA 스케줄을

통해 조달 가능하며 점점 그 구매가능 품목의 수가

확대되고 있으며 특히 정보기술제품 계약에 있어서

GSA 스케줄 활용이 두드러져 연간 약 45억불이

조달되고 있다. 이외에도 사무가구, 복사기, 팩스,

의료장비 그리고 사무용품 등이 GSA 스케줄을 통해

조달되는 대표적인 품목들이다.

31

2.1.1.5 GSA 스케줄에 등록하는 방법

GSA 홈페이지의 메인 화면(ww.gsa.gov)

▪ GSA 웹사이트

http://www.gsa.gov/

GSA 스케줄 등록 페이지

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?contentType=

GSA_OVERVIEW&contentId=8202

GSA는 벤더의 GSA 스케쥴 프로그램 참여를 돕기위해

32

Center for Acquisition Excellence의 온라인

교육코스인 “How to Become a Contractor-GSA

Schedules Program” 을 벤더들이 이용하기를

권장한다.

http://centerforacquisitionexcellence.fas.gsa.gov/KView/CustomC

odeBehind/Login/Login.aspx

코스의 대략적인 내용은 아래와 같다

- GSA 스케쥴 프로그램의 다양한 기능

- Offer 제출방법

- 계약에 대한 평가와 계약과정

- 제품과 서비스의 성공적인 매매

33

http://centerforacquisitionexcellence.fas.gsa.gov/KView/CustomCodeBehind/Login/Login.aspx

http://centerforacquisitionexcellence.fas.gsa.gov/KView/CustomCodeBehind/Login/Login.aspx

- 스케쥴 계약 관리와 관련된 정보

GSA 구매 시행령(GSA Acquisition) 스케줄에 등록하는

방법은 신청서를 작성하여 직접 제출한다.

(1) 신청서(Solicitation) 작성

Regulation)의 표 515-1과 GSAR 조항 552.212-70에

맞춰 작성, 제출한다

▪ 별첨 5

Commercial

Sales

Practice

Format(CSP-1)

(2) Commercial Sales Practice Format (CSP-1)

작성

- GSA는 대량구매 가능성을 염두에 두고 업체에

민간업계 가격 대비 일정한 할인율을 요구하고

있음. 할인율을 협상하기에 앞서 일반적인

판매활동 시 적용했던 가격 정보를 확인하는

것이 상기 양식의 목적임.

- 정부에 제시한 가격과 다른 금액을 거래

고객에게 할인 가격으로 제시한 적이 있는 경우,

모든 고객들의 차트 작성, 만약 그런 경우가

없을 시, 납품업체의 최대 할인을 받은 고객들의

차트 작성

- 할인 관행(discount practice)에서 있었던 가격

편차에 대해 밝히고, 그에 따른 명확한 설명

첨가

- 특별한 거래실적이 없는 경우, 물품 제조업체에

대한 정보 및 제조업체의 서면

권한위임서(authorization) 제출이 필요

(3) 신청서, 판매 희망 물품 및 서비스 가격표와

카탈로그, CSP-1 및 추가 자료 제출

(4) 가격 분석

- 이후에 있을 가격 협상에 대한 준비과정으로

과거 물품 판매량, 구매량, 현 시장동향, 재고량,

특별 양도 등등을 고려

(5) 가격 협상

- 납품업체의 제시 가격과 정부의 희망가격차를

34

조정하기 위함

- 서면으로 된 최종 제안 수정판(proposal revision)

제출

※ 가격 인하 조항 등이 포함된 Basis of Award,

정부구매카드 사용여부, 협상날짜, 납품수량

할인 등의 할인 여부, 운송 기간, 보증 조항

등등 포함

(6) GSA 스케줄 등록 시 고려 사항 ▪ GSA 등록시 고려사항

시장에서 판매되어야 하

는 제품이어야 함

정부에게 주는 할인율이

최혜고객 수준이어야 함

제품의 원산지를 꼭 명

시해야 함

GSA 등록 제안서는 복

잡하고 분량이 많으므로

반드시 전문가의 도움

요청

- 물품의 상업적 수용 가능성(Commercial

Acceptability of the Product) : 해당 제품은

신제품이 아니라 이미 시장에서 판매되고 있어야

하며, 일반 대중에게 판매/사용되고 있어야 함

- 시장에서의 경쟁력 있는 가격(Competitive Price

Established in the Market)

- 정부에 대한 할인 제공 : 정부 조달 시

최혜고객에게 주는 할인율과 같거나 더 높아야

함

- 제품의 원산지가 미국, 지정국(WTO 협정 가입국

및 최빈국), CBI 국가, NAFTA 회원국 등 조달

가능 국가임을 명시해야 함

(7) 제안서 작성

- GSA 스케줄 등록을 위한 제안서는 약 150 여

페이지가 넘는 방대한 분량이므로 반드시

전문가의 도움을 얻어 작성하는 것이 바람직함

- GSA 스케줄 등록회사 이용료는 제품 군에 따라

US$12,000-20,000불 수준

2.1.1.6 GSA 스케줄에 있어 알아두어야 할 점

- GSA 스케줄 계약업체로 등록된 것 차제로는

아무 것도 보장된 것이 아니며 납품 성사를 위한

꾸준한 마케팅 및 업활동 필요

- GSA 스케줄에 등록되었다는 것은 미 정부기관에

물품을 판매할 수 있는 일종의 라이센스를

획득한 것에 불과

- 실제로도 물품구매 기관이 구매필요 물품이 있을

35

경우 일일이 GSA 스케줄을 들여다 보고 의사를

결정하는 것이 아니라 해당 업체들의 마케팅에

의해 좌우되고 있음

- 또한 GSA 스케줄의 가장 중요한 요소인 가격

변동 등은 끊임없이 업데이트 해나가야 효과적인

경쟁이 가능

- Dell과 같은 컴퓨터 업체의 경우, GSA 스케줄

관리 요원으로 수십 명이 고용되어 있음

2.1.1.7 GSA 유용한 웹페이지

- GSA Advantage!® (www.gsaadvantage.gov):

GSA 구매 사이트

- e-Library (www.gsa.gov/elibrary): GSA 와 연방

보급국 스케줄 계약 건에 대해 열람할 수 있는

인터넷 사이트

36

http://www.gsaelibrary.gsa.gov/ElibMain/ElibHome

- eBuy (www.gsa.gov/ebuy): 전자 예산 견적 툴

로써 연방 부서들(Federal agencies)로 하여금

인터넷 상으로 견적을 요구하고 받을 수 있게

만든 웹사이트

www.ebuy.gsa.gov/advgsa/advantage/ebuy/start_page.do

- GSA 홈페이지 (www.gsa.gov)

- 다수 공급자 계약제도 (MAS Program)에 관한

정보를 얻을 수 있는 웹페이지:

(www.gsa.gov/schedules)

37

http://www.gsaelibrary.gsa.gov/ElibMain/ElibHome

http://www.gsa.gov/

http://www.gsa.gov/schedules

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?programId

=10007&channelId=-

13460&ooid=8106&contentId=22292&pageTypeId=8199&cont

entType=GSA_BASIC&programPage=%2Fep%2Fprogram%2Fg

saBasic.jsp&P=FX7

- 입찰 정보를 열람하고 다운받을 수 있는

웹페이지: www.fedbizopps.gov

- 조달에 관한 기술 지원센터: www.aptac-us.org

38

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?programId=10007&channelId=-13460&ooid=8106&contentId=22292&pageTypeId=8199&contentType=GSA_BASIC&programPage=%2Fep%2Fprogram%2FgsaBasic.jsp&P=FX7






http://www.aptac-us.org/

2.1.2 미국 연방 정부 전통적 조달방식

▪ FedBizOpps

25,000 불 이상의 입찰

은 공고해야 할 의무가

있다

http://www.fedbizopps

.gov/

2.1.2.1 조달기관 파악

정부기관별 조달 소요 물품 및 서비스 정보 입수

- Federal marketplace

(http://www.fedmarket.com/database) 사이트

- FedBizOpps (http://www.fedbizopps.gov/)

2.1.2.2 입찰공고(Notice)

(ㄱ) 기본원칙

- $25,000 이상 연방구매는 FedBizOpps (FBO),

http://www.fedbizopps.gov/ 에 입찰 공고 의무

1. FedBizOpps 개요

A. GSA(조달청)에서 운 하는 웹사이트로 미국

연방정부의 조달사업 중 계약금액이 $25,000

이상인 입찰 공시를 위해서 마련된 웹사이트

B. 웹사이트 주소: http://www.fedbizopps.gov

전화번호: 1-877-472-3772,

Email: [email protected]

C. 연방정부와 계약을 원하는 물품이나 서비스

공급자들은 구매 요청을 검색할 수 있고, 공급자

의 정보, 판매하는 상품 등에 대한 정보를 등재.

39


mailto:[email protected]

FedBizOpps의 조회방법은 다음과 같다

1. FedBizOpps Vendors 버튼을 클릭한다

▪ FedBizOpps 홈페이지

화면

FedBizOpps 홈페이지

의 첫 화면이다. 오른

쪽은 조달업체가 들어가

는 Vendors

2. 조회를 원하는 기관을 선택한다

3. 조회 화면의 예는 다음과 같다

40

Office: 해당기관의 Office별로 조달기회를 조회할 수

있다

Locations: 해당 Office의 주소를 조회할 수 있다

Posted Dates: 웹사이트에 공고된 날짜별 조회가

가능하다.

41

Class Code: 연방 상품/써비스 구분코드별로 조회 할수

있다

별첨 6: Procurement Classification Code

NAICS: North American Industry classification System

코드별로 조회할 수 있다 http://www.census.gov/epcd/www/naics.html

42

http://www.census.gov/epcd/www/naics.html

Award: Award별 조회할 수 잇다

Set Aside: Set Aside 코드별로 조회할 수 있다

(ㄴ) 공고기한

- 입찰개시 15일 이전에 공고, 입찰기간은 최소

30일

- 10만불 이하 구매 시는 기간 단축 가능

43

2.1.2.3 입찰방식(Solicitation): IFB, RFP, RFQ

▪ IFB

가장 일반적인 형태

최저가 입찰 방식

▪ IFB

가장 일반적인 형태

최저가 입찰 방식

(ㄱ) IFB (Invitation for Bid)

- 가장 일반적이며 보편화된 형태 (가장 많이 쓰음)

- 입찰조건을 쉽고 정확하게 표현할 수 있는 제품

및 서비스 구매 시 활용

- 구매 예정 제품 및 서비스에 대한 사양

(Specification), 입찰준비요령, 구매, 인도, 포장,

선적, 대금지불 등에 관헌 조건, 입찰 참여기한

등 이 제시됨.

- 입찰일시가 확정되고, 업체별 응찰 내용 (sealed

bid) 이 공개 되는 최저가 입찰 방식임.

- 미국 외 기타 시장에서 광범위하게 사용되는

형태임. 제품의 표준화 추세에 따라 빈도 및

활용도가 점점 강화되고 있음 (일반 제품)

▪ RFP

표준화 되지 않은 제품대상

첨단 기술 분야등에 사용

무료 ToolKit:

http://www.rfp-

templates.com/

(ㄴ) RFP (Request for Proposal)

- 아직 표준화가 되지 않은 재화 및 용역을

대상으로 함.

- 입찰조건을 쉽고, 정확하게 표현하기 어려운

경우에 활용, 특히 첨단 기술분야, 복잡한

연구개발 분야, 고도의 복잡한 시스템이

요구되는 프로젝트, 미사일 프로그램, 항공기 및

무기구매 시 활용

- 제안서 제출 후 발주기관과 입찰 참가자간

입찰조건 에 대해 협상을 하게 됨.

(ㄷ) RFQ (Request for Quotation)

- 일종의 예산 견적으로 생각하면 됨. ▪ RFQ

일종의 예산견적

RFQ 받는것이 구매를

뜻하지는 않음

- 발주처에서 단순히 특정 서비스나 제품의 구매

가능성을 점검하기 위한 계획 수립 목적으로

가격, 물품인도, 기타 시장정보 등에 관한 사실을

확인하고자 견적을 요청하는 단계

- RFQ를 받는다고 해서 반드시 해당 서비스 및

물품의 구매가 있다는 것은 아니며, RFQ에 응한

업체를 공급업체로 지정한다는 의미는 아님.

- 그러나 실제 구매의 첫 단계가 되며, 이를

토대로 발주처에서 주문을 내고, 업체가 이를

받아들이면 계약이 이루어지게 됨.

- RFQ는 실제 구매의 첫 단계로서의 의미를

44

가지며 이러한 요청을 받는 업체는 자신만의

특수한 기술이 있거나 특징이 있는 경우

RFQ제출시 함께 제출함으로써 실제 구매

단계에서 타 경쟁사 대비 우월한 위치를 점할 수

있는 경우도 많기 때문에 적극적인 대응이

필요함.

2.1.2.4 등록 (Registration)

(ㄱ) 기본사항

- 입찰 참여 희망 업체로의 등록은 의무사항은

아니나 미국 정부조달에 참여하고자 하면 해당

기관에 등록하는 것이 바람직함. CAGE

(Commercial and Government Entity) 코드

- 5자리 숫자로 해당업체를 확인하고 이 업체가

어떤 종류의 물품을 공급할 수 있는지를 알 수

있도록 해 주는 자료임.

- 모든 정부구매 기관들이 이러한 CAGE 코드를

요구하고 있는 것은 아니며 입찰 참여업체는

그때마다 해당기관이 그 코드를 요구하고 있는

지를 확인해야 함. 동(同) 코드를 요구하는

대표적인 정부구매기관은 공군임.

http://www.dlis.dla.mil/cageserv.asp

(ㄴ) Standard Form 129 제출

45

http://www.dlis.dla.mil/cageserv.asp

- 입찰 참여 업체는 Solicitation Mailing List

Application으로 불리는 Standard Form 129를

작성, 개별 정부 구매 담당부서에 제출해야 함.

- 이러한 양식은 해당 정부기관으로부터 구할 수

있으며 특히 양식 10번 난의 입찰참여

희망제품을 표시할 경우 해당 제품에 대한

설명과 함께 FSC (Federal Supply

Classification)도 함께 기재 해야 함.

- Standard From 129는 DUNS 번호도 요구하는데

이는 Dun & Bradstreet가 발급하는 번호로

전세계적으로 통용되는 업체확인번호(Business

Identifier)임. 번호의 발급은 무료이고 아래

사이트를 통하여 발급받을 수 있다

http://fedgov.dnb.com/webform/displayHomePage.do;jsessio

nid=DAAD8358F109E689841C430DB3B9AF23



(ㄷ) 기타 참고사항

- 입찰 참가 희망 업체는 이러한 신청이후 2-3개월

이후에 입찰초청을 받게 됨.

- 이러한 등록절차를 밟지 않았다고 입찰에서

거절되는 것은 아니며 해당 정부기관은

미등록업체에 대해서는 입찰과정에서 등록을

하도록 요청하게 됨. 따라서 참가업체로서는

입찰 참여 이전에 등록을 하는 것이 바람직함.

46

2.1.2.5 중소 기업이 고려해 볼 또 하나의 참여 방식:

Subcontracting ▪ Subcontracting

재하청이 가능함

상위 100개 기업이 전체

70%의 조달계약을 수행하므

로 이들과 관계유지 노력

대 정부 마케팅 활동 중점

정부입찰에 참여하는 주 계약업체는 입찰 받은

프로젝트 모두를 단독으로 실시하는 대신에 이중

일부를 하청 형식으로 수행함. 정부구매에 처음

참여하는 기업들은 이러한 하청을 통해 간접

참여함으로써 정부구매 참여 기록을 쌓아가는 것도

좋은 방법이다. 연방정부 입찰계약의 70% 이상이

상위 100개 주 계약 업체들에 의해서 이루어지는 만큼

이들 주 계약 업체들과의 관계 유지 노력이 필수다.

- Subcontractor의 경우 주 계약자 보다 책임이 덜

하므로 미 정부 조달시장 진출 초기 단계로서

활용 가능

- Subcontractor에 대한 재 하청도 가능

Subcontractor가 되기 위해서는 정부 대상을 통한

마케팅 활동을 충분히 해서 주문을 받은 상태에서

Prime Contractor에게 다가가는 방법이 성공률을

높이는 방법이다.

FedBizOpps등의 각종 입찰 공고 정보를 통해 대형

구매건을 예의 주시하도록 해야 하며, 적절한 입찰

기회가 파악되면 이러한 입찰에 참여할 것으로

판단되는 주 계약자를 물색하여 자사 상품 및 서비스

제공 능력을 알리도록 한다.

(ㄱ) 주 계약자 (Prime Contractors) 조사 방법

- Federal Marketplace등 활용

- 입찰 관련 컨퍼런스 참가

- 전문 웹사이트 활용: http://www.govcon.com

▪ Subcontract재하청이 가

상위 100개

70%의 조달

므로 이들과

력

대 정부 마케

47

http://www.govcon.com/

http://www.govexec.com

http://www.sba.gov/aboutsba/sbaprograms/gc/index.html

48

http://www.govexec.com/

2.1.2.6 입찰 정보 입수

정부구매 직접입찰 또는 하청계약과 관련하여 정보를

조기 입수하는 것이 중요하다. ▪ 구매정보 입수

구매기관 직원이나 참여

업체등을 통해 정보를

입수함으로 준비기간을

충분히 가짐으로써 낙찰

가능성을 높일 수 있다

정부 구매기관과 대형 입찰 계약자들은 대형 구매 건에

대해서는 향후 예상되는 대형 구매 건과 관련한

구매계획 (업체 측에서는 공급계획)을 수립하도록

요구되는 경우가 많기 때문에 입찰 참가대상 정부기관

및 대형 입찰계약 업체들로부터 사전 계획 입수 및

이들에 대한 마케팅 활동이 필수다.

(ㄱ) 미 연방 정부의 구매 계획 정보 입수 방법

- 현재 구매기관 근무직원 또는 전직 근무직원

활용

- 현재 구매참여 업체 또는 종전 참여 경험 업체

직원 활용

- 정부 예산 또는 의회가 승인한 정부기관별 세출

예산 등에 대한 조사

- 세미나 또는 회의 참가

- 개인적인 친분관계

현재 진행 중이거나 최근에 종료된 구매계약 건들을

분석이 미래의 정부구매 계획을 사전 예측하는 주된

방법임을 고려하면 한국 중소 기업이 공식적인 입찰

공고를 보고 움직이면 낙찰 가능성이 적다. 정부조달

전문 참가 업체들은 정부기관들의 구매계획 체크를

전담하는 전문가들을 고용하고 있다. 입찰 공고 후

입찰 참가서류 제출시한 까지는 보통 짧게는 1개월에서

3개월 정도이므로 이 기간 중 입찰 참가 타당성 검토,

입찰 서류 작성이 무리다.

(ㄴ) 입찰 참여를 위한 사전 조사 포인트

- 해당 기관의 프로젝트에 자금이 충분히

지원되는지 여부 확인

- 입찰 규모가 크다고 해서 이윤도 큰 것이

아니라는 점

- 해당 입찰기관이 그 동안 입찰계약 이행 및

49

대금지불에 문제가 없었는지 여부

- 참가업체 자신의 기술 및 자금력

- 경쟁에서 성공할 가능성

아울러 입찰 서류 제출 이후에도 최종 낙찰자를 정하기

전까지 기존 입찰 서류 내용을 수정할 수 있도록 하고

필요한 조치를 취한다.

2.1.2.7 경쟁 여건 분석

- 정부 구매는 신규 참여자 대비 기존 계약자가

유리한 위치를 차지하는 것을 당연히 여기므로

기존계약자가 계약 능력면에서 신규 참여자 대비

다소 뒤진다 하더라도 여타 요인 때문에 이들

계약자로 선정될 가능성이 높음.

- Good Old Boy Network의 존재: 기존 계약

이행기간 중 구매담당기관의 전관이 계약 업체에

채용되는 경우가 대부분. 이를 정부 조달업체와

관료 부문 간의 유착으로 이해하지 말고, 전직

관료들이 해당 정부기관의 조직상의 필요와

목표를 가장 잘 이해하고 있으며, 정부 기관

역시 신뢰가 가능한(reliable) 업체와의 계약을

통해 행정 서비스를 보다 원활하게 제공할 수

있다고 믿는다고 생각하면서 대책을 수립하는

자세가 필요.

- 정부는 권력 기관임. 따라서 정부의 계약 관행은

민간 기업과 다를 수 있음을 인지: 예를 들어

패키지, 선적, 수량 조절 등 가능한 선 안에서

계약의 일방적 변경이 가능. 계약 조항을

세 히 살피고, 철저한 이해가 필요함.

- 해당 상품이나 서비스가 더 이상 필요하지 않을

경우 정부는 계약을 해지할 권리를 보유하는

경우가 많으며 이 경우 계약자는 비용 청구

권리를 가지게 됨.

- 미 연방 정부는 정부 조달과 관련된 기업에 대한

회계 감사의 권리를 가지게 됨 : 10만불 이상의

경우에 해당하며 통상 중소기업은 해당되지 않음

2.1.2.7 입찰 참여 여부 결정

입찰공고의 주된 매체는 FedBizOpps –

50

(http://www.fedbizopps.gov/) 이며 여기에는 구매기관

명, 주소, 구매 담당 기관 전화번호, 구매대상 제품

또는 서비스에 대한 간단한 설명, 입찰기간 (30, 60

혹은 90일), 입찰자 회의 장소 및 일시 등이 게재됨.

(ㄱ) 입찰공고(solicitation) 내용 중 검토 유의 사항

- 일의 종류(Statement for Work, SOW): 구매대상

제품 및 서비스의 성격과 범위

- 입찰자에 대한 지침(Instruction to Offers) :

제안서 준비에 필요한 양식 또는 형식, 입찰자

회의와 관련인 일시 및 장소, 제안서 제출장소

및 기한, 구매기관 담당자의 이름, 직책, 주소,

전화번호 등에 대한 정보

- 평가기준(Evaluation Criteria) : 제안서를

평가하는데 사용되는 방법 및 수량적 기준

입찰공고 이전에 사전 준비를 철저히 했다

하더라도 실제 공고 되는 입찰내용이 준비했던

것과 차이가 있을 수 있으므로 주의함.

- 입찰 공고 후 제안서 제출기간 동안까지는

내용을 세 히 점검, 기존 계획을 보완.

51

Solicitation 목차의 예

2.1.2.9 공개입찰

구매기관은 최저가에 보다 좋은 제품 및 서비스를

구매하기 위해 입찰자간 공개경쟁을 원칙으로 하고 2개

이상의 복수 입찰을 받고 있음.

그러나 모든 구매가 최저 가격을 기준으로 이루어지는

것은 아니며 경우에 따라서는 기술적 가능성(technical

capabilities) 또는 계약의 concepts에 의해 이루어지는

경우도 많은 만큼 입찰 공고시 면 히 검토해야 함.

건당 2,500불 이하의 구매계약 건은 공개 경쟁원칙이

적용되지 않음.

FAR 6302에 규정된 경쟁원칙 미 적용 되는

예외적인 경우

- 긴급사태, 국제협정, 국가안보,

공급량 제한 제품 및 서비스등

입찰자의 자격(Contractor Qualification)

52

- GSA는 책임있는 (responsible)

입찰자일 것을 요구 : 적절한 재정

능력, 납기 준수 가능성, 이전 계약

건에 대한 성실하고 효율적인

이행사례, 필요 시설 및 기술 보유

2.1.2.10 계약의 종류 (Types of Contracts)

▪ 계약의 종류

완전 고정 계약: 계약자

가 전적으로 모든 비용

을 책임

부담고정윤계약: 계약자

가 최소한의 계약이행에

소요되는 비용을 부담

계약 종류는 입찰자에 부과되는 의무 부담의 정도,

입찰자가 정해진 기준이나 목표를 달성(초과 달성 포함)

하도록 하기 위해 입찰자에게 제공되는 이윤

인센티브의 성격이나 규모 등에 따라 달라진다.

구체적으로는 계약자가 계약이행에 소요되는 비용과

이윤 전부에 대해 전적으로 책임을 지는 완전 고정

가격 계약 (firm-fixed-price contract)과 계약자가

최소한의 계약이행에 소요되는 비용만 책임지며 이윤은

고정되는 최소비용 부담 고정 이윤 계약 (cost-plus-

fixed-fee contract) 두 가지 극단적인 조건을 양끝으로

하여 그 사이에 계약이행에 따르는 불확실성을

보상하기 위해 다양한 인센티브를 부여하는 각종

형태의 계약이 체결된다.

GSA는 완전 고정가격 계약을 채택

2.1.2.11 표준 및 세부명세 (Standards and

Specifications)

"Federal Specifications, Sandards, and Commercial

Item Descriptions"은 모든 입찰 참가자들에 대해

계약서상에서 명시된 물품 및 서비스 공급과 관련한

기술적인 문제와 구매기관이 인정하는 충족기준

(performance criteria)을 제시한다.

GSA는 국가에서 인정하는 기술협회 또는 연구소의

표준 및 세부명세 규정을 구매시 적용하고 있으며, 이들

기관들과 개별 제조 업체 및 물품 사용자들의 의견을

구하기도 한다.

연방 표준은 부품의 상호교환 가능성 뿐만 아니라 제품

53

및 서비스의 통일성(uniformity), 성능(performance),

품질수준 제고, 비교 및 검사 편의를 목적으로 채택

한다. 대부분의 연방정부 구매계약은 연방 표준의

충족을 요구하는데, 예를 들면, 연료구매 시 일정

옥탄레벨, 직물구매시 신장력 기준 등 세부명세를

의미한다.

기술규정은 개별 공급업체가 제품 및 서비스 제공과

관련하여 지켜야 할 세부내용을 규정한 것으로 모든

구매계약 건은 어떤 형태로든지 이러한 기술 지침을

포함한다.

GSA는 "Federal, Interim and Departmental

Specifications" 기술규정을 두고 있어서 제품 설명,

도면, 프린트, 상업적 표식, 산업 표준 등을 기술하도록

한다.

조달 계약 업체는 공급된 제품 및 서비스가 표준 및

기술규정에 부합하지 않을 경우 하자 처리되어 대금을

회수 못 할 수도 있다.

2.1.2.12 선정 방식

(ㄱ) 최저 가격 낙찰제 (Sealed Bid Purchases)

- 공개경쟁 입찰에 의거 최저가격을 기준으로

낙찰자를 선정

- 입찰자와 구매와 관련하여 의견을 교환하지도

않으며 입찰 기간, 입찰서류 제출, 심사 등에

대한 시간 일정이 정해져 있음.

▪ 최저 가격 낙찰제

공개경쟁 입찰

준수요건과 책임요건을

갖추어야만 선택될수 있

음

▪협상 가격 낙찰제

구매와 관련된 모든 요

건을 정의 하기 어려울

때 사용

입찰자가 최종오퍼를 넣

은후 이를 근거로 선정

- 최저가로 낙찰되었어도 최종 계약자로 선정되기

위해서는 준수 (Responsive) 와 책임

(Responsible) 요건을 충족 해야 함.

- 준수요건 : 낙찰 예정자가 입찰신청을 기한 내에

하 는지, 발주처가 요구하는 지침과 요건

(기술규정, 납기 일정등) 을 충족시켰는지 등을

심사

- 책임요건 : 낙찰 예정자의 생산능력,

품질통제능력, 신용도, 과거 정부 계약의 성실한

이행 정도 등을 심사

54

(ㄴ) 협상 가격 낙찰제 (Negotiating Purchases)

- 발주처가 구매와 관련된 모든 요건을 정의하기

어렵거나 가격이 낙찰자 선정의 결정적 요인이

아닐 때 사용

- 발주처는 입찰자들과 계속적인 협상을 통해

입찰자들로 하여금 최선의 최종 오퍼(best and

final offer)를 제시하게 하며 이를 근거로

낙찰자를 선정

2.1.2.13 대응 입찰 (Responsive Bids)

정부조달계획은 의무이행능력(Responsible Bids)은 물론,

최소한도의 대응성(The Lowest Responsive Bids)에

의거하여 체결되며, 다음의 경우는 대응성이 없는

것으로 간주 하여, 낙찰에서 제외한다. ▪ 대응 입찰

의무이행능력과 최소한도

대응성에 의거하여 낙찰자

가 결정되므로 신중히 작성

하여야 한다

- 입찰 안내서 (The Invitation of Bids)상에 있는

사양, 수송 계획, 대체성 (Permissible Alternates)

등 최소한도의 기본요건을 충족시키지 못할 경우

- 입찰 안내서상의 요건을 수정하거나 다른

응찰자에게 특혜를 주는 정부의 권한을 제한하는

조건을 다는 경우 (예를 들면, 다른 곳에 먼저

팔리지 않는 경우라든가, 통보 없이 변화된

가격에 따른다는 등의 조건)

명확한 가격이 제시되지 않은 경우도 낙찰 대상에서

제외 되며, 기한 내에 도착하지 않은 응찰은 개찰

5일전 등기 우편이나 배달 확인 우편으로 송부한

것으로 등기 우편 증명서와 포장지에 우체국 소인이

있어야만 유효하다.

사소한 잘못으로 인하여 낙찰 되지 못하는 경우가

많은 만큼 입찰서는 아래의 사항을 염두에 두고

신중하게 작성해야 한다.

- 모든 사항이 적절하게 채워졌으며, 요청정보가

잘 기재되었는가?

- 모든 기본적 사양 요건을 이해하 으며, 포장과

마킹 (Marking) 을 위시한 기타 다른 사양은

점검되었는가?

55

- 응찰 가격 산정이 재검토 되었으며, 동 가격은

정확 하고 완벽하게 산정되었는가?

- 계약 조건 하에서 상품 및 서비스를 공급할 기간

동안의 시장 조건을 적정하게 고려 하 는가?

원료비 인상, 운송비 인상 및 계약서에 가격

조정 조항의 삽입 필요성 등이 고려되었는가?

- 지원서의 운송 요건을 충족시킬 수 있는가?

- 타이핑 등의 과정에서 변경된 내용은 없는가?

- 서명은 하 는가?

- 기한 내 도착하도록 우송 가능할 것인가?

가격이 잘못 되었다고 생각할 때는 담당 공무원이 낙찰

전에 응찰자를 통해서, 확인하며, 입찰서에서 실수 라고

생각 되는 부분과 확인이 필요한 부분은 응찰자에게

통보 된다. 명백한 오기인 경우에는 입찰의 수정이

가능하고 원래의 의도대로 수정한 확인서를 GSA에

송부하면 그에 따라 입찰이 진행될 수 있다.

기타 입찰 안내문에 따른 입찰 사항의 수정은 FAR에

규정된 조건하에서 가능하며, 수정조건에 대한 정보는

SBC나 계약 체결 사무소에서 구할 수 있다.

중요한 입찰 조건은 GSA양식 3501 및 3502에 포함

되어 있다.

2.1.2.14 일반계약조항 (General Contract Clauses)

▪ 계약 파기

계약 불이행을 이유로

계약이 파기된 경우

GSA 목록에 등재되어

향후 거래가 불가능해짐

보통 일반 계약 조항이라 함은 아래 내용을 포함한다.

양적 편차 (Variation in Quantity), 검사 (Inspection),

지불 (Payment), 배상책임 (Assignment of Claims),

품질하자 (Defaults), 분쟁 (Disputes), 특허권 (Patents),

미국산품 우선 구매법, 윌쉬-힐리 공공계약법 (The

Walshy-Healy Public Contracts Act), 수수료

(Contingent Fees) 및 기타 계약 이행에 중요한 사항

이외에도 해당 기관은 별도 상황에 대비한 규정을

마련할 수 있고, 본 규정은 GSA 사무소에서 입수

가능하다.

56

2.1.2.15 계약의 파기

낙찰자가 계약 사항을 이행하지 않을 경우, 발주처는

계약 불이행을 이유로 계약을 파기하고 신규 공급자를

구할 수 있으며, 만일 신규 공급자의 공급가가 원

공급가보다 높을 경우 원 공급자는 그 차액을

보상하여야 한다.

연방정부와의 계약 금지업체로 지정되면 GSA의 목록에

등재되어 향후 다른 연방기관과도 계약 체결이 불가능

해진다.

2.1.2.16 분쟁해결

GSA의 계약 항소 위원회 (BCA: Board of Contract

Appeals) 는 GSA, 재무부, 교육부, 법무부 및 기타

독립정부기관과의 계약에서 발생하는 분쟁처리

기관으로서, 정부차원의 자동자료처리기기(ADP)

조달과정에서 발생하는 이의 신청도 처리를 한다.

계약자는 ADP 조달에서 이의가 있을 때는 BCA 외에도

회계감독청에 항소할 수 있다.

BCA는 독립사법재판소이며, 계약자는 문제되는

보상액이 5만불 이하인 경우 BCA의 약식절차

(Accelerated Procedure) 에, 1만불 이하인 경우에는

소액재판절차 (Small Claims Procedure) 에 의뢰할 수

있는데, 이 경우 각각 180일 및 120일 이내에 판결이

난다. 계약자는 그들에게 편리한 장소에서 청문회를

요청할 수 있으며, 소액재판절차의 경우를 제외하고는

BCA의 결정에 대해 연방순회 항소법원 (U.S. Court of

Appeals for the Federal Circuit) 에 항소할 수 있다.

(표 2-1) 미국의 보증금 제도 ※ 기타 FAR는 선금지급(advance payment) 및 특허권침해(patent

infringement) 보증금을 규정하고 있음.

57

2.1.3 FCT 프로그램

2.1.3.1 개요

미 국방부는 미 의회에서의 승인에 의해 1980년부터

매년 주요 동맹국이 생산하고 있지만 미국에서는

생산하지 않는 개발 이후 단계 품목(non developmental

item)에 대해 2-3년 간의 검사 및 평가 프로그램을

실시한 후 조달하고 있다. 개발 이후 단계 품목이란

통상 군수용으로 추가 개발비용 지출이 필요하지 않는

즉각 실전에 배치할 수 있는 완성 단계의 품목을

일컫는다.

▪ FCT 프로그램

우방국에서 기존에 개발

·사용하고 있는 품목 중

미국에서 생산하지 않지

만 미군의 작전 요구 사

항에 맞는 품목을 선정,

의회의 승인과 시험평가

를 거쳐 미군이 구매하

는 제도

2.1.3.2 목적

- 전투능력(war fighting capability) 증가

- 신속한 배치: 미국 스스로 동일 제품 개발에

드는 시간을 단축

- 예산 절감: 미국 스스로 동 품목을 개발하는 데

드는 비용을 절감

2.1.3.3 적용

- 일정한 테스트를 통과한 기업은 기존 규정 및

절차를 넘어 조달 참여 가능

- 미국산 우선 구매법(Buy American Act)의

적용으로 어려웠던 외국산 물품 조달 회사가

국방조달 시장에 외국기업의 자격으로 진입할 수

58

있는 최선의 지름길

2.1.3.4 FCT 프로그램 수행 및 이행 실적

- 현재까지 22개 미 동맹국이 동 프로그램에 참여

- 총 테스트 프로젝트: 453건, 예산 8억불 사용

(연평균: 20건)

- 테스트 완료 프로젝트: 393건

- 테스트 성공 프로젝트: 221건(테스트 합격율:

56%)

- 테스트 통과 후 미 국방 조달에 성공 프로젝트:

133건 (조달 성공률: 60%)

- 133건에 대한 총 조달규모: 58억불(건당

4,400만불 수준)

2.1.3.5 FCT 프로그램 참여 절차

매년 동일한 일정으로 진행되며, 10-11월 미

연방정부조달 공시 사이트를 통해 공고된다.

(http://www.fedbizopps.gov) 12월까지는 1 페이지

분량의 요약 제안서를 제출해야 하고 (접수처 :Office of

Under Secretary for Acquisition, Technologies and

Logistics, OSD), 3월에는 초안, 5월까지는 최종

제안서를 제출한다. 6월—7월 사이 OSD의 검토와

선정이 결정되고, 10월—11월 사이 최종 승인 및 예산

배정이 이루어진다.

2.1.3.6 승인 기준

사용자 (미군) 의견, 기술 적합성 및 호환성, 과거 실적,

시장 조사,비용/편익 분석 등을 기준으로 이루어진다.

2.1.3.7 FCT 프로그램 수혜국

예산 규모 순으로 프로그램 참여 국가를 보면, 국,

독일, 프랑스, 스웨덴, 이스라엘, 캐나다 순이며, 이중

조달 성공 실적 순으로 보면, 국, 독일, 스웨덴,

프랑스, 이스라엘이다.

2.1.3.8 참가국 별 주요 조달 프로젝트

59

- 첨단 파쇄기(Advanced Demolition Weapons) –

스웨덴

- 기동성 굴삭기(High-Mobility Excavator) – 호주

- 폭동 진압용 수류탄(Anti-Riot Grenade) – 국

- 광망 보안 펜스 시스템(Fiber Optic Mesh Guard

System) – 한국

2.1.3.9 우리 중소 기업의 FCT 마케팅 방안

주미 대사관등과의 업무협조 채널 구축하여 FOSE/GSA

EXPO 등 전문 전시회 참가 하고, 국방부내 FCT

담당사무실과의 의사소통 채널 구축하여, 계속적인

제안서 마케팅을 꾸준히 전개해야 한다.

2.1.3.10 FCT 프로그램 성공 사례 (과거 인터뷰 요약)

국내 광망보안펜스가드(Fiber Optic Mesh Guard

System) 제조업체인 Z사는 2001년말 미국 현지

컨설턴트로부터 미 국방시장 진출 첩경인 FCT

프로그램에 대한 정보를 입수

9/11 사태 등으로 미국 내 보안 산업에 대한

정부 관심이 높아졌다는 점에 착안한 동

사는미국 의회 등에 네트워크가 많은 현지

컨설턴트를 활용 동 프로그램에 응시키로 결정

이스라엘 등 경쟁업체의 집요한 방해 공작

등으로 인해 일부 FCT 과정이 지연되는

난관에도 불구하고 현지 컨설턴트의 효과적

변호사 활용 등으로 2003년 초 미 공군기지시험

가동에 성공(30만불 규모)

2003년 5월 현지 컨설턴트의 도움으로 미 의회

사무실에서 제품 시연회를 성공적 개최

- 미 의회 인사를 다수 초청

2003년 7월 FCT 최종 인증을 획득하 고

이것을 근거로 미국 국방 시장 개척에 성공

(향후 지속적인 매출 증가를 기대하며 2004년

기대 매출이 USD1천만 정도라고 함)

▪ GWAC

범 정부적인 이용을 목

적으로 수립된 IT 특화

조달 방식

한국 기업체에게 유망한

조달방식으로 주목받고

있음

2.1.4 GWAC (Government-Wide Acquisition Contract)

60

연방조달국(FSS)의 GWAC는 범정부적인 이용을

목적으로 1개 기관에 의해 수립된 IT에 특화된

주문/인도 계약으로 예산처(OMB)의 승인을 얻은 기관만

GWCA 계약 체결이 가능하다. 스케줄 계약이 주로 단위

품목/서비스의 조달에 활용되는 반면, GWAC는 IT분야

HW/SW/서비스의 토털 솔루션 조달에 활용되고 있으며,

스케줄 계약이 일정한 자격을 갖춘 업체 모두에게

개방되어 있다면, GWAC는 사전 자격심사를 거친

소수의 업계 대표업체 위주로 계약을 체결하고 있다.

2.2 연방 주요 조달 부서

제 1장 조달 시장 개요에서 다루었던 주요 조달 기관을

좀더 자세히 볼 필요가 있다. 왜냐면, 분야별로 조달

총액은 물론 조달 횟수가 증가하고 있는지를 파악하는

것이 한국 중소 기업에게 연방 정부의 어느 부서가

성장하는 부서이고 어느 부서는 감소하는 부서인지

판단하는데 기초적 도움을 주는 자료이기 때문이다.

연방의 부서별 자료를 2000년 부터 2006년 까지

분석한 결과를 아래와 같은 잣대를 염두에 두고 보면

훨씬 흥미 있는 결과를 돌출해 낼 것으로 생각한다.

▪ https://www.fpds.gov 미국 연방의 조달부서별 조달 매출 데이타를 2000년 - 2006년까지 다운로드 받을 수 있는 사이트 Federal Contract Actions & Dollars (년도)

A. 한국 회사에게 떠오르는 별이 되는 조달 부서의 조건

1) 전체 조달 액수의 증가율을 상승하는 성장률

2) 전체 조달 건수 증가율을 상승하는 성장률

3) 6년간의 수치가 계속적 상승세

B. 한국 회사가 계속적으로 공부해야 하는 조달 부서의

조건

1) 전체 조달 액수의 0.2%를 넘는 큰 시장

2) 전체 조달 건수의 2%를 넘는 잦은 건수

3) 6년간의 성장이 완만하고 꾸준한 지속형

C. 한국 중소 기업이 진입하기에는 오랜 시간이

요구되는 부서의 조건

1) 전체 조달 액수의 증가율에도 불구하고 감소하는

조달 액수

2) 전체 조달 건수의 증가율에도 불구하고 감소하는

조달 건수

3) 지나치게 낮은 조달 건수

61

4) 요동치는 6년간의 수치

2.2.1.2000 - 2006년간 가장 비중 있는 부서

조달액이 조달 전체액수의 0.2%를 넘고, 조달 건수가

조달 전체 건수의 2%를 넘는 거대 부서들을 정리해

보았다. Total은 가장 비중 있는 부서의 합이 아니라,

그해의 조달 전체 액수 및 조달 건수를 의미한다.

2000년도 자료

2001년도 자료

2002년도 자료

62

2003년도 자료

2004년도 자료

지금까지 보면, 2000년 - 2003년과 2004년도가 크게

차이가 지는 것이 최상위 조달 기관의 숫자가 감소하고

있다는 것이다. 기관별 조달의 다양화 동시에 조달

건수가 매우 크게 증가하여, 소액 조달이 연방 정부

전체 기관에 걸쳐 많이 증가했음을 보이고 있다.

2005년도 자료

2006년도 자료

2.2.2 한국 회사에게 떠오르는 별이 되는 조달 부서

1) 전체 조달 액수의 증가율을 상승하는 성장률

2) 전체 조달 건수 증가율을 상승하는 성장률

63

3) 6년간의 수치가 계속적 상승세

위의 조건을 맞추고 있는 부서를 알아보자. 아래 표를

보는 방법은 오른쪽의 Y축은 조달 건수를 나타내고

왼쪽의 Y축은 조달 액수를 나타낸다.

