다국적기업론 -...
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다국적기업론6. 다국적기업의진입전략
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다국적 기업론
• Global vs. Local.
• Global-Local 딜레마의 해결
• 진입 전략
• 진입 전략의 선택
• 정치적 위험
다국적 기업의 진입 전략
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학습 내용
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6. 다국적 기업의 진입 전략
전략의 지향성
1. Global vs. Local (1)
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1.1 다국적 기업 전략 지향성
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6. 다국적 기업의 진입 전략
다국적 기업의 전략: Global vs. Local.
• Four broad multinational strategies
Multidomestic (다국가적). Transnational (초국가적). International (국제적). Regional (지역적).
Bartlett and Ghoshal의 Matrix와 비교.
1. Global vs. Local (2)
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1.2 다국적 기업의 전략 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Pressures for Global Integration and Local Responsiveness
1. Global vs. Local (3)
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1.2 다국적 기업의 전략 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
(1) Multidomestic strategy (a.k.a. Multilocal strategy)
• 지역적 대응을 강조. 예, 포장, 색상 등.
• 생산비 증가, 손실 만회를 위해 가격 인상 필요성.• 차별화 (Differentiation) 전략의 한 형태.• 대형 다국적 기업에만 국한되는 것이 아님.
1. Global vs. Local (4)
6
1.2 다국적 기업의 전략 (3)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
(2) Transnational strategy
• 2가지 목표가 최우선. 입지 우위를 모색함. 세계적으로 사업을 영위함에 따른 경제적 효율성을 획득함.
• Location advantages (입지 우위): 가치 사슬 활동을 가장 잘, 저렴하게 할수 있는 곳으로 분산시킴.
• Global platform: 한 기업이 몇몇 가치 사슬 활동을 더 잘 수행할 수 있는 입지 (국가).
• Comparative advantage (비교 우위): 특정 국가가 다른 국가에 비하여 가지는 원가, 품질, 자원 상의 우위.
국내 기업들에게만 경쟁 우위를 부여하는 것이 아님 – 글로벌 플랫폼 제공.• 입지 우위는 가치 사슬의 모든 활동에 대해서 존재할 수 있음.
1. Global vs. Local (5)
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1.2 다국적 기업의 전략 (4)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
(3) International strategy
• 글로벌 제품을 판매하며, 세계적으로 유사한 마케팅 수법을 활용함.
타협적 접근 – 예, 국내 생산 해외 마케팅. 제공되는 제품과 마케팅 전략을 제한적으로 조정함. 상위 활동과 지원 활동은 여전히 본국에 집중되어 있음.
1. Global vs. Local (6)
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1.2 다국적 기업의 전략 (5)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
(4) Regional strategy:
원자재 구매, 생산, 마케팅, 지원 활동 등을 특정 지역 (Region)에서 수행함.
또 하나의 타협적 전략. 지역 네트워크로부터 경쟁적 우위를 획득하고자 하는 시도임. 지역에 적응함으로써 현지 적응 우위를 획득하고자 함.
1. Global vs. Local (7)
9
1.2 다국적 기업의 전략 (6)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Content of the Four Basic Multinational Strategies
1. Global vs. Local (8)
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1.2 다국적 기업의 전략 (7)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Global-Local Dilemma
• 전략적 선택은 산업의 글로벌화 정도에 따름.
• Globalization drivers: 초국가적 혹은 국제적 전략을 유지하도록 만드는 산업의 조건.
• 동인의 4가지 범주: 시장, 원가, 정부 그리고 경쟁.
2. Global-Local 딜레마의 해결 (1)
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2.1 Dilemma (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
The Balancing Act of Multinational Strategy Formulation
2. Global-Local 딜레마의 해결 (2)
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2.1 Dilemma (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
(1) Global markets
• 공통적인 고객의 욕구가 있는가?• 글로벌 소비자가 있는가?• 동일한 마케팅을 이전할 수 있는가?
(2) Costs
• 세계적인 규모의 경제가 있는가?• 저렴한 원자재 공급원이 세계적으로 존재하는가?• 저렴한 양질의 노동자 공급원이 있는가?• 제품 개발 비용이 높은가?
2. Global-Local 딜레마의 해결 (3)
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2.2 Globalization Drivers (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
(3) Governments
• 목표 국가가 우호적인 무역 정책을 견지하는가?• 목표 국가에 사업 활동을 제한하는 규제가 있는가?
