财富志2019年6月28日 星期五 主编 江前兵 责编 刘一柏 视觉 胡颖 朱兴羽 责校 王志洪

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从一家店到271家店他被称为重庆连锁“小天王”

1993 年，李政纲从国有企业高级管理岗位辞职下海。1994年 10月，李政纲在南岸区弹子石开出了第一家不到40平方米的十分利自选批发商店，成立了南岸十分利商行。

到2000年，十分利超市已有直营店37家，加盟店数量也超过了10家，并闯进了重庆的一级商圈，在南坪闹市中心开了分店。

但是，随后家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花等世界500强商业企业纷纷入渝开店；加上国内的永辉连锁超市、人人乐、中百超市等也紧锣密鼓地扩张；还有本地的重百、新世纪、重客隆纷纷新开连锁店。

“到2010年，大型超市的竞争十分激烈，十分利超市面临生死考验。”

李政纲告诉重庆晨报·上游新闻记者，与大型连锁超市相比，十分利超市没有强大的物流配送系统作支撑，没有大超市的超大型卖场，更不要说货物种类齐全了。

新的竞争形势下，他开始重新审视自己的实力，寻找适合自己实力发展的市场空当。

通过一段时间的调查，李政纲发现，大中型超市都急于抢占商业黄金口岸，而忽略了市内一些生活小区，这些小区地段大多由一些杂货铺占据着。他意识到，也许社区零售市场，才是自己施展拳脚的地方；而他的市场竞争对手，就是这些杂货铺。

早在2003年，十分利就在渝北黄金堡、江北唐家沱开了两家社区超市。

由于这两个地方只有一些杂货小店，十分利便民超市一开业生意就非常火爆。在调整了经营方向后，十分利也找准了定位——把自己的超市定位成社区保姆型超市，用延长营业时间，为社区居民日常生活提供便利服务，进行错位竞争。

随着罗森、711等国际便利店品牌相继杀入社区，李政纲又及时调整方向，将十分利定位为社区便民店，又新成立一个子品牌——“十多铺”，将“十多铺”定位为24小时便利店，采取错位经营。

截至2014年，十分利超市直营店达到70多家，加上加盟

店，总店铺已经超过271家店。“十多铺”有20多家直营店，加盟店30多家。

他因此被业内称为重庆民营连锁的“小天王”。

小舢板难敌大风浪转型是必然之路

为了应对商贸零售领域的激烈竞争，十分利超市不得不把利润一次次降低。为了更大限度地利用现有的店铺销售网络，他在超市为其它部门代收水、电、气以及通讯费，还增设免费WIFI，为顾客提供寄包裹、借雨伞、免费上网等增值服务。

社区便民超市，对物流配送中心的依赖程度同样很高。不久，他自己建起了物流中心，可以节省2%-5%的物流成本。

“但是，互联网时代的发展非常迅速，无论我们怎么变化和调整，还是跑不过大品牌的规模优势和线上发展，传统商贸业已经走到了尽头，再翻不出什么大的浪花。”

李政纲告诉记者，有一件事，让他有了彻底改变传统商贸业发展模式的打算。

有一天，他刚从办公室出来，就看到一个快递小哥扛着四件农夫山泉上楼。快递小哥告诉他，顾客去超市买还要

搬到车上或者搬上楼，很不方便；在网上买，敲下键盘，就可以送货上门。

“原来，人们买瓶水都已经不再去超市了！”受到启发后，李政纲觉得，将来实体店必须要拥抱互联网才行。他第二天就和公司股东开会，决定要拥抱互联网。但是，究竟是自己做平台还是直接嫁接现有的平台流量，产生了分歧。

“最后，我们和专家团队分析，经过这么多年的积累，客户、供应商都是现成的，我们的资源，我们完全可以自己打造一个互联网平台。”

就这样，传统的商贸企业十分利开始了转型升级。但是，此次转型升级，李政纲并不是一个人单打独斗，而是整合了重庆的商贸零售资源，抱团一起干。

千家店铺抱团整合布局重庆新零售

去年8月8日，在重庆市商委、南岸区商务局的支持下，由重庆十分利商行连锁有限公司、重庆乔义夫电子商务有限公司、重庆若家商贸有限公司三家连锁便利店企业共同出资组建的重庆市桥家利供应链管理股份有限公司启动运营（以下简称“桥家利供应链公司”）。

同时亮相的还有服务区域连锁店和第三方门店的“亿丁狗”（谐音“已订购”）B2B2C商务平台。

新成立的桥家利供应链公司持有“若家”、“十分利”、“十多铺”、“品位鲜生”等四大品牌，旗下便利店总数突破1000家，平台入驻客户超过2000家，一跃成为重庆区域便利店连锁品牌领域的龙头企业。

桥家利供应链公司通过自建的物流配送中心，在解决自身物流配送的同时，将重点为区域连锁便利店企业、个体超市、夫妻店等，提供商品配送、批发、采购于一体的商品进、销、存供应链服务，打造全产业链的生态系统。