보훈부 (Department of Veterans Affairs)

-

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$2,000,000,000

$4,000,000,000

$6,000,000,000

$8,000,000,000

$10,000,000,000

$12,000,000,000

조달

액수

조달 횟수 조달 액수

보훈부의 경우 2000년 부터 2004년까지 조달 횟수는

25,000 – 40,000 건에 그쳤으나, 2005년에는 3백만건을

넘게 기록하고, 2006년에도 3백만건을 기록했다. 조달

액수도 급격히 증가하여, 2000년의 4십억불의 조달

액수가 2006년에는 100억불을 훌쩍 넘고 있다.

64

보건 후생부 (Department of Health & Human Services)

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$2,000,000,000

$4,000,000,000

$6,000,000,000

$8,000,000,000

$10,000,000,000

$12,000,000,000

$14,000,000,000

조달

액수


보건 후생부 역시 가파른 성장을 하고 있는 연방 정부

부서로서, 금액면에서나 조달 건수 면에서 우리 중소

기업이 충분히 도전해 볼 가치가 있는 연방 정부 중

하나다.

65

환경 보호국 (Environmental Protection Agency)

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$200,000,000

$400,000,000

$600,000,000

$800,000,000

$1,000,000,000

$1,200,000,000

$1,400,000,000

$1,600,000,000

$1,800,000,000

조달

액수


환경 보호국은 2000년 부터 2004년까지 금액적인

면에서는 별다른 변화가 없었다. 하지만 조달 횟수를

보면 2004년 부터 껑충 뛰기 시작해서, 2005년을

두배에 가까운 수치로 증가했고 2006년도 비슷한 조달

건수를 유지하고 있다. 2004년 부터 가파르게

성장하고 있는 것은 조달 액수이다. 2006년 환경

보호국에서 구매한 액수는 거의 16억불에 이르고 있다.

환경 보호국이 한국 회사에게 떠오르는 샛별인 이유는

또 하나가 있다. 한경 보호국에서 요구하는 여러가지

새로운 환경 규제 및 인증은 기존의 연방 정부에

조달하고 있던 벤더들에게도 낯선 요구 사항 이다.

그러므로, 환경 인증의 발빠른 작업을 통해서 환경

보호국의 요구에 맞춘다면, 새롭게 진입하는 신규

기업들에게는 가능성이 훨씬 넓은 시장이 된다.

66

국무부 (Department of State)

-

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

180,000

200,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$1,000,000,000

$2,000,000,000

$3,000,000,000

$4,000,000,000

$5,000,000,000

$6,000,000,000

$7,000,000,000

조달

액수


국무부도 떠오르는 샛별로 구분되는데, 그 이유는

가파르게 성장하고 있는 조달 횟수이다. 조달 액수는

2005년도 비해 2006년도가 감소세를 보 지만, 조달

건수는 지속적인 성장을 보이고 있어서, 우리 중소

기업에게 가장 주요한 조달 부서 중 하나로 판단한다.

67

국방부 (Department of the Defense)

-

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

4,000,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$50,000,000,000

$100,000,000,000

$150,000,000,000

$200,000,000,000

$250,000,000,000

$300,000,000,000

$350,000,000,000

조달

액수


홈랜드 시큐리티부 (Department of Homeland Security)

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

2002 2003 2004 2005

Year

조달

횟수

$-

$2,000,000,000

$4,000,000,000

$6,000,000,000

$8,000,000,000

$10,000,000,000

$12,000,000,000

$14,000,000,000

$16,000,000,000

$18,000,000,000

조달

액수


68

2.2.3 한국 회사가 계속적으로 공부해야 하는 조달 부서

1) 전체 조달 액수의 0.2%를 넘는 큰 시장

2) 전체 조달 건수의 2%를 넘는 잦은 건수

3) 6년간의 성장이 완만하고 꾸준한 지속형

다음의 부서들은 한국 회사가 소액 입찰을 통해서라도

부서의 조달 방식을 공부하고 과거와 앞으로 조달

내역을 꾸준히 연구할 가치가 있는 부서들이다. 부서의

크기와 조달 건수의 증가세로 볼 때 늘 큰 시장의

가능성을 가진 연방 정부이다.

상공부 (Department of Commerce)

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$500,000,000

$1,000,000,000

$1,500,000,000

$2,000,000,000

$2,500,000,000

조달

액수


69

조달청 (General Services Administration)

-

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

900,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$5,000,000,000

$10,000,000,000

$15,000,000,000

$20,000,000,000

$25,000,000,000

조달

액수


GSA는 한국 중소 기업은 잘 알고 있어야 하는 연방

정부 조달청이다. GSA의 중요성은 금액의 성장률이

주춤하는 것은 사실이지만 워낙 GSA 에서 이루어지는

조달 액수가 크기 때문에 (2006년 120억불 시장),

중요한 것은 조달 횟수의 증가를 염두에 두어야 한다.

GSA가 중요한 또 다른 이유는 북미 정부 구매는

Cooperative Purchasing이란 제도가 있어서, 연방

정부가 구매한 품목이 Cooperative Purchasing 대상

품목이 되면, 주정부에서 별도의 계약 없이 같은

조건으로 우리 기업으로 부터 구매한다. 그럴 때 보통

기준이 되는 연방 정부의 계약 조건이 GSA이다.

그러므로, GSA에 납품을 하면, 추후 주정부 납품 길이

열릴 뿐만 아니라 여러 연방 정부에 납품할 수 있는

조건을 갖춘 벤더가 되기도 한다.

70

내무부 (Department of Interior)

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

100,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$1,000,000,000

$2,000,000,000

$3,000,000,000

$4,000,000,000

$5,000,000,000

$6,000,000,000

조달

액수


법무부 (Department of Justice)

-

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$500,000,000

$1,000,000,000

$1,500,000,000

$2,000,000,000

$2,500,000,000

$3,000,000,000

$3,500,000,000

$4,000,000,000

$4,500,000,000

$5,000,000,000

조달

액수


71

재무부 (Department of the Treasury)

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$500,000,000

$1,000,000,000

$1,500,000,000

$2,000,000,000

$2,500,000,000

$3,000,000,000

$3,500,000,000

$4,000,000,000

$4,500,000,000

$5,000,000,000

조달

액수


위 부서들은 평균 조달 건수별 액수가 2000년은

20만불에서 2006년은 8만불 정도로서, 조달 건수가

액수에 비해서 상대적으로 훨씬 증가 하고 있는 공통적

추세를 보이는 연방 부서이다.

72

2.2.4 우리 중소 기업에게는 시간 투자가 많은 부서

1) 전체 조달 액수의 증가율에도 불구하고 감소하는

조달 액수

2) 전체 조달 건수의 증가율에도 불구하고 감소하는

조달 건수

3) 지나치게 낮은 조달 건수

4) 요동치는 6년간의 수치

우주 항공부 (Department of Aeronautics & Space Admin)

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$5,000,000,000

$10,000,000,000

$15,000,000,000

$20,000,000,000

$25,000,000,000

조달

액수


조달 횟수가 꾸준히 늘고 있음에도 불구하고, 조달

액수에 비해서, 조달 건수가 너무 작다. 조달 액수를

조달 건수로 나눠보면, 평균 조달 한건당 액수가

2006년의 경우는 50만불이고 2004년의 경우는

백만불에 가깝다. 조달 횟수가 좀더 많아져야

소기업에게 열려진 시장이라고 볼 수 있다.

73

에너지부 (Department of Energy)

-

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$5,000,000,000

$10,000,000,000

$15,000,000,000

$20,000,000,000

$25,000,000,000

$30,000,000,000

$35,000,000,000

조달

액수


에너지부의 경우 조달 한건당 평균 조달 액수가

2백만불 ~ 3백만불 수준이다.

교통부 (Department of Transportation)

-

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Year

조달

횟수

$-

$500,000,000

$1,000,000,000

$1,500,000,000

$2,000,000,000

$2,500,000,000

$3,000,000,000

$3,500,000,000

$4,000,000,000

$4,500,000,000

조달

액수


74

교육부 (Department of Education)

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$200,000,000

$400,000,000

$600,000,000

$800,000,000

$1,000,000,000

$1,200,000,000

$1,400,000,000

$1,600,000,000

조달

액수


국제개발부 (Agency of International Development)

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Year

조달

횟수

$-

$500,000,000

$1,000,000,000

$1,500,000,000

$2,000,000,000

$2,500,000,000

조달

액수


3. 주요 주정부시장 비교

75

3. 주요 주정부 시장 비교

(캘리포니아, 뉴욕, 일리노이, 및 뉴저지)

3.1. 연방 조달에 참여하는 주 별 시장분석

규모 면에 있어서는 캘리포니아가 연방 조달에서

차지하는 비중이 14.12%로 가장 높고 뉴욕주(2.6%),

뉴저지(1.8%), 일리노이(1.5%) 주의 순으로 나타났다.

또한 성장률 측면에서는 연방 증가율과 비슷한

증가율을 보인 일리노이 주를 제외하면 모두 15%

이상의 증가율을 보여 주고 있다.

(표 3-1) 연방관련 조달 주 별 분석

2004년 2005년 2006년캘리포니아주 43,467,319,402 56,410,721,781 57,202,808,240 일리노이주 5,381,987,543 6,198,160,226 6,140,377,557 뉴욕주 8,323,767,197 9,555,539,373 11,148,248,718 뉴저지주 5,301,961,360 7,257,223,120 7,160,705,765 합계 357,737,511,060 389,621,189,770 415,466,073,469

구성비 평균 2005년(증가%) 2006년(증가%)캘리포니아주 14.12% 14.48% 13.77%일리노이주 1.53% 1.59% 1.48%뉴욕주 2.57% 2.45% 2.68%뉴저지주 1.79% 1.86% 1.72%합계 100.00% 100.00% 100.00%

성장률캘리포니아주 15.59% 29.78% 1.40%일리노이주 7.12% 15.16% -0.93%뉴욕주 15.73% 14.80% 16.67%뉴저지주 17.77% 36.88% -1.33%합계 7.77% 8.91% 6.63%

(자료원: Federal Procurement Data System)

76

(표 3-2) Agency 별로 본 주 별 분석

캘리포니아 일리노이 뉴욕 뉴저지

1 공군 30.1%육군 19%해군 30%해군 27%2 해군 15.4%에너지 관리국 15%육군 15%육군 21%3 육군 12.8%공군 11%에너지 관리국 12%국방물류국 9%4 국방부 9.1%국방물류국 9%공군 10%공군 7%5 에너지 관리국 8.1%해군 8%국방물류국 7%우주항공국 4%6 우주항공국 6.0%미공병부대 7%공공빌딩서비스 4%국방부 3%7 국방물류국 4.8%재향군인관리국 5%국방부 2%국세청 3%8 연방 기술 서비스 2.6%공공빌딩서비스 3%재향군인관리국 2%에너지 관리국 3%9 재향군인관리국 1.7%국방부 3%미공병부대 2%미공병부대 3%

10 미공병부대 0.7%농업안정보호서비스 2%인사관리부 1%공공빌딩서비스 2%기타 8.8%기타 16%기타 15%기타 18%

100.0% 100% 100% 100%

(자료원: www.b2gmarket.com)

Agency 별로 각 주 별 시장은 육.해.공군을 포함한

국방부 소속 Agency들이 연방정부 조달의 50% 이상을

차지하고 있음을 알 수 있다.

In-State Preference

캘리포니아: $5만불 미만의 입찰은 5% 우대조치.

10만불 이상의 계약은 업체가 50%이상의 노동이 지역

내에서 이행됨을 확인해야 함. 낙후지역업체는 5%의

우대조치

일리노이: 일리노이산 석탄 우대. 최저가격입찰인 경우

상호주의가 모든 공공기관에 적용됨 (석탄10%우대)

주별 BUY AMERICA 법령 적용 사례

뉴저지: 정부공사의 건설, 개조, 보수용 자재는 미국산

제품을 사용토록 함

일리노이: 철강 –시설공사용 철강제품은 국내제품이어야

함. 500불 미만이나 외국제품보다 10%이상 비싼

경우에는 적용받지 않음.

캘리포니아: Government Code Section 1332.07에

적용됨. 음식물에 대한 우대조치는 경제적인 의미에서

77

선택이 가능한 경우 미국에서 재배되고 가공된

음식물에 대해 우대함.

뉴욕: 10만불 이상의 모든 공공공사는 미국산

철강제품을 사용하여야 함.

(표 3-3) 각 주별 입찰 방식 비교

캘리포니아 일리노이 뉴저지 뉴욕입찰가격이 동일할 경우. 각주내기업선호다른주에서의 선호도 반영 X X X소기업우선혜택 10인력 선호 5 X제품 선호농업 선호 X미국 철강선호 X X(출처: 캐나다 정부 http://geo.international.gc.ca/can-am/sell2/sell2usgov/statelocalgovtopps-

78

3.2 NASPO의 2007년 주별 서베이 결과로 본 비교

2007년 NASPO (The National Association of State

Procurement Officials) 서베이에 참가한 여러 주 중에서

뉴욕주, 캘리포니아주, 일리노이주 3개 주를 비교하기

위한 자료를 실었다. 주별 법령에서 입찰 과정 및 제안

평가 점수 체계를 보면, 어떤 주가 한국 회사들이

진출하기에 비교적 열려져 있는 주인가를 알 수 있는

제한적이나, 한눈으로 비교하기 편한 기본적 자료라고

판단한다.

1) 정보의 공개성 - 1

정보의 공개성으로 판단하

면, 뉴욕주와 캘리포니아

주가 모든 입찰 정보를 공

개함으로써, 과거 및 미래

입찰에 대한 내역을 가장

잘 이해할 수 있다.

1) 정보의 공개성 - 2

79

2) 선호 정책으로 보는 주별 개방성 -1

2) 선호 정책으로 보는 주별 개방성 -2

80

3) 중앙 구매 부서의 입찰자 명단 관리 - 1

3) 중앙 구매 부서의 입찰자 명단 관리 - 2

81

3) 중앙 구매 부서의 입찰자 명단 관리 – 3

4) 중앙구매부서의 구매를 대리시킬 수 있는 내역

5) 주별 중앙 계약에 의해서만 정해지는 카테고리

82

6) 친환경 정책이 주별 구매 결정에 미치는 향 - 1

6) 친환경 정책이 주별 구매 결정에 미치는 향 – 2

83

7) 친환경 구매 대상 품목 – 1

7) 친환경 구매 대상 품목 – 2

84

8) 구매 결정에 포함된 친환경 기준 – 1

8) 구매 결정에 포함된 친환경 기준 – 2

9) 구매 사양에 포함된 친환경 인증 – 1

9) 구매 사양에 포함된 친환경 인증 – 2

85

10) 구매 사양에서 변화 – 1

10) 구매 사양에서 변화 – 2

11) CPO의 벤더 기록 관리

86

12) Cooperative Purchasing = Piggy Backing 공동구매

13) 공동구매 물품

14) e-Procurement (전자 구매 제도) - 1

14) e-Procurement (전자 구매 제도) - 2

87

15) e-Procurement (전자 구매 제도) – 3

16)CPO의 봉 입찰 내역

17)CPO의 구매 대리 에이전시의 봉 입찰 내역

18)Strategic Sourcing 으로 보는 주별 대상 품목 잦은 공개입찰에서 비롯되는 시간이나 인력 소모를 방지하고

정부예산 및 인력을 효율적으로 사용할 것을 목표로 이미 선정된

계약공급자와 직접구매(Direct Purchases)를 하는 경우가 있다. 이

경우, 공시되는 입찰 방법을 쓰지 않고, 사전 업체를 선정해서

진행한다. 이런 경우가 Strategic Sourcing에 포함된다. 전략적

소싱의 대상 품목은 법용적으로 많이 사용되는 물품들이다. 한국

중소기업은 기존 Strategic Sourcing 벤더에게 접근하여, 공급자가

되는 것을 고려해 볼 만하다.

88

19) 입찰 과정으로 보는 주별 CPO 결정권 - 1

89




90

4. 한국기업에 도움이 되는 조달 관련 자료

4.1 중소 기업 우대 정책

미국 연방정부에서 정부 조달에 관한 사항을 규정한 것

은 연방조달규정 FAR (Federal Acquisition Regulation)

이고 중소기업보호정책을 규정하고 있는

법률은 중소기업법(Small Business Act)이다.

4.1.1 소수계 업계 지원 프로그램 (Small Business Act)

미국 연방정부는 다양한 방식으로 중소기업을 육성하는

정책을 펴고 있다. 특히 Small Business Act(1953)는

중소기업 제품의 구매비율을 할당하는 제도로서

정부조달에서 20% 이상 을 중소기업 제품으로

구매하도록 규제하고 있다. 대부분의 주정부도

소수민족/소기업에 대한 보조금 정책에 적극적이다.

텍사스 주는 구매기회의 20% 정도를 자국의

소기업에게 할당함으로써 외국기업의 참여를

배제시키고 있고, 캔터키 주는 구매기회의 70% 이상을

소규모 기업에게 특혜를 주고 있다.

중소기업(small business)이란 건설업의 경우 일반건설

업 (Construction of Buildings: Subsector 236 및

Heavy and Civil Engineering Construction:

Subsector 237)

대부분 최근 3년 평균 연매출액으로 2천8백50만 달러

(환율을 1달러당 1천원을 적용할 경우 약 285억원)

이하의 기업이고, 전문건설업

(Specialty Trade Contractors: Subsector 238)은

대부분 1천2백만 달러(약 120억 원) 이하의 기업이다.

미국 연방정부는 상품 및 서비스를 조달할 경우 중소기

업 (SB:SmallBusiness), 약자소유중소기업 (SDB:Small

Disadvantaged Business), 여성소유중소기업

(WOSB:Women-Owned Small Business), 장애

제대군인 소유 중소기업 (SDOSB: Service-Disabled

Veteran-Owned Business) 및 저개발지역 (Historicaly

Underutilized Business Zone) 소재 기업을

대상으로 이들 기업에게 공정한 수주 기회를 확보해

91

주기 위해 여러 가지 정책을 채택하고 있다.

Small Business와 관련된 정보들은 아래 사이트를

통해서 얻을 수 있다

U.S Small Business Administration

http://www.sba.gov/

U.S Department of Commerce, Minority Business

Development Agency

http://www.mbda.gov/

U.S Department of Veterans Affairs

92

http://www.mbda.gov/

http://www.vetbiz.gov/

GSA의 Office of Small Business Utilization는 Small

Business 기업들의 조달시장 참여를 돕기위해

-조달 네트워크 세션

-마케팅 전략및 기술에 관한 워크샵

-전자상거래/전자정보거래에대한 교육

-참여기관간의 조찬모임

-조달 컨퍼런스

기회를 제공한다


199&channelPage=%2Fep%2Fchannel%2FgsaOverview.jsp&chan

93

http://www.vetbiz.gov/



nelId=-13325

또한 아래와 같이 Small Business와 관련이 있는

Subcontract 리스트를 제공하고

▪ Subcontract 디렉토리 웹사이트

http://w3.gsa.gov/web/i/subs_dir.nsf/4798997fe593b070852563e

000740024?OpenView

Small Business와 관련이 있는 예상 Contract기회도

아래 사이트를 통해서 조회할 수 있게 하 다

http://w3.gsa.gov/Web/I/Ion/Con_Opp.NSF/7c2af5c08877ef7785

2571fc004c6cb0?OpenView&Start=1&Count=30&Expand=3.1#3.1

4.1.2 중소기업 발주 목표치 설정

연방정부 조달에서 중소기업에게 공정한 수주를 확보해

주기 위해 연방정부 전체 발주물량 중 중소기업에게 발

주해야 하는 발주 목표치를 법으로 정하고 있다.

94


http://w3.gsa.gov/web/i/subs_dir.nsf/4798997fe593b070852563e000740024?OpenView

http://w3.gsa.gov/web/i/subs_dir.nsf/4798997fe593b070852563e000740024?OpenView

2006년 현재 법으로 규정하고 있는 중소기업 목표

발주 비율은 다음과 같다. ▪ 2006년 현재 목표 발주

중소기업에게 23% 발주

약자 소유 중소기업 에게 6%이

상 발주

여성 소유 중소기업에게 6% 이

상 발주

전체 원도급 금액 중 23％ 이상을 중소기업에게

발주해야 한다.

전체 원도급과 하도급을 포함한 금액 중 5％

이상을 약자소유중소기업에게 발주해야 한다.

전체 원도급과 하도급을 포함한 금액 중 5％

이상을 여성소유중소기업에게 발주해야 한다.

전체 원도급과 하도급을 포함한 금액 중 3％를

저개발지역소재중소기업에게 발주해야 한다

전체 원도급과 하도급을 포함한 금액 중 3％를

장애제대군인소유기업에게 발주해야 한다.

위와 같은 법정 목표 비율은 최소한의 비율이고

중소기업청은 매년 각 발주청과 협상해 각 발주청별로

원도급과 하도급으로구분,수주목표치를정하고있다.

예를 들어 2004년 ~ 2005 회계 연도의 경우 주택 및

도시개발부는 38.13％, 내무부는 56.14％, 교통부는

47.40％ 이고 실제로 실적치는 이들 목표치와 크게

다르지 않다. 2003∼2004 회계연도의 경우 원도급에서

중소 기업에게 발주된 실적치는 주택 및 도시 개발부

37.21％, 내무부 14％, 교통부는 22％이다. 원도급

뿐만 아니라 하도급 계약에서도 중소기업 에게 발주할

목표치를 정하고 있다.

▪ Set Aside 제도

발주청이 재화와 서비스를

구입하고자 할 때 중소기업

에 대해서만 입찰 자격을

부여하는 제도

2004∼2005 회계연도의경우 국방부는하도급에서 중소

기업으로 발주 하는 목표비율이 42％이고 주택 및

도시개발부는 37.21％, 내무부는 40.14％, 교통부는

22％이다. 이와 같은 중소 기업 목표치를 달성하기

위해 여러 가지 정책 수단을 채택 하고 있는데

다음에서는 이들 정책 수단을 설명하고자 한다.

4.1.3 Set Aside 제도

Set - Aside란 발주청이 재화와 서비스를 구입하고자 할

때 중소기업에 대해서만 입찰 자격을 부여 하는

95

제도이다. 연방 조달 규정에서는 발주청은 예상 가격이

2천5백 달러 이하인 경우 계약 담당 공무원이 수행

능력이 있는 중소 기업에서 타당한 가격으로 입찰할

가능성이 없다고 판단하지 않는 경우, 자동적으로 중소

기업 에게만 입찰 자격을 주도록 규정하고있다. 또한

예상 가격이 만 달러 이상인 경우에도 2개 이상의 수행

능력이 있는 중소 기업에서 입찰이 예상 되고 공정한

가격에 발주될 것으로 예상 되면 중소 기업에게만 입찰

기회를 부여해야 한다고 규정 하고 있다.

이에 따라 국방부와 내무부 에서는 계약 담당 공무원이

특별히 중소 기업 기준에 부합 되지 않는다고 결정하지

않는 이상 건설 공사의 경우 200만 달러 이하인 공사는

중소 기업에게만 입찰 기회를 부여 하고 있다. 또한

장애 제대 군인 소유 중소 기업 과저 개발 지역 소재

기업 만을 위한 Set-Aside 제도도 시행 하고 있다.

4.1.4 입찰우대정책

연방 정부는 정부 발주 공사에서 약자 소유 중소

기업에게 입찰 가격의10％까지 우대 하는 입찰 우대

정책을 수행 하고 있다. 또한 연방 정부는 약자 소유

중소 기업에 대한 하도급 목표치를 달성 하기 위해,

결정한 중소기업 하도급 비율을 입찰 시 계획하고 있는

원도급 입찰자에게도 우대점수를 가점으로 주고있다.

▪ 입찰 우대 정책

약자 중소기업에게 입찰 가

격의 10%까지 우대해 주는

정책

원도급자는 예상 가격이 만 달러 이상인 경우 하도급자

로서 중소 기업, 약자 소유 중소 기업, 여성 소유 중소

기업, 장애 제대 군인 소유 기업을 이용하기 위해

최선의 노력을 해야한다고 규정하고있으며 특히만 달러

이상의 원도급 계약에 대해서는 원도급자는 중소기업

하도급 목표치를 서면으로 작성, 발주관청의 계약 담당

공무원에게 제출 해야 한다.

4.1.5 대규모 복합발주인 경우 특별 절차 부과

96

중소기업 수주 기회 증대를 위해 발주청 계약담당공무

원에게 중소기업청에 일정한 보고의무를 부과하고 있다.

예를 들어 계약 담당 공무원은 공사 발주가 묶음으로

이뤄지거나 개별 프로젝트를 복합한 프로젝트여서

중소기업이 경쟁할 수 없게 발주하는 경우에는

발주계획의 사본을 입찰권유서 발행 30일전에 중소

기업청에 송부해야 한다.

또한 계약담당공무원은 복합공사로 발주하는 경우 소규

모의 개별 프로젝트로 발주할 수 없는 이유를 설명하는

문서를 중소기업청에 송부해야 한다. 발주청은 중소기업

전문가를 둬야 하고 발주계획 작성시 중소기업을

위한 Set Aside를 적용하지 않는 이상 일정

금액 이상의 규모 (국방부의 경우는 7백만 달러,

항공우주국, 연방조달청, 에너지부는 각각 5백만 달러,

기타 부처는 2백만 달러) 로 발주 하기 위해서는

반드시 중소기업 전문가 하고 조정과정을 거쳐야 한다.

4.2 한국 기업들이 주목 해야 할 연방 정부 조달 기회

1) Homeland Security

미국은 2002년 911테러 이후 백악관 직속의 DHS

(Department of Homeland Security) 라는 부처를

만들어 테러 및 재앙으로부터 자국의 안전을 담당하게

하 다. DHS에서는 연방차원의 예산을 구성하여 연방

및 각주로 예산을 분배하여 연방 및 각 주별 테러/재앙

방지 및 대처에 막대한 예산을 사용하고 있다. 전체

Homeland Security 예산은 회계연도 2006년에는

$310억불 이 으며, 2007년에는 $320억불, 2008년에는

$340억불을 집행예정이다. 미국 내 대부분의 주에서는

주지사 관할 하에 직속 기관 및 사무실을 만들어

연방정부의 Homeland Security 정책을 충실히 수행하고

있다.

연방 및 미국 내 각주로 배정된 예산은 주지사직속

기관 및 사무실에 의해 하위 부서로 또 다시 배정된다.

참고로 캘리포니아는 회계연도 2007년에 U$10억불이

97

넘는 예산을 배정받아 주산 하 기관 및 단체에

Homeland Security 관련 예산으로 배정/운 관리하고

있다. 이런 막대한 Homeland Security관련 예산은

물품구입뿐만 아니라, 국가안보에 위험을 받게 되는

경우를 대비한 시스템구축, 훈련, 연습 등에 사용된다.

국토 방위가 중요시 되는 한 주로 뉴저지와 뉴욕을 들

수 있다. 뉴저지의 경우, Corzine 주지사의 지지를 받아

테러와 재난으로부터 뉴저지 주의 안전을 지키기 위해

전담반을 구성하고 주정부 차원에서의 재정적 지원을

늘려나가고 있는 중이다. 이 전담반은 연방.주 정부

보조금 관리, 가능성 있는 테러 분석, 정보 입수 및

훈련, 중요 산업시설 보호와 시민의 안전을 책임지고

있다.

뉴저지 주의 Homeland Security의 시장 가능성은 지난

3년간 연방정부 지원금이 줄어드는데 비해 주정부

지원금은 계속 증가하고 있는 것을 알 수 있다. 한국

기업들의 특별한 관심이 요구 되는 부분이다.

98

(그림 4-1) 뉴저지 주의 Homeland Security 자금

(자료원: State Annual Report 2007)

우리 중소기업의 경우, Homeland Security 분야의

늘어나는 물품, 시스템구축비용에 관심을 가지고

Homeland Security조달시장을 바라볼 필요가 있다.

아래에 Homeland Security 조달시장에서 주로 구매가

고려/추진되고 있는 물품들의 목록을 나열해 보겠다.

구매 물품목록

- Personal Protective Equipment - Explosive Device Mitigation and Remediation Equipment - CBRNE (Chemical, Biological, Radiological, Nuclear and Explosive) - Search and research Equipment - Interoperable Communications Equipment - Detection Equipment - Decontamination Equipment - Physical Security Enhancement Equipment - CBRNE Logistical Support Equipment - CBRNE Incident Response Vehicle - Medical Supplies and Limited Types of Pharmaceuticals - CBRNE Reference Materials - Agricultural Terrorism Prevention, Response and Mitigation Equipment

99

- CBRNE Response Watercraft - Intervention Equipment - Other Authorized Equipment - CERT Team Member and Volunteer Responder Equipment

2) Building

연방의 상업및 기관 빌딩산업부문의 조달을 담당하는

기관은 GSA 산하 Public Buildings Service (PBS) 이다.

PBS 는 정부 기관이지만 타 정부기관을 대상으로 민간

부동산기업의 역할을 하고 있는데 2007 년에는

Buildings Magazine 의 주목해야 할 Top 25 단체

순위에서 조달기관인 GSA 의 PBS 가 9 위를 기록할

정도로 빌딩 산업분야에서 큰 비중을 차지하고 있다.

이는 조달시장에서 빌딩 조달분야의 규모나 전망을

짐작할 수 있는 부분이다.

Building 산업분야의 조달은 인력, 장비, 기술, 서비스등

다양한 분야와 관련이 있기 때문에 건설관련 기업뿐만

아니라 다양한 분야의 우리 기업이 참여할 수 있을

것으로 기대 된다. 그 주분야는 아래의 표에서 보는

바와 같다

Occupancy Services 식음료 써비스 및 식당업, 상가및 상점

디스플레이, 주차, ATM, 공중전화, 자판기,

헬스케어관련 물품및 장비

Operating and

Managing Buildings

청소 용역, 방역 및 방제, 빌딩유지 관련

제반 장비, 페인팅, 비상구호 장비, 도난

및 화재경보 장비, 재활용 및 에너지 활용

프로그램 관련물품,

Reimbursable

Services

빌딩관리와 관련된 전자 시스템의 디자인,

설치, 유지 및 운 , 오피스 및 빌딩

리노베이션, 냉난방기 및 환풍기 설치

Programs 탁아 프로그램 관련 인력및 물품

문화재 및 예술품 관리 프로그램 관련

물품

Environmental

Management

Indoor Air Quality, Lead-Base Paint,

폐기물, 지하 저장 탱크 설치 및 유지보수,

공해방지관련 물품

100

Security and Law

Enforcement Services

경비용역, 모니터및 경비시스템 설치

빌딩부문은 조달품의 특성상 Small Business 나 소수계

비즈니스의 Subcontract 에 많은 기회가 주어지고

있으므로 우리 중소기업의 Subcontract 참여기회 또한

많을것으로 예상된다

별첨 9: GSA Public Utility Contract List


3) 에너지 절약

2005 년 Energy Policy Act 의 발표로 조달분야에서도

에너지절약 및 조달비용 감축에 대한 관심이 확대

되었고 관련 산업분야 또한 빠르게 발전하고 있다.

GSA 는 2007 년 8 월에 GovEnergy 컨퍼런스를

뉴올리언즈에서 개최하엿는데 컨퍼런스에는 연방의

에너지 전문가와 에너지시설 관리자외에 200 명 이상의

발표자가 참가하 다 Departments of Defense, Energy,

Veterans Affairs, Homeland Security and Environmental

protection Agency 등이 컨퍼런스를 후원하여

정부기관의 에너지 절약에 대한 인식과 관심의 정도를

짐작할 수 있다.

에너지 산업분야의 범위는 에너지 절약형 전구,

샤워꼭지, 단열재등에서부터, 전기 및 수소연로 자동차,

천연가스, 태양열 발전설비에 이르기까지 광범위하다.

101

▪GSA 에너지 절약형 제품

안내 사이트

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?contentTyp

e=GSA_OVERVIEW&contentId=9854&noc=T

에너지 절약형 제품의 종류와 벤더의 리스트는 아래

사이트에서 확인할 수 있다

http://www.energystar.gov/index.cfm?fuseaction=find_a_produ

ct.

또한 Department of Energy 에서는 별도로 에너지

절약형 상품의 기준을 공개하여 정해진 법령에 따라

정부기관이 에너지 절약형 상품을 조달할 수 있도록

102

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?contentType=GSA_OVERVIEW&contentId=9854&noc=T

http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/contentView.do?contentType=GSA_OVERVIEW&contentId=9854&noc=T

http://www.energystar.gov/index.cfm?fuseaction=find_a_product

http://www.energystar.gov/index.cfm?fuseaction=find_a_product

정보를 제공하고 있다

http://www1.eere.energy.gov/femp/procurement/eep_requirem

ents.html

별첨 11: Nonresidential Energy Efficiency Product

별첨 12: Suppliers and Services 벤더 리스트

2008 년도 GovEnergy Workshop and Tradeshow 에

103

http://www1.eere.energy.gov/femp/procurement/eep_requirements.html

http://www1.eere.energy.gov/femp/procurement/eep_requirements.html

대한 정보는 아래 사이트에서 확인할 수 있다

http://www.govenergy.com/

2008 GovEnergy Workshop and Tradeshow

장소: Phoenix, Arizona

일시: 2008 년 8 월 3 - 6 일


4.3 조달 전문 전시회 정보

Association of Small Business Development

Centers 27th Annual Conference 2007년 9월

16일~19일, Hyatt Regency Denver. Denver

1,000명이 넘는 교육, 비즈니스 그리고

정부분야의 전문가들이 참석하여 Small

Business 발전에 관한 최근의 정책, 실용화

방법등을 논의한다.

문의 :703)764-9850

http://www.asbdc-

us.org/bridge_org_conf.asp?pagenumber=51

908

104

http://www.govenergy.com/

http://www.asbdc-us.org/bridge_org_conf.asp?pagenumber=51908



Wyospace.com Idea Expo, 2007년 9월

26일~28일, Casper Events Center, Casper,

Wyoming

제조업, 마켓리서치, 연방정부지원

소기업지원정책등을 지원하기 위해 계획된

전시/컨퍼런스.

문의 : 877)733-3618 ext.2

http://www.wyomingbusiness.org/ideaexpo.

aspx

California Small Business Success

Conference

로스엔젤레스지역의 소기업지원을 목적으로

교육, 네트워킹, 설비등에 관하여 논의하며,

비즈니스성장, 고용, 온라인마케팅등에 관하여

주로 다룬다. 캘리포니아내의 많은

소기업들이 참석한다.

문의 :661) 295-5135

E-mail:

[email protected]

http://www.businessconferencesca.com/ind

ex.html

Small Business Expo

여성소기업을 위한 엑스포행사,

캘리포니아내의 여성소기업으로 등록되어

있는 업체들이 대거 참여하는 행사임.

문의 : 866) 966-3624

Email:[email protected]

http://www.womenssmallbusinessexpo.com/

exhibit.html

GSA Expo (2008년 4월 22일 – 24일)

미 조달청 (GSA) 에 의해 매년 개최되는

GSA 박람회로 올해는 10,000명이 넘는

사람들이 참석한 가운데 5월에 오렌지

카운티에서 열렸다. GSA 박람회는 무료로

개최되는 행사로 여러 가지 트레이닝 기회도

같이 주어진다. 미 연방 정부에서 조달을

담당하는 공무원들도 이 박람회에 참석해

105

http://www.wyomingbusiness.org/ideaexpo.aspx

http://www.wyomingbusiness.org/ideaexpo.aspx

http://www.businessconferencesca.com/index.html

http://www.businessconferencesca.com/index.html

http://www.womenssmallbusinessexpo.com/exhibit.html

http://www.womenssmallbusinessexpo.com/exhibit.html

배우므로 벤더들에게도 좋은 기회가 될

것으로 보인다. 2008년에는 4월 22일부터

24일까지 캘리포니아 애너하임에서 열릴

예정이다.

정부조달 전문 전시회 (FOSE)

1972년 최초 개최 이후 올해로 31번째

개최된 FOSE 2007은 미 정부조달 최대의 IT

전문 전시회로 자리매김하 다. 이 행사에는

미국정부 및 공공기관의 조달관 및 중대형

컨트랙터들이 다수 참가하는 유력 전시회로

미국정부시장 진출의 교두보가 되고 있다.

FOSE 는 IT 분야 조달 시장의 최대 전문

전시회답게 참가하는 기업들도 HP, 마이크로

소프트, IBM, CISCO등의 세계적 기업과,

CDWG, GTSI 등 정부조달 전문기업들이

참가한다. 올해는 3월 20일 부터 22일까지

3일에 걸쳐 연방정부가 집해 있는 미국의

수도 워싱턴 DC 에서 열렸다.

예상 전시업체 / 참관객수 : 약 400개사 이상

/ 약 20,000명

2008년 전시정보 - 내년도 FOSE는 2008년

4월 1일부터 3일까지 워싱턴 DC내 워싱턴

컨벤션 센터에서 개최될 예정으로 한국관

참가 기업 모집은 올해 말부터 이루어질

예정이다.

http://www.fose.com/index.cfm?fuseaction=

Custom.Content&MenuID=1000

106

http://www.fose.com/index.cfm?fuseaction=Custom.Content&MenuID=1000

http://www.fose.com/index.cfm?fuseaction=Custom.Content&MenuID=1000

2008년 FOSE 참가자 명단 (일부 예)

107

OSDBU (Offices of Small and Disadvantaged

Business Utilization) Procurement Conference

(http://www.fbcinc.com/osdbu/overview.asp)

연방정부 스폰서로 운 되고 있는 조달 틈새 시장을

노리는 업체들을 위한 컨퍼런스 이다. 전시회를

통한 인적 네트워크 및 조달시장에 관련된 세미나가

열린다. 올해는 이미 4월에 전시회가 열렸으나 매년

이루어지는 행사이므로 관심 있게 볼 만 하다.

Annual Purchasing Forum 과 Contract Trade

Show:올해로 8번째 치러지는 Annual Purchasing

Forum은 매년 OGS Procurement Service

Group과 Office of New York State

Comptroller가 후원하는 포럼으로 보통 양일에

걸쳐 진행되며 주 참가자는 구매와 재무 관리를

담당하거나 구매권한이 있는 공무원들이다.

2007년도 5월에 열린 포럼의 내용은 아래와 같다

- 조달 기본정책에 대한 설명

- 다양한 공공 조달 교육 프로그램

- 주 조달 포럼 교육교재

- Trade Show – Contractor의 조달품/써비스

전시

- Preferred Sources Expo

포럼에는 약 150개의 미국 Contractor 업체와

40개의 Preferred Source가 Trade Show를

개최하며 다양한 주정부 조달 상품 계약체결자들이

가구, 사무용품 및 기기, 산업 용품, 식품 및

제과용품, 보안서비스, 자동차 딜러, 컴퓨터 기술

등의 조달 물품 및 서비스를 전시한다. 포럼에

참가하려면 아래 첨부한 OGS의 홈페이지를 통하여

사전등록을 하여야 한다.

등록: www.ogs.state.ny.us/register

전화: 518-474-6717

U.S Maritime Security Expo

(U.S 해상 보안 박람회): 보안 정보 전문가들이

모이는 가장 종합적인 박람회로 글로벌 해상보안을

108

http://www.fbcinc.com/osdbu/overview.asp

위한 유일한 박람회 이고 세계 50개국 이상에서

3000명(건)이상의 구매자와 써비스가 참여한다. .

독보적인 교육 프로그램과 새롭고 혁신적인

상품들과 서비스들을 통해 오늘날 직면하고 있는

전략적, 기술적 안건들을 다양하게 접할 수 있다.

이 행사는 참가자들에게 어떻게, 무엇을, 왜 그리고

언제, 박람회에 출품된 상품들을 사야하는지에 대한

교육과 정보를 제공한다. 2007년에는 11월

27일부터 28일까지 뉴욕시에서 열릴 예정이며

26일에는 출품자들을 위해 정부 조달 기회에 대한

워크샵이 열린다.

주 전시대상 품목

GPS 시스템 음성인식 장치

추적장치 Documentation

Checking 시스템

무선 통신 텔레커뮤니케이션

시스템

Investigative Frims Forensic Laboratories

경비교육 Seal and Tagging

Equipment

엑스레이 탐지 경비견/폭발물 탐지견

폭발물, 무기 탐지 바코트 장비

전자 감식/인식 시스템 위성/ 무선 기술

출입 통제 오일 가스 파이프라인

보안

망막 인식 스캔 화학장비 보안

지문 감식/인식 기술 항만기술 공급자

병원응급 응답센터 수하물 취금 장비

109

주 참석대상

항만 운 자와 관리자 미국 기상청

해운업 종사자 미 농무부

운송업자 항공사

항만 터미널 운 자 Bureau of Alcohol,

Tabacco, and Firearms

개인 항만업자 Federal Aviation

Administration

미국 세관 FBI

미국 해안 경비대 Drug Enforcement

Administration

미국 해운 항만청 CIA

미국 교통국 응급 대응 종사자

석유/정유 회사 소방및 구조대

미국 국경 수비대 보안기업

미 법무부 해운회사

미 국방부 운송회사

수입/수출업자 위성/무선통신 기술자

발전소 항공운송

주/지방 경찰청 NVOCCs

미 해군 세관 대리업자

미 육군 해운 수송 중계업자

시스템 설비 전문가 기타

전시 참가 회사

참조: 6.12 미 해상보안박람회 참가 회사 리스트

전시회 등록

www.maritimesecurityexpo.com/exhonlyreg.html

위 사이트에서 팩스, 메일, 인터넷으로 등록할

수 있다

홈페이지: www.maritimesecurityexpo.com/

장소:Jacob Javits Convention Center

New York City, NY

날짜:2007년 11월 27, 28일

110

http://www.maritimesecurityexpo.com/exhonlyreg.html

4.4 분야별 주요 조달 벤더

본 주요 조달 벤더에 대한 리서치는 연방 조달 시장 조

사 단체인 FedSource가 2007년 Top 100위 회사 시장

조사서를 바탕으로 분석 됐다. FedSource가 본 리스트

를 만들기 위해서 조달 품목으로 선정한 것은 크게 통

신, 방위, 엔지니어링 서비스, 하드웨어 제작 및 System

Integration등의 분류에 속하는 600여개 제품 구입을 통

한 액수 집계를 합산하여, 연방 조달 상위 100개 기업

을 선정했다. 상위 100개 조달 벤더의 분야별 리스트

는 별첨 13에서 자세히 리스트안에 들어간 회사들이 정

리 돼 있다. 본문에서는 소기업 중에서 연방 조달의 주

요 벤더로 참여한 회사를 소개한다. 회사 리스트에 포

함된 금액은 소기업의 연매출 사이즈가 아니라 소기업

이 참여한 연방 조달 프로잭트 전체의 액수를 나타낸

것이다. 아래 소기업은 연매출이 1백만불을 넘는 기업

들이며, 리스트에 들어 있는 소기업이 연방조달을 통해

서 얼마의 매출을 했는가를 판단하는데는 관련이 없는

자료다. 그러나 아래 소기업의 2006년과 2007년의 활

발한 연방 조달 활동을 이해하는 것은 한국 중소 기업

에게 분명히 도움이 되는 자료다. 아래 소기업이 우리

한국 중소 기업의 미국 연방 조달 파트너가 될 충분한

잠재성을 갖기 때문이다. 2007년 2006년 순위는 미국

소기업이 참여한 프로잭트 금액으로 선정된 랭킹이다.

소스:http://www.washingtontechnology.com/top-100/2007/small_businesses.html 2007년 연방 조달 100위 벤더 리스트에 오른 소기업의 프로파일과 그 기업들이 수행한 연방 정부 조달 내역을 이해하는 것 역시, 한국 중소 기업에게 귀중한 자료가 될 것이다. 아래는 각 소기업별 프로파일이다. 이밖에

도 연방 조달 100위에 오른 분야별 회사들의 자세한 프

111

로파일을 별첨 14 에 포함한다. 46: Nana Regional Corporation Inc. Top 100 Revenue: $332,528,981 Defense revenue: $173,212,195 Civilian revenue: $159,316,786 2006 revenue: $805.8 million 2006 earnings: $16 million 2005 revenue: $526.9 million 2005 earnings: $10.8 million Headquarters: Kotzebue, Alaska Web address: www.nana.com President/CEO: Marie Kasannaaluk Greene, president and CEO Head of gov't business: Shelby Stastny, vice president, government contracting Lines of business: Professional services, contracting services, lodging and hotel management and oilfield and mining support Major customers: Federal Bureau of Investigations, Defense Department, Homeland Security Department and Interior Department Major contracts/projects: TKC Communications, a subsidiary of Nana, provides information technology solutions for the Interior Department's Minerals Management Service. The company's work includes design, implementation and administration services for Active Directory, Microsoft Exchange, Network Infrastructure and Help Desk requirements across the agency's enterprise. 51: Chenega Corp. Top 100 Revenue: $313,059,296 Defense revenue: $254,102,400 Civilian revenue: $58,956,896 Headquarters: Anchorage, Alaska Web address: www.chenegacorp.com Lines of business: Base operations and maintenance, environmental management, information technology and management, intel and military operations, light manufacturing, logistics support, security services, telecommunications and training services Major contracts/projects: Chenega Federal Systems is working on a five-year, IDIQ contract for the U.S. Special Operations Command worth $260 million. The company is providing engineering and technical support services to the Command's Psychological Operations Program Office.

112

66: ImmixGroup Inc. Top 100 Revenue: $206,027,646 Defense revenue: $113,315,205 Civilian revenue: $92,712,440 2006 revenue: $187 million 2005 revenue: $93.6 million Number of employees: 75 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.immixgroup.com President/CEO: Jeff Copeland, chairman and CEO and Art Richer, president Head of gov't business: Art Richer, president Lines of business: Technology representation, channel programs, contract management, financing programs and team development services Major customers: Navy, Army, Air Force, Marine Corps, Homeland Security Department, Treasury Department, Justice Department, Commerce Department, Census Bureau and Federal Aviation Administration Major contracts/projects: immixGroup won NASA's Enterprise-Wide Procurement IV contract, which expands access to the government marketplace for technology manufacturers, while providing government buyers access to a catalog exceeding 100,000 technology products from more than 1,400 manufacturers. On a separate contract, immixGroup is responsible for the delivery and implementation of workforce management solutions developed by Kronos Inc., to the Transportation Security Administration. 72: Softmart Inc Top 100 Revenue: $195,136,345 Defense revenue: $156,011,220 Civilian revenue: $39,125,125 2006 revenue: $147.5 million 2005 revenue: $136.4 million Number of employees: 190 Headquarters: Downington, Pa. Web address: www.softmart.com President/CEO: Jay Nilson, president and CEO Head of gov't business: Kathleen Mascherino, senior vice president

113

Lines of business: Hardware, software, networking, accessories and services Major customers: Army, Joint Forces Command, Agriculture Department and Social Security Administration Major contracts/projects: Softmart has been a provider of IT equipment, software and services on the General Services Administration Schedule 70 contract since 1988. The company holds several other contracts, including the Army Enterprise Infostructure-Enterprise Software Consolidation Microsoft, the Social Security Administration Agreement and the Department of Health and Human Services BPA 89: Artel Inc. Top 100 Revenue: $152,981,257 Defense revenue: $131,563,881 Civilian revenue: $19,887,563 2006 revenue: $153.7M 2005 revenue: $145M Headquarters: Reston, Va. Web address: www.artel.com President/CEO: Abbas Yazdani, founder and CEO Lines of business: Managed network services, systems and solutions integration, information assurance/homeland security, e-commerce/e-government Major customers: Defense Department, Homeland Security Department, State Department, Treasury Department, Energy Department and Commerce Department Major contracts/projects: Artel was hired by the Defense Department to provide satellite services to the U.S. Central Command in support of U.S. warfighters in the Middle East and Southwest Asia for $70 million. The company was also hired by the Army in 2005 as part of a team to provide command and control information technology infrastructure for multi-national forces in Iraq. The contract has a ceiling of $279 million.

114

98: Integrated Solutions Inc. Top 100 Revenue: $123,157,736 Defense revenue: $18,269,669 Civilian revenue: $104,888,067 Headquarters: Greenbelt, Md. Web address: www.integratedsolutions-inc.com President/CEO: Joel A. Schleicher, chairman and CEO Lines of business: Unified communications infrastructure and applications, systems and network security, advanced network transport, life cycle data management and storage, network infrastructure, systems infrastructure and Microsoft infrastructure solutions. 100: ASAP Software Express Inc. Top 100 Revenue: $117,509,972 Defense revenue: $35,819,194 Civilian revenue: $81,690,778 Headquarters: Buffalo Grove, Ill. Web address: www.asap.com President/CEO: Paul Jarvie, president Head of gov't business: Randy Lee, vice president, government, North America; David Beale, director of federal sales Lines of business: Corporate, government, software, hardware and solutions Major customers: Departments of Agriculture, Army, Commerce, Defense, Interior, Justice, Navy, Housing and Urban Development, National Geospatial Imaging and U.S. Courts Major contracts/projects: ASAP holds a GSA schedule and multiple BPAs under the schedule. ASAP also participates in the Defesne Department's ESI program, which also is a BPA under the GSA schedule.

115

이밖에도 연방 조달에서 가장 빨리 성장하고 있는 소기

업 리스트에 오른 기업 리스트를 소개한다. 기업별 프

로파일과 조달 내역에 대한 자세한 정보는 아래 사이트

에서 조사 할 수 있다.

http://www.washingtontechnology.com/smallbusiness/8a/2007/

116

5. 한국 회사들이 풀어야 할 숙제

117

5.1. 외국 기업의 예에서 보는 미국 조달 성공 요소

5.1.1. 미국시장 진출 과정 미국 조달시장에 성공적으로 진출한 오스트레일리아 회사들과의

인터뷰 내용은 미국 정부와의 비즈니스를 새롭게 조명해 보고 미

국 진출을 꿈꾸는 한국기업들에게 시사점이 많으리라 생각된다.

회사명 Mediaware Pty.Ltd Vigil System Tower Software

진출상품 디지털 비디오 프

로세싱 및 솔루션

제공

운전자 안전 및 수

행능력을 향상시키

는 트레이닝 솔루

션 제공

서류 작성 및 관리

솔루션 제공

미정부고객 육.해.공군 및 정

보기관

LA전철 및 교통관

련 국

해군.FBI,교육청,대

통령비서실

1) 미국 정부 조달시장의 가장 중요한 성격:

- 관료적 이면서도 엄격한 규정과 계약의 조건들을 가지고 있는

시장. 때문에 사업은 미국시장으로 가져오되 미국 정부 조달과

정, 자금계획 과 얼마만큼의 유연성을 지니고 있는지 잘 아는 사

람 혹은 기업과 파트너로 일할 것을 권유.

- 네트워크의 중요성. 거대한 조직 환경 속에서 모든 사람들이

가까이 연결되어 있음.

2) 첫 매출과 손익분기점까지 걸린 시간:

첫 매출 (2~3년)과 손익분기점(4년)에 다다르기 위해 걸리는 시

간을 견디기 위해 모국에서의 건실한 사업 뒷받침을 강조.

3) 진출 방법: 초기 진출 3년 동안 연간 6-8회 방문. 각2-3주의

기간으로 미 정부와 면담요청. 방문 기간보다 횟수에 중요성을

둠. 한번에 6-8주를 머무르는 것보다 2주씩 3,4번을 방문하는

것을 선호하는 이유는 그 이후에는 벤더가 어디에 위치하든지 상

관하지 않기 때문이다. 대부분 이 시기에 미국 지사를 설립.

5.1.2. 미국 시장의 성공 요소 1) 현지화에 대한 투자, 투자, 투자

미국시장의 진출은 마케팅요소의 활용도가 중요. 웹사이트를 com

으로 바꾸고 어로 된 페이지를 늘린다거나 아시아 지역으로 전화

통화에 문제가 없게 만드는 것은 기본. 미국 Fax, 전화번호, 답변

시 미국시간 기준은 고객들에게 불편함을 없애는 동시에 사업 파트

너로써의 확신을 준다. 미국화(Americanization)는 중요한 요소이

다. 미 정부는 항상 벤더의 수행능력을 확인하고자 한다.

2) 네트워크와 정보를 잘 활용하라.

초기 미국지사에는 퇴역한 정부관계자, Prime Contractor 조직에서

일한 사람과 변호사를 항상 채용하여 미래에 있을 입찰에 대한 정

보나 계약관계에 항상 주목하라. 누구에게나 네트워크를 쌓는 것은

쉽지 않다. 산업 표준 그룹과 연관을 가지고 “무역저널”에 광고,

Prime Contractor 의사결정권자들과의 친분으로 인지도를 높이는

것이 중요. 전시회 참가나 미팅으로 천천히 자사를 홍보하라. 정부

조직과의 연계도 잊지 말 것.

예) -정부관련조직: Industry Advisory Council,

-정책 향조직: IT Association of America, Enterprise Content

Management Association, American Records Management

Association (ARMA)

3) 섹터(Sector)를 공략하라.

방대한 조달시장에서 산업에 집중하기 보다는 특정 섹터를 공략할

것을 당부. 예를 들어 Vigil사의 경우, IT 산업에 홍보하기 보다는

IT산업 중에서 교통분야에 집중하여 인지도를 높이고 꾸준히 명성

을 쌓아오면서 전시회나 컨퍼런스에서 명성을 얻음.

118

5.2. 우리 기업에 관한 미국 컨트랙터 인터뷰 *아래 인터뷰 자료는 중진공의 인터뷰 내용을 요약 정리한 것으로

원문 그대로의 인용은 아님을 밝힌다.

5.2.1 STOPTECH LTD.

프로파일: 뉴욕주 정부에 무선으로 작동하는 보안

시스템을 제공하고 있으며, 물품을 공급해 오는 곳은

주로 프랑스와 미국내 보안 관련 기업들이다.

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: IT 관련 제품은

입찰에 참여할 때, 제품의 소개와 시현이 무엇보다도

중요하다. 한국 회사들이 좋은 품질로 제품을 공급하는

것은 물론, 제품의 개발에 우리가 원하는 조달 사양을

맞추기 위해서, 우리가 함께 참여하는 것에 오픈돼

있어야 한다.

5.2.2 MOTIENT CORP.

프로파일: 수년간 뉴욕주 보안관 사무실에 네트워크를

제공해서, 차량 번호판을 조회하면, 교통 위반 내역을

곧바로 알 수 있는 서비스를 제공하고 있다. 제품

공급처는 주로 한국과 중국이다.

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: MOTIENT은

한국의 P사와 거래를 현재 하고 있는데, 조달청의

반응이 좋다. 앞으로도 계속적인 거래를 할 생각이다.

한국 회사들은 미국 조달에서 알려진 제품 인증을 미리

받아야만 한다. 또한 P사와의 거래에서 가장 힘든 점은

시차와 원거리란 점에서 상호 커뮤니케이션이 활발하지

못한 점이다. 지속적 비즈니스를 위해서는 상호 활발한

커뮤니케이션이 꼭 필요하다.

5.2.3 COMMUNICATION TELEVIDEO LTD.

프로파일: 소수기업 우대 정책의 수혜자이며, 연방

조달자로서, COOPERATIVE PURCHASING의 조건으로

뉴욕주에게 조달을 할 수 있게 됐다. COOPERATIVE

PURCHASING이란 연방 정부가 계약한 것을 기준으로

119

다시 계약 조건을 협상하지 않고 주정부와 계약을

하는것.) 제품 수입상이며, 주 수입처는 한국과

일본이다.

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: 전자제품은 거의

표준화가 돼 있으므로, 가격이 중요 요소로 작용한다.

가격이 아니면, 조달청에서 새롭게 요구하는 사양에

맞춘 것이면 더욱 기회가 좋다. 한국 회사가

뉴욕주에게 직접 조달을 하기 위해서는 현지에 지사를

설립해서 미국 회사로서 홍보를 하는 것이 필요하다.

조달 담당관과의 긴 한 관계 형성이 중요하다.

5.2.4 DIRECT MACHINERY SALES CORP.

프로파일: 뉴욕시의 조달에 7 - 8년간 참여하고 있고,

세탁기 및 드라이클리닝 기계를 유통하는 회사이다.

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: 끊임없는 경쟁

제품에 대해서 리서치를 해야 한다. 조달관은 빈번히

출시되고 있는 제품들에 근거해서, 계속적으로 더 나은

가격과 품질을 원한다.

5.2.5 NIGHTINGALE CORPORATION

프로파일: 의자 생산 업체로서 뉴욕시에 10년간 조달을

해온 캐나다 업체이다. 자체적 생산도 하지만,

수입처로 중국과 한국을 가지고 있다.

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: 현재 거래하고

있는 한국 업체가 응답을 늦게 해준다. 빠른 응답을

통해서 원할한 의사 소통이 미국 조달청에 조달하고

있는 컨트랙터들과 더 많은 일을 할 수 있는 요소가 될

것이다.

5.2.6 AURORA BEARING COMPANY

프로파일: 항공기와 일반 정 부품에 사용하는

베어링을 제조하는 회사로서, 미 국방부 입찰을 3년간

준비하여, 보잉을 통해서 1998년 부터 국방부 및

주정부에 납품해 왔다.

120

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: 처음 정부조달

참여시에는 많은 어려움이 있으며, 특히 많은

구비서류와 제품 품질관련 기술검증 그리고 공장실사

등의 까다로운 과정을 거쳐야 실질적인 정부조달 시장

참여가 가능하다. 처음으로 정부조달시장에 진출하는

업체는 각종 정보수집과 절차 그리고 서류 작성 방법을

몰라 많은 어려움을 겪는다. 정부 조달시장에

진출하려는 업체는 먼저 인터넷을 통해 입찰정보,

기술인증 요구 조건들을 면 히 검토해야 한다.

참을성과 인내를 가지고 지속적으로 노력하고 과거

입찰분석을 하는 것이 정부조달 시장 진출을 위해 필수

요건이다.

5.2.7 LIBERTY FASTENER COMPANY

프로파일: 중소기업 인증을 갖고 있는 FASTENER 전문

유통 업체로 주로 소기업 관련 입찰에 참여하고 있으며,

연방, 주 그리고 시카고 시에 납품하고 있다.

한국 회사에게 들려 주고 싶은 조언: 처음 정부조달에

참여하는 업체는 소량 또는 소규모 입찰에 적극

참여하여 경험을 쌓는 것이 제일 중요하다. 기업 내부에

정부조달시장 담당 전문 마케팅 인력을 확보하거나

육성하는 것이 조달시장 진출의 성공 열쇠라고 본다.

인터넷을 적극 활용한 입찰정보 수집과 유관기관이

개최하는 세미나와 전시회를 참여하여 관련 정보를

수집해야 한다.

5.3. 우리 중소기업들이 풀어야 할 과제

5.3.1 현장을 방문 하라

최고도의 전문적 기술을 가진 제품 거래를 한다고 해도

의사 결정권을 가진 사람과의 만남 없이는 거래가 있을

수 없으므로, 기회가 있다고 생각된다면 정부

관계자들과 파트너가 될만한 회사들과 직접 만남

(Face-to-Face)을 가져야 한다.

이러한 이유로 현 정부와의 긴 한 연락을 위해 현지

회사를 설립할 수 도 있는데 이때에 현지인을 고용할

121

것인지 한국에서 오랜 시간 동안 대표단을 파견할

것인지 신중히 생각해야 한다.

3.2. 미국 연방 시장 문화를 배워라

미국의 연방, 주정부 사업의 관습이나 에티켓은 미국

정부와의 비즈니스 시 꼭 필요한 요소 이다. 이것은

언어라는 수단을 넘어서 그들에게 한국 회사를 선택할

수 있는 자신감을 심어 주기 때문이다. 다음은 한국

중소기업들이 꼭 알아 두어야 할 미국 연방, 주정부

사업 문화들이다.

1) 약속된 시간 엄수

미 연방, 주정부 빌딩 안으로 들어가기 위해서 보안

검색대를 통과하는 시간이 오래 걸리므로 10-20분 먼저

미팅 장소에 도착하는 것이 중요하다. 항상 미팅을 하는

사람과 그 비서들의 연락처를 소지하여 검색대 통과 시

필요한 지침을 받아야 한다. 미팅에 늦게 도착했을 때는

미팅 자체가 취소 될 수 있을 뿐만 아니라 다시는

고위의 의사 결정권자와의 면담이 어려울 수 있음을

명심해야 한다.

2) 준비된 미팅 주제

미팅에 앞서 몇 일전 미리 연락하는 사람에게 미팅의

주제를 제안하고 사전에 정부측에서 어떤 의제를 넣고

싶은지 답변을 받는 것이 좋다. 이런 에티켓은

한국중소기업들이 준비가 철저히 되어 있으며 시간을

소중히 여기고 있는 인상을 심어 줄 뿐만 아니라

회의의 주도권을 쥘 수 있는 기회를 준다.

3) 주제와 입장을 존중하기

연방정부 간부들은 거의 모든 직책에 걸쳐 사명감이

투철하다. 간혹 그들과 의견이 맞지 않거나 그들 정부

입장만을 표명할 때라도 항상 존중하는 태도를

잊어서는 안 된다.

4) 사업에 대한 토론

122

고위 간부들과 이야기 할 때에는 간단한 인사만을

마치고 바로 사업 본론을 꺼내는 것이 좋다. 시간은

핵심이다. 미국의 간부들은 거래가 성사되기 전 스포츠

주제를 인사말로 꺼내는 경우는 거의 없다. 대신 해당

부서가 추진 하고 있는 프로젝트를 사전에 연구하여

질문을 던진다면 자신들에게 중요한 것에 관심을 갖는

우리에게 호의적이게 될 것이다. 되도록이면 미국에서

Elevator Pitch라고 하는 30초 안에 자신의 목적을

소개할 수 있도록 준비하라. 그 30초 동안 고객을 사로

잡을 수 있도록 자신의 회사 특징을 잘 설명한다. 미팅

초반에 자사의 사업 중 가장 강력한 부분을

설명함으로써 미팅의 목적을 분명히 하고, 마지막

부분에 오늘의 미팅 주제와

다음에 있을 절차를 언급하고 끝 맺는 것을 권한다.

미팅이 끝나고, 감사 이메일을 보내는 것도 잊어서는

안될 부분이다.

5) 강한 에너지 표출

미국에서는 강한 에너지와 자신감을 보여 주는 것이

가장 중요하다. 하지만 할 수 없는 일에 대해서 약속은

금물이다. 미국 정부는 매혹적인 바이어이기는 하지만

한번 수행 실적이 나쁘거나 평판이 좋지 않으면 미래의

거래를 다시는 이끌어 낼 수 없다.

5.3.2 우리 기업들의 숙제 리스트

1) 왜 우리 회사여야만 하는지 항상 피력—고객화

미국 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 경쟁사들은 같은

제품이라도 고객의 특정 목적에 맞게 항상 ‘고객화’

해서 소개한다. 많은 회사들의 제안이 비슷할 경우,

자사 제품의 독특함과 장점을 ‘고객화’ 하여 분명하게

설명한 회사들이 성공하기 마련이다.

2) 실패, 경험 에서 배워라.

모든 것을 경험하고 분석 해야 한다. 예를 들어, 미팅,

123

제안서, 컨퍼런스, 성공과 실패에서의 듣고, 쓰고,

이해했던 부분들을 다시 살펴보고 정보를 분석해야

한다. 이런 것이 축척되면, 배운 점들을 다음 기회에 꼭

이용할 수 있다. 만약 한국 중소기업이 Sub

Contractor라면 꼭 Prime Contractor에게 정부 당국으로

부터의 피드백을 받을 것을 권한다. 예를 들어, 실패

시 Prime Contractor와 정부 규격에 맞지 않는다든지,

성공의 경우, 가능하면 제안서 전체를 복사해서 성공의

요인들을 확인 하여야 한다.

이런 지난 경험을 통한 경험으로, 결정하기 힘든 상황,

자사의 자격이 불충분 하거나

제품과 서비스 성격이 잘 맞지 않을 때, 과감히 “NO”를

선언할 수 있게 될 것이다.

“No”를 위한 연습을 해라. 쓸 때 없는 시간과 돈의

낭비를 줄일 수 있게 된다.

3) 계속적으로 연락처, 정보를 확보 하라.

지속적인 연락처와 정보처를 확보하는 일은 굉장히

중요한 작업이다. 이것이 새로운 연락처를 낳고

네트워크를 쌓아 많은 연락처들이 서로 꽉 짜여질

것이다. 정보는 조달시장에서 비즈니스 관계에서 화폐와

같이 쓰여진다. 정보를 주고 받으면서 원하는 정보에

다다르게 되어 목적을 이루게 된다. 목표는 누가 누구를

아는가를 찾는 것이다. (find who-knows-who).

새로운 전화번호를 찾고, 예전 연락처에 연락을 하고 이

메일을 보내는 것에서 시작해 한국 중소기업들의

기술력을 펼칠 수 있는 기회를 잡아 보자.

4) 미래 입찰 기회를 분석하라.

Freedom of Information Act (FOIA) 를 이용하여, 연방

자금 프로그램의 수혜 기관이 누군지 알아 내서 미리

잠정적 고객에 대한 공부를 한다.

5) 공인된 인증에 대해서 알아둔다.

친환경 제품을 구매하라는 것은 미국 모든 정부 조달의

124

주요 정책 중 하나이다. 본 정책에 맞게 미국 조달

시장에서 공인된 인증을 미리 제품에 받아서, 조달시

선호 제품이 되도록 준비한다. 친환경 정책에 따라서

미국 조달 시장에서 가장 널리 받아들여지고 있는 환경

인증은 Energy Star 와 Green Seal 이다.

6) 새로운 조달 사양이 추간된 섹터를 공략한다.

다른 분야는 이미 경쟁력이 강한 제품들이 자리를 하고

있다. 정책의 변화에 따라서, 새로운 제품 사양이

조달에 들어가는 분야가 있다. 이와 같이 새로운

사양이 더해지는 섹터를 우선적으로 공략한다. 예를

들면, 친환경 정책에 따라서, 아래와 같은 사양이

들어가면, 우선 순위 제품으로 분류가 되거나, 아래

사양이 없으면, 아예 조달 대상에서 제외되는 경우가

있다.

Recycled content

Energy efficiency

Fuel efficiency

Low toxicity material requirements

Water efficiency

125

6. Glossary Bid 입찰 Bid bond 입찰 후 계약체결을 보장 받기 위한 보증금 Bidder 입찰에 참가하는 개인이나 기업 등의 주체 Buy American Acts 미국 연방 및 주정부의 공공입찰의 경우 미국 내에서 생산된 제품을 선호하는 법령 Basing-point pricing policy 균일가격 인도정책을 적용하기 위하여 평균수송비를 계

산하는 데 있어서 실제 마케터로부터의 수송비가 아니

라 제품이 가장 많이 생산되는 지역으로부터의 수송비

를 고려하는 지역적 가격정책 Beneficiary 수익자, 수혜자 Commercial Items 일반적 공공에게 판매되는 제품이나 서비스 Border protection 반입시점에 수입에 제한을 가하는 조치를 총칭 Cash On Delivery 물품이 목적지에 도착되면 물품과 상환으로 현금을 결

재해 주는 방식 Competitive bidding 물품,용역,서비스 등의 구매를 위한 일련의 경쟁입찰. 대

부분 가장 낮은 금액을 제시한 입찰자에게 낙찰되며 일

련의 절차를 가지고 있기 때문에 Procedure 라고 불리

기도 한다. Competition law 경쟁법(competition law)으로도 알려져 있는 것으로 경쟁

126

정책(competition policy)을 확보하는 규범의 일환 Contracting Officer (CO) 계약업무진행, 체결, 종료의 권한을 가지고 있는 국가 공무원 Delivery Order 서면 제품 배송 주문 Direct contracting 경쟁절차없이 특정한 기업과 바로 계약 Eco-labeling 환경조화형 제품에 관한 정보를 소비자에게 제공하고 기업이 환경 배려형 제품을 개발토록 인센티브를 주려

는 목적 하에, 개별제품이 일정한 환경기준을 충족시킬 경우, 당해제품이 환경에 적합하다는 내용의 문구-표지

를 제품에 부착하는 것 Evaluation Factors 입찰시 평가 항목들 Exclusive Contract 어떤 품목의 수출입에 있어서 매도자는 수입국의 지정

수입자 외에는 같은 품목을 청약(offer)하지 않으며, 구매

자는 같은 품목을 수출국의 다른 업자들과는 취급하지 않겠다는 조건으로 이루어지는 독점판매계약이다. 이는 주로 수출입을 전문으로 하는 특정 상사간의 매매를 국

한시키는 계약이다. FedBizOpps US$25,000이상의 연방정부 입찰이 공고되어 있는 인터

넷웹사이트. http://www.fbo.gov. Federal Acquisition Regulation (FAR) 미연방 조달 업무 진행에 있어서 최상위 규정 http://www.arnet.gov/far/. Federal Supply Schedules 미연방 총무과에서 관할하는 정부차원의 물품공급 수단. 이 물품공급수단은 연방기관들에게 자주/주로 사용되는 물품들이나 서비스들을 대량구매를 통하여 저가에 공급

127

받을수 있도록 해주며 구매절차를 간소화 시켜준다. FOB 물품이 지정 선적항에서 본선의 난간을 통과할 때 매도

인의 의무가 완수되는 것을 말함. 이 조건은 해상운송 또는 내륙 운송에만 사용될 수 있다. 컨테이너 운송의 경우와 같이 본선의 난간이 특별한 의미를 가지지 않을 경우에는 FCA조건을 사용하는 것이 더 적절함 GPA 정부조달협정은 원래 GATT 내국민대우원칙의 예외분야

로 국제무역의 자유화가 이루어지지 않았던 분야 으며 1979년에 제정된 도쿄라운드하의 정부조달협정도 전체 정부조달시장 중 일부(중앙정부기관의 13만 SDR 이상

의 물품구매)만을 규율하며, 지방정부나 통신, 전력, 상

하수도, 운송분야 등 주요 공공부분이나 서비스, 건설 구매 등은 포함되지 않았음. 현행 WTO 정부조달협정은 UR협상과 같은 맥락에서 구협정의 범위를 확대하기 위

한 확장협상을 통해 1993년 12월 새로이 체결되어 그 포괄범위가 중앙, 지방정부기관 및 통신, 전력기관 등 정부 향력하의 공공기관의 물품, 서비스 및 건설구매

로 확대됨. 정부조달협정은 실질적인 시장접근을 위한 내국민대우 및 무차별원칙과 양허의 실효성을 확보하기 위한 국제공개입찰을 주요원칙으로 하고 있으며, 정부조

달협정은 일반적인 분쟁해결절차와 함께 정부조달의 일

회종료적 성격을 고려하여 신속한 구제수단을 제공하기 위한 독립적인 이의신청절차를 마련하 음. 협정 제3조

의 내국민대우와 무차별원칙에도 불구하고, 각국의 양허

표에는 상호주의(mutual reciprocity)적 규정이 많음. IFB (Invitation for Bid) 입찰조건을 쉽고 정확하게 표현할 수 있는 제품 및 서

비스 구매시 활용 구매 예정 제품 및 서비스에 대한 사

양(Specification), 입찰준비요령, 구매.인도.포장.선적.대금

지불 등에 대한 조건, 입찰 참여기한 등이 제시됨 입찰 일시가 확정되고, 업체별 응찰내용(sealed bid)이 공개되

는 최저가 입찰 방식임 Indefinite-Delivery Contract 계약체결시점에 배송되어야 하는 정확한 일시와 양을 모르는 경우 사용되는 계약.

128

Letter Contract 서면 계약서. 계약자가 공급물품의 제조를 시작하거나 서비스제공을 즉시 시작하도록 하는 효력을 가진 문서. Limited bidding 제한적으로 선택된 기업에 의하여 이루어지는 경쟁입찰 Local-content requirement 자국 내에서 생산되는 물품과 서비스 안에 국산부품을 일정한도로 포함할 것을 정한 요건 Micro Purchases US$2,500이하의 구입 Non-Discrimination 외국물품이나 공급자에 대해 여타 회원국의 물품이나 공급자와 차별을 두지 않으며 특정공급자에 대해 특별

우대조치를 해서는 안됨 Not Competed Bid 경쟁 입찰이 아닌 경우로, 연방 정부가 유일한 제공자로

부터 물건을 구입하던지, 긴급 사태로 인해서, 경쟁 입

찰이 아닌 입찰 One-price policy 동일한 양의 제품을 같은 조건으로 구매하는 모든 고객

들에게 동일한 가격을 부과하는 정책 Performance Bond 계약상대자가 계약을 이행하지 않을 경우 보증회사

(surety)가 계약상대자를 대신하여 계약이행을 하거나, 보증금액을 한도로 발주기관이 입은 손해를 배상하여 주는 보증제도 Performance guarantee 계약의 이행을 보증하기 위하여 계약자가 구매자에게 보증하는 금액 Pre-bid/Pre-proposal Conference 입찰 서류의 제출전에 입찰에 관한 자세한 설명이 이루

129

어지는 협의회. 이 협의회의 목적은 복잡한 입찰 물품/서비스를 공급자들에게 이해시키기 위함이다. Prequalification 입찰에 참여하고자 하는 자에 대하여 사전에 기술능력, 신인도 등을 평가하여 계약이행능력이 있는 적격업체를 선정하고 이러한 적격업체에게 입찰 참가자격을 부여하

는 제도 Protest 입찰 또는 구매 과정에 계약자가 구매자에 대하여 발생

하는 모든 유형의 항의, 거절, 거부의 의사표현 Request for Proposal (RFP) 정식 경쟁입찰중의 하나의 방법. 복잡한 물품 및 서비스 입찰시 주로 사용된다. Request for Quotation (RFQ) 견적요청서류. 국가기관에서 입찰공고를 통하여 구입하

지 않는 경우 사용되며, 가격, 배송 및 시장 정보를 통

하여 구입주문을 준비하기 위하여 사용된다. 저가의 물

품 구입방법중의 하나 Responsible Offeror 입찰 규격에 나와 있는 규격/물품공급을 수행할 수 있는 공급자 Responsive Offer 입찰규격에 나와 있는 모든 요구사항과 질문들에 응답

할 수 있는 제안 RFP (Request for Proposal) 입찰조건을 쉽고, 정확하게 표현하기 어려운 경우에 활

용, 특히 첨단 기술분야, 복잡한 연구 개발 분야, 고도의 복잡한 시스템이 요구되는 프로젝트, 미사일 프로그램, 항공기 및 무기구매 시 활용 RFQ (Request for Quotation) 발주처에서 단순히 특정 서비스나 제품의 구매 가능성

을 점검하기 위한 계획수립 목적으로 가격, 물품인도, 기타 시장정보 등에 관한 사실을 확인하고자 견적을 요

청하는 단계 RFQ를 받는다고 해서 반드시 해당 서비스

130

및 물품의 구매가 있다는 것은 아니며, RFQ에 응대한 업체를 공급업체로 지정한다는 의미는 아님 그러나 실

제 구매의 첫 단계가 되며, 이를 토대로 발주처에서 주

문을 내고, 업체가 이를 받아들이면 계약이 이루어지게 됨 Rules of Origin 국제무역에서 거래되는 물품의 생산·제조국 즉, 원산지

를 판정하기 위한 법률, 규정 및 행정적 절차 등을 통틀

어 지칭하는 것으로서, 상품에 대한 일종의 국적을 판정

하고 확인하는 기준 Schedule Contracts 미연방 총무부에서 관리운 되는 수량, 기간이 정해지지 않은 배송 계약의 한 종류로써 다수의 공급자가 미연방

산하의 정부기관에 상용물품 및 서비스를 제공한다. http://www.gsa.gov. Sealed Bidding 정부 공개입찰의 방법으로 봉인한 입찰서류를 사용하는 입찰 방법. Service Disabled-Veteran Owned Small Business (SDVOSB) Bids 초소규모 구매 (micro purchase, US$2,500) 액수를 넘지

만, set-aside 프로그램의 형태로 SDVOSB 자격을 가진 회사들만 경쟁할 수 있는 입찰 Set-Aside 특정한 규정에 적합한 공급자에게 제공되는 특혜.일반적

으로 소기업, 소수민족기업 그리고 특정한 지역에서 사

업을 하고 있는 업체에게 제공된다. Simplified Acquisition Procedures (SAP) US$100,000 이하의 물품이나 서비스에 적용되는 간소

한 조달절차. Simplified Acquisition Threshold (SAT) 간단한 구매 절차를 걸치는 금액 기준 Small Business 미국내에서 설립된지 2년이상된 기업중에 제조업의 경

131

132

우 직업수, 서비스업의 경우 총수입이 미국 소기업조건

에 부합하는 기업 Sole Source Acquisition 오직 하나의 공급원/업체에서 제공되는 물품/서비스계약 Solicitation 공급자들에게 조달업무에 참여하도록 하는 모든 종류의 통보. 이런한 통보에는 IFB(invitation for bid), RFP(request for proposal), RFI(request for information), 또는 BAA(broad agency announcement)가 포함된다. Strategic stockpile 전쟁이나 비상사태와 같이 국가 긴급상황이 발생하는 경우에 대비하기 위한 비축 Subcontracting 정부입찰에 참여하는 주 계약업체는 입찰 받은 프로젝

트 모두를 단독으로 실시하는 대신에 이중 일부를 하청 형식으로 수행함 정부구매에 처름 참여하는 기업들은 이러한 하청을 통해 간접참여함으로써 정부구매 참여 기록을 쌓아가는 것도 좋은 방법임 Subcontractor의 경

우 주 계약자 보다 책임이 덜 하므로 미 정부 조달 시

장 진출 초기 단계로서 활용 가능 TIN (Taxpayer Identification Number) 미 국세청(IRS)에 의해 발급되는 납세자 번호 Two Step US$100,000불을 초과하는 계약의 경우, sealed bids와 협상 과정을 섞어서 쓰는 것을 의미 Vendor 조달시장에 참여하여 물품. 기술 및 서비스를 공급하거나 공급하려는 주체

133

별첨 1: GSA 조달 조직도

별첨 2: 조달 전체 분야별 금액과 차지하는 비율

134

별첨 3: 조달 전체 분야별 조달 횟수와 차지하는 비율

135


주명 WTO GPA 칠레 FTA 싱가폴 FTA 호주 FTA CAFTA 온두라스FTAArizona ○ ○ ○ X X X

Arkansas ○ ○ ○ ○ ○ ○

California ○ ○ ○ ○ X X

Colorado ○ ○ ○ ○ ○ ○

Connecticut ○ ○ ○ ○ ○ ○

Delaware ○ ○ ○ ○ ○ X

Florida ○ ○ ○ ○ ○ ○

Georgia X X X ○ X X

Hawaii ○ ○ ○ ○ ○ X

Idaho ○ ○ ○ ○ ○ X

Illinois ○ ○ ○ X X X

Iowa ○ ○ ○ X X X

Kansas ○ ○ ○ ○ X X

Kentucky ○ ○ ○ X ○ ○

Louisiana ○ ○ ○ ○ ○ ○

Maine ○ ○ ○ ○ X X

Maryland ○ ○ ○ ○ ○ ○

Massachusetts ○ ○ ○ X X X

Michigan ○ ○ ○ X X X

Minnesota ○ ○ ○ X X X

Mississippi ○ ○ ○ ○ ○ ○

Missouri ○ ○ ○ X X X

Montana ○ ○ ○ X X X

New York ○ ○ ○ ○ ○ ○

Nebraska ○ ○ ○ ○ ○ ○

New Hampshire ○ ○ ○ ○ ○ ○

Oklahoma ○ ○ ○ X X X

Oregon ○ ○ ○ ○ ○ X

Pennsylvania ○ ○ ○ ○ X X

Rhode Island ○ ○ ○ ○ ○ X

South Dakota ○ ○ ○ ○ ○ ○

Tennessee ○ ○ ○ X X X

Texas ○ ○ ○ ○ ○ ○

Utah ○ ○ ○ ○ ○ X

Vermont ○ ○ ○ ○ ○ ○

Washington ○ ○ ○ ○ ○ ○

Wisconsin ○ ○ ○ X X X

Wyoming ○ ○ ○ ○ ○ ○

합계 37 37 37 27 22 16

136

별첨 5. Commercial Sales Practice Format (CSP-1)

CSP-1 (Alt) COMMERCIAL SALES PRACTICES FORMAT

Name of Offeror______________________________________________________________________

SIN(s) _______________________________________________________________________________

Note: Please refer to clause 552.212-70, PREPARATION OF

OFFER (MULTIPLE AWARD SCHEDULE), for additional information

concerning your offer. Provide the following information for each

SIN (or group of SINs or SubSIN for which information is the

same).

(1) Provide the dollar value of sales to the general

public/state or local government at or based on market prices,

cost build up or an established catalog or market price during the

previous 12-month period or the Offerors last fiscal year:

$___________. State beginning and ending of the 12-month

period. Beginning_______Ending______________. In the event that

a dollar value is not an appropriate measure of the sales, provide

and describe your own measure of the sales of the item(s). In

the event sales are made only to state or local governments,

identify such sales accordingly.

(2) Show your total projected annual sales to the

Government under this contract for the contract term, excluding

options, for each SIN offered. If you currently hold a Federal

Supply Schedule contract for the SIN the total projected annual

sales should be based on your most recent 12 months of sales

under that contract.

SIN___________________ $___________;

SIN___________________ $___________;

SIN___________________ $___________;

(3) Based on your written discounting policies (standard

commercial sales practices in the event you do not have written

discounting policies), are the prices (discounts, concessions,

terms and conditions in any combination) which you offer the

Government equal to or better than that offered to any customer

acquiring the same items regardless of quantity or terms and

conditions? YES____ NO_____. (See definition of “concession”

and “discount” in 552.212-70.)

137

(4) (a) Based on your written pricing policies (standard

commercial sales practices in the event you do not have written

pricing policies), provide information as requested for each SIN

(or group of SINs for which the information is the same). The

information should be provided in the chart below or in an

equivalent format developed by the Offeror. Rows should be

added to accommodate as many customers as required.

Column 1 –

Customer

Column 2 –Price*

(*Disclosures should be

made on a separate sheet)

Column 3 –

Quantity/Volume

Column 4 –

Discounts,

Concessions, Terms

and Conditions

(b) Identify prices offered to GSA in response to this

solicitation for services using the table below:

Column 5 –

Price

Offered to

GSA

Column 6 –

Unit of

Issue (e.g.,

per hour,

per day)

Column 7 –

Quantity/Volume

Column 8 –

Discount,

Concessions,

Terms and

Conditions

Offered to GSA

(i) Do any deviations from your written policies or standard

commercial sales practices disclosed in the chart in

paragraph 4(a) ever result in better prices than indicated?

YES ____ NO_____. If YES, explain deviations in

accordance with the instructions at Figure 515.4-2,

which is provided in this solicitation for your convenience.

138

Figure 515.4-2—Instructions for Commercial Sales Practices

Format

If you responded “YES” to question (3), on the COMMERCIAL

SALES PRACTICES FORMAT, complete the chart in question

(4)(a) for the customer(s) who receive your best price. If you

responded “NO” complete the chart in question (4)(a) showing

your written policies or standard sales practices for all customers

or customer categories to whom you sell at a price that is equal

to or better than the price(s) offered to the Government under this

solicitation or with which the Offeror has a current agreement to

sell at a price which equals or exceeds the price(s) offered under

this solicitation. Such agreement shall be in effect on the date

the offer is submitted or contain an effective date during the

proposed multiple award schedule contract period. If your offer

is lower than your price to other customers or customer

categories, you will be aligned with the customer or category of

customer that receives your best price for purposes of the Price

Reduction clause at 552.238-75. The Government expects you

to provide information required by the format in accordance with

these instructions that is, to the best of your knowledge and belief,

current, accurate, and complete as of 14 calendar days prior to

its submission. You must also disclose any changes in your

price list(s), discounts, prices and/or policies that occur after the

offer is submitted, but before the close of negotiations. If your

pricing practices vary, the variations should be explained clearly

to include a description of the circumstance, frequency, and

selling terms and conditions. You may limit the information

reported to those services that exceed 75% of actual historical

Government sales (commercial sales may be substituted if

Government sales are unavailable) value of the special item

number (SIN).