与之相配套的电商平台“亿丁狗买卖管理系统”，将为这些买家提供优质货源供给、便捷服务，帮助商家大大降低采购成本。

再出发打造美团、饿了么升级版

李政纲告诉重庆晨报·上游新闻记者，去年8月推出的“亿丁狗”，今年初正式投入使用，半年时间，每天有7000-8000人次登录，但是，这仍然没有达到他对平台流量的预期。

于是，他们开始考虑对“亿丁狗”平台进行改进和升级，包括推出了引流的子系统：社区团购和拼单拼团、秒杀子系统，为了引流，又布局了“省多多钻石卡”会员系统。

今年5月，“省多多”小程序上线，截至目前，“省多多”的小程序访问量就达到两万多。

他说，从目前来看，无论商家还是消费者，对“省多多”的运行模式都比较满意。“省多多”就好比美团、饿了么的升级版，为商家带来客流和消费的同时，又为顾客省了钱。

他说，消费者只需花99元钱在“省多多”系统的任何一个合作商家办理一张“省多多”钻石卡，一年内，在“省多多”系统任何一个商家消费时，都可以享受免费、VIP折扣和领取代金券。

比如，在十分利任何一个店办理一张“省多多”的会员卡时，十分利就会赠送10个鸡蛋，并赠送数张代金券，一年之内，会员在“省多多”合作商家消费，都可以享受不同商家的折扣或赠送优惠，例如到十分利超市购物就可以享受9折优惠。

李政纲说，目前，入驻“省多多”平台的商家已经近2000家，现在正在全市范围内招商，通过代理人和合伙人机制扩张，按计划三个月内，“省多多”将覆盖全重庆所有区县。

他是重庆第一个做连锁超市、第一个开24小时便利店的。他从南岸弹子石开小店出发，一步一步成长为引领重庆社区小超市和本土便利连锁店发展的“带头大哥”。

从事商贸零售业25年的李政纲，从未停下探索的脚步。

移动互联网时代，50多岁的他再出发，带领着重庆本土传统商贸零售业抱团拥抱互联网，打造新零售生态链。

渝商周刊第435期

联系记者 徐菊

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《渝商》周刊得到重庆市工商联（总商会）、市国资委、市商务委支持，特此鸣谢！

注销公告：经重庆联德环保工程有限公司（统一社会信用代码91500105MA5YUEF477）股东决定，本公司拟将注销，请债权债务人于见报之日起45日内到本公司办理债权债务清偿手续。特此公告。2019年6月28日

浮尸辨认通告长江水域男尸419#身高1.75米约50岁

蓝色衬衣蓝色牛仔裤黑袜子421#身高1.70米约30岁黑色短袖黑色长裤白运动鞋，女尸420#身高1.50米约30岁黑色短袖黑色长裤，请家属七日内前来认领。

长航公安局重庆分局电话：63770249

道路施工通告2019年6月30日至9月20日，G42

沪 蓉 高 速 高 岚 收 费 站 至 楚 阳 隧 道（K1200-K1281）部分路段将进行半封闭施工。请过往车辆进入施工路段后，按照交通标志指示信息行车，注意行车安全。

湖北长江路桥股份有限公司鄂西高速专项养护YH1标项目经理部

2019年6月28日

重庆融创?九棠府项目交房公告尊敬的融创?九棠府业主：

由我司开发建设的融创?九棠府项目（龙兴组团J标准分区J46-1/01地块1#至8#、15#至30#楼及车库，J47-1/01号地块1#至5#、8#至10#、13#、17#、18#、23#至31#楼及车库）（以上编号为公安编号），已具备交房条件，具体交房事宜详见接房通知书。

特此公告！重庆乐视界置业发展有限公司

2019年6月28日

刊登热线郑重提示：本版只提供信息，不作法律依据，交易前严查相关文件

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遗失声明书：本人蒋鑫 身份证511304199606152618购买重庆中骏雍景湾房号2-2602，不慎遗失契税收据编号0724948收据金额17647.83，大修基金收据编号0724948收据金额7772.8，特此声明此收据作废！因此产生的一切经济责任均由本人承担与重庆锐升置业有限公司无关。 声明人：蒋鑫 2019.6.24

接房通知尊敬的鸥鹏�央著天域二期业主：

您购买的鸥鹏�央著天域二期（推广名：江北嘴“新鸥鹏教育城”）7栋（住宅）、10栋（住宅）、11-8（商业）、11-9（商业）、11-10（商业）、11-11（商业）已达到交付条件，现我司特通知您于2019年6月30日至鸥鹏�央著天域二期现场办理接房手续。详情见《接房通知书》内容！详细咨询电话：023-67077688