Column 1—Identify the applicable customer or category of

customer. A "customer" is any entity which acquires supplies or

services from the Offeror. The term customer includes, but is not

limited to state and local governments, educational institutions

(an elementary, junior high, or degree granting school which

maintains a regular faculty and established curriculum and an

organized body of students), national accounts, and end users.

In any instance where the Offeror is asked to disclose information

for a customer, the Offeror may disclose information by category

of customer if the Offeror's pricing policies or practices are the

same for all customers in the category. (Use a separate line for

each customer or category of customer.)

139

Column 2—Identify the price. Indicate the best price (based on

your written pricing policies or standard commercial pricing

practices if you do not have written pricing policies) at which you

sell to the customer or category of customer identified in column

1, without regard to quantity; terms and conditions of the

agreements; and whether the agreements are written or oral. If

the price is a combination of various discounts (prompt payment,

quantity, etc.), each type of discount should be fully identified

and explained. If the price lists which are the basis of the

discounts given to the customers identified in the chart are

different than the price list submitted upon which your offer is

based, identify the type or title and date of each price list. The

contracting officer may require submission of these price lists.

To expedite evaluation, Offerors may provide these price lists at

the time of submission. If market prices are used, provide

documentation to substantiate pricing (e.g., agreements with

corporate customers, internal policies, market prices, quote

sheets, pricing agreements and invoices, etc.) and identify the

effective period, pricing and any other terms and conditions

clearly. If prices are based on cost, provide information other

than certified cost or pricing data to show how the Offeror arrived

at the proposed price. A price certification is not required. If

rates are audited by a Federal Agency, include this information in

the narrative. Disclosures should be made on a separate sheet.

Column 3—Identify the quantity or volume of sales. Insert the

minimum quantity or sales volume which the identified customer

or category of customer must either purchase/order, per order or

within a specified period for the best price. When

purchases/orders must be placed within a specified period to get

the best price, indicate the time period.

Column 4—Indicate concessions regardless of quantity granted to

the identified customer or category of customer. Concessions are

defined in solicitation clause 552.212-70, Preparation of Offers

(Multiple Award Schedule). If the space provided is inadequate,

the disclosure should be made on a separate sheet by reference.

If you respond “YES” to question 4 (b) in the Commercial Sales

Practices Format, provide an explanation of the circumstances

under which you deviate from your written policies or standard

commercial sales practices disclosed in the chart on the

Commercial Sales Practices Format and explain how often they

occur. Your explanation should include a discussion of

situations that lead to deviations from standard practice, an

explanation of how often they occur, and the controls you employ

to assure the integrity of your pricing.

140

If deviations from your written policies or standard commercial

sales practices disclosed in the chart on the Commercial Sales

Practices Format are so significant and/or frequent that the

Contracting Officer cannot establish whether the price(s) offered

is fair and reasonable, then you may be asked to provide

additional information. The Contracting Officer may ask for

information to demonstrate that you have made substantial sales

of the item(s) in the commercial market consistent with the

information reflected on the chart on the Commercial Sales

Practice Format, a description of the conditions surrounding

those sales deviations, or other information that may be

necessary in order for the Contracting Officer to determine

whether your offered price(s) is fair and reasonable. In cases

where additional information is requested, the Contracting Officer

will target the request in order to limit the submission of data to

that needed to establish the reasonableness of the offered price.

141

별첨 6. Procurement Classification Code

Product Classification (PSC) Codes 10 -- Weapons

11 -- Nuclear ordnance

12 -- Fire control equipment

13 -- Ammunition & explosives

14 -- Guided missiles

15 -- Aircraft & airframe structural components

16 -- Aircraft components & accessories

17 -- Aircraft launching, landing & ground handling equipment

18 -- Space vehicles

19 -- Ships, small craft, pontoons & floating docks

20 -- Ship and marine equipment

22 -- Railway equipment

23 -- Ground effects vehicles, motor vehicles, trailers & cycles

24 -- Tractors

25 -- Vehicular equipment components

26 -- Tires and tubes

28 -- Engines, turbines & components

29 -- Engine accessories

30 -- Mechanical power transmission equipment

31 -- Bearings

32 -- Woodworking machinery and equipment

34 -- Metalworking machinery

35 -- Service and trade equipment

36 -- Special industry machinery

37 -- Agricultural machinery & equipment

38 -- Construction, mining, excavating & highway maintenance

equipment

39 -- Materials handling equipment

40 -- Rope, cable, chain & fittings

41 -- Refrigeration, air-conditioning & air circulating

equipment

42 -- Fire fighting, rescue & safety equipment

43 -- Pumps & compressors

44 -- Furnace, steam plant & drying equipment; & nuclear

reactors

45 -- Plumbing, heating, & sanitation equipment

46 -- Water purification & sewage treatment equipment

47 -- Pipe, tubing, hose & fittings

48 -- Valves

49 -- Maintenance & repair shop equipment

51 -- Hand tools

52 -- Measuring tools

53 -- Hardware & abrasives

142

54 -- Prefabricated structures and scaffolding

55 -- Lumber, millwork, plywood & veneer

56 -- Construction & building materials

58 -- Communication, detection, & coherent radiation

equipment

59 -- Electrical and electronic equipment components

60 -- Fiber optics materials, components, assemblies &

accessories

61 -- Electric wire & power & distribution equipment

62 -- Lighting fixtures & lamps

63 -- Alarm, signal & security detection equipment

65 -- Medical, dental & veterinary equipment & supplies

66 -- Instruments & laboratory equipment

67 -- Photographic equipment

68 -- Chemicals & chemical products

69 -- Training aids & devices

70 -- General purpose information technology equipment

71 -- Furniture

72 -- Household & commercial furnishings & appliances

73 -- Food preparation and serving equipment

74 -- Office machines, text processing systems & visible

record equipment

75 -- Office supplies and devices

76 -- Books, maps & other publications

77 -- Musical instruments, phonographs & home-type radios

78 -- Recreational & athletic equipment

79 -- Cleaning equipment and supplies

80 -- Brushes, paints, sealers & adhesives

81 -- Containers, packaging, & packing supplies

83 -- Textiles, leather, furs, apparel & shoe findings, tents &

flags

84 -- Clothing, individual equipment & insignia

85 -- Toiletries

87 -- Agricultural supplies

88 -- Live animals

89 -- Subsistence

91 -- Fuels, lubricants, oils & waxes

93 -- Nonmetallic fabricated materials

94 -- Nonmetallic crude materials

95 -- Metal bars, sheets & shapes

96 -- Ores, minerals & their primary products

99 -- Miscellaneous

Service Classification (PSC) Codes A -- Research & Development

B -- Special studies and analysis - not R&D

C -- Architect and engineering services

143

D -- Information technology services, including

telecommunications services

E -- Purchase of structures & facilities

F -- Natural resources & conservation services

G -- Social services

H -- Quality control, testing & inspection services

J -- Maintenance, repair & rebuilding of equipment

K -- Modification of equipment

L -- Technical representative services

M -- Operation of Government-owned facilities

N -- Installation of equipment

P -- Salvage services Q -- Medical services

R -- Professional, administrative, and management support services

S -- Utilities and housekeeping services

T -- Photographic, mapping, printing, & publication services

U -- Education & training services

V -- Transportation, travel, & relocation services

W -- Lease or Rental of equipment

X -- Lease or rental of facilities

Y -- Construction of structures and facilities

Z -- Maintenance, repair, and alteration of real property

144


145


FSC

#

FSC Group Title

10 Weapons

11 Nuclear Ordinance

12 Fire Control Equipment

13 Ammunition and Explosives

14 Guided Missiles

15 Aircraft and Airframe Structural Components

16 Aircraft Components and Accessories

17 Aircraft Launching, Landing, and Ground Handling Equipment

18 Space Vehicles

19 Ships, Small Craft, Pontoons, and Floating Docks

20 Ship and Marine Equipment

22 Railway Equipment

23 Ground Effects Vehicles, Motor Vehicles, Trailers, and Cycles

24 Tractors

25 Vehicular Equipment Components

26 Tires and Tubes

28 Engines, Turbines and Components

29 Engine Accessories

30 Mechanical Power Transmission Equipment

31 Bearings

32 Woodworking Machinery and Equipment

34 Metalworking Machinery

35 Service and Trade Equipment

36 Special Industry Machinery

37 Agricultural Machinery and Equipment

38 Construction, Mining, Excavating, and Highway Maintenance

Equipment

39 Materials Handling Equipment

40 Rope, Cable, Chain, and Fittings

41 Refrigeration, Air-Conditioning, and Air Circulating Equipment

42 Fire Fighting, Rescue and Safety Equipment

43 Pumps and Compressors

44 Furnace, Steam Plant, Drying Equipment; and Nuclear Reactors

45 Plumbing, Heating, and Sanitation Equipment

46 Water Purification and Sewage Treatment Equipment

47 Pipe, Tubing, Hose and Fittings

147

52 Measuring Tools

53 Hardware and Abrasives

54 Prefabricated Structures and Scaffolding

55 Lumber, Millwork, Plywood and Veneer

56 Construction and Building Materials

58 Communication, Detection and Coherent Radiation Equipment

59 Electrical and Electronic Equipment Components

60 Fiber Optics Materials, Components, Assemblies, Accessories

61 Electric Wire and Power and Distribution Equipment

62 Lighting Fixtures and Lamps

63 Alarm, Signal and Security Detection Systems

65 Medical, Dental, and Veterinary Equipment and Supplies

66 Instruments and Laboratory Equipment

67 Photographic Equipment

68 Chemicals and Chemical Products

69 Training Aids and Devices

70 General Purpose Automatic Data Processing Equipment

(Including Firmware), Software, Supplies and Support Equipment

71 Furniture

72 Household and Commercial Furnishings and Appliances

73 Food Preparation and Serving Equipment

74 Office Machines, Text Processing Systems, and Visible Record

Equipment

75 Office Supplies and Devices

76 Books, Maps and Other Publications

77 Musical Instruments, Phonographs, and Home-Type Radios

78 Recreational and Athletic Equipment

79 Cleaning Equipment and Supplies

80 Brushes, Paints, Sealers and Adhesives

81 Containers, Packaging, and Packing Supplies

83 Textiles, Leathers, Furs, Apparel and Shoe Findings, Tents and

Flags

84 Clothing, Individual Equipment, and Insignia

85 Toiletries

87 Agricultural Supplies

88 Live Animals

89 Subsistence

91 Fuels, Lubricants, Oils and Waxes

93 Nonmetallic Fabricated Materials

148

94 Nonmetallic Crude Materials

95 Metal Bars, Sheets, and Shapes

96 Ores, Minerals, and Their Primary Products

99 Miscellaneous

48 Valves

49 Maintenance and Repair Shop Equipment

51 Hand Tools

149

별첨9: GSA Public Utility Contract List

Utility Company

Contract Coverage

Utility

Service(s)

Alabama Gas Alabama G GT DSM

Allegheny Power Northern West Virginia & East Ohio E DSM

Aliant Energy (Wisconsin Power & Light Co). Southwestern Wisconsin area E ET G GT W DSM

Ameren Services Co. Missouri & Illinois E ET G GT DSM

American Electric Power (AEP) Ohio E ET DSM

Aquila, Inc.

Colorado, Iowa, Kansas, Michigan,

MN, MO, NE

E, G, STM, DSM

Arizona Public Service Company Central Arizona E DSM

Atlanta Gas Light (*see comments) Areas in the State of Georgia G, GT

AGL Resources, Inc. FL, GA, MD, NJ, TN, VA G, DSM

Atlantic City Electric Company Franchised Area in New Jersey E ET DSM

Atmos Energy Corporation (Lone Star Gas.) Texas G GT DSM

Baltimore Gas and Electric Co. Balt./Washington/Central MD E G DSM

Black River Electric Corporative South Carolina E ET G GT STM DSM

Carolina Power & Light Co. North & South Carolina E DSM

Cascade Natural Gas Corporation Washington & Oregon G DSM

CenterPoint Energy Entex Louisiana, Mississippi & Texas G DSM

CenterPoint Energy – Midwest Minnesota G DSM

Central Maine Power Company Southern and Central Maine E DSM

Central Power & Light Franchised Area in Texas E ET DSM

Cheyenne Light, Fuel & Power Company Franchised Area in Wyoming E G GT DSM

City of Alameda, California Alemeda California area E DSM

City of Oakdale, Louisiana Oakdale Louisiana area W S

City Public Service of San Antonio, Texas San Antonio, TX area E ET G GT DSM

CLECO Power LLC West-Central Louisiana E, DSM

Colorado Springs Utilities Colorado Springs CO area E G W S DSM

Columbia Gas of Ohio Ohio G GT DSM

Columbia Gas of Virginia Virginia G GT DSM

Commonwealth Edison Company Chicago & Northern Illinois E DSM

Consolidated Edison Co. of New York, Inc. New York City area E G STM DSM

Consolidated Natural Gas Company OH, PA VA & WVA G GT DSM

Continental Divide Electric Cooperative, Inc. Rural New Mexico & Arizona E

Dayton Power and Light Company Dayton Ohio area E G GT STM DSM

Delmarva Power & Light Delaware, Maryland & Virginia E ET G GT DSM

Duke Energy Indiana, Inc. Indiana E DSM

Duke Energy Kentucky, Inc. Kentucky E G DSM

Duke Energy Ohio, Inc. Ohio E G DSM

Duke Power, A Division of Duke Energy Corp.

Western areas of North & South

Carolina

E DSM

El Paso Electric El Paso TX & Southern NM areas E DSM

150

Entergy Corporation AK, LA, MS, TX E G GT DSM

Equitable Gas of Pennsylvania Pennsylvania & West Virginia G GT DSM

First Energy Ohio, Pennsylvania & New Jersey E ET DSM

Florida Power & Light Company Southern/Northeast Florida E DSM

Golden Valley Electric Assoc., Inc. Fairbanks Alaska area E DSM

Houston Lighting and Power (Reliant Energy)

Southwest Louisiana & Southeast

Texas

E ET DSM

Idaho Power Company

Southern Idaho, Eastern Oregon &

Northern Nevada

E DSM

Intermountain Gas Company Southern Idaho G DSM

Jemez Mountains Electric Coop., Inc. Espanola New Mexico area E

Jersey Central Power & Light Company Central New Jersey E

Kansas City Power & Light Co. Kansas & Missouri E DSM

Keyspan Corporate Services

New York, Massachusetts & New

Hampshire

G GT DSM

LG&E Energy Corp. Kentucky E G GT DSM

Maine Natural Gas Corp. (CMP Natural Gas) Franchised Service Area in Maine G GT DSM

MidAmerican Energy Iowa, Illinois, South Dakota, Nebraska E G

Montana -Dakota Utilities Co.

Service Areas of Montana, N & S

Dakota and WY

E G DSM

Navajo Tribal Utility Authority

Navajo Tribal areas of Arizona & New

Mexico

E G W S

New Jersey Natural Gas Company New Jersey area G GT DSM

Niagara Mohawk Power Corporation Upstate New York E ET G GT

Northern Illinois Gas Company Northern Illinois G GT DSM

Northern States Power Co. Minnesota

Southern Minnesota, Eastern N. & S.

Dakota

E G GT

Northern States Power Co. Wisconsin Northwest Wisconsin E G GT

Northern Virginia Electric Cooperative Northern Virginia E

Northwest Natural Gas Company Washington & Oregon G

NSTAR Electric (Boston Edison Co.) Boston, MA area E ET DSM

OGE Energy Corp. Oklahoma & Arkansas E DSM

Okaloosa County Gas District Florida G DSM

Oklahoma Natural Gas Co. Oklahoma G GT DSM

Omaha Public Power District Nebraska E ET DSM

Pacific Gas & Electric Co. San Francisco & Northern California E ET G GT DSM

Peoples Energy (North Shore Gas) Franchised area in Northern Illinois G DSM

Peoples Gas Franchised area in Florida G GT DSM

PECO Energy

Philadelphia, Pennsylvania

Metropolitan Area

E G DSM

Potomac Electric Power Co. Washington DC & Maryland suburbs E ET DSM

PP&L, Inc. Central & Eastern Pennsylvania E ET DSM

Providence Gas Company Rhode Island G GT DSM

Public Service Company of Colorado Colorado E G GT STM DSM

151

Public Service Company of New Mexico

Franchised areas of Central NM, city

of Albuquerque

E G DSM

San Diego Gas & Electric Franchised Territories of California E ET G GT DSM

South Carolina Electric & Gas Co. Southern South Carolina E ET G GT STM DSM

Southern California Edison

Los Angeles, Central & Southern

California

E ET DSM

Southern California Gas Co. Los Angeles & Southern CA G, GT DSM

Southern Co. Services – Alabama Power Co. Franchised Area in Alabama E STM DSM

Southern Co. Services – Georgia Power Co. Franchised Area in Georgia E DSM

Southern Co. Services – Gulf Power Co. Franchised Area in Florida E DSM

Southern Co. Services – Mississippi Power

Co.

Franchised Area in Mississippi E DSM

Southwestern Elec. Service (TXU SESCO Co.) Franchised Area in Texas E ET DSM

Southwestern Public Service Company Franchised Areas of Texas E DSM

Tampa Electric Co. Tampa, Florida area E ET DSM

The Peoples Gas Light & Company Chicago Illinois area G DSM

Trigen Baltimore Energy Baltimore, Maryland area & vicinity STM DSM

Trigen Boston Energy Corp. Massachusetts STM

Tucson Electric Power Co. Greater Tucson Arizona area E ET DSM

TXU Electric Company

Dallas/Ft. Worth, Central & West

Texas

E ET DSM

Vectren Energy Delivery of Ohio, Inc. Ohio G GT DSM

Virginia Natural Gas Virginia G GT DSM

Virginia Electric and Power Company

Central Virginia & Northeastern North

Carolina

E DSM

Washington Gas Light Co. Washington DC, Maryland & Virginia G GT DSM

Yankee Gas Services Company Connecticut G GT DSM

Utility Services E - electricity ET - electric transmissionEM - electrical maintenance

G - natural gas GT - gas transportation DSM - demandside/energy

management

W - water STM - steam WRM - water resource management

S - sewage SLWS - solid waste

152


"SAMPLE"

SUBCONTRACTING PLAN

FOR

SMALL BUSINESS,

SMALL DISADVANTAGED BUSINESS,

HUBZONE SMALL BUSINESS AND

WOMEN-OWNED SMALL BUSINESS CONCERNS

SUBMITTED BY:

__________________________________________________________

GSA CONTRACT NO.:

______________________________________________________

DATE OF PLAN:

___________________________________________________________

GSA

(REVISED 10/04)

153

SMALL BUSINESS, SMALL DISADVANTAGED BUSINESS,

HUBZONE SMALL BUSINESS AND WOMEN-OWNED

SMALL BUSINESS CONCERNS SUBCONTRACTING

PLAN (Commercial Products Plan)

Pursuant to Chapter 2, Section 211. Section 8(d) of the Small

Business Act, this plan is submitted for the consideration of:

Public Utilities Division, Public Buildings Service

General Services Administration

(Contracting Activity)

by

______________________________________________________________

________

(Offeror)

This commercial products plan will be in effect for the period:

__________________________________ (Offeror's Fiscal Year) and covers all

the offeror’s planned subcontracting on a company-wide or division-wide

basis (offeror to indicate which).

1. TOTAL PROCUREMENT DOLLARS PLANNED

TO BE SUBCONTRACTED:

$__________________

Purchased Power for Resale $__________________

Fuels (Gas, Oil, Coal & Nuclear) $__________________

Operation & Maintenance $__________________

Capital Improvement Projects $__________________

Purchased Power for Resale and/or Fuels information is to be provided for information purposes only

and need not be included

in the "TOTALPROCUREMENT DOLLARS PLANNED TO BE SUBCONTRACTED."

SUBCONTRACTING GOALS: The following goals for small, small disadvantaged, women-owned

small business, HUBZone small business, veteran-owned small business and service disabled

veteran-owned small business concerns are expressed in terms of percentages of the total planned

subcontracting dollars stated in 1. above.

154

GOALS

PERCENT DOLLARS

Small Business Concerns (SB)

________% $__________________

(Includes SDB, WOSB, HBCU/MI, HUBZone

SB, VOSB and Service-Disabled VOSB)

Small Disadvantaged (SDB) Concerns

________% $__________________

Women-Owned Small Business (WOSB) Concerns

________% $__________________

HUBZone Small Business (HUBZone SB) Concerns

________% $__________________

Veteran-Owned Small Business (VOSB) Concerns

________% $__________________

Service-Disabled Veteran-Owned

________% $__________________

Small Business Concerns

155

3. The principal products and services planned to be

subcontracted and identification of the types of business

concerns are as follows:

Type of Business Concern

(Check appropriate column(s) for each product or services)

Subcontracting

Products/Services

SB SDB HUBZone WOSB Other

than

SB*

______________________________________________

*Other than SB includes large business, non-profit

organizations, state and local governments.

4. Describe the method used to develop subcontracting

goals.

5. Describe the method used to identify potential sources

for solicitation purposes; e.g., existing company source lists is

Central Contractor Registration (CCR) will become the Dynamic

Small Business Search function, for more information view :

http://pro-net.sba.gov. National Minority Purchasing Council

Vendor Information Service, the Research and Information Division

of the Minority Business Development Agency in the Department

of Commerce, or small, small disadvantaged, HUBZone and

women-owned small business trade associations.

156

http://pro-net.sba.gov/

6. Indirect Costs {check one):

[ ] have been included

[ ] have not boon included

If indirect costs have been included, describe below the method

used to determine the proportionate share of indirect costs to be

incurred with (i) small business, (ii) small disadvantaged business,

(iii) HUBZone small business and (iv) women-owned small

business concerns.

______________________________________________________________

______________________________________________________________

7. The following individual employed by the company will

administer the subcontracting program:

Name:

_________________________________________________

Title:

_________________________________________________

Address:

_________________________________________________

_________________________________________________

Telephone Number:

_________________________________________________

E-Mail Address:

_________________________________________________

The subcontracting plan administrator’s duties are as follows (e.g.,

ensuring preparation and submittal of subcontracting reports,

monitoring attainment of goals, searching out small, small

disadvantaged, HUBZone and women-owned small business

concerns and including them in solicitations, providing for buyer

training in the subcontracting program, maintaining out small,

small disadvantaged, HUBZone and women-owned small

business source lists, etc.):

List Duties:

157

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

8. Describe the efforts the offeror will (i) make to assure that

small, small disadvantaged HUBZone and women-owned small

business concerns will have an equitable opportunity to compete

for subcontracts (e.g., attendance at small, minority and women-

owned business conferences and trade fairs contacts with small,

minority and women-owned business development organizations

and trade associations, arranging solicitations so as to facilitate

participation of small, small disadvantaged, HUBZone and

women-owned small business concerns, internal buyer training,

discussing subcontracting opportunities with such concerns,

providing financial and/or technical assistance to such concerns,

etc.}:

List Efforts:

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

158

______________________________________________________________

9. The offeror assures that the clause entitled “Utilization of

Small Business Concerns” will be included in all subcontracts,

that offer further subcontracting opportunities, and all

subcontractors (except small business concerns) who receive

subcontracts in excess of $500,000 ($1,000,000 for construction

of any public facility) will be required to adopt a plan similar to

this plan.

10. The offeror assures that it will (i) cooperate in any studies

or surveys as may be required, (ii) submit periodic reports in order

to allow the Government to determine the extent of compliance by

the offeror with the subcontracting plan, (iii) submit Standard

Form 294, Subcontracting Report for Individual Contracts, and/or

Standard Form 295, Summary Subcontract Report, in accordance

with the instructions on the forms, and (iv) ensure that its

subcontractors agree to submit Standard Forms 294 and/or 295.

11. The offer or agrees to maintain the following types of

records to demonstrate procedures that have been adopted to

comply with the requirements and goals in the plan, including

establishing source lists, and a description of its efforts to locate

small, small disadvantaged, HUBZone and women-owned small

business concerns and award subcontracts to them.

(a) Source lists, guides, and other data that small, small

disadvantaged, HUBZone and women-owned small

business concerns.

Organizations contacted in an attempt to locate sources

that are small, small disadvantaged, HUBZone and

159

women-owned small business concerns.

(c) Records on each subcontract solicitation resulting in an

award of more than $100,000, indicating

whether small business concerns were solicited and if not,

why not; and, if applicable, the reason award was not

made to a small, small disadvantaged, HUBZone and

women-owned small business concerns.

(d) Records of outreach efforts to contact trade associations, business development organizations, a

conferences and trade fairs to locate small, small disadvantaged, HUBZone and women-owned s

business sources.

(e) Records of internal guidance and encouragement provided to buyers through workshops, seminar

and monitoring performance to evaluate compliance with the program’s requirements.

(f) Other:

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

______________________________________________________

160

별첨 11: Nonresidential Energy Efficiency Product

Suppliers and Services 벤더 리스트

컨설팅 Lighting Company 1621 Browning

Irvine, CA 92606

(949) 296-0764

Aloha Systems, Inc. 14801 Comet St

Irvine, CA 92604

(949) 851-2221

ACE & Sons Construction, Inc. 1710 Palmyrita Ave Ste #6

Riverside, CA 92507

(951) 274-3903

American Power, Inc. 128128 Laurel Dr

Novato, CA 94949

(775) 771-8132

APS Energy Services Company, Inc. 400 E. Van Buren St Ste 750

Phoenix, AZ 85004

(602) 744-5478

BRP (Bio Renewable Projects) 1780 Kettner Blvd Ste 809

San Diego, CA 92101

(858) 344-0159

Day Lite Maintenance 275 S. Lewis Street

Orange, CA 92868

(714) 634-3811

Delta Wye Electric, Inc. 1010 E Lacy Ave

Anaheim, CA 92805

(714) 635-5200

East/West Electric & Service Company 1595 No. Arrowhead Ave,

Ste#107

San Bernardino, CA 92405

(909) 886-5555

Electrical Energy Solutions, Inc. 2321 E 28th St. Ste. 404

Signal Hill, CA 90755

(562) 492-9774

ELU, Inc. 2802 South Susan St

Santa Ana, CA 92704

(714) 429-1894

EnSave Energy Performance, Inc. 65 Millet St. Suite 105

Richmond, VT 05477

(800) 732-1399

161

IEC, Inc. 5860 S. Pecos Road

Las Vegas, NV 89120

(702) 454-2158

Kurt J. Kammerer

K.J. Kammerer & Assoc., Inc.

P.O. Box 60738

San Diego, CA 92166

(619) 546-6175

Pacific Lighting Management, Inc. 1570 E. Edenger #F

Santa Ana, CA 92705

(714) 904-5225

농기계 Allied Energy Services 3835 E Stapp Ct

Visalia, CA 93292

(559) 972-4152

APS Energy Services Company, Inc. 400 E. Van Buren St Ste 750

Phoenix, AZ 85004

(602) 744-5478

Brithinee Electric 620 So. Rancho Ave

Colton, CA 92324

(909) 825-7971

Carlisle Syntec, Inc. PO Box 7000

Carlisle, PA 17013

(717) 245-7000

CCI-Cool Curtain Ind, Inc. 350-A Fischer Ave

Costa Mesa, CA 92626

(714) 662-3879

Cyclone Air Systems 2021-G W Commonwealth Ave

Fullerton, CA 92833

(714) 680-3541

Eaton/Cutler-Hammer 1520 Bridge Gate Dr. Ste 100

Diamond Bar, CA 91765

(909) 869-8219

Electrical Energy Solutions, Inc. 2321 E. 28th St Ste 404


(562) 492-9774

Energy Conservation & Supply 70 Washington St Suite 1107

Brooklyn, NY 11201

(718) 855-5888

Intelligent Motor Controls Southwest 1601 N. Sepulveda #511

162

Manhattan Beach, CA 90266

(310) 527-7200

Irvin Electrical Service 2696 Serrano Rd


(909) 883-3285

Johnstone Supply of Long Beach 2810 Temple Ave

Long Beach, CA 90806

(562) 427-7801

Kirst Pump and Machine Works, Inc. 3322 East Florence Ave

Huntington Park, CA 90255

(323) 581-6121

McBride Electric, Inc. 2206 S. Wright St.

Santa Ana, CA 92705

(714) 751-3899

NuPulse of Tulare, Inc. 791 E Paige Ave

Tulare, CA 95274

(559) 687-9000

PACE Integrated Systems, Inc. 30442 Esperanza

Rancho Santa Margarita, CA 92688

(949) 713-9200

PowerLogic Systems, LLC 8705 E. Paraiso Dr.

Scottsdale, AZ 85255

(480) 551-2531

So Cal Solar Energy, Inc. 23542 Campstre

Mission Viejo, CA 92691

(949) 540-0350

Southwest Environmental, Inc. 4849 Ronson Court Suite 118

San Diego, CA 9211

(858) 576-0900

Tommy's Pump Sales & Service 10936 Ave 416

Dinuba, CA 93618

(559) 591-4702

Turnupseed Electric Service, Inc. PO Box 26

Tulare,CA 93275

(559) 686-1541

U.S. Roofing, Inc. 2418 E. Danbury Rd

Phoenix, AZ 85032

(602) 996-2303

조명기구 A Lighting Company 1621 Browning

Irvine, CA 92606

(949) 296-0764

163

Act One Communications, Inc. 12735 Schabarum Ave

Irwindale, CA 91706

(626) 856-8715

Action Electric Corporation 1001 E. Washington Ave

Santa Ana, CA 92701

(714) 972-4838

Adapti Tech 5624 Faust Ave

Woodland Hills, CA 91367

(818) 340-3510

Adaptive Energy Systems, Inc. 5996 Cardinal St.

Ventura, CA 93003

(323) 874-7794

Advanced Energy Resources, Inc. 2348 N Sterling Ave #418


(909) 437-0486

Advanced Lighting, Inc. 2160 West 1700 South

Salt Lake City, UT 84101

(801) 972-9530

AgiLight, Inc. 3669 Porter Henderson Trail

San Angelo, TX 76905

(866) 482-0203

All Around Lighting, Inc. 10005 Muirlands Ste I & J

Irvine, CA 92618

(949) 458-5999

All Lites Co. 7226 Valjean Ave

Van Nuys, CA 91406

(818) 989-1561

Allied Energy Services 3835 E Stapp Ct

Visalia, CA 93292

(559) 972-4152

Aloha Systems 2691 Richter Avenue, Suite 120

Irvine, CA 92606

(949) 851-2221

Alpha Energy Solutions, Inc. 680 Wilshire Pl. Ste 419

Los Angeles, CA 90005

(213) 380-7045

164

Ameri Lights, Inc. 802 W. Katella Ave

Orange, CA 92867

(714) 516-9222

American Light Co. 14748 Bushard St.#A

Westminster, CA 92683

(714) 251-8051

American Lighting Products 17716 Chatsworth St.

Granada Hills, CA 91344

(818) 363-2659

American Lighting Supply 7754 Arjons Dr

San Diego, CA 92126

(858) 549-2324

American Power, Inc. 1765 Park Place Dr

Carmichael, CA 95608

(916) 718-3357

American Power, Inc. 7141 Lyre Ln

Dallas, TX 75214

(877) 872-9122

American Power Solutions 2091 Raymer Ave Unit A

Fullerton, CA 92833

(714) 626-0300

American Reflectors 2802 South Susan St

Santa Ana, CA 92704

(714) 429-1894

American Top Lighting 10501 Valley Blvd #1838

El Monte, CA 91731

(626) 444-2133

American Wholesale Lighting 41400 Christy St

Fremont, CA 94538

(510) 252-1088

Amtech Lighting Services 1627 Chico Ave

So El Monte, CA

(626) 442-0886

Amtech Lighting Services 8101 Pinemont Dr.

Houston, TX 77040

(713) 690-6677

165

Amtran 2760 N. Roxbury St

Orange, CA 92867

(714) 282-0700

Apollo Lighting 1419 S. Vermont Ave


(213) 388-2345

Auhltimate Electric, Inc. 861 Juniper St

Nipomon, CA 93444

(805)929-2777

Avalon Electric, Inc. 310 N. Palm St. #B

Brea, CA 92821

(562) 789-8442

B & K 12000 Woodruff Ave

Downey, CA 90241

(562) 940-9400

Blanchard & Associates 2591 Lindsay Privado,

Ontario, CA 91761

(909) 974-0111

Bright Path Lighting, Inc. 2910 E Heaton Ave #B

Fresno, CA 93721

(559) 443-7300

Brighter Days 7852 20th St.


(714) 716-9393

Broada, Inc. 148 8th Ave Ste H

City of Industry, CA 91746

(626) 961-6661

Building Comfort Services, Inc. 5781 Schaefer Ave

Chino, CA 91710

(800) 346-6160

Business Contractor 4031 Palos Verdes Dr. South

Rancho Palos Verdes, CA 90275

(310) 377-7358

C Solutions 10518 Mohall Lane

Whittier, CA 90604

(310) 466-1678

166

C.R.I. Electric, Inc. 2971 E. Coronado Street

Anaheim, CA 92806

(714)632-3703

Cal-Air, Inc. 4061 Seaport Blvd

West Sacramento, CA 95691

(916) 375-8405

CAL-MEGA Electrical, Inc. 820 S Grand View St #207


(213) 880-3517

CALI Lighting Co. 9851 Bolsa Ave #162


(714) 496-9918

California Conservation Corps 11401 So Bloomfield Ave , Box 9

Norwalk, CA 90651

(562) 651-5502

California Retrofit, Inc. 1375 N. Brasher St.

Anaheim, CA 92807

(714) 779-1156

CalWest Lighting Services, Inc. 11912 Woodruff Ave

Downey, CA 90241

(562) 401-4104

Camelot Electric Supply 43827 N. Division St

Lancaster, CA 93535

(661) 948-4714

Catalina Ballast & Bulb, Inc. 225 Pacific St

Pomona, CA 91768

(800) 447-7611

CCC Construction, Inc. 4237 E Airport Dr

Ontario, CA 91761

(909) 937-3689

CED-Consolidated Electrical

Distributors

42053 6th St West

Lancaster, CA 93534

(661) 948-7508


Distributors

167

580 S. H St.


(909) 889-1071


Distributors

1696 Juanita Ave

San Jacinto, CA 92583

(951) 654-8100


Distributors

12137 Industrial Blvd

Victorville, CA 92392

(760) 241-7443

Cemco Electric, Inc. 1013 E. Raymond Way

Anaheim, CA 92801

(714) 525-7739

Central Valley Lighting Retrofit

Conversions

4865 N. Millbrook Ave

Fresno, CA 93726

(559) 224-5629

Charisma Lighting 10048 Tron Mountain Court

Rancho Cucamonga, CA 91737

(909) 980-5598

CNI NRG 261 North Ave

Bogata, NJ 07603

(877) 504-4781

Coast to Coast Lighting Co, 9315 Bolsa Ave Ste 302


(928) 486 7411

Color LED, Inc, 1201 Dove St Ste 485

Newport Beach, CA 92660

(949) 477-4088

CRI Electric, Inc. 2971 E. Coronado Street

Anaheim, CA 92806

(714) 632-3703

Crystal Electric PO Box 741838


(213) 923-5780

168

D & C Lighting, LLC

dba Energy Mirrors of America

4562 Lincoln Ave Ste 301

Cypress, CA 90630

(714) 236-8646

D B Lighting 13072 Casa Linda Ln. #44

Garden Grove, CA 92844

(714) 902-5406

DWY, Inc. P.O. Box 70286

Pasadena, CA 91117

(626) 836-0700

Dana Stevenson Electric, Inc. 27447 Enterprise Circle W Ste 120

Temecula, CA 92590

(888) 784-3826

Daniel’s Electric Constructions Co, Inc. 10881 Business Dr

Fontana, CA 92337-8235

(909)427-9000

Daylite Corporation 1560 Eastman Ave

Ventura, CA 93003

(888) 629-5429

Day Lite Maintenance 275 S. Lewis Street

Orange, CA 92868

(714) 634-3811


Anaheim, CA 92805

(714) 635-5200

Desco-Dedicated Energy Saving

Company

8459 Knollwood Ct

Buena Park, CA 90621

(714) 670-7728

Digital Energy, Inc. 350 W. Hampshire Blvd. Ste 204

Westlake Village, CA 91361

(805) 374-1777

DP New Lighting 9654 Moss Glenn Ave

Fountain Valley, CA 92708

(714) 791-9975

169

E. Sam Jones Distributor, Inc. 4898 S. Atlanta Road

Smyrna, GA 30080

(404) 351-3250

Earth Savers Energy Services, Inc. PO Box 32834

Tucson, AZ 85751

(520) 886-0262

East/West Electric & Service Company 1595 No. Arrowhead Ave,

Ste#107


(909) 886-5555

Ecorp, Inc.

dba Green Suites International

1777 W. Arrow Rte, Ste 402

Upland, CA 91786

(909) 920-1277

Ecosense 620 N Florham Ave

San Dimas, CA 91773

(626) 475-6767

Efficient Lighting Masters 1598 S Anaheim Blvd

Anaheim, CA 92805

(714) 970-7258

Electric Supply Connection, Inc. 12220 W. Pico Blvd

West Los Angeles, CA 90064

(310) 442-2002

Electrical Energy Solutions, Inc. 2301 E. 28th St Ste 301


(562) 492-9774

Electro Dynamic Services, Inc. 3509 Racquet Ln

Palmdale, CA 93551

(310) 497-2803

ELU, Inc. 2802 South Susan St

Santa Ana, CA 92704

(714) 429-1894

Energetic Lighting, Inc. 550 Yorbita St


(626) 912-5900

Energy Conservation & Supply 500 Washington St Suite 302A

Brooklyn, NY 11201

(718) 855-5888

Energy Controls & Concepts 1758 Orange Tree Lane

Redlands, CA 92374

(909) 792-4396

Energy Hawaii 2660 Waiwai Loop

Honolulu, HI 96819

(808) 839-7400

Energy Protection Systems 351 W. Cromwell, Ste 101

Fresno, CA 93711

(559) 435-6008

170

Energy Reclaim (E-Lectric) 202 Bicknell Ave #PH

Santa Monica, CA 90405

(310) 392-4812

Energy Retrofit Group, Inc. 64 59th Place


(562) 434-6066

Energy Services PO BOX 1062

Hailey, ID 83333

(800) 745-8874

Energywise Lighting, Inc. 2950 Allane Ave

Eugene, OR 97402

(541) 484-7123

EnerTech Systems, Inc. 1371 N Red Gum St

Anaheim, CA 92806

(714) 237-9970

ERI 1800 Newport Circle

Santa Ana, CA 92705

(714) 434-9008

Executive Lighting Services 1141 N. Cosby Way #A

Anaheim, CA 92806

(714) 632-5353

Express Energy Services, Inc. 5532 Woodruff #620

Lakewood, CA 90713

(562) 936-1968

Factory Direct, Inc. 1250 E Acacia St

Ontario, CA 91761

(909) 773-1701

Fastenal Company 320 N Eucalyptus Ave Ste A

Inglewood, CA 90302

(310) 419-4000

Fastenal Company 501 South Moody Ave #1130

Tampa, FL 33609

(813) 258-2396

F. S. Lighting Associates 12138 Sever Way

Riverside, CA 92503

(909) 736-1490

Fluorescent Lighting Technology Corp. 9550 Flair Dr Ste 216

El Monte, CA 91731

171

(323) 268-1830

Fluorescent Supply Co., Inc.

dba FSC Lighting

12120 E. Altamar Pl

Santa Fe Springs, CA 90670

(562) 906-2644

Fluoresco Lighting & Signs 2778 Pomona Blvd

Pomona, CA 91768

(909) 592-0870

FourStar Lighting 9810 Owensmouth Ave # 7

Chatsworth, CA 91311

(818) 772-5682

Fulham Co., Inc. 12705 South Van Ness Ave

Hawthorne, CA 90250

(323) 779-2980

Full Spectrum Solutions, Inc. 712 East South St

Jackson, MI 49203

(888) 574-7014

GAR Energy Management Group 27799 Espinoza


(949) 413-0511

GEI, Inc. 301 E. Arrow Highway #108

San Dimas, CA 91773

(909) 592-2234

Grainger Industrial Supply 310 E. Ball Road

Anaheim, CA 92806

(714) 776-8514

Griffith Electric 5682 Research Dr #E

Huntington Beach, CA 92649

(714) 379-4823

Grounds Electric Co.. Inc. 2285 Via Cerro

Riverside, CA 92509

(951) 686-5601

Hardin Geotechnologies, Inc.

DBA Preston Lighting

PO BOX 53770

Indianapolis, IN 46253

172

(317) 299-3600

Highland Electric 3631 Lynwood Dr

Highland, CA 92346

(909) 864-6110

Howell Electric PO Box 1948

Fontana, CA 92334

(909) 829-1884

I & I Group, Inc. 1351 S. Lewis St

Anaheim, CA 92805

(714) 491-3800

IDC Lighting P.O. Box 11687

Newport Beach, CA 92660

(949) 307-7667

Ideal Lighting Supply, Inc. 11912 Woodruff Ave

Downey, CA 90241

(562) 401-4100

Independent Electric Supply 4351 Northgate Blvd

Sacramento, CA 95834

(916) 924-4848

Inland Energy Services PO Box 995

Claremont, CA 91711

(951) 233-1099

Intelligent Motor Controls Southwest 1601 N. Sepulveda #511


(310) 527-7200

J & A Electrical Supplies 10620 Cedar Ave

Bloomington, CA 92316

(909) 874-1131

J & M Lighting 1220 Westmont Dr

San Pedro, CA 90732

(310) 514-3788

Kurt J. Kammerer


P.O. Box 60738

San Diego, CA 92166

(619) 546-6175

173

Kapadia Lighting- KLPD, Inc. 5030 E. 2nd St #200


(562) 856-4400

KC's Electric 1123 Dawnell Dr.

San Diego, CA

(619) 427-1085

Key Lighting Supply 9125 Rose St.

Bellflower, CA 90706

(562) 804-6400

Kimden, Inc.

dba Kristan Electric

9476 Los Coches Rd

Lakeside, CA 92040

(619) 606-2006

Kourtis Industries, Ltd. dba Energy

Management Solutions

8336 Bella Vista

Alta Loma, CA 91701-1332

(909) 481-3958

L.A. Lighting 10141 Olney St

El Monte, CA 91732

(626) 454-8300

L.P. Lighting Service 9075 Admiralty Ave

Riverside, CA 92503

(951) 283-9470

LBC Supply, Inc.

dba Light Bulb Connection

PO Box 35556


(323) 938-8192

Lightgirl Industries 430 Forest Hills

Rancho Mirage, CA 92270

(760) 770-6751

Lighting Technology Services, Inc. 2801 Catherine Way

Santa Ana, CA 92705

(949) 428-5040

Lightwave PDL, Inc. 1246 E Lexington Ave

Pomona, CA 91766

174

(909) 548-3677

Liteplas 3616 Hemlock Lane

West Covina, CA 91792

(626) 922-3743

Liton Lighting (indoor) 5461 W. Jefferson Blvd


(323) 904-0200

Logic Electric 16582 Gothard St. Ste C


(714) 596-2225

Lon's Electrical Service, Inc. PO Box 6447


(909) 885-4469

LSI Industries, Inc. 10000 Alliance Rd

Cincinnati, OH 45242

(513) 793-3200

Luis Soto 521 S. Montebello Blvd #J

Montebello, CA 90640

(626) 230-4811

Maintech Lighting 4427 Bannister Ave

El Monte, CA 91732

(626) 230-4811

Marco A. Brown 3620 Moreno Ave #161

La Verne, CA 91750

(909) 519-5165

Maris Lighting Company LLC 4228 Hideaway Dr.

Tucker, GA 30084

(770) 493-4213

MaxLite 19 Chapin Rd

Pine Brook, NV 07058

(973) 244-7300

Maxwell Electric, Inc. 608 E. Fig Ave

Monrovia, CA 91016

(626) 359-1191

MBWalker 1967 33rd Ave

San Francisco, CA 94116

175

(415) 682-8617

McBride Electric, Inc. 92705 S. Wright St.

Santa Ana, CA 92705

(714) 751-3899

Medallion Lighting 12015 E. Slauson Ave Ste. N


(562) 789-9665

MEGA LIGHT 33088 Canopy Lane

Lake Elsinore, CA 92532

(951) 514-6729

Mercier Electric 840 W. Ave L

Calimesa, CA 92320

(909) 795-2233

Metz Electric 550 East Henderson Ave

Porterville, CA 93257

(559) 784-9503

Mojave Mechanical 58945 Business Ctr Dr.

Yucca Valley, CA 92284

(760) 365-4242

Monterey Maintenance and Supply, Inc. 583 W. Monterey Ave

Pomona, CA 91768

(909) 397-8000

Mr. Beverage 236 West 18th St.

Merced, CA 95340

(209) 384-8672

National Energy Services Company,

Inc.

3153 Fire Road, Suite 2C

Egg Harbor TWSP, NJ 08234

(800) 758-9288

National Power Solutions 22051 Robin St

Lake Forest, CA 92630

(949) 215-1567

National Resources Company (NRCo.) 1714 Franklin St #100-216

Oakland, CA 94612

(510) 325-7146

176

Nevada BKD Corp. PO Box 2494


(909) 355-2478

New Green Lighting, Inc. 7699 9th St., #100


(714) 562-0370

North American Lighting 4660 Slater Rd #248

Eagan, MN 55122

(651) 882-0800

Nova Lighting & Energy Services, Inc. 751 South Goldfinch Wy

Anaheim, CA 92807

(714) 281-0272

Novitas, Inc. 370 Amapola Ave. #212

Torrance, CA 90501

(310) 218-5356

Nu Energy Lighting 13828 Wake Ave

San Leandro, CA 94578

(510) 517-0528

One Step Lighting & Landscape LLC 20747 Plummer St


(818) 700-9880

Ontario Neon Co. 303 W. Main St

Ontario, CA 91762

(909) 986-4632

Ontrack Imports 235 S. Raymond Ave

Alhambra, CA. 91801

(626) 282-9658

Orion Energy Systems, LTD 1204 Pilgrim Road

Plymounth, WI 53073

(800) 660-9340

P.E.M. Evans, Inc. 10741 Noel St.

Los Alamitos, CA 90720

(800) 267-6800

Pacific Coast Industrial Lighting PO Box 890

Woodinville, WA 98072

(425) 481-5001

177

Pacific Design and Construction 3225 Pine Ave


(562) 427-5050

Pacific Energy Services, LLC 650 Gateway Center Way Ste A

San Diego, CA 92102

(619) 665-9567

Pacific Energy Solutions 11112 18th St. NE

Lake Stevens, WA 98258

(425) 422-1744

Pacific Lighting Mgt, Inc. 1570 E Edinger #F

Santa Ana, CA 92705

(714) 848-6163

Pacific Power Solutions, Inc. 20695 S. Western Ave #136

Torrance, CA 90501

(310) 217-8897

Palstring Const. Co. 911 N. Indian Hill Blvd.

Claremont, CA 91711

(909) 624-6605

Parke Industries (P.A.N.D.A. Corp.) 2247 Lindsay Way

Glendora, CA 91740

(909) 394-0230

Parker Lighting, Inc. 207 West Beach Ave

Inglewood, CA 90302

(310) 674-8193

Perera Construction & Design, Inc. 2890 Inland Empire Blvd #102

Ontario, CA 91764

(909) 484-6350

Permlight 422 West Sixth St

Tustin, CA 92780

(714) 508-0729

Pieroth Inc,dba Positive Energy 200 N. Glendora Ave Ste H

Glendora, CA 91741

(626) 914-6848

PQL, Inc. 2285 Ward Ave

Simi Valley, CA 93065

(805) 579-90440 x 112

178

Progressive Lighting Industries 2431 Robertson St

Ramona, CA 92065

(760) 930-6596

Progressive Lighting Systems 1140 E. Chestnut Ave

Santa Ana, CA 92701

(714) 542-5490

Public Energy Solutions 407 Sette Dr S4, PO Box 1849

Paramus, NJ 07653

(201) 576-0866

R & R Lighting Co, Inc. 6951 Edison Ave

Chino, CA 91710

(909) 590-0366

Regency Lighting 16665 Arminta St.

Van Nuys, CA 91406

(818) 901-0255

Reliable Energy Concepts, Inc. 5144 No. Commerce Ave., Unit F

Moorpark, CA 93021

(805) 517-1717

SCV Electric, Inc. PO BOX 801297

Santa Clarita, CA 91380

(661) 775-3946

Senergy Solutions, Inc. 5592 Citrus Court

Cypress, CA 90630

(714) 412-1808

Siemens Building Technologies, Inc. 10775 Business Center Dr.

Cypress, CA 90630

(714) 252-1397

Skyline Lighting 1720-2 Allied St.

Charlottesville, VA 22903

(434) 817-9595

Sloan Co., Inc. dba Sloan, LED 5725 Olivas Dr

Ventura, CA 93003

(805) 676-3200

So Cal Lighting Services, Inc. 10545 Painter Ave


(562) 946-0606

179

So Cal Solar Energy, Inc. 23542 Campestre


(949) 540-0350

Solix 8679 Valley Flores Dr.

West Hills, CA 91304

(818) 884-4021

Source Refrigeration & HVAC, Inc. 800 E. Orangethorpe Ave

Anaheim, CA 92801

(714) 578-2300

South Coast Lighting 2015 Alga Rd

Carlsbad, CA 92009

(760) 431-0593

Southwest Environmental, Inc. 11545 Sorrento Valley Rd

San Diego, CA 92121

(858) 576-0900

Stai Art International, Ltd. 18292 Enterprise Lane


(714) 596-8882

Standard Lighting Co. 2260 W Lincoln Ave # E5

Anaheim, CA 92801

(714) 260-8280

Staybright Electric, Inc. 26861 Calle Hermosa

Capistrano Bch, CA 92624

(949) 443-2290

Stingray Energy Systems, LLC 9747 Business Park Ave

San Diego, CA 92131

(760) 871-3000

Sun & Stars Lighting, Inc. 411 Florence Ave

Monterey Park, CA 91755

(626) 674-5699

Sun Harvester PO Box 1928

Barstow, CA 92312

(760) 252-0017

Sunbeam Lighting, Co. 10866 Westminster Ave. #35


(714) 260-8291

180

Sundance Lighting 20993 Foothill Blvd #406

Hayward, CA 94541

(800) 533-5866

Sunpark Electronics Corp. 1815 West 205th St #104

Torrance, CA 90501

(310) 320-7880

Sunrise Lighting 170 S. William Dilard Dr.

Bldg 2 #106, Gilbert, AZ 85233

(480) 892-2966

Sunset Lighting Services 4420 E Mira Loma, Unit J.

Anaheim, CA 92807

(714) 970-7688

Sunshine Lighting Co. 9353 Bolsa Ave K #M11


(714) 394-8537

Sylvania Lighting Services 13691 Danielson St. Ste F

Poway, CA 92064

(858) 679-5336

T & K Installation Lighting 9892 Cornwall Ave


(714) 418-9722

T. Marshall Associates, LTD 7074-D Commerce Circle

Pleasanton, CA 94588

(925) 734-9999 X252

TCP-Technical Consumer Products 300 Lena Dr

Aurora, OH 44202

(800) 324-1496

The Bryan Co. 112 Orchard

Irvine, CA 92618

(949) 857-1254

The Enlight Company, LLC 2037 W Bullard Ave Ste 169

Fresno, CA 93711

(559) 229-6130

The Exit Light Co. 3525 Del Mar Heights Rd #304

San Diego, CA 92130

(619) 521-1275

181

The Light Edge, Inc. 19150 SW 119th Ave

Tualatin, OR 97062

(503) 968-9968

The Light-Bulb Guy/Guarantee Supply PO BOX 4170

Palm Springs, CA 92263

(800) 799-9007

The Lighting Company 1621 Browning

Irvine, CA 92606

(949) 296-0764

Triple Electrical Contractors, Inc. 2535 S 3rd Ave

Arcadia, CA 91006

(626) 447-5096

Tru-Brite Energy Management PO BOX 5237

Marysville, CA 95901

(800) 794-4001

Turnupseed Electric Service, Inc. PO Box 26

Tulare, CA 93275

(559) 686-1541

Ultra Lighting 17800 S Main St #401

Gardena, CA 90248

(310) 515-8800

UM Enterprise, Inc. 17800 S. Main St. #401

Gardena, CA 90248

(310) 515-8800

Unique Power Solutions 13470 Grey Heron Ct

Corona, CA 92680

(951) 532-1461

United Lighting 12 Latitude Ct

Newport, CA 92663

(619) 929-4777

UPM Company (Energy Efficient

Lighting Marketing Co.)

2201 E. Willow St. Ste 256


(562) 989-4716

U R Energy, Inc. 10081 Rio San Diego Dr Ste 321

San Diego, CA 92108

182

(619) 218-6778

US Energy Technologies, Inc. 2005 Raymer Ave #L

Fullerton, CA 92833

(714) 879-1000

US Signs, Inc. 1800 Bering Suite 200

Houston, TX 77057

(800) 809-8883

Utility Refunds of CA, Inc. 23 Commerce Rd #J

Fairfield, NY 07004

(800) 749-9291

Vic’s Electric 18240 3rd St.


(714) 501-2225

Villa Lighting Supply P.O Box 15224

St Louise, MO 63110-0206

(314) 531-2600

Vision Lighting 545 Conejo Road

Santa Barbara, CA 93103

(805) 966-7560

Vision Lighting division of John

T.Broberg, Inc.

545 Conejo Rd


(805) 966-7560

Vista Universal, Inc. 998 W. 10th Street

Azusa, CA 91702

(626) 633-1680

Walters Wholesale Electric Co. 200 N Berry Unit 1A

Brea, CA 92821

(714) 784-1951

West Coast Lighting Co. 16198 Sweetleaf St


(714) 785-6713

West Coast Lighting Services 24001 Muirlands Blvd #402

Lake Forrest, CA 92630

(949) 458-7643

183

West-Lite Supply Co., Inc. 12951 166th St.

Cerritos, CA 90703

(800) 660-6678

Yale/Chase Materials Handling, Inc. PO Box 1231


(909) 322-1245

Yale/Chase Materials Handling, Inc. 14531 Fontelee Lane

Fontana, CA 92335

(909) 428-3400

에어콘/히터 A.I.R. Comfort Services PO Box 8803


(760) 325-6125

A-Avis Plumbing-Heating & Air

Cond. Inc.

730 South "H" Street


(909) 888-8181

ACH Mechanical Contractors, Inc. 521 11th St.

Redlands, CA 92374

(909) 307-2850

Adapti Tech 5624 Faust Ave

Woodland Hills, CA 91367

(818) 340-3510

Aero Compressor, Inc. 12966 Park St.

Santa Springs, CA 90670

(800) 649-2376

Air Conditioning Company, Inc.

(ACCO Engineered Systems)

6265 San Fernando Rd

Glendale, CA 91201

(818) 291-6848

Air-Bree 132 S. 5th Ave

La Puente, CA 91746

(626) 330-7722

Air Exchange PO BOX 40399


(805) 884-9932

184

Aire Rite Air Conditioning &

Refrigeration

15122 Bolsa Chica St


(714) 893-5003

Air-Tech Services PO BOX 402670

Hesperia, CA 92340

(760) 244-8180


Visalia, CA 93292

(559) 972-4152

Alternative Energy Systems

Consulting

1945 Camino Vida Roble, Suite A

Carlsbad, CA 92008

(760) 931-2641

Ameri Lights, Inc. 802 W. Katella Ave

Orange, CA 92867

(714) 516-9222



(916) 718-3357

American Power, Inc. 7141 Lyre Ln

Dallas, TX 75214

(877) 812-9122

Anderson Air Conditioning

American Mechanical Services

1872 N. Case St.

Orange, CA 92865

(714) 998-6850

Barr Engineering, Inc. 12612 Clark St


(562) 944-1722

Bernier Refrigeration & A /C 1918 1/2 Dorreen Ave

So. El Monte, CA 91733

(626) 350-6150

BKE A/C Supply, Inc. 39740 Garand Lane

Palm Desert, CA 92211

185

(760) 772-7400

Breeze Air Conditioning 75-145 St. Charles Place


(760) 346-0855


Chino, CA 91710

(800) 346-6160

Burgeson's Heating & Air

Conditioning, Inc.

PO Box 7310

Redlands, CA 92374

(909) 793-3685

Cal-Air, Inc. 4061 Seaport Blvd

West Sacramento, CA 95691

(916) 375-8405

California Mechanical Services 19425 B Soledad Canyon Rd Ste

500

Canyon Country, CA 91351

(661) 310-1023

Carlisle Syntec Incorporated PO Box 7000

Carlisle, PA 17013

(717) 245-7000

Carrier Corporation 17900 E, Ajax Circle


(626) 854-0133

Chevron Energy Solutions 345 California Street Suite 3200


(415) 733-4529

Cool Air 212 E Ave K-6 Suite 350

Lancaster, CA 93534

(661) 945-8952

(661) 948-4414

CommAir 5499 E. Hedges Ave

Fresno, CA 93727

(559) 346-0518

County Heating and Air

Conditioning

186

1948 W. Collins

Orange, CA 92867

(714) 639-9981

Econo-West, Inc. 42332 1/2 10th St

Lancaster, CA 93534

(800) 248-5065

Ecorp, Inc.

dba Green Suites International

1777 W. Arrow Rte. Ste 402

Upland, CA 91786

(909) 920-1277

Ecosense 620 N Florham Ave

San Dimas, CA 91773

(626) 475-6767

Electrical Energy Solutions, Inc. 2321 E 28th St Ste 404


(562) 492-9774

Electro Dynamic Services, Inc. 3509 Racquet Ln

Palmdale, CA 93551

(310) 497-2803

Energized Solutions, LLC 8103 Catalina Ave

Whittier, Ca 90602

(562) 309-1063

Energy Eye, Inc. 4370 La Jolla Village Dr Ste 400

San Diego, CA 92122

(949) 981-8020

Energy Lighting Co. 26964 Commons Dr.

Moreno Valley, CA 92555

(714) 719-3370

Energy Savers 2361 Kern


(909) 473-7282

Frio Service 12026 Dolan Ave

Downey, CA 90242

(562) 862-6129

George Brazil 24 Hr. Services 68-713 Perez Rd B-4

Cathedral City, CA 92234

187

(760) 324-4942

GM Air Conditioning & Heating PO Box 436

Rancho Mirage, CA 92270

(760) 346-9425

Golden I Isles Productions PO BOX 91797

Pasadena, CA 91109

(626) 296-3751

Graycon, Inc. 232 8th Ave


(626) 961-9640

Hardin Geotechnologies, Inc.

DBA Preston Lighting

PO BOX 53770

Indianapolis, IN 46253

(317) 299-3600

Hemet Valley Mechanical, Inc. 395 W. Esplanade

San Jacinto, CA 92583

(909) 654-3464

Highland Electric 3631 Lynwood Dr

Highland, CA 92346

(909) 864-6110

Honeywell, Inc. 6 Centerpointe Drive

La Palma, CA 90623

(714) 562-3213

I & I Group, Inc. 1351 S. Lewis St

Anaheim, CA 92805

(800) 728-6869

Intelligent Motor Controls

Southwest

1601 N. Sepulveda #511


(310) 527-7200

J.A.C. 12201 Peacock Ct #8


(714) 537-5238

Johnstone Supply of Long Beach 2810 Temple Ave


(562) 427-7801

188

Just Refrigeration & AC 8163 Seville Ave

South Gate, CA 90280

(323) 707-7471

Kurt J. Kammerer


P.O. Box 60738

San Diego, CA 92166

(619) 546-6175

Leon Refrigeration Inc. 2225 Whittier Blvd


(323) 268-0869

Linday's Air Conditioning Co. PO Box 312


(909) 783-4072

M.A. Ogg Heating & Air

Conditioning, Inc.

4721 Arrow Hwy, Ste B

Montclair, CA 91763

(909) 624-8608

Mojave Mechanical 58945 Business Ctr Dr.

Yucca Valley, CA

(760) 365-4242


Merced, CA 95340

(209) 384-8672

Namir Shmara 7835 E. Hollow Oak

Anaheim, CA 92808

(714) 281-5123

National Power Solutions 22051 Robin St

Lake Forest, CA 92630

(949) 215-1567

National Resources Company

(NRCo.)

1714 Franklin St #100-216

Oakland, CA 94612

510-325-7146

NOGA'S A/C & Heating PO Box 226

189

Hanford, CA 93290

(559) 584-5127

Norman Liu Service Corp. 4901 Arden Dr

Temple City, CA 91780

(626) 579-1559

Nova Lighting & Energy Services,

Inc.

751 South Goldfinch Wy

Anaheim, CA 92807

(714) 281-0272

Nu Energy Lighting 13828 Wake Ave

San Leandro, CA 94578

(510) 517-0528

PACE Integrated Systems, Inc. 30442 Esperanza

Rancho Santa Margarita, CA 92688

(949) 713-9200

Paloma Aire Conditioning 83-019 Ave 45

Indio, CA 92201

(760) 347-1212

Parke Industries 2247 Lindsay Way

Glendora, CA 91740

(909) 394-0230

Paul's Air Conditioning & Heating

Co., Inc.

PO Box 1818

Cathedral City, CA 92235

(760) 323-4776

PCR A/C Heating P.O. Box 7233

La Verne, CA 91750

(909) 392-9100

Playa Heating & Air Conditioning 2675 Via Linares


(949) 768-4675

Priority One A/C and Heating PO Box 1681


(760) 773-0811

Proficient Installers 15263 Hook Blvd #2

190


(760) 265-5188

Ram Air Conditioning 6678 Ave 304 Ste 1

Visalia, CA 93291

(559) 651-1601

Ramco Refrigeration & Air

Conditioning

3921 E Mira Loma Ave

Anaheim, CA 92806

(714) 792-1034

Redlands Plumbing, Heating & Air

Conditioning, Inc.

429 Texas Street

Redlands, CA 92374

(909) 335-0535

Reliable Energy Concepts, Inc. 5144 No. Commerce Ave., Unit F

Moorpark, CA 93021

(805) 517-1717

Reliable Refrigeration PO Box 893130

Temecula, CA 92589

(760) 747-2380

Sanborn’s West Coast Mechanical PO BOX 7835

Redlands, CA 92374

(909) 798-7183

Schirmeister/Vinci, Inc. 6821 Foothill Blvd

Tujunga, CA 91042

(818) 353-7833

Seeley International 5600 North River Rd Ste 800

Rosemont, IL 60018

(602) 540-6874

Siemens Building Technologies 10775 Business Center Dr

Cypress, CA 90630

(714) 252-1397

SoCal Energy Management 23542 Campestre


(877) 760-4232

So Cal Lighting Services, Inc. 10545 Painter Ave

191


(562) 946-0606


Anaheim, CA 92801

(714) 578-2300

Superior Air 8244 W. Hillsdale #11

Visalia, CA 93291

(559) 734-2002

Sun Harvester Co. PO Box 1928

Barstow, CA 92312

(760) 252-0017

Thermo Manufacturing Systems,

Inc.

301 Walnut Springs Rd

Lindale, TX 75771

(903) 881-8771

The Penn Air Group, Inc. 5941 Lakeshore Dr

Cypress, CA 90630

(714) 220-9091

The Trane Company 1400 Valwood Parkway

Carolson, TX 75006

(972) 406-6000


San Diego, CA 92108

(619) 218-6778

Utility Refunds of CA, Inc. 23 Commerce Rd Ste J

Fairfield, NY 07004

(800) 749-9291

Utility Savings 901 Dolly Dr

Lake Elsinore, CA 92530

(951) 674-5734

VaCom Technologies 1747 Wright Ave

La Verne, CA 91750

(909) 392-6704

Valley of the Sun Heating &

Cooling

1258 W Southern Ave #103

192

Tempe City, CA 91780

(480) 377-8095

Valley TV 10301 Lower Azusa


(626) 401-1111

Vision Lighting 545 Conejo Road


(805) 966-7560

WebGen Systems 41 William Linskey Way

Cambridge, MA 02142

(617) 349-0724 x139

Westcoast Mechanical, Inc. 752 E. Citrus Ave

Redlands, CA 92374

(909) 798-5079

Western Equipment Service Co. 210 E Ave L

Lancaster, CA 93535

(661) 945-0077

Wheatstone Energy Group, LLC 450 Monte Via

Oakview, CA 93022

(805) 649-2747

York International, Inc. 11165 Knott Avenue, Suite D

Cypress, CA 90630

(714) 934-4327

냉장 Air Exchange PO BOX 40399


(805) 884-9932

Aire Rite Air Conditioning &

Refrigeration



(714) 893-5003

All Phase Refrigeration & Air

Conditioning, Inc.

PO Box 612

Sun City, CA 92586

(951) 301-5669

193


Visalia, CA 93292

(559) 972-4152



(916) 718-3357

Azzar Holly Inc, dba Pacific Holly

Sales and Service

429 S. Palm Ave

Alhambra,CA91803

(626) 576-0351

Bernier Refrigeration & A /C 1918 1/2 Dorreen Ave

So. El Monte, CA 91733

(626) 350-6150

Brian C. Feuer 25532 Saltwater Dr.

Dana Point, CA 92629

(949) 322-0993


Chino, CA 91710

(800) 346-6160

Burts Cold Door Repair 7611 Slater Ave Unit E


(800) 752-1865

CCI-Cool Curtain Ind., Inc. 350-A Fischer Ave


(714) 662-3879

Commercial Refrigerator Door Co. 6200 Porter Rd

Sarasota, FL 34240

(800) 237-3940

Commercial Restaurant Service 10692 Chestnut Ave

Stanton, CA 90680

(714) 534-4706

Controlled Climate Construction 4560 Carter Court

Chino, CA 91710

(909) 364-8299


Anaheim, CA 92805

(714) 635-5200

194

Desert Cooler Specialist, Inc. 1281 N. Gene Autry Trail Ste O


(460) 325-1434

Econo*Frost/Frontline, Inc. Box 40, Shawnigan Lake B.B.,

Canada V0R2W0

(800) 519-1222

Econo-West, Inc. 42332 1/2 10th St.

Lancaster, CA 93534

(800) 248-5065



(562) 492-9774

Energy Reclaim (E-lectric) 202 Bicknell Ave # PH


(310) 392-4812

Frontline, Inc. 11875 Dublin Blvd., Suite B130

Dublin, CA 94568

(925) 551-8111

Frontline, Inc. 526 Laguna Canyon Way

Brea, CA 92821

(714) 990-3387

General Installers 6475 Knott Ave Unit #2


(714) 523-2253

Intelligent Motor Controls

Southwest

1601 N. Sepulveda #511


(310) 527-7200

ICE-O-MATIC 11100 E 45th Avenue

Denver, CO 80239

(303) 371-3737

Just Refrigeration & AC PO Box 3571

South Gate, CA 90255

(323) 707-7471

Kimden, Inc. dba Kristan Electric 9476 Los Coches Rd

195

Lakeside, CA 92040

(619) 606-2006

Kings Refrigeration 2059 Buckingham Pl

Glendale, CA 91206

(818) 366-2111

Leon Refrigeration, Inc. 2225 Whittier Blvd


(323) 268-0869

Linday's Air Conditioning Co. PO Box 312


(909) 783-4072


Merced, CA 95340

(209) 384-8672

Mojave Mechanical 58945 Business Ctr Dr

Yucca Valley, CA 92284

(760) 365-4242

Norman Liu Service Corp. 4901 Arden Dr


(626) 579-1559



(760) 265-5188


Conditioning

3921 E. Mira Loma Ave

Anaheim, CA 92806

(714) 792-1034

Reefer Seal, LLC 9330 Steven Rd Ste B

Santee, CA 92071

(800) 882-6668

Reliable Refrigeration PO Box 893130

Temecula, CA 92589

(760) 747-2380

Restaurant Equipment Repair

Service

25532 Saltwater Dr.

196

Dana Point, CA 92629

(949) 322-0995

Sally Parisi Equipment 8725 Mulberry Dr

Sunland, CA 91040

(818) 951-1111


Anaheim, CA 92801

(714) 578-2300

Southwest Environmental, Inc. 9665 Chesapeake Dr. Ste 435A

San Diego, CA 92123

(858) 576-0900

Sun Harvester Co. PO Box 1928

Barstow, CA 92312

(760) 252-0017

Supermarket Energy Technologies 2445 E. Chambers Street

Phoenix, AZ 85040

(602) 266-1635


San Diego, CA 92108

(619) 218-6778

USA Technologies 1440 E Chestnut Ave

Santa Ana, CA 92701

(714) 743-2563

Utility Refunds of CA 2348 N. Sterling Ave #418


(800) 749-9291

Valley TV 4911 Santa Anita Ave

El Monte, CA 91731

(626) 401-1111

Westcoast Mechanical, Inc. 752 E. Citrus Ave

Redlands, CA 92374

(909) 798-5079

Western Equipment Service Co. 127 W. Norberry St.

Lancaster, CA 93534

(661) 945-0077

World Manufacturing, Inc. 350 B Fischer Ave

197


(714) 662-3539

York International, Inc. 11165 Knott Avenue, Suite D

Cypress, CA 90630

(714) 934-4327

Zero Zone, Inc. 110 No Oakridge Dr

North Praire, WI 53153

(800) 247-4496

창문용 필름 Adec, Inc. 22408 Warmside Ave

Torrance, CA 90505

(310) 540-6399

Advanced Window Film Solutions,

Inc.

2464 W. Washington Blvd


(323) 732-9100


Visalia, CA 93292

(559) 972-4152

Andrew’s Window Tinting 935 Goodman Ave

Ventura, CA 93003

(805) 275-1071

Astro Eclipse, Inc. 310 E Orangethorpe Ave Ste B

Placentia, CA 92870

(714) 528-2291

A-Pro Glass Tinting 11715 Santa Monica Blvd


(310) 966-1700

BEI-Better Energy Ideas PO Box 2025

Upland, CA 91785

(909) 981-6295

Best Window Tinting, Inc. 3045 Edinger Ave

Tustin, CA 92780

(949) 263-6700

Breeze Window Tint 2700 San Vincente Ave


198

(562) 429-7599

Campbell Window Tinting 7391 Warner Ave Ste H


(714) 841-1010

Clearview Sun Control Co. 142 Whiting St #3

El Segundo, CA 90245

(310) 414-1560

Climate Insulating Products 3349 Industrial Dr. Ste #1

Santa Rosa, CA 95403

(707) 539-6292

Conejo Window Tinting 5308 Derry Ave Ste I100

Agoura, CA 91301

(818) 706-1185

Cool Ray Glass Tint 11272 G. Ave #6

Hesperia, CA 92345

(760) 244-8489

Eclipse Glass Tinting 2461 Santa Monica Blvd #335


(310) 314-2002



(562) 492-9774

Energy Control Center of San

Diego

3349 Industrial Dr #1

Santa Rosa, CA 95403

(760) 213-9191

Exotic Window Tinting 2100 Verdugo Blvd

Montrose, CA 91020

(818) 249-5613

Golden I Isles Productions PO BOX 91797

Pasadena, CA 91109

(626) 296-3751

Holdings, Inc.

dba 1-866FILMGUY

P.O. Box 3334

Redondo Beach, CA 90277

(866) 345-6489

199

Ideal Glass Tinting 9287 Archibald Ave


(909) 985-5668

K.A.R. Tint 8629 Garvey Ave #11

Rosemead, CA 91770

(626) 573-8468

L.A. Tint, Inc. dba Solar Solutions 44425 Sierra Hwy

Lancaster, CA 93534

(661) 729-8877

Madico, Inc. 5305 Production Dr


(800) 624-3456

Mobile Tinting 41021 Walrus Way

Palmdale, CA 93551

(661) 273-5546

Native Sun 2072 W. 242nd St.

Lomita, CA 90717

(310) 378-5244

Partial Eclipse Window Tinting PO BOX 771308

Arcadia, CA 91077

(800) 733-8415

Presto Window Tinting 17206 Beach Blvd


(714) 848-8468

Pub Construction, Inc. 19726 E. Colima Rd, #170

Rowland Heights, CA 91748

(909) 548-4541

Quality Tinting & Painting 349 S. Orange

Exeter, CA 93221

(559) 592-2497

Royal Window Films, Inc. 1425 N. Central Park Ave

Anaheim, CA 92802

(714) 535-6676

Safe-Sun Window Tinting 23306 Via Bahia


(949) 855-0200

200

Sol Cal Window Tinting, Inc. 144 So Palo Cedro Drive

Diamond Bar, CA 91765

(909) 594-7063

Solar Shade Window Tinting 3414 Gale Way

Ventura, CA 93003

(888) 788-8468

Solar Shadow Window Tinting 1879 Portola Rd, Ste A

Ventura, CA 93003

(805) 648-7423

Stewart Company, Inc. 4526 San Fernando Rd

Glendale, CA 91204

(818) 243-4254

Sun Blocker Window Tinting 36283 Eagle Lane

Beaumont, CA 92223

(951) 255-3536

Sun-Eez Window Tinting, Inc. 77-852 Wildcat Dr 1


(760) 772-7320

Sun-Tech Window Tinting 18401 Vanowen St, Ste D

Canoga Park, CA 91335

(818) 342-9285

SuperTint 10922 Garvey Ave

El Monte, CA 91733

(626) 350-1995

The Ray Eliminator Window Tinting 3468 Greenwood Ave


(310) 397-7073

The Tint Door 13849 Amargosa Rd


(760) 955-8468

The Tint Pros 16582 Gothard St Ste Q


(714) 841-8721

Tint Plus Window Tinting 10232 “I” Ave #13

Hesperia, CA 92345

(760) 947-8109

201

Tint Wizard, Inc. 19441 Perch Circle


(714) 963-1623

Utility Refunds of CA, Inc. 2348 N. Sterling Ave #418


(800) 749-9291

Western Glass Tinting 17921 Skypark Circle Ste E

Irvine, CA 92614

(949) 253-7700

Wintech Window Tinting 2183 Fairview Rd Ste 215


(949) 548-3200

Xlnt Tint of Anaheim, Inc. 2940 E. La Palma Ave Ste C

Anaheim, CA 92806

식음료 Aire Rite Air Conditioning &

Refrigeration



(714) 893-5003

Commercial Restaurant Service 1441 N Central Park Ave Ste B

Anaheim, CA 92802

(714) 534-4706



(760) 265-5188


Conditioning

3921 E. Mira Loma Ave

Anaheim, CA 92806

(714) 792-1034

202


ADMMicro, Inc. 111 Franklin Road SE, Suite 110

Roanoke, VA 24011

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the public and private sectors

Air Force Civil Engineer Support Agency (AFCESA) 139 Barnes Drive, Suite 1

Tyndall Air Force Base, FL 32403-5319

phone: 850-283-6236

fax: 850-283-6219

www.afcesa.af.mil

The Air Force facility energy and water conservation

program is managed by the Air Force Civil Engineer

Support Agency , Tyndall AFB, Florida. Its Energy

Management Team is composed of experts in

engineering, utilities, law, financial management and

contracting. Working with energy mangers at major

commands and installations, the Energy Management

Team's goal is to minimize energy consumption and

cost on Air Force bases while meeting mission

objectives and providing quality working and living

conditions for Air Force personnel and family housing

occupants.

Airius, LLC 811 S. Sherman St

Longmont, CO 80501

phone: 303-772-2633

fax: 303-772-2633

www.airius.us

We are a manufacturer and distributor of a new

product line that significantly reduces energy

203

http://www.admmicro.com/

http://www.afcesa.af.mil/

http://www.airius.us/

consumption in government, educational, institutional,

commercial and industrial facilities. The Airius Thermal

Equalizer products reduce the effects of warm air

rising to the ceiling by directing the hotter air at the

ceiling to the floor, where the warms air is needed, in a

concentrated column of air. These products provide

thermal equalization between the floor temperature and

the temperature at the ceiling. The Airius

Photohydroionization (PHI) is a combination of our

Airius Thermal Equalizer with Photohydroionization Cell

(PHI) for Air purification and Air movement.

Ameresco

1820 Midpark Road, Suite C

Knoxville, TN 37921

phone: 865-558-9459

fax: 865-558-8831

www.ameresco.com

Ameresco, Inc. is the nation's largest independent

energy services company delivering long-term

customer value through innovative systems, strategies

and technology. As a full service engineering and

construction management firm Ameresco provides

energy related engineering, project development &

construction management services to Federal

Government activities. Services include energy & water

conservation projects, cogeneration & energy plant

projects, biomass & alternative methane fuel plants,

feasibility & design engineering services, training,

utility bill analysis, energy master planning, utility

system analysis, project financing.

Amtech Lighting Services

1302 Avenue Rd

Grand Prairie, TX 75050

phone: 972-343-7100

fax: 972-343-7199

www.abm.com

Association of Energy Engineers (AEE) 4025 Pleasantdale Rd

204

http://www.ameresco.com/

http://www.abm.com/

Suite 420

Atlanta, GA 30340

phone: 678-687-4997

fax: 770-446-3969

www.aeecenter.org

AEE is your gateway for information on the dynamic

field of energy efficiency, energy services,

deregulation, facility management, plant engineering,

and environmental compliance. Entering its 30th year

of serving its members, AEE is dedicated to remaining

in the forefront of an ever-changing interrelated

network of industries. With a full array of information

outreach programs from technical seminars,

conferences, books and journals to critical buyer-

seller networking trade shows. The Association offers a

variety of information resource tools. As a growing

membership organization, the overall strength of AEE

is highlighted by a strong membership base of over

8,000 professionals and recognized certification

programs, including Certified Energy Managers (CEMs),

Lighting Professionals, Indoor Air Quality Professionals,

and Cogeneration Professionals. The Association's

network of 67 local and regional chapters has powerful

grassroots agendas and members. Further, AEE's

roster of corporate members is a veritable "Who's

Who" of the commercial, industrial, institutional,

governmental, energy services, and utility sectors.

ATAS International, Inc. 6612 Snowdrift Road

Allentown, PA 18106

phone: 610-395-8445

fax: 610-395-2705

www.atas.com

ATAS is featuring our InSpire Transpired Solar Collector

that utilizes metal wall panels to preheat fresh

Ventilation air, meeting air quality requirements with

reduced heating energy costs. Perforated aluminum

Panels in colors with high solar absorption are

mounted away from the outer wall of the building. The

205

http://www.aeecenter.org/

http://www.atas.com/

Solar Preheated air at the surface is drawn into the wall

cavity by ventilation fans that direct the air into the

building through conventional ductwork. InSpire may

qualify for a variety of federal, state and local

investment incentives and offers the potential for LEED

credits on buildings striving to achieve Recognition by

the USGBC.

Badger Meter, Inc. 4545 West Brown Deer Road

Milwaukee, WI 53223

phone: 414-371-6182

fax: 414-371-5932

www.badgermeter.com

Badger Meter's impeller flow sensor line offers

unparalleled performance for liquid flow measurement

in closed pipe systems. Impeller flow sensors offer a

quick response to changes in flow. This makes them

well-suited for flow control applications and flow

monitoring. Partner our flow sensors with our line of

compact Btu transmitters and you have anexceptional

Btu monitoring system.

BASF Polyurethane Foam Enterprises

1703 Crosspoint Ave

Houston, TX 77054

phone: 800-796-9743

fax: 713-383-4592

www.basf.com

BASF Polyurethane Foam Enterprises LLC offers

energy efficient, closed-cell polyurethane foam

systems for commercial and industrial roofing and

insulation systems. Spray-applied monolithic roofing

applications offer cool roof ratings and Energy Star-

efficient insulation and air sealing packages.

Biomass and Alternative Methane Fuels

EG&G Technical Services

3604 Collins Ferry Road, Suite 200

Morgantown, WV 26505

phone: 304-285-4838

206

http://www.badgermeter.com/

http://www.basf.com/

fax: 304-285-4488

www.netl.doe.gov

Biomass and Alternative methane fuels are an

underutilized energy resource. Biomass fuels include

dedicated energy crops and trees, agricultural food

and feed crop residues, aquatic plants, wood and

wood residues, animal wastes, and other waste

materials. Alternate methane fuels include landfill

methane, wastewater treatment digester gas and

coalbed methane. These fuels are often overlooked in

favor of more familiar fossil fuels. Their use, however,

is often more economical than fossil fuels while

offering significant environmental advantages. The

technology is actually well developed for utilization of

many of these fuels but often their location and

attributes are unknown to potential users including

Federal energy managers. The Federal Energy

Management Program (FEMP) developed the Biomass

and Alternative Methane Fuels (BAMF) Super Energy

Savings Performance Contract (ESPC) to assist

Federal facilities in acquiring energy management

services to reduce energy costs by using these

resources.

CALMAC Manufacturing Corporation

3-00 Banta Place

Fair Lawn, NJ 07410

phone: 201-797-1511

fax: 201-797-1522

www.calmac.com

ICEBANK Ice Storage Cooling tanks generate and store

ice at night to cool facilities the following day. Creating

cooling at night conserves natural resources and

lowers emissions because nighttime electricity is more

efficient to generate and deliver. Plus, total electric

costs are reduced 10-20%. Systems may be designed

to provide quick payback, comparable first costs and

high performance building compliance.

207

http://www.netl.doe.gov/

http://www.calmac.com/

Capstone Turbine Corporation

21211 Nordhoff Street


phone: 818-407-3740

fax: 818-734-5321

www.capstoneturbine.com

Capstone Turbine Corporation® is the world’s leading

producer of low-emission microturbine systems, and

was first to market with commercially viable

microturbine energy products. Capstone Turbine has

shipped thousands of Capstone MicroTurbine systems

to customers worldwide. These award-winning

systems have logged millions of documented runtime

operating hours.

CH2M HILL

9189 South Jamaica Street

Englewood, CO 80112

phone: 720-286-2327

fax: 720-286-9090

www.ch2m.com

CH2M HILL is an international, full-service firm,

specializing in environmental services, energy, water,

transportation and industrial operations.

Chevron

345 California Street, 18th Floor


phone: 415-733-4668

fax: 415-733-4961

www.chevron.com

208

http://www.capstoneturbine.com/

http://www.ch2m.com/

http://www.chevron.com/

Computrols

221 Bark Dr

Harvey, LA 70058

phone: 504-365-1163 x251

fax: 504-529-1463

www.computrols.com

Computrols designs, manufactures and services state-

of-the-art building automation systems hardware and

software throughout the U.S. and abroad. With over 20

years in the industry, Computrols has established a

solid reputation as a leader in automation systems for

large facilities. High-rise office towers, military bases,

hospitals, schools and government monuments across

the United States and the world benefit from the power,

simplicity, and reliability of Computrols products.

Constellation Energy

111 Market Place, Suite 200

Baltimore, MD 21202

phone: 410-230-9865

fax: 410-230-9869

www.constellation.com

Constellation Energy, an integrated, energy company,

is North America's #1 supplier of competitive

electricity and a leading supplier of natural gas and

energy products and services to government, industrial

and commercial customers. Our broad scale, extensive

industry knowledge, innovative solutions, exceptional

customer service and disciplined risk management

make us the provider of choice for intensive energy

users. We partner with all of our customers to reduce

their energy consumption and costs, sourcing green

energy and combining efficient technologies with

smart purchasing strategies. Constellation Energy...

the way energy works.

Copper Development Association / C-BCT

260 Madison Avenue

New York, NY 10016

phone: 212-251-7200

fax: 212-251-7234

209

http://www.computrols.com/

http://www.constellation.com/

www.copper.org

Copper Development Association / C-BCT provides

technical information and resources related to energy

efficiency, power quality and telecommunications

wiring for the future. Copper for cables, busbar,

transformers and motors ensures the best

connectability, reliability, ampacity, and cost

effectiveness.

CPFilms, Inc. P.O. Box 5056

Martinsville, VA 24115

phone: 800-255-8627

fax: 276-627-3032

www.cpfilms.com

Solar-control window films by CPFilms save energy,

provide UV protection for occupants and furnishing,

and reduce glare. Combination Solar-control/Security

films protect building occupants from flying glass in

the event of a blast or earthquake while providing

energy-savings benefits.