400-023-9922重庆创盈锦玺置业有限公司

2019年 6月 28日

王世彬遗失原单位德西亚诺保温工程有限公司二级建造师建筑专业，执业印章：编号渝213060707609声明作废

公 告重庆市第五中级人民法院于2016年7月4日作

出（2016）渝05民破37号民事裁定书，裁定受理重庆海丰建设工程集团有限公司（以下称“海丰建工”）破产重整申请，并指定该案由重庆市大渡口法院（以下称

“大渡口法院”）审理。该院于2016年9月5日作出（2016）渝0104民破4号决定书，指定重庆志和智律师事务所担任海丰建工的管理人。根据破产法相关规定，管理人已全程接管海丰建工，现为了便于管理人开展工作，特声明重庆海丰建设工程集团有限公司贵州分公司全部印鉴章、营业执照正副本、组织机构代码证正副本、税务登记证正副本等证件资料自本公告发布之日起作废。

管理人通讯地址：中国重庆市瑞天路56号企业天地5号楼11层，邮政编码：400043，联系人：刘渝，联系电话：17300217150，邮箱：2665966052@qq.com。重庆海丰建设工程集团有限公司管理人 2019年6月27日

关于至元成方铂悦?澜庭的交房通知尊敬的铂悦?澜庭一期洋房组团（6-22栋及11/12栋商铺）业主：

您所购买的至元成方铂悦澜庭一期洋房组团经相关职能部门验收合格，已具备交房条件，现特通过报媒体向您进行交房告知。

集中交付日期：2019年6月29日-2019年6月30日

集中交付时间：09:00-17:00集中交付地点：一期洋房组团项目现场

（12栋下方商铺内）接房通知书已寄发，请您携带相关资料

与证件前往办理。详询：18723089161

重庆至元成方房地产开发有限公司2019年6月28日

遗失重庆市沙坪坝区盈利织布厂税务登记证正副本500106753077686作废

博克斯通电子有限公司重庆渝中分公司遗失报税盘，税号：91500103MA5UJQGU5C，报税盘号：662600300691，声明作废

重庆市渝中区花司园林机具商店遗失营业执照正本，注册号 500103600168572，声明作废

重庆融创玫瑰园项目交房公告

尊敬的重庆融创玫瑰园95号三期业主：由我司开发建设的重庆融创玫

瑰园95号三期，以下商品房，融创玫瑰园95号1-3、5-13、15-17、52-53、55-58幢住宅及附1、附2幢商业已取得竣工验收备案登记证，具体交房事宜详见交房通知书！

特此公告！重庆融创基洋置业有限公司

2019年6月28日

重庆融创金开融府项目交房公告

尊敬的重庆融创金开融府三期业主：由我司开发建设的重庆融创金

开融府三期，以下商品房，融创金开融府三期1-31幢住宅已取得竣工验收备案登记证，具体交房事宜详见接房通知书。

特此公告！重庆融联盛房地产开发有限公司

2019年6月28日

抱团发展打造新零售生态链他带领“十分利”拥抱互联网

重庆晨报·上游新闻记者：你在重庆最早建立了民营超市连锁，你创建的十分利超市曾经与山城超市、重客隆等超市齐名，对于十分利的未来，你如何规划？

李政纲：不管是传统商贸还是转型升级后的超市连锁，不论线上还是线下，现在做的，都是为超市连锁发展赋能，十分利超市还将大力发展，脚踏实地地开连锁店。

重庆晨报·上游新闻记者：你是从事了20多年传统商贸的资深人士，对于转身拥抱新零售，你是如何看待的？

李政纲：在传统商贸零售领域经过20多年的摸爬滚打，我也算是重庆商贸零售业的老将了。

现在的商贸零售业跟十多年前已经完全不一样了，外部的商贸大鳄纷纷入渝，布局大卖场和社区便利店，本地的小舢板超市，无论是规模还是资金、供应链渠道，都被分分钟碾压。

传统的本地小商贸企业按照原来的模式运行，已经走到了尽头。小舢板再怎么折腾，也翻不起大浪。因此，必须要迎合时代的发展，拥抱互联网，这也许是本土小商贸零售企业最后一次翻身的机会，希望我们首个探索的重庆本土传统商贸业新零售模式，能够成功。

重庆晨报·上游新闻记者：最近全国传统商贸业发生了几件比较大的事件，都与重庆商贸戚戚相关，物美和步步高入主商社集团，而苏宁易购收购家乐福中国 80%股权，作为重庆商贸业的资深人士，你如何看待传统商贸业的并购发展？

李政纲：不论是重庆还是国内，在互联网时代，传统商贸业已经走到了十字路口，巨头们的并购、混改等是必然之路，这意味着单打独斗的时代已经结束了，资源整合是进步，未来只有抱团取暖、整合资源才能成功闯出发展之路。

重庆晨报·上游新闻记者 徐菊

对话

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传统商贸业之间混改并购是行业的进步

“十分利”创始人、重庆零售商协会副会长李政纲

去年成立的桥家利供应链公司旗下便利店总数突破1000家，平台入驻客户超过2000家，一跃成为重庆区域便利店连锁品牌领域的龙头企业