Call 800-255-8627.

Defense Supply Center Philadelphia

700 Robbins Ave

Philadelphia, PA 19111

phone: 215-737-3937

www.dscp.dla.mil/gi/

The Defense Supply Center Philadelphia (DSCP) is a

field activity of the Defense Logistic Agency (DLA). Our

primary focus is to provide Troop Support materials

and service for the warfighter. The DSCP Construction

and Equipment Supply Chain provides Inventory pre-

positioning, Acquisition strategy and Customer Support

for building and facility products and services. We

partner with our Military and Federal customers to help

them meet their environmental and energy objectives

210

http://www.copper.org/

http://www.cpfilms.com/

http://www.dscp.dla.mil/gi/

through the use of energy efficient lighting, HVAC and

metering products and services. Located in

Philadelphia PA, we provide global support for all

Federal agencies through our pre-positioned stock

points, Prime Vendors and Customer Direct logistic

approach. Please visit us on the web at


Duro-Last Roofing, Inc. 525 Morley Drive

Saginaw, MI 48601

phone: 800-248-0280

fax: 800-432-9331

www.duro-last.com

EMC Engineers, Inc. 143 Union Blvd.

Lakewood, CO 80228

phone: 303-974-1200

fax: 303-974-1239

www.emcengineers.com

Celebrating 30 years of building engineering,

troubleshooting, and diagnostics experience rooted in

energy conservation and retrofit design. We provide

feasibility studies, designs and commissioning of

repairs, alterations, and improvements for all types of

facility and utility systems.

Enercon Engineering, Inc

1 Altorfer Lane

East Peoria, IL 61611

phone: 309-427-4632

fax: 309-694-3703

www.enercon-eng.com

Enercon Engineering custom designs power control

systems, custom switch gear, co-generation, and

engine generator set packages. With over 30,000

projects worldwide, we have the experience and

expertise to fill your needs and expectations for the

211


http://www.duro-last.com/

http://www.emcengineers.com/

http://www.enercon-eng.com/

most reliable, high quality power generation products.

Whether it's power for petroleum production, defense

applications, co-generation, landfill, peak shaving, or

auxiliary emergency use, Enercon can do the job for

you.

Energy Solve One Executive Dr.

Suite 410

Somerset, NJ 08873

phone: 732-748-4225

fax: 732-748-9640

www.energysolve.com

Energy Systems Group

421 Fayetteville Street, Suite 900

Raleigh, NC 27601

phone: 919-235-4344

fax: 919-235-4388

www.energysystemsgroup.com

As a comprehensive and accredited Energy Services

provider, ESG helps clients improve comfort, maximize

facility operation, enhance energy security and stretch

capital budgets through implementation of self-funded

energy conservation projects.

EnergyUSA-TPC

1500 165th Street

Hammond, IN 46320

phone: 219-853-5899

fax: 219-853-5951

www.energyusa-tpc.com

EnergyUSA-TPC offers a full-line of natural gas

commodity supply and management services for

commercial and industrial customers in the Midwestern

and Eastern portions of the country. We value our

relationships with customers and place high emphasis

on customers satisfaction, service and education.

Energy Wise Lighting

2950 Allane Lane

Eugene, OR 97402

212

http://www.energysolve.com/

http://www.energysystemsgroup.com/

http://www.energyusa-tpc.com/

phone: 541-905-2271

fax: 541-610-1756

www.energywisegroup.com

Manufacture T5 HO Energy Efficient Lighting, ESPC

contracts.

EnerNOC, Inc

75 Federal Street, Suite 300

Boston, MA 02110

phone: 617-399-5069

fax: 857-221-9469

www.enernoc.com

EnerNOC, Inc. is a leading developer and provider of

clean and intelligent power solutions to commercial,

institutional, and industrial customers, as well as

electric power grid operators and utilities. Our

technology-enabled demand response and energy

management solutions help optimize the balance of

electric supply and demand. We use our Network

Operations Center, or NOC, to remotely manage

electricity consumption across a network of end-use

customer sites and make electric capacity and energy

available to grid operators and utilities on demand. For

more information, visit www.enernoc.com.

ESRI 380 New York St.

Redlands, CA 92373

Phone: 909-793-2853 ext. 2771

Fax: 909-307-3072

www.esri.com

ESRI is the world leader in the geographic information

system (GIS) software industry. ESRI software helps

utilities create, visualize, and analyze information

better and more clearly.

Falcon Waterfree Technologies

751 Kenmoor Avenue SE, Suite F

Grand Rapids, MI 49546

phone: 616-954-3570 ext. 225

213

http://www.energywisegroup.com/

http://www.enernoc.com/

http://www.enernoc.com/

http://www.esri.com/

fax: 616-954-3579

www.falconwaterfree.com

The Falcon Waterfree urinal is a revolutionary system

that is more hygienic and resistant to vandalism than

traditional urinals. Without flush valves, plumbing

repairs and emergencies are eliminated. Each urinal

saves an average of 40,000 gallons each year. Several

models are available that earn LEED points and reduce

operating costs.

FuelCell Energy, Inc. 3 Great Pasture Road

Danbury, CT 06810

phone: 203-825-6153

fax: 203-743-6204

www.fce.com

FuelCell Energy, Inc... based in Danbury, Connecticut,

develops and markets ultra-clean fuel cell power

plants that generate electricity with higher efficiency

than other distributed generation plants similar size

and with virtually no air pollution. Direct FuelCell (DFC)

power plants combine increased efficiency and

reliability to give our customers greater control over

their energy costs. Our fuel cells, ranging in size from

300 kilowatts (KW) to 2.4 megawatts(MW), are

designed to provide base load power for a wide range

of customers, including: wastewater treatment,

manufacturing, hotels, hospitals, universities,

utilities/grid-support--any company that requires firm,

reliable, 24/7 power. Emerging state, federal and

international regulations to reduce harmful greenhouse

gas emissions consider fuel cell power plants in the

same environmentally friendly category as wind and

solar energy sources--with the added advantages of

running 24 hours a day and the capacity to be installed

almost anywhere. FuelCell Energy services over 50

power plant sites around the globe that have generated

more than 124 million kilowatts hours, and conducts

research & development on next-generation fuel cell

214

http://www.falconwaterfree.com/

http://www.fce.com/

technologies to meet the world's ever-increasing

demand for ultra-clean distributed energy.

GMI Engineers, Constructors & Energy Managers

146 Market Place Blvd

Knoxville, TN 37922

phone: 865-692-0084

fax: 865-692-0560

www.geo-marine.com

GMI has more than 30 years of experience in delivering

innovative, cost effective engineering and

environmental services. GMI has successfully

completed more than 3,500 projects ranging in value

from a few thousand dollars to more than $32 million,

in locations covering every state in the continental

United States, and in Canada, Mexico, the Caribbean,

South America, and Asia. We are dedicated to helping

our clients maximize their utility budgets by achieving

optimal levels of efficiency within their facility

operations. Our staff of engineers includes multi-state

licensed Professional Engineers and Certified Energy

Managers with the expertise and experience to provide

comprehensive energy management.

Graybar 4800 Forbes Blvd

Lanham, MD 20706

phone: 301-306-3263

fax: 301-731-0573

www.graybar.com

Graybar understands that Government buyers are

asked to procure more items with fewer resources than

their commercial counterparts. Our dedicated customer

service and sales resources understand the

complexities of Government procurement, and are

committed to providing you with outstanding service

and exceptional value on the electrical, IT, security,

telecommunications, and other MRO products you

need to serve you constituents. By providing you

access to national contracts, combined with our

215

http://www.geo-marine.com/

http://www.graybar.com/

extensive national inventory, Graybar can find the

balance that meets your procurement needs. Graybar

provides solutions to meet the procurement needs of

agencies nationwide. Learn more at www.graybar.com,

or contact your local Graybar.

GridLogix Inc

9056 Watson Rd

St. Louis, MO 63126

phone: 314-843-3343

fax: 314-843-3343

www.gridlogix.com

Intelligent Building Integration and Energy Management

Software solutions.

Harris Lighting Systems

4035 Reynolds Blvd

Green Cove Springs, FL 32043

phone: 800-331-2216

fax: 800-527-1221

www.harrislights.com

Harris is an energy efficient solutions provider

specializing in fixture manufacturing and retrofit

projects. Our business model includes all areas of

project development, solutions engineering and

implementation. We have designed and installed some

of the largest lighting retrofits nationally and are saving

our customers over $200M/year of energy costs.

Haworth Inc. One Haworth Center

Holland, MI 49423

phone: 616-393-1748

fax: 616-582-5919

www.haworth.com

Haworth Inc. is a global leader in the design and

manufacture of adaptable workspaces, including

raised access floors, modular power and voice/data

systems, moveable walls, systems furniture, seating,

storage and wood casegoods. Family-owned and

216

http://www.graybar.com/

http://www.gridlogix.com/

http://www.harrislights.com/

http://www.haworth.com/

privately held, Haworth is headquartered in Holland,

Michigan, and serves markets in more than 120

countries through a global network of 600 dealers.

Haworth will be showing raised access floors, modular

power and voice/data systems, and underfloor air

distribution systems at GovEnergy (Energy 2007).

IEC Systems, Inc

6621 Bay Circle

Suite 140

Norcross, GA 30071

phone: 770-263-6999 x202

fax: 770-729-9202

www.iecsystems.com

IEC Systems is a leading Building Automation Systems

Integrator providing Open Systems Solutions to the

Federal Government. We will be demonstrating our

new Web Services Solution, IEC XtraVision, the

Building Automation industries' first user interface

which utilizes Web Services and complies with oBIX

(Open Building Information). oBIX is an industry-wide

initiative to define XML and Web services-based

mechanisms for Building Control Systems. XtraVision

Online is a "Hosted" solution which offers building

owners a state of the art Operator Interface while

avoiding all of the problems associated with owning,

operating and supporting application/server based

systems. XtraVision Enterprise is for large

organizations that want the benefits of XtraVision

installed directly on their IT system.

Intelligent Lighting Controls, Inc

5229 Edina Industrial Boulevard

Minneapolis, MN 55439

phone: 952-842-2564

fax: 952-829-1901

www.ilc-usa.com

Lighting Control Systems for energy savings.

International Ground Source Heat Pump Association

217

http://www.iecsystems.com/

http://www.ilc-usa.com/

374 Cordell South

Oklahoma State University

Stillwater, OK 74078

phone: 405-744-5175

fax: 405-744-5283

www.igshpa.okstate.edu

The International Ground Source Heat Pump

Association is a member drive organization which

promotes the use of geothermal technology

internationally. IGSHPA offers continuing education

and training for industry professionals, develops and

distributes educational materials, and provides a forum

for the exchange and discussion of information about

the technology.

Itron 2111 North Molter Road

Liberty Lake, WA 99019

phone: 509-924-9900 / 800-635-5461

fax: 509-891-3355

www.itron.com

Itron provides energy managers with the end-to-end

business intelligences tools they need to produce

significant, continuous improvements in their energy

processes and costs.

MadgeTech, Inc

201 Route 103 West

Warner, NH 03278

phone: 603-456-2011

fax: 603-456-2012

www.madgetech.com

MadgeTech is a world leader in the manufacture of

low-cost Data Recorders for the measurement of

current, voltage, event, state, pulse, temperature,

humidity, pressure, shock, vibration and pH. Visit our

booth #437 to view our products, meet our

218

http://www.igshpa.okstate.edu/

http://www.itron.com/

http://www.madgetech.com/

representatives, and pick-up our catalog and technical

literature.

NORESCO

942 Dowitcher Dr

Satellite Beach, FL 32937

phone: 303-898-1014

fax: 407-251-5011

www.noresco.com

Since 1984, NORESCO has delivered nearly $2 billion

in proven energy solutions to our customers.

NORESCO has partnered with our customers to deliver

energy savings through comprehensive, customized,

and cost-effective energy efficiency and infrastructure

services. With a commitment to renewable energy,

NORESCO is the only ESCO to implement wind and

solar PV in a single IDIQ Delivery Order. NORESCO has

built on-site energy facilities that generate more than

350 megawatts of power and has helped customers

improve energy efficiency saving over 31 billion

kilowatt-hours of electricity and 71 trillion BTUs of fuel

– enough to provide over 1 million homes with

electricity for the next five years.

Obvius Holdings, LLC. 20811 NW Cornell Road, Suite 700

Hillsboro, OR 97124

phone: 503-601-2099

fax: 503-601-6878

www.obvius.com

Hardware and services for sub-metering of utilities to

comply with Energy Policy Act of 2005 requirements.

Obvius provides low cost, open solutions to allow

users to add meters and sensors from a variety of

manufacturers and to select software packages from

multiple vendors using open protocols.

Price Industries

2975 Shawnee Ridge Court

Suwanee, GA 30024

phone: 770-623-8050

219

http://www.noresco.com/

http://www.obvius.com/

fax: 770-623-6404

www.price-hvac.com

Price Industries manufactures a wide variety of high

quality air distribution products. Many of these provide

a means to save energy, including displacement

ventilation and underfloor air distribution.

Retro-Tech Systems

2800 Bernice Rd # 17A

Lansing, IL 60438

phone: 248-745-7000

fax: 248-745-6717

www.retrotechsystems.com

Roberts-Gordon, LLC

1250 William Street

P.O. Box 44

Buffalo, NY 14240

phone: 716-852-4400

fax: 716-852-0854

www.rg-inc.com

Headquartered in Buffalo, New York, Roberts-Gordon

is an international manufacturer of gas-fired, low-

intensity infrared heaters, unit heaters and air handling

units. The company's trade names include:

CORAYVAC®, VANTAGE®, GORDONRAY®, CARIBE®,

BLACKHEAT™ and COMBAT®.

Roof Mister 112 Silver Cliff Drive

Mount Holly, NC 28120

phone: 704-675-5363

fax: 866-334-2458

Roof Mister is a product oriented company that uses of

a patented computer controlled water misting system

to apply a light mist of water to the roof of a building

for the purpose of reducing the building's internal

cooling load. This system has been in use for over 30

220

http://www.www.price-hvac.com/

http://www.retrotechsystems.com/

http://www.rg-inc.com/

years commercially both in the United States and

internationally. Roof Mister Systems are guaranteed for

25 years and have a simple payback of less than 4

years.

Sain Engineering Associates, Inc. 2804 South Joyce Street

Arlington, VA 22202

phone: 202-716-2022

fax: 703-836-6991

www.saineng.com

Schneider Electric

1415 South Roselle Road

Palatine, IL 60067

phone: 847-397-2600

www.us.schneider-electric.com

Headquartered in Palatine, Ill., the North American

Operating Division of Schneider Electric had sales of

$3.7 billion (U.S.) in 2006. The North American

Operating Division is one of four operating divisions of

Schneider Electric, headquartered in Paris, France, and

markets the Square D, Telemecanique and Merlin Gerin

brand products to customers in the United States,

Canada and Mexico. In the United States, Schneider

Electric is best known by its flagship Square D brand,

with Telemecanique becoming increasingly known in

the industrial control and automation markets and

supported by many Square D distributors. For 100

years, Square D has been a market-leading brand of

electrical distribution and industrial control products,

systems and services. Schneider Electric is a global

electrical industry leader with 2006 sales of

approximately $17.2 billion (U.S.). Visit Schneider

Electric on the Internet at: www.us.schneider-

electric.com

Siemens Building Technologies

1000 Deerfield Parkway

Buffalo Grove, IL 60089

phone: 847-941-6491

221

http://www.sbservicellc.com/

http://www.us.schneider-electric.com/



fax: 866-540-3046

www.siemens.com

As a leading provider of energy and environmental

solutions, building controls, and fire safety and

security system solutions, Siemens Building

Technologies makes buildings comfortable, safe,

productive and less costly to operate. As part of an

international corporation, we are able to provide

world-class solutions in conjunction with local support.

Each of our offices is a full-service branch staffed by

on-site technical service specialists and project

management teams that can deliver complete building

solutions. At Siemens, we offer our customers a

complete program of technical infrastructure for

comfort, efficiency and security in buildings. In

conjunction with our sister companies, Siemens Water

Technologies, OSRAM/Sylvania, Siemens Power

Generation and Siemens Energy and Automation,

Siemens Building Technologies can fulfill your

facilities’ overall energy and environmental needs.

Siemens Energy & Automation

1881 Campus Commons Drive, Suite 500

Reston, VA 20191

phone: 703-262-8431

fax: 678-566-1072

www.siemens.com

Siemens Energy & Automation, Inc. is one of Siemens’

operating companies in the U.S. Headquartered in the

Atlanta suburb of Alpharetta, Ga., Siemens Energy &

Automation, Inc. manufactures and markets one of the

world’s broadest ranges of electrical and electronic

products, systems and services to industrial and

construction market customers. Its technologies range

from circuit protection and energy management

systems to process control, industrial software and

totally integrated automation solutions. The company

also has expertise in systems integration, technical

services and turnkey industrial systems.

222

http://www.siemens.com/

http://www.siemens.com/

SOL Inc

3210 SW 42nd Avenue

Palm City, FL 34990

phone: 772-286-0663

fax: 772-286-9616

www.solarlighting.com

SOL INC. (Solar Outdoor Lighting, Inc)is the world's

leading manufacturer of industrial grade solar powered

lighting. Stand-alone, off-grid and maintenance free.

Installs easily with no trenching or wiring. Ideal for

parks, trail and bike paths, remote areas, security or

perimeter lighting, parking lots and signs. Quality to

rely on and best warranty in the industry.

Solar Electric Power Co.

7986 SW Jack James Drive

Stuart, FL 34997

phone: 772-220-6615

fax: 772-220-8616

www.sepconet.com

Manufacturer of Solar Power Systems. A wide-ranging

line of commercial lighting, for roadways parking lots,

traffic flashers, and security. Power assemblies for

communications, scada, flow meters, cameras,

receiver/transmitter units, stand-by-power. GS-07F-

0288M

Solar Integrated

1837 E. Martin Luther King Jr. Blvd


phone: 323-231-0411

fax: 323-231-0517

www.solarintegrated.com

Solar Integrated Technologies is a global leader in the

manufacture and development of BIPV systems for

commercial roofing and mobile power applications

enabling the production of reliable, renewable and

economic electrical power. Customers include Coca-

223

http://www.solarlighting.com/

http://www.sepconet.com/

http://www.solarintegrated.com/

Cola Enterprises, Frito-Lay, San Diego City Schools

and other municipal and blue chip companies. For

more information, visit www.solarintegrated.com.

SolarOne Solutions, LLC

51 Marble Street

Framingham, MA 01702

phone: 508-620-7652

fax: 508-620-7650

www.solarone.net

SolarOne provides Solar Powered LED Commercial

Lighting, offering overhead lights for pathways,

sidewalks, parking lots, and bus shelters. Operating

independent of the electric grid, they will remain lit,

even during grid power outages. Their independent

power source enables them to be sited flexibly and

installed easily, without trenching and re-paving.

SolarOne's SO-Bright Technology manages brightness

and adapts to low sun conditions to ensure that your

facility will never be left in the dark.

Solar Turbines

P.O. Box 85376 Mail Zone HDB3

San Diego, CA 92186

phone: 619-544-5676

fax: 619-544-2444

www.solarturbines.com

Solar Turbines Incorporated, a wholly owned subsidiary

of Caterpillar Inc., is headquartered in San Diego,

California. Solar offers a complete solution for your 1-

50 NW power needs. We can help with your

cogeneration, base-load electricity, dispersed power,

combined-cycle, peak shaving, district heating/cooling,

and standby power needs for a wide variety of facilities,

including municipal, rural and public power utilities,

industril/processing facilities, buildings and institutions,

and distributed power plants. The 12,400 Solar®

turbines in 93 countries have logged over one billion

operating hours on land and offshore -- a level of

experience unrivaled in the industry.

224

http://www.solarone.net/

http://www.solarturbines.com/

South River Consulting, LLC

1414 Key HIghway, Suite L

Baltimore, MD 21230

phone: 443-524-2880

fax: 443-524-2887

www.sriverconsulting.com

Independent and objective energy consultants.

SunPower Corporation

2954 San Pablo Avenue

Berkeley, CA 94702

phone: 866-737-6527

fax: 510-540-0552

www.sunpowercorp.com

SunPower Corporation designs, manufactures and

markets high-performance solar electric technology

worldwide. SunPower high-efficiency solar cells and

modules generate up to 50 percent more power per

unit area than conventional solar technologies and

have a uniquely attractive, all-black appearance.

Telkonet, Inc

20374 Seneca Meadows Pkwy

Germantown, MD 20876

phone: 240-912-1863

fax: 240-912-1939

www.telkonet.com

Telkonet Smart Energy (TSE) reduces energy

consumption and improves energy efficiency by

eliminating unnecessary heating and cooling of rooms.

TSE uses intelligent programmable thermostats,

packaged terminal air conditioner (PTAC) controllers

and wireless occupancy sensors to determine if a

room is occupied or not, and automatically adjusts the

heating or air conditioning temperature when the room

is vacant. The thermostat constantly calculates how far

the temperature can vary to guarantee the guest's

comfort temperature setting will be achieved within

minutes upon their return to the room. This process

ensures the maximum energy savings per room.

225

http://www.sriverconsulting.com/

http://www.sunpowercorp.com/

http://www.telkonet.com/

Tetra Tech

1230 Columbia Street, Suite 1000

San Diego, CA 92101

phone: 619-321-6724

fax: 619-525-7186

www.tetratech.com

The Center for Facilities Maintenance and Hardware

(GSA CFMH) 1500 E Bannister Road

Room SBE16-1 (6FCM)

Kansas City, MO 64131

phone: 816-926-6750

fax: 816-926-1661

www.gsa.gov

The Center for Facilities Maintenance and Hardware

(CFMH) is one of the GSA Acquisition Center's that

manages the Multiple Award Schedules Program. One

schedule CFMH has responsibility for is Facilities

Maintenance and Management which includes Energy

Management and Support Services. These services

include: energy planning; energy choice analysis; risk

management; metering services; billing oversight;

energy audits; resource efficiency management;

building commissioning services.

The Conti Group

One Cragwood Road

South Plainfield, NJ 07080

phone: 908-791-4101

fax: 908-755-5600

www.contigroup.com

The Conti Group's Alternity Power is a renewable

energy company providing innovative power solutions

for companies. As a total energy solutions provider,

Alternity offers non-fossil-fuel-based systems and

assists companies in the implementation of the latest

renewable energy technologies. Our vision is to

become a trusted design-build partner enabling more

corporations, as well as public and private enterprises

to better reap the benefits of these progressive forms

226

http://www.ttemi.com/

http://www.gsa.gov/

http://www.contigroup.com/

of energy. Alternity Power works on projects ranging

from small scale community-based projects to large-

scale commercial and industrial applications. We serve

companies with a single facility or a nationwide

business network. Our tailored approach is effective

for corporations experienced in renewable energy

options or with firms considering green energy for the

first time. Alternity's team of professionals evaluates

the prospective site, creates a preliminary and final

design of the system, obtains all necessary permits

and submits all applicable rebate applications.

Installations are on time / on budget and the entire

Photovoltaic (PV) solar energy system, or other

systems such as wind, geo-thermal, landfill gas and

biomass power, are delivered to the customer in a

turnkey manner. We will custom-engineer a unique

solution for each project, leveraging the latest

advances in technology and installation techniques.

Our approach is unlike many solar-only sales

companies, who exist to market a particular brand of

technology or panel.

Toyota Motor Sales Inc. U.S.A. 19001 South Western Avenue, #A 308

Torrance, CA 90501

phone: 310-468-4391

fax: 310-468-4614

www.toyota.com

Toyota Fleet strives to foster strong relationships with

key fleet accounts by providing quality products,

competitive programs, industry leading service and

customer satisfaction. Product displayed: 2007 Toyota

Prius (Hybrid Vehicle)

227

http://www.toyota.com/

TRANE

2300 Citygate Drive, Suite 200

Columbus, OH 43219

phone: 614-473-8240

fax: 614-473-8702

www.trane.com

TRANE is a worldwide supplier and manufacturer of air

conditioning systems and comprehensive facility

solutions including equipment systems, controls,

service, parts, training and contracting.

Trison Construction, Inc

4000 N.W. 39th Street

Oklahoma City, OK 73112

phone: 405-917-7499

fax: 405-917-7399

www.trison.us

Trison belongs to a family of businesses including

experienced geothermal engineers, several of the

world's largest HVAC manufacturers, and in-house

project management. Trison offers the most

competitive geothermal project first-cost by

performing accurate savings analysis, feasibility

studies and proper engineering.

U.S. Army Corps of Engineers

4820 University Square, PM-ET

Huntsville, AL 35816

phone: 256-895-1753

fax: 256-895-8234

www.usace.army.mil

Federal Government, U.S. Army Corps of Engineers,

Huntsville Center. We provide Technical, Contracting,

and Project Management services for Design,

Procurement, and Installation of Utility Monitoring and

Control Systems (UMCS), Heating, Ventilating, and Air

Conditioning (HVAC) Systems, Fire Alarm Systems,

Supervisory Control and Data Acquisition (SCADA)

228

http://www.trane.com/

http://www.trison.us/

http://www.usace.army.mil/

Systems, Electronic Security Systems, and other

control systems for Government agencies worldwide.

U.S Department of Homeland Security USM/OCAO/OSEP

Washington, DC 20528

phone: 202-447-5065

fax: 202-447-5780

www.dhs.gov U.S. Department of Energy / FEMP

1000 Independence Avenue


phone: 202-586-5772

fax: 202-586-3000

www.eere.energy.gov

The U.S. Department of Energy's Federal Energy

Management Program (FEMP), located in the Office of

Energy Efficiency and Renewable Energy, helps

agencies exceed the goals of Executive Orders, and

EPACT 2005, save energy and contribute to the

nation's energy and economic security. The 2007

Executive Order, 13423 Strengthening Federal Environmental, Energy, and Transportation Management, challenges agencies to lead the nation

to reduce dependence on foreign oil and conserve

resources. It establishes aggressive goals that promote

energy efficiency, the use of renewable energy

resources, and water conservation. During GovEnergy

FEMP will offer a variety of information resources,

tools and energy awareness outreach materials to help

agencies achieve their goals.

U.S. DOE Geothermal of the West P.O. Box 281213

Lakewood, CO 80228

phone: 720-962-7423

fax: 720-962-7427

www.wapa.gov

GeoPowering the West (GPW) works with the U.S.

geothermal industry, power companies, industrial and

residential consumers, and federal, state, and local

229

http://www.dhs.gov/

http://www.eere.energy.gov/

http://www.wapa.gov/

officials to provide technical and institutional support

and limited, cost-shared funding for state-level

activities. Geothermal energy represents a major

economic opportunity for the American West, an area

characterized by a steady increasing population that

requires reliable sources of heat and power.

U.S. DOE Hydrogen Program

1000 Independence Avenue, SW


phone: 703-841-5500 ext. 170

fax: 703-841-5501

www.hydrogen.energy.gov

In support of the President's Hydrogen Fuel Initiative,

the U.S. Department of Energy Hydrogen Program

works with industry, academia, national laboratories,

other federal agencies, and international partners to

research, develop, and validate hydrogen and fuel cell

technologies; address safety issues and facilitate the

development of codes and standards; and educate key

target audiences with a role in the transition to a

hydrogen economy.

U.S. General Services Administration

301 7th Street SW

Energy Center Room 4004


phone: 202-708-9296

fax: 202-205-5049

www.gsa.gov

USA Technologies

100 Deerfield Lane, Suite 140

Malvern, PA 19355

phone: 800-633-0340

fax: 610-989-0344

www.usatech.com

USA Technologies' VendingMiser reduces beverage

vending machine electricity use by up to 46% and can

help existing machines preform to ENERGY STAR

specifications levels. Other EnergyMiser products with

230

http://www.hydrogen.energy.gov/

http://www.gsa.gov/

http://www.usatech.com/

tsimilar savings: VM2iQ for vending machines,

CoolerMiser and CM2iQ for glass-front coolers;

SnackMiser for snack machines; and PlugMiser for

plug-in equipment such as task lights, space heaters

and more. Many utility rebates available.

UTC Power 195 Governor's Highway

South Windsor, CT 06074

phone: 860-727-2732

fax: 860-727-7555

www.utcpower.com

Verdiem Corporation

1525 4th Avenue, Suite 700

Seattle, WA 98101

phone: 206-838-2800

fax: 206-838-2801

www.verdiem.com

Verdiem is the leading developer of power

management software for PC networks. Verdiem's

SURVEYOR software provides measurable energy and

cost savings, network-level control over PC and

monitor power settings, easy implementation and a

rapid payback. SURVEYOR lowers operating costs by

$15 to $40 per PC annually, and is an effective way to

reduce carbon dioxide emissions that cause global

warming. Verdiem is a n EPA ENERGY STAR partner

and is a Department of Energy Rebuild America

Premier Partner. Verdiem is abased in Seattle,

Washington. For more information, visit

www.verdiem.com.

WaterFurnace International, Inc. 9000 Conservation Way

Forty Wayne, IN 46809

phone: 260-479-3288

fax: 260-479-3272

www.wfiglobal.com

WaterFurnace International, Inc. has been the product

leader in the geothermal industry for over 15 years.

231

http://www.utcpower.com/

http://www.verdium.com/

http://www.verdiem.com/

http://www.wfiglobal.com/

WFI’s current product offering ranges from ½ ton to 45

tons in a diversified offering of R-22 and R-410A

refrigerant based products. These products set WFI

apart from the competition and give WFI customers a

clear advantage when promoting products to cost

conscious customers and customers with concerns

about environmental impact.

Waterless Co. LLC

1050 Joshua Way

Vista, CA 92081

phone: 760-727-7723

fax: 760-727-7723

www.waterless.com

Leadership in water conservation! Waterless Company,

since 1991, is the world's leading manufacturer of

waterless No-Flush™ urinals for the institutional,

commercial and industrial markets.

WESCO Distribution Inc. 225 West Station Square Drive, Suite 700

PIttsburgh, PA 15219

phone: 412-454-2200

fax: 412-454-2467

www.wesco.com

WESCO Distribution, Inc. is a distributor of electrical

construction products and electrical and industrial

maintenance, repair and operating (MRO) supplies,

and the nation's largest provider of integrated supply

services. Through our extensive product offering and

solid business partnerships we provide competitive

pricing, multiple shipment options, quality service and

technical expertise.

232

http://www.waterless.com/

http://www.wesco.com/

World Energy Solutions, Inc. 446 Main Street

Worcester, MA 01608

phone: 508-459-8100

fax: 508-459-8101

www.worldenergy.com

As the market leader in energy information and on-line

procurement, World Energy brings together the

intelligence and tools to help today's energy buyer

translate the complexity of the deregulated energy

markets into cost savings and competitive advantage.

Xtreme Power Inc

1120 Goforth Rd

Kyle, TX 78640

phone: 512-268-8191

fax: 888-263-5870

www.xtremepowersolutions.com

233

http://www.worldenergy.com/

http://www.xtremepowersolutions.com/

별첨 13: 상위 100개 조달 벤더의 분야별 리스트

234

별첨 13 – 분야별 주요 벤더 정보

235


236


237

별첨 14: 연방 조달 100위에 오른 분야별 회사 프로파일

Communications 9: L-3 Communications Corp. Top 100 Revenue: $2,570,446,644 Defense revenue: $2,386,804,271 Civilian revenue: $183,642,373 2006 revenue: $12.4 billion 2006 earnings: $526.1 million 2005 revenue: $9.4 billion 2005 earnings: $508.5 million Number of employees: 60000 Headquarters: New York City Web address: www.l-3com.com President/CEO: Michael T. Strianese, president and CEO Ticker: NYSE: LLL Lines of business: Command, control, communications, intelligence, surveillance and reconnaissance, government services, aircraft modernization and maintenance and specialized products Major customers: Army, Navy, NASA and Homeland Security Department Major contracts/projects: L-3 works with the Army's Intelligence and Security Command to manage translation and interpretation services for military operations in Iraq, Afghanistan and detention facilities at Guantanamo Bay, Cuba. The company was also hired by the Army in 2006 to provide 17,000 mine detecting devices over the next 10 years for $300 million. The nine-pound device uses metal detection and ground penetrating radar to detect mines. 19: Verizon Communications Inc. Top 100 Revenue: $1,217,650,543 Defense revenue: $515,429,981 Civilian revenue: $702,220,562

238

2006 revenue: $88.1 billion 2006 earnings: $6.2 billion 2005 revenue: $69.5 billion 2005 earnings: $7.4 billion Number of employees: 242000 Headquarters: New York City Web address: www.verizon.com President/CEO: Ivan Seidenberg, chairman and CEO Head of gov't business: Susan Zeleniak, vice president, Verizon Federal Ticker: NYSE: VZ Lines of business: Wireline-Verizon telecom, wireline-Verizon business and domestic wireless Major customers: General Services Administration, Defense Department, U.S. Postal Service and U.S. Forest Service Major contracts/projects: Verizon Business is providing the federal government with voice, data, wireless and Internet services under the GSA's Networx Universal contract. The contract, worth $20 billion over 10 years, is the first of two Networx contracts awarded by GSA to modernize federal government communications. The U.S. Postal Service also extended its contract with Verizon Business on the Managed Network Services contract through March 2010. Through the contract, Verizon has established one of the world's largest private networks for the Postal Service. Now the company manages it 365 days a year and supports many aspects of the Postal Service, from operations to administration. 29: Sprint Nextel Corp. Top 100 Revenue: $705,083,000 Defense revenue: $204,221,000 Civilian revenue: $500,862,000 2006 revenue: $41 billion 2006 earnings: $1.3 billion 2005 revenue: $28.8 billion

239

2005 earnings: $1.8 billion Number of employees: 65000 Headquarters: Reston, Va. Web address: www.sprint.com President/CEO: Gary D. Forsee, chairman and CEO Head of gov't business: Tony D'Agata, vice president, public sector, federal Ticker: NYSE: FON Lines of business: Wireless and long distance Major customers: Homeland Security Department, Justice Department, FDIC, Federal Reserve, National Guard, Air Force, U.S. Courts, U.S. Postal Service, Navy and Veterans Affairs Department Major contracts/projects: Sprint Nextel worked on the Global Information Grid Bandwidth Expansion program for the Defense Department. The contract created an ubiquitous ""bandwidth-available"" environment to improve national security intelligence, surveillance and reconnaissance, information assurance and command and control. Sprint Nextel also works on the FTS2001 Bridge contract for the General Services Administration. Under the contract, agencies have access to Sprint Nextel's communications services, including a Tier-1 IP backbone, wireless networks and voice products, mobile data services and data applications. 38: Motorola Inc. Top 100 Revenue: $409,856,412 Defense revenue: $177,372,862 Civilian revenue: $232,483,550 2006 revenue: $42.9 billion 2006 earnings: $3.7 billion 2005 revenue: $35.3 billion 2005 earnings: $4.6 billion Number of employees: 66000 Headquarters: SCHAUMBURG, Ill. Web address: www.motorola.com

240

President/CEO: Edward J. Zander, chairman and CEO and Gregory Q. Brown, president and COO Head of gov't business: Jim Mears, general manager Ticker: NYSE: MOT Lines of business: Connected home solutions, mobile devices and networks and enterprise Major customers: Army, Defense Department and Homeland Security Department Major contracts/projects: Motorola is providing land mobile radio products and services through a 10-year contract with the Army's communications and electronics command at Fort Monmouth, N.J. The contract was won in late 2001. The company also joined forces in 2003 with the Alaska Land Mobile Radio Executive Council to develop a statewide shared public safety communications system. The company says it was the first digital trunking system to combine state, federal and local resources into a single, shared standards-based infrastructure for public safety first responders and each participating agency's day to day operations. 54: Qwest Communications International Inc. Top 100 Revenue: $295,000,000 2006 revenue: $13.9 billion 2006 earnings: $593 million 2005 revenue: $13.9 billion 2005 earnings: Loss of $779 million Number of employees: 40000 Headquarters: Denver Web address: www.qwest.com President/CEO: Richard C. Notebaert, chairman and CEO Head of gov't business: Diana L. Gowen, senior vice president, Qwest government services division Ticker: NYSE: Q Lines of business: Local phone service, Internet, wireless, long distance and digital TV Major customers: General Services Administration, Defense

241

Department, Agriculture Department and NASA Major contracts/projects: The General Services Administration chose Qwest as one of several companies on the $20 billion Networx project. The company will provide voice, data and video services, including managed and secure advanced data networks, to federal agencies. 94: Comtech Telecommunications Corp. Top 100 Revenue: $136,304,608 Defense revenue: $134,625,746 Civilian revenue: $1,678,862 2006 revenue: $391.5 million 2006 earnings: $45.3 million 2005 revenue: $307.9 million 2005 earnings: $36.7 million Number of employees: 1228 Headquarters: Melville, N.Y. Web address: www.comtechtel.com President/CEO: Fred Kornberg, president and CEO Ticker: NASDAQ: CMTL Lines of business: Telecommunications transmission, mobile data communications and RF microwave amplifiers Major customers: Army and Defense Department Major contracts/projects: Comtech Mobile Datacom Corp., a subsidiary of Comtech Telecommunications, was hired by the Army for satellite communications and network management services under a $22.6 million contract. The same subsidiary is providing its movement tracking system to the Army under a $418.2 million contract. Consulting 13: Booz Allen Hamilton Inc. Top 100 Revenue: $1,974,808,659 Defense revenue: $1,285,795,950

242

Civilian revenue: $689,012,709 2006 revenue: $4 billion 2005 revenue: $3.6 billion Number of employees: 19000 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.bah.com President/CEO: Ralph W. Shrader, chairman and CEO Head of gov't business: Mark J. Gerencser, managing director, global government markets Lines of business: Strategy and leadership, organizations and change management, operations, innovation, sales and marketing and information technology Major customers: Air Force, Federal Transit Administration, Labor Department, Navy and U.S. Agency for International Development Major contracts/projects: Booz Allen Hamilton is providing management support services to assist the Navy's Director, Material Readiness and Logistics in its efforts to facilitate business transformation initiatives for the Navy. The contract, which was awarded to three other primes, is worth $9.5 million to Booz Allen. 24: BearingPoint Inc. Top 100 Revenue: $826,668,693 Defense revenue: $452,542,635 Civilian revenue: $374,126,059 2006 revenue: Not yet available 2006 earnings: Not yet available 2005 revenue: Not yet available 2005 earnings: Not yet available Number of employees: 17000 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.bearingpoint.com President/CEO: Harry L. You, CEO

243

Head of gov't business: Robin Lineberger, executive vice president, global public services Ticker: NYSE: BE Lines of business: Strategic consulting, applications services, technology solutions and managed services Major customers: U.S. Agency for International Development, Navy and General Services Administration Major contracts/projects: BearingPoint was awarded a $5.9 million contract by the Navy to support its Naval Network Warfare Command and U.S. Fleet Forces Command. The company is providing information technology services to support the transition to the Navy-Marine Corps Intranet. 57: Deloitte & Touche USA LLP Top 100 Revenue: $281,455,701 Defense revenue: $42,287,225 Civilian revenue: $239,168,476 2006 revenue: $8.8 billion 2005 revenue: $7.8 billion Number of employees: 37000 Headquarters: New York City Web address: www.deloitte.com President/CEO: James H. Quigley, CEO Head of gov't business: Eugene A. Procknow, managing director, federal practice Lines of business: Audit, tax, consulting and financial advisory services Major customers: Transportation Security Administration, Defense Information Systems Agency, Education Department, Health and Human Services Department, Homeland Security Department, Interior Department and Navy Major contracts/projects: Deloitte was hired by the Transportation Security Administration to provide application development, business consulting and program management services to support the agency's mission activities and operations at its headquarters and in the field.

244

Defense 1: Lockheed Martin Corp. Top 100 Revenue: $12,679,523,202 Defense revenue: $7,935,382,793 Civilian revenue: $4,744,140,409 2006 revenue: $39.6 billion 2006 earnings: $2.5 billion 2005 revenue: $37.2 billion 2005 earnings: $1.8 billion Number of employees: 140,000 Headquarters: Bethesda, Md. Web address: www.lockheedmartin.com President/CEO: Robert Stevens, president, CEO, chairman Head of gov't business: Linda Gooden, executive vice president, Information Systems and Global Services Ticker: NYSE: LMT Lines of business: Aeronautics, electronic systems, information and technology services, integrated systems and solutions and space systems Major customers: U.S. Postal Service, Homeland Security Department, FAA, Army, Navy, Air Force, Marine Corps and Defense Department Major contracts/projects: Lockheed won a $1.9 billion contract to operate the FAA’s Automated Flight Services Stations. The network provides weather briefings, en route communications, and initiates search and rescue services for the National Airspace System. The company also holds the Air and Space Operations Center Weapons Systems Integrator contract. The first task order under that contract is worth $600 million to modernize more than 20 operations centers worldwide to provide commanders a better battlespace awareness. 2: Boeing Co. Top 100 Revenue: $7,300,000,000

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Defense revenue: $7,100,000,000 Civilian revenue: $200,000,000 2006 revenue: $61.5 billion 2006 earnings: $2.2 billion 2005 revenue: $53.6 billion 2005 earnings: $2.6 billion Number of employees: 150,000 Headquarters: Chicago Web address: www.boeing.com President/CEO: W. James McNerney Jr., chairman, president and CEO Head of gov't business: Jim Albaugh, president and CEO of Boeing Integrated Defense Systems Ticker: NYSE: BA Lines of business: Precision engagement and mobility systems, network and space systems, support systems Major customers: Homeland Security Department, Defense Department, National Geospatial-Intelligence Agency, NASA, Army, Air Force and Marine Corps Major contracts/projects: Boeing was tapped to begin development and deployment of the Secure Border Initiative Network, a multi-billion dollar program to secure U.S. land borders with Canada and Mexico. 3: Northrop Grumman Corp. Top 100 Revenue: $6,821,000,000 Defense revenue: $4,795,000,000 Civilian revenue: $2,026,000,000 2006 revenue: $30.1 billion 2006 earnings: $1.5 billion 2005 revenue: $30.1 billion 2005 earnings: $1.4 billion

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Number of employees: 120,000 Headquarters: Los Angeles Web address: www.northropgrumman.com President/CEO: Ron Sugar, chairman and CEO Head of gov't business: James O'Neill, president, Northrop Grumman IT Ticker: NYSE: NOC Lines of business: Information and services, electronics, aerospace and ships Major customers: Defense Department, Air Force, Marine Corps, Coast Guard and U.S. Joint Forces Command Major contracts/projects: Northrop Grumman won a follow-on contract from the Defense Department to provide systems engineering and integration support to AHLTA, the country's largest electronic health record system. It supports more than 9 million active service members, retirees and their families around the world. Northrop Grumman's role in the $67.7 million contract is to provide security accreditation and information assurance, management information services, commercial off-the-shelf product monitoring and configuration management support. The company was hired in early 2007 by the Defense Department to build an integrated biometric system-of-systems to integrate the agency's worldwide biometrics efforts for $75 million. 6: Raytheon Co. Top 100 Revenue: $4,068,752,346 Defense revenue: $2,937,531,749 Civilian revenue: $332,444,994 2006 revenue: $20.3 billion 2006 earnings: $1.3 billion 2005 revenue: $19 billion 2005 earnings: $871 million Number of employees: 73,000 Headquarters: Waltham, Mass. Web address: www.raytheon.com

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President/CEO: William H. Swanson, chairman and CEO Ticker: NYSE: RTN Lines of business: Homeland security, missile defense, precision engagement and intelligence, surveillance and reconnaissance Major customers: Defense Logistics Agency, Defense Department, National Oceanic and Atmospheric Administration, Education Department and Energy Department Major contracts/projects: Raytheon Co.'s Information Systems unit designed a credit card-sized solution that combines biometrics and ultra high radio frequency technology to increase security and the speed of border crossings. The company also is working on the FBI Index project that will pull together data from about 18,000 law enforcement agencies across the United States 7: General Dynamics Corp. Top 100 Revenue: $4,008,822,694 Defense revenue: $3,574,660,708 Civilian revenue: $434,161,986 2006 revenue: $24.1 billion 2006 earnings: $1.7 billion 2005 revenue: $21 billion 2005 earnings: $1.5 billion Number of employees: 81,100 Headquarters: Falls Church, Va. Web address: www.gd.com President/CEO: Nicholas D. Chabraja, chairman and CEO Head of gov't business: Jerry DeMuro, executive vice president of GD Information Systems and Technology Group Ticker: NYSE: GD Lines of business: Aerospace, combat systems, information systems and technology, marine systems, Freeman Energy and Material Service Major customers: Air Force, Homeland Security Department and Army

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Major contracts/projects: GD won the Justice Department's 15-year contract for the Integrated Wireless Network. The value could amount to several billion dollars. With IWN, Justice wants interoperable wireless communications services, consolidating voice, data and multimedia communications for 80,000 federal agents and state and local law enforcement officers engaged in disaster response, protective services and homeland defense. 15: BAE Systems Inc. Top 100 Revenue: $1,495,189,987 Defense revenue: $1,423,750,553 Civilian revenue: $71,439,434 2006 revenue: $27.4 billion 2006 earnings: $3.3 billion 2005 revenue: $25.1 billion 2005 earnings: $1.1 billion Number of employees: 88600 Headquarters: Rockville, Md. Web address: www.baeystems.com President/CEO: Mike Turner, CEO Head of gov't business: Walt Havenstein, president and CEO, BAE Systems Inc. Ticker: London exchange: BA Lines of business: BAE Systems Australia, CS&S International, customer solutions, electronics and integrated solutions, integrated system technologies, land and armaments, military air solutions, regional aircraft, shared services, submarine solutions, surface fleet solutions and underwater systems Major customers: Defense Department, Homeland Security Department, Navy and Army Major contracts/projects: BAE was picked as a prime contractor providing software development and management support services to the Homeland Security Department. 16: ITT Corp.

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Top 100 Revenue: $1,469,882,196 Defense revenue: $1,446,343,358 Civilian revenue: $23,538,838 2006 revenue: $7.8 billion 2006 earnings: $581.1 million 2005 revenue: $7.4 billion 2005 earnings: $359.5 million Number of employees: 40000 Headquarters: White Plains, N.Y. Web address: www.itt.com President/CEO: Steven R. Loranger, chairman, president and CEO Head of gov't business: Steven F. Gaffney, president, ITT Defense Electronics & Services Ticker: NYSE: ITT Lines of business: Fluid technology, defense electronics and services and motion and flow control Major customers: Federal Aviation Administration, Coast Guard, NASA and Army Major contracts/projects: ITT Industries is providing telecommunications engineering support to the Federal Aviation Administration under a $206 million contract. The company supports the agency's telecommunications services management organization in the engineering and management of the FAA's telecommunications networks. The company was also selected by the Coast Guard to supply night vision kits to its surface fleet. 25: Jacobs Engineering Group Inc. Top 100 Revenue: $809,625,039 Defense revenue: $417,122,015 Civilian revenue: $392,503,024 2006 revenue: $7.4 billion 2006 earnings: $196.9 million

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2005 revenue: $5.6 billion 2005 earnings: $131.6 million Number of employees: 43000 Headquarters: Pasadena, Calif. Web address: www.jacobs.com President/CEO: Craig L. Martin, president and CEO Ticker: NYSE: JEC Lines of business: Scientific and specialty consulting, engineering and construction and operations and maintenance Major customers: U.S. Army Corps of Engineers, Army, General Services Administration, Marine Corps and Internal Revenue Service Major contracts/projects: Jacobs Engineering is performing life cycle sustainment functions for the program manager of the Navy Marine Corps Intranet. The five-year contract, worth $21 million, will improve the reliability and sustainability and maintain the readiness of the Navy Marine Corps Intranet. Jacobs is also providing program and project management support for the Homeland Security Department's US-VISIT program. 30: DRS Technologies Inc. Top 100 Revenue: $695,654,612 Defense revenue: $692,108,970 Civilian revenue: $3,545,642 2006 revenue: $1.7 billion 2006 earnings: $81.5 million 2005 revenue: $1.3 billion 2005 earnings: $60.7 million Number of employees: 10000 Headquarters: Parsippany, N.J. Web address: www.drs.com President/CEO: Mark S. Newman, chairman, president and CEO Ticker: NYSE: DRS

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Lines of business: Command, control, communications, computes and intelligence segment, reconnaissance, surveillance and target acquisition segment, sustainment systems segment and technical services segment Major customers: Navy, Marine Corps, Air Force, National Guard, NASA and Federal Emergency Management Administration Major contracts/projects: DRS Technologies is a prime contractor on a procurement to provide engineering and technical services to the Air Force. The IDIQ contract is worth $1.9 billion. DRS is also providing rugged computer systems and peripheral equipment to the Army under a $52 million contract. 34: Rockwell Collins Inc. Top 100 Revenue: $476,761,244 Defense revenue: $471,972,458 Civilian revenue: $4,788,786 2006 revenue: $3.9 billion 2006 earnings: $477 million 2005 revenue: $3.5 billion 2005 earnings: $396 million Number of employees: 19000 Headquarters: Cedar Rapids, Iowa Web address: www.rockwellcollins.com President/CEO: Clayton M. Jones, chairman, president and CEO Head of gov't business: Greg S. Churchill, executive vice president and COO, government systems Ticker: NYSE: COL Lines of business: Government systems and commercial systems Major customers: Defense Department, Air Force, Army and Navy Major contracts/projects: Rockwell Collins is a subcontractor to Boeing on the Family of Advanced Beyond Line-of-Sight Terminals, which will link warfighters to different satellites. The system will further enable planned incremental capability for robust, secure, global strategic and tactical communications between ground, air and space platforms.

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The company's work on the initiative is worth $127 million. Rockwell Collins also works for the Naval Inventory Control Point's AN/ARC-210 Performance Based Logistics program. The company provides service to the AN/ARC-210, which are multi-band, multi-mode radios within the Navy and Marine Corps. The 10-year contract is worth $53.2 million. 77: Alliant Techsystems Inc. Top 100 Revenue: $182,913,947 Defense revenue: $151,915,672 Civilian revenue: $30,998,275 2006 revenue: $3.2 billion 2006 earnings: $153.9 million 2005 revenue: $2.8 billion 2005 earnings: $153.5 million Number of employees: 15500 Headquarters: Edina, Minn. Web address: www.atk.com President/CEO: Dan Murphy, chairman and CEO Ticker: NYSE: ATK Lines of business: Mission systems group, ammunition systems group and launch systems group Major customers: Army, NASA, Air Force and Navy Major contracts/projects: Alliant Techsystems received $21 million in follow-on orders for AAR-47 missile warning systems, an electronic warfare system designed to protect helicopters and fixed-wing aircraft against surface-to-air missile threat, and $9 million in contracts for software upgrades and new sensor packages. The company is also providing 1,200 rounds of 30mm air bursting ammunition for the U.S. Marine's Expeditionary Fighting Vehicle. 80: Honeywell International Inc. Top 100 Revenue: $166,590,609 Defense revenue: $(28,165,900)

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Civilian revenue: $194,756,509 2006 revenue: $31.4 billion 2006 earnings: $2.1 billion 2005 revenue: $27.7 billion 2005 earnings: $1.6 billion Number of employees: 100000 Headquarters: Morristown, N.J. Web address: www.honeywell.com President/CEO: David M. Cote, chairman and CEO Ticker: NYSE: HON Lines of business: Aerospace, automation and control solutions, specialty materials, transportation systems and Honeywell technology Major customers: General Services Administration and Federal Aviation Administration Major contracts/projects: Honeywell is a provider on a GSA contract for law enforcement and security products, as well as facility management systems, fire, rescue and other municipal services. The company is also working on a GSA contract worth $28.6 million to upgrade building systems and reduce energy costs at the new Food and Drug Administration headquarters in Silver Spring, Md. 81: Dynamics Research Corp. Top 100 Revenue: $165,819,000 Defense revenue: $144,037,000 Civilian revenue: $21,782,000 2006 revenue: $259 million 2006 earnings: $4.1 million 2005 revenue: $300.4 million 2005 earnings: $11.4 million Number of employees: 1500 Headquarters: Andover, Mass.

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Web address: www.drc.com President/CEO: James P. Regan, chairman, president and CEO Head of gov't business: Jeanne D. LeFevre, senior vice president and general manager, federal solutions group Ticker: NASDAQ: DRCO Lines of business: Business intelligence, acquisition management, training and performance support, business transformation, IT infrastructure services and automated case management Major customers: Office of Secretary of Defense, U.S. Joint Forces Command, Air Force and Army Major contracts/projects: DRC is part of a team providing engineering services to the Office of Secretary of Defense's Joint Testing and Evaluation Program Office under a $930 million contract. The services include data collection and analysis, task management and engineering analysis. The company is also providing enhancement and support work on the U.S. Joint Forces Command's Joint Event Scheduling System. The $8.3 million contract calls for DRC to provide software enhancements to the Web-based JESS application, life cycle maintenance, help desk support, documentation and training. 86: Elbit Systems Ltd. Top 100 Revenue: $155,428,749 Defense revenue: $155,428,749 Civilian revenue: $- 2006 revenue: $1.5 billion 2006 earnings: $72.2 million 2005 revenue: $1.1 billion 2005 earnings: $32.5 million Number of employees: 8000 Headquarters: Haifa, Israel Web address: www.elbitsystems.com President/CEO: Robert Elrod, president and CEO Ticker: NASDAQ: ELST Lines of business: Aircraft and helicopter systems and upgrades,

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helmet mounted systems, unmanned air vehicles systems, C4I and government information systems, land vehicle systems and upgrades, EO and countermeasures systems and products, intelligence, surveillance and reconnaissance, homeland security systems, training and simulation, Naval systems and services Major customers: Army, Marine Corps and Air Force Major contracts/projects: Kollsman Inc., an Elbit Systems subsidiary, received two follow-on orders worth $51 million from the Marine Corps for laser target designator systems. The technology provides a ""bull's eye"" for units to target enemy troops and equipment with munitions specifically designed for laser guidance and high accuracy. EFW, another Elbit subsidiary, is providing the helmet display and tracking system for the Army's Armed Reconnaissance Helicopter under a $51 million contract. 91: Blackwater Security Consulting LLC Top 100 Revenue: $145,700,000 Defense revenue: $- Civilian revenue: $145,700,000 Headquarters: Moyock, N.C. Web address: www.blackwaterusa.com Lines of business: Blackwater Training Center, Blackwater Target Systems, Blackwater Security Consulting, Blackwater Canine, maritime security, parachute jump team, aviation, custom-manufactured armored vehicles and Raven Development Group 93: United Industrial Corp. Top 100 Revenue: $140,549,397 Defense revenue: $140,434,390 Civilian revenue: $115,007 2006 revenue: $564 million 2006 earnings: $47.2 million 2005 revenue: $480.2 million 2005 earnings: $41 million Number of employees: 2300

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Headquarters: Hunt Valley, Md. Web address: www.unitedindustrial.com President/CEO: Frederick M. Strader, president and CEO Ticker: NYSE: UIC Lines of business: Unmanned aircraft systems, simulation and test systems and engineering and maintenance services Major customers: Army, Air Force, Navy and Defense Department Major contracts/projects: AAI Corp., a subsidiary of United Industrial Corp., was hired by the Defense Department to provide contractor logistic support for joint service biological detection systems at 50 Army, Navy and Air Force locations in the Middle East, Europe and Asia. The company will also support biological detection systems at various military and government facilities in the United States. The contract is worth $160 million. AAI is also producing two additional aircraft maintenance trainer systems in support of C-17 Globemaster III fleet readiness under a $30.2 million Air Force contract. Engineering services 20: United Technologies Corp. Top 100 Revenue: $1,121,848,010 Defense revenue: $1,108,713,132 Civilian revenue: $13,134,878 2006 revenue: $47.8 billion 2006 earnings: $3.7 billion 2005 revenue: $42.7 billion 2005 earnings: $3.1 billion Number of employees: 215000 Headquarters: Hartford, Conn. Web address: www.utc.com President/CEO: George David, chairman and CEO Ticker: NYSE: UTX Lines of business: Carrier heating and air conditioning systems, Hamilton Sundstrand aerospace and industrial systems, Otis elevators

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and escalators, Pratt & Whitney aircraft engines, Sikorsky helicopters, UTC Fire & Security protection services, UTC Power and United Technologies Research Center Major customers: Defense Department and NASA Major contracts/projects: Pratt & Whitney, a company owned by United Technologies, is producing F117-PW-100 engines to power the Boeing C-17 Globemaster III strategic airlifter under a $1.4 billion contract. 23: The Shaw Group Inc. Top 100 Revenue: $952,035,640 Defense revenue: $132,539,872 Civilian revenue: $819,495,768 2006 revenue: $4.8 billion 2006 earnings: $50.9 million 2005 revenue: $3.3 billion 2005 earnings: $16 million Number of employees: 21000 Headquarters: Baton Rouge, La. Web address: www.shawgrp.com President/CEO: J.M. Bernhard Jr., chairman, president and CEO Ticker: NYSE: SGR Lines of business: Safety, consulting, construction, engineering and design, fabrication and manufacturing, maintenance, project delivery/project management, technology and procurement Major customers: U.S. Army Corps of Engineers, Air Force, Navy and Federal Emergency Management Administration Major contracts/projects: FEMA hired The Shaw Group to support implementation of its individual assistance programs under a $250 million IDIQ contract. The work includes consulting, technical support and project management services for small to catastrophic disasters in the United States.

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32: URS Corp. Top 100 Revenue: $625,803,765 Defense revenue: $390,896,796 Civilian revenue: $234,906,968 2006 revenue: $4.24 billion 2006 earnings: $113 million 2005 revenue: $3.92 billion 2005 earnings: $82.5 million Number of employees: 29300 Headquarters: San Francisco Web address: www.urscorp.com President/CEO: Martin M. Koffel, chairman and CEO Ticker: NYSE: URS Lines of business: URS Division and EG&G Division Major customers: Defense Department, Homeland Security, Navy, Air Force and Coast Guard Major contracts/projects: URS was awarded a design-build, restore, remediate IDIQ contract by Headquarters Air Combat Command for restoration and performance-based remediation of Air Force facilities. The company's EG&G division is also providing technical, engineering, risk and programmatic support to the Naval Air Systems Command. 51: Chenega Corp. Top 100 Revenue: $313,059,296 Defense revenue: $254,102,400 Civilian revenue: $58,956,896 Headquarters: Anchorage, Alaska Web address: www.chenegacorp.com Lines of business: Base operations and maintenance, environmental management, information technology and management, intel and

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military operations, light manufacturing, logistics support, security services, telecommunications and training services Major contracts/projects: Chenega Federal Systems is working on a five-year, IDIQ contract for the U.S. Special Operations Command worth $260 million. The company is providing engineering and technical support services to the Command's Psychological Operations Program Office. 56: EDO Corp. Top 100 Revenue: $281,877,172 Defense revenue: $277,757,273 Civilian revenue: $4,119,898 2006 revenue: $715 million 2006 earnings: $11.6 million 2005 revenue: $648 million 2005 earnings: $26.3 million Number of employees: 4000 Headquarters: New York City Web address: www.edocorp.com President/CEO: James M. Smith, chairman, president and CEO Head of gov't business: Jon A. Anderson, senior vice president, Washington operations Ticker: NYSE: EDO Lines of business: Professional and engineering services, integrated systems and structures, electronic warfare, command, control, communications and computers, undersea warfare and intelligence and information warfare Major customers: Navy, Air Force, Defense Department and Marine Corps Major contracts/projects: EDO is working on upgrades and maintenance on the B-1B bomber defenses under a $16 million Air Force contract. The company is also providing the Defense Department with 1,100 ""CREW 2.1"" systems and associated logistics and support equipment under an $88 million Navy contract. CREW is an electronic warfare system that counters radio-controlled improvised explosive devices. EDO was also awarded a two-year, $11 million contract in March to support the Navy's unmanned surface

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vehicle systems for Littoral Combat Ship mine-warfare missions. 59: Dewberry & Davis LLC Top 100 Revenue: $262,904,166 Defense revenue: $2,588,799 Civilian revenue: $260,315,367 2005 revenue: $300 million Number of employees: 1870 Headquarters: Fairfax, Va. Web address: www.dewberry.com President/CEO: Ronald L. Ewing, CEO Head of gov't business: Larry Olinger, federal programs Lines of business: Planning, engineering, architecture, program management and surveying and mapping Major customers: FEMA, Federal Highway Administration, National Park Service, Army, Army Corps of Engineers and Labor Department Major contracts/projects: FEMA awarded Dewberry, along with URS, a $750 million contract to help with housing inspection and management support services under its response and recovery division. This comes after the company won a $250 million contract with the agency last August to provide temporary housing for future disaster victims. Dewberry also works as a subcontractor to Zekiah Technologies on a $20.2 million contract, providing GIS services to the Naval Surface Warfare Center. 62: Parsons Corp. Top 100 Revenue: $221,180,759 Defense revenue: $195,002,048 Civilian revenue: $26,178,711 2006 revenue: $3.3 billion 2005 revenue: $3 billion Number of employees: 10000 Headquarters: Pasadena, Calif.

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Web address: www.parsons.com President/CEO: James F. McNulty, chairman and CEO and John A. Scott, president and COO Lines of business: Water and infrastructure, commercial technology, infrastructure and technology and transportation Major customers: U.S. Postal Service, Army Corps of Engineers, Federal Aviation Administration, Army, USAID, Energy Department and Transportation Security Administration Major contracts/projects: Parsons was re-selected earlier this year by the Army Corps of Engineers to provide various services, including program management, subcontractor management and procurement and hazardous, toxic and radioactive waste investigations. The IDIQ contract is worth $200 million. The company was also hired by the Naval Facilities Engineering Command as part of an alliance with DynCorp International and PWC Logistics, to provide contingency and disaster-response services. The work is worth up to $450 million. 65: ASRC Federal Holdings Inc. Top 100 Revenue: $211,922,168 Defense revenue: $64,191,250 Civilian revenue: $147,730,918 2006 revenue: $567.9 million 2006 earnings: $13.9 million 2005 revenue: $524.7 million 2005 earnings: $20.5 million Number of employees: 3000 Headquarters: Greenbelt, Md. Web address: www.asrcfederal.com President/CEO: Richard Ambrose, president and CEO Lines of business: Radar and range support, engineering services, engineering products, management support services, information technology services, financial management, technical services, facility operations and maintenance, aviation services, physical and information security, safety management, quality control management, high-tech research and development, systems engineering and

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scientific analysis and support services Major customers: U.S. Patent and Trademark Office, Defense Department, Environmental Protection Agency, Energy Department and NASA Major contracts/projects: ASRC Management Services, a subsidiary of ASRC Federal Holding Company, joined forces with Stanley Inc., on the U.S. Patent and Trademark Office's Information Resources and Instructional Services contract to provide expanded library and search services, along with training support on the use of automation tools. 68: Teledyne Technologies Inc. Top 100 Revenue: $203,660,887 Defense revenue: $134,714,245 Civilian revenue: $68,946,642 2006 revenue: $1.4 billion 2006 earnings: $80.3 million 2005 revenue: $1.2 billion 2005 earnings: $64.2 million Headquarters: Thousand Oaks, Calif. Web address: www.teledyne.com President/CEO: Robert Mehrabian, chairman, president and CEO Ticker: NYSE: TDY Lines of business: Aerospace and defense electronics, aerospace engines and components, commercial electronics, electronic instruments, energy systems, government engineering services and oil and gas Major customers: NASA, Army, Air Force, Navy and National Oceanographic and Atmospheric Administration Major contracts/projects: Teledyne' subsidiary, Teledyne Imaging Sensors, is providing prototypes of third generation dual-band infrared imaging sensors to the Army as a subcontractor to Alion Science and Technology. Another Teledyne subsidiary, Teledyne Wireless, is supplying parts and assemblies used on various Air Force aircraft. The work is being done under a 10-year, $370 million contract. 70: Siemens AG

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Top 100 Revenue: $199,685,086 Defense revenue: $60,804,319 Civilian revenue: $138,880,767 2006 revenue: $118.6 billion 2006 earnings: $4.1 billion 2005 revenue: $102.5 billion 2005 earnings: $3.1 billion Number of employees: 480000 Headquarters: New York City Web address: www.usa.siemens.com President/CEO: Klaus Kleinfeld, president and CEO (stepping down October 1, 2007) Head of gov't business: George Nolen, president and CEO Ticker: NYSE: SI Lines of business: Automation and control, information and communications, lighting, medical, power and infrastructure, transportation, water technology and services, specialized businesses and financial services Major customers: Air Force, U.S. Postal Service, Homeland Security Department and Energy Department Major contracts/projects: Siemens Logistics and Assembly Systems Inc.'s Postal Automation division was hired by the U.S. Postal Service to provide additional software, equipment and services to expand its Postal Automation Redirection System to all mail sorting centers across the country. The $560 million contract was awarded in 2005 and goes until the end of this year. The company won the first phase of the contract in 2002. Siemens is also providing electronic security system upgrades to the Cape Canaveral Air Force Station under a $4 million contract awarded in January 2006. The contract also includes fire alarm and detection improvements to Patrick Air Force Base. 71: Tetra Tech Inc. Top 100 Revenue: $196,933,294 Defense revenue: $100,592,985

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Civilian revenue: $96,340,309 2006 revenue: $1.4 billion 2006 earnings: $36.6 million 2005 revenue: $1.3 billion 2005 earnings: Loss of $99.5 million Number of employees: 7500 Headquarters: Pasadena, Calif. Web address: www.tetratech.com President/CEO: Sam W. Box, president and Dan L. Batrack, director, CEO and COO Head of gov't business: Patt Haun, president, systems, support and security group Ticker: NASDAQ: TTEK Lines of business: Resource management, infrastructure, communications and information technology Major customers: Navy, Air Force, Army, Coast Guard and Homeland Security Department Major contracts/projects: Tetra Tech is part of a joint venture providing a range of engineering services to the Naval Facilities Engineering Command Southwest under a $50 million, 5-year contract. The company is also providing architectural-engineering services and technical support for environmental restoration, pollution prevention, compliance and conservation programs at the Air Force Headquarters Air Education and Training Command. The 10-year IDIQ contract is worth $200 million. 79: Alion Science and Technology Corp. Top 100 Revenue: $169,663,089 Defense revenue: $136,740,798 Civilian revenue: $32,922,292 2006 revenue: $508.6 million 2006 earnings: $50.8 million 2005 revenue: $369.2 million

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2005 earnings: $35.8 million Number of employees: 3700 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.alionscience.com President/CEO: Bahman Atefi, chairman and CEO Head of gov't business: Steve Kimmel, senior vice president for corporate development Lines of business: Defense operations, naval architecture and marine engineering, modeling and simulation, industrial technology, chemical, biological, nuclear and environmental sciences, information technology and wireless spectrum engineering Major customers: Navy, Federal Aviation Administration, Environmental Protection Agency, U.S. Joint Forces Command and Defense Department Major contracts/projects: The Defense Technical Information Center hired Alion Science and Technology to operate the Advanced Materials, Manufacturing and Testing Information Analysis Center for $99 million. The company was also hired last year by the U.S. Joint Forces Command to provide modeling and simulation technologies to enhance joint experimentation at the command. The contract is worth $48.5 million. 82: VSE Corp. Top 100 Revenue: $164,361,069 Defense revenue: $158,687,641 Civilian revenue: $5,673,428 2006 revenue: $363.7 million 2006 earnings: $7.8 million 2005 revenue: $280.1 million 2005 earnings: $6.2 million Number of employees: 857 Headquarters: Alexandria, Va. Web address: www.vse.com President/CEO: Donald M. Ervine, chairman, CEO, president and

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COO Head of gov't business: Thomas G. Dacus, senior vice president and director, federal group Ticker: Nasdaq: VSEC Lines of business: Energy and environmental group, federal group and international group Major customers: Army, Navy, Energy Department, Air Force, Treasury Department and U.S. Coast Guard Major contracts/projects: VSE's communications and engineering division was awarded a new task order under its Rapid Response Support Contract with the Armny Communications-Electronics Command. The $164.8 million contract requires various technical support services. The company is also supporting the Treasury Department's seized and forfeited general property program. The $113 million contract was announced last August. 83: Cubic Corp. Top 100 Revenue: $158,585,514 Defense revenue: $156,798,321 Civilian revenue: $1,787,193 2006 revenue: $821.4 million 2006 earnings: $24.1 million 2005 revenue: $804.4 million 2005 earnings: $11.6 million Number of employees: 5950 Headquarters: San Diego Web address: www.cubic.com President/CEO: Walter J. Zable, chairman, president and CEO Ticker: AMEX: CUB Lines of business: Defense and transportation Major customers: Army, Air Force, Marine Corps, Navy, Energy Department and Homeland Security Department Major contracts/projects: Cubic's defense arm is providing its

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Engagement Skills Trainer 2000 system, as well as other defense training systems, to the Army under a $24 million contract. The system teaches marksmanship skills, squad-level collective defense and judgemental ""shoot-don't shoot' tactics. As a subcontractor to SAIC, Cubic is also helping operate and maintain the I Corps and Fort Lewis Battle Command Training Center under a $19.9 million contract. Cubic is providing live, virtual and constructive simulation support, including planning, designing and building databases, configuring facilities and training soldiers to operate simulations. 84: Wyle Laboratories Inc. Top 100 Revenue: $157,522,282 Defense revenue: $59,851,666 Civilian revenue: $97,670,616 Number of employees: 3000 Headquarters: El Segundo, Calif. Web address: www.wylelabs.com President/CEO: George Melton, CEO and president Lines of business: Test and evaluation, systems engineering and information technology, life cycle and acquisition program management, life sciences research, space medical operations and engineering and qualification testing for natural and induced environments Major customers: Defense Department, NASA and Navy Major contracts/projects: Wyle Laboratories is part of a $930 million contract to support joint test and evaluation programs across the military. The company is specifically providing engineering support services to Joint Test and Evaluation programs directed or chartered by the deputy director to Air Warfare, Director, Operational Test and Evaluation in the Office of the Secretary of Defense. 92: Swales and Associates Inc. Top 100 Revenue: $141,297,909 Defense revenue: $14,075,663 Civilian revenue: $127,222,246 Number of employees: 900 Headquarters: Beltsville, Md.

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Web address: www.swales.com Lines of business: Engineering services, civil space programs, thermal and mechanical subsystems and national security programs Major customers: NASA, Air Force, Defense Department, Navy and Defense Advanced Research Projects Agency Hardware manufacturer 17: Dell Inc. Top 100 Revenue: $1,360,118,226 Defense revenue: $938,808,438 Civilian revenue: $421,309,788 2006 revenue: $55.9 billion 2006 earnings: $3.6 billion 2005 revenue: $49.2 billion 2005 earnings: $3 billion Number of employees: 78700 Headquarters: Round Rock, Texas Web address: www.dell.com President/CEO: Michael S. Dell, chairman and CEO Ticker: Nasdaq: DELL Lines of business: Servers, storage, printing and imaging systems, workstations, notebook computers, desktop computers, networking products, electronics and accessories products, managed products, professional services, deployment services, support services and training and certification services Major customers: Transportation Department, Navy, Army, Justice Department Major contracts/projects: Among significant recent awards for Dell are two Army contracts that could be worth $5 billion apiece over three years. One covers desktop and notebook computers under the Army's ITES-2H IT program, and the other is for servers, storage and services.

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35: General Electric Co. Top 100 Revenue: $434,308,786 Defense revenue: $414,627,673 Civilian revenue: $19,681,113 2006 revenue: $163.4 billion 2006 earnings: $20.8 billion 2005 revenue: $148 billion 2005 earnings: $16.7 billion Number of employees: 319000 Headquarters: Fairfield, Conn. Web address: www.ge.com President/CEO: Jeffrey R. Immelt, chairman and CEO Ticker: NYSE: GE Lines of business: Infrastructure, commercial finance, GE Money, healthcare, NBC Universal and industrial 41: Hewlett-Packard Co. Top 100 Revenue: $367,727,866 Defense revenue: $181,514,236 Civilian revenue: $186,213,630 2006 revenue: $91.7 billion 2006 earnings: $6.2 billion 2005 revenue: $86.7 billion 2005 earnings: $2.4 billion Number of employees: 156000 Headquarters: Palo Alto, Calif. Web address: www.hp.com President/CEO: Mark Hurd, chairman, CEO and president

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Head of gov't business: Tom Hempfield, vice president, federal sales, Technology Solutions Group Ticker: NYSE: HPQ Lines of business: Personal systems group, imaging and printing group, enterprise storage and servers, HP services, software and financial services Major customers: Defense Information Systems Agency, Army, Navy/Marines, Air Force, Defense Logistics Agency, Missile Defense Agency and Military Health Affairs, Veterans Affairs, Treasury Department, U.S. Postal Service and NASA Major contracts/projects: HP was awarded two Defense Information Systems Agency contracts for a computing infrastructure in 17 locations. The two IDIQ contracts have a ceiling of $440 million and represent the largest utility computing contracts ever won by HP. Another large HP customer is the U.S. Postal Service, which recently renewed its contract with HP for various products and services, including servers, desktops, notebooks, printers and integration and warranty support services. The IDIQ contract dates back to 1994 and has yielded more than $1.8 billion worth of products and services. 53: Xerox Corp. Top 100 Revenue: $306,991,172 Defense revenue: $279,502,106 Civilian revenue: $27,489,065 2006 revenue: $15.9 billion 2006 earnings: $1.2 billion 2005 revenue: $15.7 billion 2005 earnings: $978 million Number of employees: 53700 Headquarters: Stamford, Conn. Web address: www.xerox.com President/CEO: Anne M. Mulcahy, chairman and CEO and Ursula M. Burns, president Head of gov't business: Donna Dunlap, vice president, Xerox Federal Operations Ticker: NYSE: XRX

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Lines of business: Office equipment, production equipment and consulting and outsourcing Major customers: Defense Department, Veterans Affairs, Navy, Federal Bureau of Investigations, Homeland Security Department, Energy Department and Interior Department Major contracts/projects: Xerox developed and implemented a total services solution that includes integration of hardware, software and services, plus communication and imaging solutions, for the Oklahoma City Veterans Affairs Medical Center. Holding company 26: Veritas Capital Management LLC Top 100 Revenue: $790,124,613 Defense revenue: $970,112 Civilian revenue: $789,154,501 Headquarters: New York City Web address: www.veritascapital.com Lines of business: Veritas is a holding company that owns major stakes in companies such as DynCorp and McNeil Technologies. IT services 39: Vangent Inc. (formerly Pearson Government Solutions) Top 100 Revenue: $396,724,144 Defense revenue: $34,799,384 Civilian revenue: $361,924,760 2006 revenue: $1.2 billion 2006 earnings: $100 million 2005 revenue: $1 billion 2005 earnings: $77 million Number of employees: 5500 Headquarters: Arlington, Va.

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Web address: www.vangent.com President/CEO: Mac Curtis, president and CEO Lines of business: Consulting, systems integration, human capital management and business process outsourcing Major customers: Census Bureau, Centers for Medicare and Medicaid Services, Air Force and Defense Logistics Agency Major contracts/projects: The Air Force hired Vangent to develop content for its Total Force Competencies Curriculum Development. The company is developing Web-based courses, field practica and a faculty readiness module to support company grade officer development. Vangent is also managing the Centers for Medicare and Medicaid Services' Beneficiary Contact Center program. A recent contract win with CMS expands and continues the company's work for an additional two and a half years in support of the 1-800-MEDICARE Help Line. The Census Bureau also recently hired Vangent as part of the Lockheed Martin team to develop and deploy the Decennial Response Integration System for the 2010 Census. 44: Apptis Inc. Top 100 Revenue: $349,669,992 Defense revenue: $121,011,835 Civilian revenue: $228,658,157 2005 revenue: $700 million Number of employees: 1500 Headquarters: Chantilly, Va. Web address: www.apptis.com President/CEO: Rene B. LaVigne, president and COO Lines of business: Applications development, enterprise management, information assurance, network solutions, program management and system engineering Major customers: Defense Department, Environmental Protection Agency, Federal Aviation Administration, NASA, Small Business Administration and Social Security Administration Major contracts/projects: Apptis won two seven-year, $5.6 billion IDIQ government-wide acquisition contracts from NASA. The company will provide UNIX, Linux and Windows-based workstations and servers along with peripherals, network equipment, storage devices, IT security infrastructure products and other IT products and services to

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all federal agencies. The company was also hired by the Army on a $5 billion contract that serves as the primary vehicle for the Army to purchase hardware and supports its enterprise infrastructure and infostructure needs with IT solutions. 49: RS Information Systems Inc. Top 100 Revenue: $327,677,852 Defense revenue: $95,452,628 Civilian revenue: $232,225,224 2006 revenue: $327.7 million 2005 revenue: $363 million Number of employees: 1800 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.rsis.com President/CEO: Rodney P. Hunt, president and CEO Head of gov't business: Ron Trowbridge, executive vice president Lines of business: Software engineering and applications development, telecommunications, network engineering and management, information assurance and security planning, evaluation and testing, help desk and end-user technical support, systems engineering and technical assistance and science and engineering support services Major customers: Justice Department, Labor Department, State Department, Transportation Department and Defense Department Major contracts/projects: RSIS is part of a team that's working on a $1 billion, 7-year Energy Department contract to support a range of information technology areas that include enterprise architecture, cyber-security, telecommunications, network infrastructure, systems design and engineering, help desk support, software applications and Web design. The contract will produce about $400 million in revenue for RSIS. The company is also working on a $111 million Defense Advanced Research Projects Agency contract that was won in mid 2006. RSIS is providing high-end information technology services and infrastructure systems for DARPA until 2011. 50: Stanley Inc. Top 100 Revenue: $317,000,000

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Defense revenue: $219,735,344 Civilian revenue: $97,264,656 2006 revenue: $284.8 million 2006 earnings: $8.3 million 2005 revenue: $282.5 million 2005 earnings: $11.2 million Number of employees: 2300 Headquarters: Arlington, Va. Web address: www.stanleyassociates.com President/CEO: Phil Nolan, chairman, president and CEO Head of gov't business: George Wilson, executive vice president Ticker: NYSE: SXE Lines of business: Systems engineering, enterprise integration, operational logistics, business process outsourcing and advanced engineering and technology Major customers: Defense Department, Commerce Department, Energy Department, Health and Human Services Department and Homeland Security Department Major contracts/projects: Stanley Inc., won an IDIQ contract worth $21 million to provide systems engineering and hardware and software support to the Space and Naval Warfare Systems Center's Command, Control, Communications, Computers and Intelligence programs. 61: Serco Services Inc. Top 100 Revenue: $235,137,668 Defense revenue: $228,255,590 Civilian revenue: $6,882,078 2006 revenue: $541 million 2005 revenue: $462 million Number of employees: 6500 Headquarters: Vienna, Va.

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Web address: www.serco.com President/CEO: Ed Casey, chairman and CEO, Serco North America Ticker: London Exchange: SECCF Lines of business: Economic cost analysis, global logistics, human capital management, C4I systems engineering and installation, homeland and port security systems, air traffic control, facilities and fleet management, service process consulting, IT-enabled service solutions, military personnel support, municipal services, transit systems design and management, enterprise outsourcing, homeland security, training and professional services consulting Major customers: Army, Navy, U.S. Postal Services and Federal Aviation Administration Major contracts/projects: Serco was chosen by the Army Sustainment Command to provide worldwide cost analysis, logistics planning and supply chain consulting services for the Army's Logistics Civil Augmentation Program IV. The single award contract has a potential value of $225 million. The Space and Naval Warfare Systems Center also selected Serco to provide engineering and technical services for integrated surveillance and intelligence systems that protect ships and infrastructure at Navy ports. The contract, awarded in March 2007, is worth $63.9 million. Serco's work for the Navy also includes a $56 million contract to provide systems development, systems and software engineering, test, evaluation and system integration, fleet engineering support, logistics, training and technical publications to the SSC San Diego's Submarine Command, Control, Communications, Computers and Intelligence engineering support division. Another large award was a ten-year contract valued at $260 million to provide engineering, technical, quality assurance, management and IT services to the U.S. Postal Service Engineering organization. 76: Telos Corp. Top 100 Revenue: $183,575,827 Defense revenue: $159,792,015 Civilian revenue: $23,783,812 2006 revenue: $140.9 million 2006 earnings: Net loss of $29.7 million 2005 revenue: $142.6 million 2005 earnings: Loss of $14.1 million Number of employees: 432

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Headquarters: Ashburn, Va. Web address: www.telos.com President/CEO: John B. Wood, CEO, chairman and director Ticker: NASDAQ/OTCBB: TLSRP Lines of business: Information assurance, secure wireless networking, enterprise messaging, identity management, defense IT applications, intelligence and homeland security and federal requirements Major customers: Air National Guard, Army, Air Force and U.S. Coast Guard Major contracts/projects: The Coast Guard hired Telos and Xacta, its subsidiary for security solutions, to provide a secure messaging system for the department's 45,000 users. The contract, announced by Telos in September 2006, has the potential to reach $3 million. The 554th electronic systems wing at Hanscom Air Force Base hired Telos to aid in the continued performance of the Combat Information Transport System under a $11.1 million contract. 87: JHM Research & Development Inc. Top 100 Revenue: $154,217,368 Defense revenue: $2,127,315 Civilian revenue: $152,090,053 2005 revenue: $117.2 million Headquarters: Silver Spring, Md. Web address: www.jhmrad.com President/CEO: John H. Macklin, owner and CEO Lines of business: Records management, document conversion, document production, facilities management and information technology Major customers: Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms, Education Department, Housing and Urban Development Department, Justice Department, Drug Enforcement Agency and Food and Drug Administration

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89: Artel Inc. Top 100 Revenue: $152,981,257 Defense revenue: $131,563,881 Civilian revenue: $19,887,563 2006 revenue: $153.7M 2005 revenue: $145M Headquarters: Reston, Va. Web address: www.artel.com President/CEO: Abbas Yazdani, founder and CEO Lines of business: Managed network services, systems and solutions integration, information assurance/homeland security, e-commerce/e-government Major customers: Defense Department, Homeland Security Department, State Department, Treasury Department, Energy Department and Commerce Department Major contracts/projects: Artel was hired by the Defense Department to provide satellite services to the U.S. Central Command in support of U.S. warfighters in the Middle East and Southwest Asia for $70 million. The company was also hired by the Army in 2005 as part of a team to provide command and control information technology infrastructure for multi-national forces in Iraq. The contract has a ceiling of $279 million. 95: Quantum Research International Inc. Top 100 Revenue: $135,431,700 Defense revenue: $124,207,961 Civilian revenue: $11,223,740 Number of employees: 300 Headquarters: Huntsville, Ala. Web address: www.quantum-intl.com President/CEO: D. Frank Pitts, president and CEO Lines of business: Force modernization, information operations, test and evaluation, organizational assessments, programmatics, military systems support, architecture development and analysis, air space

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and missile defense, team building, systems engineering and integration, C4ISR, survivability analysis and assessment, modeling and simulation, business process reengineering and logistics Major customers: Missile Defense Agency, Defense Advanced Research Projects Agency, Army, Air Force and Navy Major contracts/projects: Quantum Research was awarded the Concepts and Operations for Space and Missile Defense Integration Capabilities contract to provide support to the Army under a $449 million contract. 96: NCI Information Systems Inc. Top 100 Revenue: $129,300,000 Defense revenue: $77,649,641 Civilian revenue: $51,650,358 2006 revenue: $218.3 million 2006 earnings: $9.3 million 2005 revenue: $191.3 million 2005 earnings: $12.3 million Number of employees: 1500 Headquarters: Reston, Va. Web address: www.nciinc.com President/CEO: Charles K. Narang, chairman and CEO and Terry W. Glasgow, president and COO Ticker: NASDAQ: NCIT Lines of business: Enterprise systems management, information assurance, network engineering and systems development and integration Major customers: Energy Department, Justice Department, State Department, Transportation Department, NASA and Defense Department Major contracts/projects: NCI is providing Veterans Affairs Pittsburgh Healthcare System with an upgraded architecture and network design under a $6.7 million task order. The company's subsidiary, NCI Information Systems Inc., is also providing the Air National Guard's Information Analysis Network with technology transformation and information technology services under a $25.3 million contract.

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97: Dimensions International Inc. Top 100 Revenue: $126,415,337 Defense revenue: $109,960,400 Civilian revenue: $16,454,937 2006 revenue: $186.6 million 2006 earnings: $9.9 million 2005 revenue: $151.6 million 2005 earnings: $14.5 million Number of employees: 1000 Headquarters: Alexandria, Va. Web address: www.dimen-intl.com President/CEO: Russell T. Wright, chairman and CEO and Johnnie E. Wilson, president and COO Lines of business: Airspace products, airspace systems, information technology, integrated logistics support, program management support, systems engineering and integration and test and evaluation Major customers: Army, Navy, Defense Department, U.S. Agency for International Development and Federal Aviation Administration Major contracts/projects: Dimensions International is one of two companies that provide global property management services to the military. The company's work includes property accountability and asset visibility for all theater-provided equipment in Iraq, Afghanistan and Kuwait and all left-behind equipment at various Army bases. The company is also performing various maintenance and logistics support services to the Army's tank automotive command. DI's work on the IDIQ contract includes total package fielding of heavy, medium and light tactical vehicles, field maintenance and operation assistance, new and sustainment equipment training and logistics/maintenance assistance. 98: Integrated Solutions Inc. Top 100 Revenue: $123,157,736 Defense revenue: $18,269,669 Civilian revenue: $104,888,067

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Headquarters: Greenbelt, Md. Web address: www.integratedsolutions-inc.com President/CEO: Joel A. Schleicher, chairman and CEO Lines of business: Unified communications infrastructure and applications, systems and network security, advanced network transport, life cycle data management and storage, network infrastructure, systems infrastructure and Microsoft infrastructure solutions STG was added to the Top 100 after the print edition was published. An error had occurred in how the list was compiled. 98.1: STG Inc. Top 100 Revenue: $123,140,505 Defense revenue: $49,140,685 Civilian revenue: $73,999,820 2006 revenue: $147,194,835 2005 revenue: $170,323,855 Number of employees: 1,200 Headquarters: Reston, Va. Web address: www.stginc.com President/CEO: Simon S. Lee, president and CEO Head of gov't business: John Barrass, Chief Operating Officer Lines of business: Enterprise and IT support, homeland and security systems support, applied engineering, and scientific and professional support Major customers: Army, Air Force, State and Commerce Department Major contracts/projects: STG's major contract vehicles include ITES-2s, TEIS, VA GITTS, DHS EAGLE and nine GSA schedules Professional services 4: KBR Inc. Top 100 Revenue: $5,517,070,621 Defense revenue: $5,483,350,009

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Civilian revenue: $33,720,612 2006 revenue: $9.6 billion 2006 earnings: $168 million 2005 revenue: $10.1 billion 2005 earnings: $240 million Number of employees: 50,000 Headquarters: Houston Web address: www.kbr.com President/CEO: William P. Utt, president and CEO Ticker: NYSE: KBR Lines of business: Government and Infrastructure, and Energy and Chemicals Major customers: Army, Navy, Marine Corps, Defense Department Major contracts/projects: KBR won a $3.5 billion task order under the Army Logistics Civil Augmentation Program, known as Logcap. The company also landed a $385 million contingency support contract from Immigration and Customs Enforcement. It also won the U.S. Army Europe Support Contract to continue services to U.S. forces in the Balkans and throughout the U.S. Army’s area of responsibility, which includes more than 90 countries. 8: Fluor Corp. Top 100 Revenue: $2,840,000,000 Defense revenue: $1,510,000,000 Civilian revenue: $1,330,000,000 2006 revenue: $14.1 billion 2006 earnings: $263.5 million 2005 revenue: $13.2 billion 2005 earnings: $227.5 million Number of employees: 40,000 Headquarters: Irving, Texas

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Web address: www.fluor.com President/CEO: Alan L. Boeckmann, chairman and CEO Head of gov't business: John L. Hopkins, president government group Ticker: NYSE: FLR Lines of business: Chemicals and petrochemicals; commercial and institutional; government projects; healthcare; life sciences; manufacturing; microelectronics; mining; oil and gas; power; telecommunications; and transportation infrastructure Major customers: FEMA, Defense Department, Army, Homeland Security Department, Navy, Energy Department Major contracts/projects: In August 2006, Fluor won two contingency contracts for disaster recovery work: the $1 billion Global Contingency Construction - Multiple Award Contract from the Navy, and the $250 million Individual Assistance-Technical Assistance Contract from FEMA Another subsidiary, Fluor Hanford, in October 2006 won a contract extension from the Energy Department for its nuclear cleanup work at the Hanford Site in Washington state. Fluor in 2006 finished a similar cleanup project in Ohio for $4 billion over 13 years; the original estimate was $12.2 billion over 27 years. 12: Battelle Memorial Institute Top 100 Revenue: $2,329,660,380 Defense revenue: $672,668,692 Civilian revenue: $1,656,991,688 2006 revenue: $3.8 billion 2006 earnings: $42 million 2005 revenue: $3.5 billion 2005 earnings: $29.5 million Number of employees: 20000 Headquarters: Columbus, Ohio Web address: www.battelle.org President/CEO: Carl F. Kohrt, president and CEO Lines of business: Energy and environment, security, health and life sciences and education

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Major customers: Energy Department, Army, Environmental Protection Agency, Air Force and Homeland Security Department Major contracts/projects: Battelle is a prime contractor for the Army's Field and Installation Readiness Support Team program, which ensures soldiers and facilities maintain a high state of readiness in equipment, training, maintenance and provisions. Battelle is serving as logistics integrator and leads a team of 25 subcontractors on the task order contract, which is valued at $36 billion. Battelle is also managing the National Biodefense Analysis and Countermeasures Center for the Homeland Security Department under a $250 million contract. 14: Bechtel Group Inc Top 100 Revenue: $1,499,929,395 Defense revenue: $295,834,268 Civilian revenue: $1,204,095,127 2006 revenue: $20.5 billion 2005 revenue: $18.1 billion Number of employees: 40000 Headquarters: San Francisco Web address: www.bechtel.com President/CEO: Riley Bechtel, chairman and CEO Head of gov't business: George Nutwell, contracts and procurement Lines of business: Construction, engineering, development, financing and ownership, procurement, project management, safety and technology Major customers: Los Alamos National Laboratory, General Services Administration and Federal Emergency Management Agency Major contracts/projects: Bechtel is on the AT&T team working on the GSA's Networx Universal contract. The company will compete for telecommunications and networking work. 43: Combat Support Associates Top 100 Revenue: $356,999,708 Defense revenue: $356,999,708

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Civilian revenue: $- Headquarters: Fort Worth, Texas Web address: www.csakuwait.com Major customers: Army Major contracts/projects: Formed as a joint venture to compete for the Combat Support Service Contract - Kuwait, Combat Support Associates was selected by the Army for the 10-year, $500 million contract. The company handles a variety of tasks, dealing with the increase of military equipment to Kuwait, logistics and soldier needs. 46: Nana Regional Corporation Inc. Top 100 Revenue: $332,528,981 Defense revenue: $173,212,195 Civilian revenue: $159,316,786 2006 revenue: $805.8 million 2006 earnings: $16 million 2005 revenue: $526.9 million 2005 earnings: $10.8 million Headquarters: Kotzebue, Alaska Web address: www.nana.com President/CEO: Marie Kasannaaluk Greene, president and CEO Head of gov't business: Shelby Stastny, vice president, government contracting Lines of business: Professional services, contracting services, lodging and hotel management and oilfield and mining support Major customers: Federal Bureau of Investigations, Defense Department, Homeland Security Department and Interior Department Major contracts/projects: TKC Communications, a subsidiary of Nana, provides information technology solutions for the Interior Department's Minerals Management Service. The company's work includes design, implementation and administration services for Active Directory, Microsoft Exchange, Network Infrastructure and Help Desk requirements across the agency's enterprise

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48: Agility Top 100 Revenue: $330,730,308 Defense revenue: $330,730,308 Civilian revenue: $- 2006 revenue: $4.3 billion 2006 earnings: Not yet available 2005 revenue: $3 billion 2005 earnings: $1.3 billion Number of employees: 20000 Headquarters: Alexandria, Va. Web address: www.agilitylogistics.com President/CEO: Tarek Sultan, chairman and managing director Head of gov't business: Toby Switzer, CEO and president international, Agility Defense & Government Services Lines of business: Supply chain solutions, warehousing and distribution, vendor managed inventory, origin cargo management, direct to store, freight management, freight forwarding, project forwarding, exhibition logistics and asset-based transport Major customers: Defense Logistics Agency, Army, Navy, Army Air Force Exchange Service Major contracts/projects: Agility, formerly the Public Warehousing Co., is supplying the Defense Logistics Agency with warehousing and distribution services in its facilities in Kuwait. The five-year contract is worth $180 million. Agility is also a subcontractor to the Atlantic Contingency Constructors, which is doing work for the Navy under an IDIQ contract for global contingency construction worth $1 billion. The company is also part of a joint venture to provide logistics services in response to natural disasters, humanitarian needs and other rapid response situations for the Navy. The IDIQ contract is worth $450 million. 52: CH2M Hill Companies Ltd. Top 100 Revenue: $312,232,025 Defense revenue: $203,647,233

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Civilian revenue: $108,584,792 2006 revenue: $4.5 billion 2005 revenue: $3.8 billion Number of employees: 19000 Headquarters: Englewood, Colo. Web address: www.ch2m.com President/CEO: Ralph R. Peterson, chairman and CEO and Lee A. McIntire, president and COO Head of gov't business: Fred Brune, president, government facilities and infrastructure Lines of business: Architecture and planning, decontamination and decommissioning, energy management and planning, enterprise spatial solutions, environmental management and planning, engineer-procure-construct and design-build, lean enterprise solutions, O&M facilities management, program and construction management, security and emergency management, site/infrastructure planning and sustainable solutions Major customers: FEMA, Energy Department and Defense Department Major contracts/projects: CH2M HILL won a Federal Emergency Management Agency contract to support its individual assistance programs, including site assessment for potential group sites related to placement of temporary housing, site inspections for potential placement of temporary housing on personal property and installation of temporary housing units and staging area support. 85: Concurrent Technologies Corp. Top 100 Revenue: $155,859,104 Defense revenue: $124,444,507 Civilian revenue: $31,414,596 2006 revenue: $243.8 million 2006 earnings: $5 million 2005 revenue: $230.2 million 2005 earnings: $6.1 million Number of employees: 1500

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Headquarters: Johnstown, Pa. Web address: www.ctc.com President/CEO: Daniel R. DeVos, president and CEO Head of gov't business: Edward J. Sheehan Jr., senior vice president and chief financial officer Lines of business: Advanced materials and manufacturing, command, control, communications, computers, intelligence, surveillance and reconnaissance, force readiness and energy and environmental sustainability Major customers: Defense Advanced Research Projects Agency, Defense Department, Federal Bureau of Investigation, NASA, Agriculture Department, Commerce Department and all military branches Major contracts/projects: Concurrent Technologies, along with its partner Advantage Factory, is competing for task orders worth about $75 million from the Naval Inventory Control Point's Mechanicsburg Support Services division, which is the federal contracting authority for the Pentagon Information Technology Service Center. The center provides technical and engineering services for training/education systems and workforce certification programs for federal agencies and foreign governments. The Army also hired the company for $1.3 million to research, develop, demonstrate and transfer advanced materials and joining technologies to the Army's Future Combat Systems' family of vehicles to reduce weight, corrosion and future maintenance costs while also improving vehicle mobility and survivability. Research 40: Westat Inc. Top 100 Revenue: $379,600,000 Defense revenue: $600,000 Civilian revenue: $379,000,000 2006 revenue: $425.8 million 2006 earnings: $23.3 million 2005 revenue: $420.4 million 2005 earnings: $23 million Number of employees: 1800

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Headquarters: Rockville, Md. Web address: www.westat.com President/CEO: Joseph A. Hunt, president and CEO Lines of business: Study design and analysis, research methodology, survey data collection, information technology and Web evaluation and design Major customers: Health & Human Services Department and Education Department 78: Research Triangle Institute Top 100 Revenue: $171,169,771 Defense revenue: $16,229,793 Civilian revenue: $154,939,979 2006 revenue: $546.3 million 2006 earnings: $19.8 million 2005 revenue: $467.7 million 2005 earnings: $15.3 million Number of employees: 2600 Headquarters: Research Triangle Park, N.C. Web address: www.rti.org President/CEO: Victoria F. Haynes, president and CEO Lines of business: Chemical testing and analysis, technology commercialization support, decision support, databases and software, training systems and materials, laboratory certification and proficiency testing, drug design and synthesis, drug development services and microfabrication services Major customers: Health and Human Services Department, U.S. Agency for International Development, Defense Department, Education Department and Environmental Protection Agency Major contracts/projects: The U.S. Agency for International Development hired RTI International to implement a collaborative program designed to treat more than 40 million people in developing nations impacted by tropical diseases. The $100 million requires the firm to lead a team that includes Sabin Vaccine Institute and Liverpool

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Associates in Tropical Health. 88: Midwest Research Institute Top 100 Revenue: $153,852,184 Defense revenue: $(7,335,608) Civilian revenue: $161,187,792 2006 revenue: $284 million 2005 revenue: $292 million Number of employees: 1800 Headquarters: Kansas City Web address: www.mriresearch.org President/CEO: James L. Spigarelli, president and CEO Head of gov't business: John Stanley, group vice president, business development Lines of business: National defense, health sciences, agriculture and food safety, engineering, energy, environment, biological sciences and analytical chemistry Major customers: Defense Department Major contracts/projects: MRI is part of a team of companies modifying the ScanEagle unmanned air vehicle to look for biological warfare agents as part of a program funded by the Defense Threat Reduction Agency. MRI is developing and designing the electrostatic precipitators used in the air sampler as well as the particle counter and the electronics used to support them. MRI's role represents about $1.7 million of the $8.2 million contract. 99: SRI International Top 100 Revenue: $119,132,957 Defense revenue: $30,012,115 Civilian revenue: $89,120,842 2006 revenue: $411 million 2005 revenue: $282 million Number of employees: 1400

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Headquarters: Menlo Park, Calif. Web address: www.sri.com President/CEO: Curtis R. Carlson, president and CEO Lines of business: Communications and networks, computing, economic development and S&T policy, education, energy and environment, engineering systems, drug discovery and development and health sciences, homeland security and national defense and materials and structures Major customers: Defense Advanced Research Projects Agency, Army, Navy, Air Force, NASA, National Institutes of Health, Defense Department, Energy Department, Education Department and State Department Major contracts/projects: The Defense Department hired SRI to develop and deliver 90,000 doses of a prophylatic drug to protect soldiers against poisoning by organophosphorus nerve agents. The company was also hired by the National Institute of Neurological Disordes and Stroke to develop medical countermeasures to prevent, diagnose and treat conditions caused by potential and existing chemical agents of terrorism. Satellite communications 47: DataPath Inc. Top 100 Revenue: $331,339,474 Defense revenue: $331,339,014 Civilian revenue: $460 2005 revenue: $237.2 million 2005 earnings: $22.2 million Number of employees: 568 Headquarters: Duluth, Ga. Web address: www.datapath.com President/CEO: Thomas B. Dyer, CEO and David Helfgott, president and COO Lines of business: Custom class solutions, fixed earth stations, transportable satellite network solutions, mobile satellite network solutions, portable satellite network solutions and software

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Major customers: Army, Defense Department and Defense Information Systems Agency Major contracts/projects: Datapath won a $181 million Army contract to provide specialized satellite communications networks for the Joint Network Node program. The Army also hired the company in 2006 to work on the Worldwide Satellite Systems program. Datapath is selling solutions in all categories of terminals, from small portable systems to fixed earth stations. Software 73: Oracle Corp. Top 100 Revenue: $191,135,754 Defense revenue: $119,631,387 Civilian revenue: $71,504,366 2006 revenue: $14.4 billion 2006 earnings: $3.4 billion 2005 revenue: $11.8 billion 2005 earnings: $2.9 billion Number of employees: 68000 Headquarters: Redwood Shores, Calif. Web address: www.oracle.com President/CEO: Larry Ellison, CEO, Charles Phillips, president and Safra Catz, president and CFO Head of gov't business: Mark Johnson, senior vice president, public sector Ticker: NASDAQ: ORCL Lines of business: Technology products, application products, fusion applications and Oracle services Major customers: Transportation Department, Federal Aviation Administration, Census Bureau, Marine Corps, Navy and U.S. Postal Service Major contracts/projects: Oracle has provided a suite of applications and technology to build the infrastructure for the Transportation Department's new computing system.

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Systems integration 5: Science Applications International Corp. Top 100 Revenue: $4,412,146,628 Defense revenue: $2,589,838,726 Civilian revenue: $1,822,307,903 2006 revenue: $8.3 billion 2006 earnings: $391 million 2005 revenue: $7.8 billion 2005 earnings: $927 million Number of employees: 44,100 Headquarters: San Diego Web address: www.saic.com President/CEO: Kenneth Dahlberg, chairman and CEO Ticker: NYSE: SAI Lines of business: Consulting, data mining and data warehousing, distributed enterprise management, eSolutions, financial services, homeland security, imagery, IT, knowledge management, outsourcing, physical and cyber security, software development, systems integration and program management, training and wireless Major customers: Army, Navy, Air Force, Homeland Security Department, Treasury, defense and intelligence agencies Major contracts/projects: The company won a $394 million contract with the Air Force for command and control related work and a $95 million North Atlantic Treaty Organization win to provide services surrounding ballistic missile defense capabilities. 10: EDS Corp. Top 100 Revenue: $2,384,831,659 Defense revenue: $1,940,630,668 Civilian revenue: $444,200,990 2006 revenue: $21.3 billion

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2006 earnings: $470 million 2005 revenue: $19.8 billion 2005 earnings: $150 million Number of employees: 131,000 Headquarters: Plano, Texas Web address: www.eds.com President/CEO: Michael Jordan, chairman and CEO Head of gov't business: James Duffey, general manager, public sector Ticker: NYSE: EDS Lines of business: IT, applications and business process services and IT transformation services Major customers: Centers for Medicare and Medicaid Services, Air Force, Navy and Marine Corps Major contracts/projects: EDS is one of eight companies competing to provide the Veterans Affairs Department with applications maintenance and sustantainment services. The VA is transition to an open architecture. 11: Computer Sciences Corp. Top 100 Revenue: $2,383,889,874 Defense revenue: $1,341,608,238 Civilian revenue: $1,042,281,635 2006 revenue: $14.6 billion 2006 earnings: $634 million 2005 revenue: $14.1 billion 2005 earnings: $810.2 million Number of employees: 79000 Headquarters: El Segundo, Calif. Web address: www.csc.com President/CEO: Van B. Honeycutt, chairman and CEO and Michael W. Laphen, president and COO

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Head of gov't business: James W. Sheaffer, federal sector president Ticker: NYSE: CSC Lines of business: Consulting, credit services, federal sector, financial services, global infrastructure services, global transformation solutions and technology management Major customers: General Services Administration, Defense Department, Air Force, Homeland Security Department Major contracts/projects: CSC is on the Verizon Business team that won GSA's Networx Universal contract. CSC is providing Verizon with network design support and engineering services, managed-tiered security services and anti-virus managed services. The company is also providing systems engineering and integration support to the Defense Department's Missile Defense Agency under a $151 million contract. 18: IBM Corp. Top 100 Revenue: $1,249,472,802 Defense revenue: $257,542,606 Civilian revenue: $991,930,196 2006 revenue: $91.4 billion 2006 earnings: $9.5 billion 2005 revenue: $91.1 billion 2005 earnings: $7.9 billion Number of employees: 355766 Headquarters: Armonk, N.Y. Web address: www.ibm.com President/CEO: Samuel J. Palmisano, chairman and CEO Head of gov't business: John Nyland, public sector managing partner Ticker: NYSE: IBM Lines of business: Hardware, software, services, financing, research and technology Major customers: Defense Advanced Research Projects Agency, US. Joint Forces Command, Veterans Affairs and Energy Department

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Major contracts/projects: The Defense Advanced Research Projects Agency awarded IBM a four-year, $244 million contract to develop a machine that provides 100 times the sustained performance of today's general purpose supercomputers and simpler to program, administer and use. The company was also hired by the Energy Department's National Nuclear Security Administration to design and build the world's first supercomputer to harness the power of the Cell Broadband Engine processor. This will produce a machine capable of processing 1,000 trillion calculations per second. 21: Harris Corp. Top 100 Revenue: $1,118,749,412 Defense revenue: $990,139,665 Civilian revenue: $128,609,746 2006 revenue: $3.5 billion 2006 earnings: $237.9 million 2005 revenue: $3 billion 2005 earnings: $202.2 million Number of employees: 13000 Headquarters: Melbourne, Fla. Web address: www.harris.com President/CEO: Howard L. Lance, chairman, president and CEO Ticker: NYSE: HRS Lines of business: Government communications systems, RF Communications, microwave communications and broadcast communications Major customers: Navy, Defense Department, Federal Aviation Administration, State Department and Army Major contracts/projects: Harris Corp., is providing additional hardware for integration into the multifunctional information distribution system terminals that provide U.S. military forces with digital tactical communications. The follow-on award brings the overall value of the contract to Harris to $140 million. The company is also providing technical support services to more than 230 U.S. embassies and consulates around the world under a $42 million follow-on contract.

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22: CACI International Inc. Top 100 Revenue: $1,009,000,000 Defense revenue: $760,241,031 Civilian revenue: $248,758,969 2006 revenue: $1.8 billion 2006 earnings: $84.8 million 2005 revenue: $1.6 billion 2005 earnings: $79.7 million Number of employees: 10000 Headquarters: Arlington, Va. Web address: www.caci.com President/CEO: J.P. London, chairman and CEO Ticker: NYSE: CAI Lines of business: Homeland security, systems integration, network services, information assurance, intelligence services, knowledge management, modeling and simulation and engineering and logistics Major customers: Defense Department, Army, Navy, Air Force, State Department, Transportation Security Administration and Marine Corps Major contracts/projects: CACI was re-hired by the Office of the Secretary of Defense to provide managed network services for $59.5 million. The company also announced in late 2006 that it won $230 million worth of national security and intelligence contracts. The company will be providing information technology solutions to agencies involved in homeland security and fighting terrorism. 27: Unisys Corp. Top 100 Revenue: $785,324,361 Defense revenue: $230,895,563 Civilian revenue: $554,428,798 2006 revenue: $5.8 billion 2006 earnings: Loss of $278.7 million

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2005 revenue: $5.8 billion 2005 earnings: $1.7 billion Number of employees: 10000 Headquarters: Blue Bell, Pa. Web address: www.unisys.com President/CEO: Joseph W. McGrath, president and CEO Head of gov't business: Greg Baroni, president, Unisys Federal Systems Ticker: NYSE: UIS Lines of business: Consulting, systems integration, outsourcing, infrastructure and server technology Major customers: NASA, Defense Department, Centers for Disease Control, Homeland Security and Federal Bureau of Investigation Major contracts/projects: NASA hired Unisys on three government-wide IT acquisition contracts under the Solutions for Enterprise-Wide Procurement, which allows federal agencies to procure computer system technologies, services and solutions, high-end scientific and engineering capabilities, peripherals and network equipment. Each of the contract awards are worth $5.6 billion. Unisys was also hired by the Defense Department to configure commercial off-the-shelf software for the military health system's enterprise-wide medical treatment facility's billing and accounts receivable operations. The value of the contract is $42 million. 28: Accenture Ltd. Top 100 Revenue: $742,062,729 Defense revenue: $282,630,319 Civilian revenue: $459,432,410 2006 revenue: $16.7 billion 2006 earnings: $973.3 million 2005 revenue: $15.6 billion 2005 earnings: $940.5 million Number of employees: 152000

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Headquarters: Hamilton, Bermuda Web address: www.acceture.com President/CEO: William D. Green, chairman and CEO Head of gov't business: Lisa M. Mascolo, group chief executive, government Ticker: NYSE: ACN Lines of business: Consulting, technology and outsourcing Major customers: Defense Logistics Agency, Navy, NASA and Army Major contracts/projects: Accenture was hired by the Defense Logistics Agency to provide business systems integration, systems engineering and application management services under a five-year, $155 million contract. Accenture also provides business transformation services and military preparedness support to the Navy under a $57.5 million contract. 31: ManTech International Corp. Top 100 Revenue: $646,140,000 Defense revenue: $613,833,000 Civilian revenue: $32,307,000 2006 revenue: $1.1 billion 2006 earnings: $50.7 million 2005 revenue: $980.3 million 2005 earnings: $44.2 million Number of employees: 5600 Headquarters: Fairfax, Va. Web address: www.mantech.com President/CEO: George J. Pederson, chairman and CEO and Robert A. Coleman, president and COO Ticker: NASDAQ: MANT Lines of business: Secure systems and infrastructure, information technology and systems engineering Major customers: Army, Navy, U.S. Agency for International

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Development, Defense Department and Homeland Security Major contracts/projects: ManTech is a subcontractor on the $4 billion U.S. Army Infrastructure Modernization program. The 10-year IDIQ contract supplies telecommunications and support to government and military agencies around the world, including switching and networking technologies, installation and support services and logistics. The company also supports a Defense Department group's interagency anti-terrorism missions, which include research and development. The contract is worth $89 million. 33: SRA International Inc. Top 100 Revenue: $484,754,218 Defense revenue: $120,689,677 Civilian revenue: $364,064,541 2006 revenue: $1.2 billion 2006 earnings: $62.5 million 2005 revenue: $881.8 million 2005 earnings: $57.7 million Number of employees: 4900 Headquarters: Fairfax, Va. Web address: www.sra.com President/CEO: Stanton D. Sloane, president and CEO Ticker: NYSE: SRX Lines of business: Systems design, development and integration, outsourcing and managed services, contingency and disaster response planning, business intelligence, information assurance, environmental strategies, enterprise architecture, infrastructure management and wireless integration Major customers: U.S. Agency for International Development, Army, Justice Department and Homeland Security Department Major contracts/projects: SRA was hired by the U.S. Agency for International Development to provide information technology and advisory work in support of its Office of Economic Growth, Agriculture and Trade. The five-year contract is valued at $125 million. The company was also hired on a $84 million classified national security contract.

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36: ARINC Inc. Top 100 Revenue: $420,181,567 Defense revenue: $416,203,913 Civilian revenue: $3,977,654 2006 revenue: $918.8 million 2006 earnings: $10.2 million 2005 revenue: $890.7 million 2005 earnings: $11.9 million Number of employees: 3000 Headquarters: Annapolis, Md. Web address: www.arinc.com President/CEO: John M. Belcher, chairman and CEO Head of gov't business: Glenn Baer, staff vice president, corporate contracts and procurement Lines of business: Transportation communications and systems engineering Major customers: Army, Air Force, Defense Department and Federal Aviation Administration Major contracts/projects: Arinc Engineering Services is developing and demonstrating prototypes that integrate current and state-of-the-art wireless communications and automatic identification technology to help track Defense Department assets worldwide. The Army contract is worth $20 million. Arinc is also a provider to the FAA's Aeronautical Communications Service ground data network, which connects the agency to more than 200 airlines around the world. 42: SI International Inc. Top 100 Revenue: $359,808,681 Defense revenue: $173,208,769 Civilian revenue: $186,599,912 2006 revenue: $462 million 2006 earnings: $20.2 million

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2005 revenue: $397.9 million 2005 earnings: $16.9 million Number of employees: 4300 Headquarters: Reston, Va. Web address: www.si-intl.com President/CEO: S. Bradford Antle, president and CEO Ticker: NASDAQ: SINT Lines of business: Federal IT modernization, defense transformation, homeland defense and mission-critical outsourcing Major customers: Defense Department, Agriculture Department, Commerce Department, Energy Department, Health and Human Services Department, Homeland Security Department, Housing and Urban Development Department, Interior Department, Justice Department, Labor Department, State Department, Transportation Department, Treasury Department, Veterans Affairs Department and General Services Administration Major contracts/projects: SI International won the Pre-Grant Publication Classification Services contract by the Patent and Trademark Office. The $138 million contract requires the company to support the office's pre-grant publication classification services in support of its mission of examining, granting and disseminating patents and trademarks. The company also is part of the team hired by the Army on the Strategic Services Sourcing contract for engineering, logistics and business operations services. The contract is worth $19.3 million. 45: QinetiQ North America Top 100 Revenue: $337,899,265 Defense revenue: $221,726,818 Civilian revenue: $116,172,447 2006 revenue: $2 billion (includes parent company's revenue) 2005 revenue: $1.7 billion Number of employees: 11446 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.qinetiQ-na.com

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President/CEO: Graham Love, CEO Head of gov't business: Duane Andrews, CEO, QinetiQ North America Ticker: London Exchange: QQ Lines of business: System engineering and technical support, information technology services and technology development. In essence, QinetiQ is a holding company of sorts and owns firm such as Apogen, Analex, Westar, Foster & Miller and Planning Systems Inc. 55: MTC Technologies Inc. Top 100 Revenue: $294,439,000 Defense revenue: $294,439,000 Civilian revenue: $- 2006 revenue: $415.5 million 2006 earnings: $18.7 million 2005 revenue: $373.3 million 2005 earnings: $21.3 million Number of employees: 3000 Headquarters: Dayton, Ohio Web address: www.modtechcorp.com President/CEO: Rajesh K. Soin, chairman and CEO and Mark N. Brown, president and COO Ticker: NASDAQ: MTCT Lines of business: Aircraft modernization and sustainment, professional services, C4ISR and logistics solutions Major customers: Defense Department Major contracts/projects: MTC Technologies is providing simulator weapon systems work at Wright-Patterson Air Force Base in Ohio under a $20.5 million Defense Department contract. MTC was also chosen by the Army to continue its work on the Army's PEO Soldier Systems. The work includes management and technical services for PM Soldier equipment, PM Soldier Warrior and the various product management offices.

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58: Affiliated Computer Services Inc. Top 100 Revenue: $265,000,000 Defense revenue: $40,660,566 Civilian revenue: $224,339,434 2006 revenue: $5.4 billion 2006 earnings: $358.8 million 2005 revenue: $4.4 billion 2005 earnings: $415.9 million Number of employees: 58000 Headquarters: Dallas Web address: www.acs-inc.com President/CEO: Lynn Blodgett, president and CEO Head of gov't business: Tom Burlin, executive vice president and group president, government solutions and Tim Conway, senior vice president and managing director, federal government business Ticker: NYSE: ACS Lines of business: Business process outsourcing, information technology outsourcing, systems and integration and e-solutions Major customers: Labor Department, Education Department, Social Security Administration, State Department, Homeland Security Department and U.S. Courts Major contracts/projects: Affiliated Computer Services won a Labor Department contract in March worth $74.8 million to provide medical bill processing for the Office of Workers' Compensation Programs. 60: Perot Systems Corp. Top 100 Revenue: $257,744,263 Defense revenue: $66,257,795 Civilian revenue: $191,486,467 2006 revenue: $2.3 billion 2006 earnings: $81 million

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2005 revenue: $2 billion 2005 earnings: $111 million Number of employees: 21000 Headquarters: Plano, Texas Web address: www.perot.com President/CEO: Peter Altabef, president and CEO Head of gov't business: Jim Ballard, head of government services group Ticker: NYSE: PER Lines of business: Consulting solutions, business process solutions, applications solutions and infrastructure solutions Major customers: Air Force, Navy, Homeland Security Department, NASA, Agriculture Department, Commerce Department, Energy Department, General Services Administration and U.S. Mint Major contracts/projects: Perot Systems is one of eight prime contractors selected by Veterans Affairs to help it maintain and sustain VistA, the agency's clinical and administrative system used by more than 157 VA health care facilities and 887 ambulatory care and community-based outpatient clinics. The work is being conducted under a blanket purchase agreement worth more than $1 billion. The company was also hired in 2006 by the General Services Administration to provide system maintenance, user and enhancement support for the Computer-Aided Drawing Library project. The contract is worth $7 million. 64: Washington Group International Inc. Top 100 Revenue: $212,271,583 Defense revenue: $25,260,177 Civilian revenue: $187,011,406 2006 revenue: $3.4 billion 2006 earnings: $80.8 million 2005 revenue: $3.2 billion 2005 earnings: $53.9 million Number of employees: 25000

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Headquarters: Boise, Idaho Web address: www.wgint.com President/CEO: Stephen G. Hanks, president and CEO Head of gov't business: Terri L. Marts, president, defense business unit Ticker: NYSE: WNG Lines of business: Technical consulting, engineering/design, project management, planning and development, construction, facility startup, management, operations and maintenance, shut-down and decommissioning, equity participation, procurement, homeland security, waste handling and surplus equipment Major customers: Energy Department, Defense Department and U.S. Army Corps of Engineers Major contracts/projects: Washington Savannah River Company, a subsidiary of Washington Group International, has operated the 310-square-mile Savannah River Site for the Energy Department since 1989. The site is home to the Defense Waste Processing Facility, the largest high-level radioactive-liquid stabilization plant in the world, as well as the Savannah River National Laboratory and the Tritium Extraction Facility. SRS employees work on environmental remediation and maintenance of the nation's nuclear stockpile. 69: Thales North America Inc. Top 100 Revenue: $201,343,915 Defense revenue: $196,176,924 Civilian revenue: $5,166,991 Number of employees: 1500 Headquarters: Alexandria, Va. Web address: www.thalesgroup-northamerica.com Ticker: Other OTC: THLEY 74: CGI Group Inc. Top 100 Revenue: $185,944,644 Defense revenue: $68,667,229 Civilian revenue: $117,277,415

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2006 revenue: $3.5 billion 2006 earnings: $146.5 million 2005 revenue: $3.7 billion 2005 earnings: $219.7 million Number of employees: 24500 Headquarters: Montreal Web address: www.cgi.com President/CEO: Michael E. Roach, president and CEO Head of gov't business: George Schindler, president, CGI Federal Ticker: NYSE:GIB Lines of business: Systems integration and consulting, application management, technology management and business process services Major customers: Environmental Protection Agency, U.S. Agency for International Development, Health and Human Services Department, National Institutes of Health, Food and Drug Administration and Housing & Urban Development Department Major contracts/projects: The Environmental Protection Agency hired CGI to be its financial management shared service provider for the agency's financial system modernization project. The 10-year contract is worth $84 million. The company also completed the worldwide implementation of CGI's Momentum financial management system for the U.S. Agency for International Development's headquarters. 90: Nortel Government Solutions Inc. Top 100 Revenue: $150,203,038 Defense revenue: $70,374,870 Civilian revenue: $79,828,168 Number of employees: 1472 Headquarters: Fairfax, Va. Web address: www.nortelgov.com President/CEO: Michael Paige, president and COO and Chuck Saffell, CEO

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Ticker: NYSE: NT Lines of business: Services, technology and products Major customers: Defense Department, Army Corps of Engineers, Navy, Education Department, U.S. Nuclear Regulatory Commission and Drug Enforcement Agency Major contracts/projects: The U.S. Nuclear Regulatory Commission hired Nortel Government Solutions to operate and maintain the NRC's digital courtroom system in Rockville, Md., and Las Vegas. Nortel Government's systems provide electronic evidence presentation, digital audio and video transcripts and electronic capture and display of evidence. The four-year contract is worth $7.7 million. The company is also providing litigation support services to the Navy's Office of General Counsel under a five-year, $23.6 million contract. Nortel is providing claims research, analysis of discovery and claims documentation, financial and logistical reconciliation, report preparation and other litigation services in support of Navy-managed cases and weapons systems. Telecommunications 67: AT&T Inc. Top 100 Revenue: $205,035,719 Defense revenue: $141,087,207 Civilian revenue: $63,948,512 2006 revenue: $63.1 billion 2006 earnings: $7.4 billion 2005 revenue: $43.8 billion 2005 earnings: $4.8 billion Number of employees: 302000 Headquarters: San Antonio Web address: www.att.com President/CEO: Edward E. Whitacre Jr., chairman and CEO Head of gov't business: Don Herring, president, AT&T Government Solutions Ticker: NYSE: T

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Lines of business: Access and local services, collaboration (messaging and conferencing), consulting and integration solutions, contact management services, data/managed data services, enterprise mobility, hosting services, integrated offers, IP and IP VPN, security and business continuity, voice over IP and voice services Major customers: General Services Administration, Justice Department, Marine Corps, Veterans Affairs Department and U.S. Agency for International Development Major contracts/projects: AT&T Government Solutions was awarded the Networx Universal contract by the General Services Administration to provide a range of network and communications services to federal government agencies. The IDIQ contract is worth $20 billion over the next decade. The company also announced in February 2007 that one of its Justice Department contracts had been extended. Under the Justice Unified Telecommunications Network order, the company will provide a high-speed optical network based on Multiprotocol Label Switching technology to 1,900 Justice Department locations. Value-added reseller 37: GTSI Corp. Top 100 Revenue: $411,140,380 Defense revenue: $224,688,054 Civilian revenue: $186,452,326 2006 revenue: $850.2 million 2006 earnings: Loss of $3 million 2005 revenue: $882 million 2005 earnings: Loss of $13.7 million Number of employees: 700 Headquarters: Chantilly, Va. Web address: www.gtsi.com President/CEO: Jim Leto, president and CEO Ticker: NASDAQ: GTSI Lines of business: Enterprise computing, mobility, networking and communications, security, programs and services, financial services, e-procurement services and technology lifecycle management Major customers: NASA, General Services Administration, Army,

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Defense Intelligence Agency and Justice Department Major contracts/projects: The Army hired GTSI to support an Information Technology Enterprise Solutions - 2 Hardware contract, which supports the Army's enterprise infrastructure and infostructure goals by providing IT equipment and solutions. The IDIQ contract is worth $5 billion. GTSI also is a subcontractor to AT&T Government Solutions on the General Services Administration's Networx Universal contract, worth $20 billion. The two companies are working together to compete for task orders for telecommunications, networking and related services. 63: CDW Government Inc. Top 100 Revenue: $214,748,987 Defense revenue: $125,571,130 Civilian revenue: $89,177,856 2006 revenue: $6.8 billion 2006 earnings: $266.1 million 2005 revenue: $6.3 billion 2005 earnings: $272.1 million Number of employees: 5480 Headquarters: Vernon Hills, Ill. Web address: www.cdwg.com President/CEO: John Edwardson, chairman and CEO Head of gov't business: James R. Shanks, executive vice president Ticker: NASDAQ: CDWC Lines of business: Hardware, software, networking and accessories Major customers: Army and State Department Major contracts/projects: CDW Government is one of four companies, along with two small businesses, that are providing servers, workstations, network-managed personal computers and other equipment, to the Army under the $5 billion Information Technology Enterprise Solutions-2 Hardware contract. The company is also providing equipment to the Army under its Army Desktop and Mobile Computing-2 contract, also valued at $5 billion.

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66: ImmixGroup Inc. Top 100 Revenue: $206,027,646 Defense revenue: $113,315,205 Civilian revenue: $92,712,440 2006 revenue: $187 million 2005 revenue: $93.6 million Number of employees: 75 Headquarters: McLean, Va. Web address: www.immixgroup.com President/CEO: Jeff Copeland, chairman and CEO and Art Richer, president Head of gov't business: Art Richer, president Lines of business: Technology representation, channel programs, contract management, financing programs and team development services Major customers: Navy, Army, Air Force, Marine Corps, Homeland Security Department, Treasury Department, Justice Department, Commerce Department, Census Bureau and Federal Aviation Administration Major contracts/projects: immixGroup won NASA's Enterprise-Wide Procurement IV contract, which expands access to the government marketplace for technology manufacturers, while providing government buyers access to a catalog exceeding 100,000 technology products from more than 1,400 manufacturers. On a separate contract, immixGroup is responsible for the delivery and implementation of workforce management solutions developed by Kronos Inc., to the Transportation Security Administration. 72: Softmart Inc Top 100 Revenue: $195,136,345 Defense revenue: $156,011,220 Civilian revenue: $39,125,125 2006 revenue: $147.5 million 2005 revenue: $136.4 million

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Number of employees: 190 Headquarters: Downington, Pa. Web address: www.softmart.com President/CEO: Jay Nilson, president and CEO Head of gov't business: Kathleen Mascherino, senior vice president Lines of business: Hardware, software, networking, accessories and services Major customers: Army, Joint Forces Command, Agriculture Department and Social Security Administration Major contracts/projects: Softmart has been a provider of IT equipment, software and services on the General Services Administration Schedule 70 contract since 1988. The company holds several other contracts, including the Army Enterprise Infostructure-Enterprise Software Consolidation Microsoft, the Social Security Administration Agreement and the Department of Health and Human Services BPA 75: World Wide Technology Inc. Top 100 Revenue: $185,157,281 Defense revenue: $103,998,708 Civilian revenue: $81,158,573 2006 revenue: $2.1 billion 2005 revenue: $1.8 billion Number of employees: 1100 Headquarters: St. Louis Web address: www.wwt.com President/CEO: James P. Kavanaugh, CEO and Joseph G. Koenig, president Head of gov't business: Bill McKeon, vice president, federal sales Lines of business: Information technology products and solutions, supply chain services and professional services Major customers: Army, NASA and National Institutes of Health Major contracts/projects: World Wide Technology is a prime contractor

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to the U.S. Army's Information Technology Enterprise Solutions - 2 Hardware contract. The company is providing a range of IT hardware to support the Army's goal of enterprise architecture. The five-year contract is worth $5 billion. 100: ASAP Software Express Inc. Top 100 Revenue: $117,509,972 Defense revenue: $35,819,194 Civilian revenue: $81,690,778 Headquarters: Buffalo Grove, Ill. Web address: www.asap.com President/CEO: Paul Jarvie, president Head of gov't business: Randy Lee, vice president, government, North America; David Beale, director of federal sales Lines of business: Corporate, government, software, hardware and solutions Major customers: Departments of Agriculture, Army, Commerce, Defense, Interior, Justice, Navy, Housing and Urban Development, National Geospatial Imaging and U.S. Courts Major contracts/projects: ASAP holds a GSA schedule and multiple BPAs under the schedule. ASAP also participates in the Defesne Department's ESI program, which also is a BPA under the GSA schedule.

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미국 연방 조달 시장 가이드 북 - lpr global · 미국 연방 정부 가이드 북의...

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