(4) Competition
• 경쟁자들은 어떤 전략을 구사하는가?• 산업의 수출, 수입 규모는 어떠한가?
2. Global-Local 딜레마의 해결 (4)
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2.2 Globalization Drivers (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Competitive advantage in the value chain
• 가치 사슬 상의 경쟁 우위의 입지가 본원적 전략의 선택을 결정함.
• Upstream advantages: 저원가 혹은 고품질 디자인. Favor transnational strategy or an international strategy.
• Downstream advantages: 마케팅, 판매, 서비스. Favor multidomestic strategy.
• Mixed conditions 산업의 하위에 강점이 있고 글로벌화 동인이 강할 때. 산업의 상위에 강점이 있고 현지 적응 압력이 강할 때. Both favor regional strategies.
2. Global-Local 딜레마의 해결 (5)
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2.3 가치 사슬 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Pressures for Globalization vs. Localization
2. Global-Local 딜레마의 해결 (6)
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2.3 가치 사슬 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Which Way for the Global Company?
• Transnational strategy 선택:
세계적으로 활동을 분산시키는 이익이 복잡한 조직을 조정하는 비용을 상회할 때.
• International strategy 선택:
중앙 집중에 따른 원가 절감이 세계적인 입지로부터 얻을 수 있는 고품질의 원료와 근로자로 인한 저원가를 상회할 때.
2. Global-Local 딜레마의 해결 (7)
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2.4 Transnational or International
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Participation strategies
• 개별 국제 시장에 진입하는 방식의 선택.
Exporting (수출). Licensing (라이선싱). Strategic alliances (전략적 제휴). Foreign direct investment (FDI = 해외 직접 투자).
3. 진입 전략 (1)
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3.1 진입 전략
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Exporting
• 국제 시장에서 제품을 판매하는 가장 쉬운 방법.
• Passive exporter: 해외 주문을 국내 주문과 동일하게 취급, 수행하는 기업.
• 그에 비하여 별도의 수출 부서를 두고 광범위한 자원을 수출에 투입할 수도있음.
3. 진입 전략 (2)
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3.2 수출 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Export strategies(1) Indirect exporting: 중간상이나 중개상을 활용.
• 가장 보편적인 중간상: Export Management Company (수출 관리(대행)회사), ExportTrading Company (무역회사(상사)). 제품, 국가, 지역에 특화. 기존 시장에 대한 접근성 제공. 해외 유통상들에 대한 네트워크 보유.
(2) Direct exporting: 해외 고객들과 직접 거래.• 좀 더 공격적인 수출 전략.• 해외 기업들과 더 많은 접촉을 필요로 함.• 해외 판매 대리점, 유통상, 소매상 등을 활용.• 해외에 지점을 필요로 할 수 있음.• 직접 수출의 채널들: 해외 대리점들은 본사의 판촉물과 견본을 사용함. 해외 유통상들은 제품을 재판매함. 해외의 소매상들이나 최종 소비처에 직접 판매.
3. 진입 전략 (3)
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3.2 수출 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Licensing
• 국내의 Licenser와 해외의 Licensee 간 합의에 의한 계약.
• Licenser는 가치가 있는 특허, 노하우 혹은 상표를 소유하고 있음.
• 해외 Licensee는 그에 대한 사용료로써 로열티(Royalties) 를 지급.
Special licensing agreements
• International franchising (국제 프랜차이징): 프랜차이저가 사업 운영 전반에 대하여 사용을 허락함.
• Contract manufacturing (계약 생산): 해외 기업의 사양에 따라서 생산함.
• Turnkey contracting (턴키 계약): 다국적 기업이 프로젝트를 온전히 수행, 해외 발주자에게 양도.
3. 진입 전략 (4)
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3.3 라이선싱 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Contents of a Licensing Agreement
3. 진입 전략 (5)
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3.3 라이선싱 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Special licensing agreements
• International franchising (국제 프랜차이징): 프랜차이저가 사업 운영 전반에 대하여 사용을 허락함.
• Contract manufacturing (계약 생산): 해외 기업의 사양에 따라서 생산함.
• Turnkey contracting (턴키 계약): 다국적 기업이 프로젝트를 온전히 수행, 해외 발주자에게 양도.
3. 진입 전략 (6)
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3.3 라이선싱 (3)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
International strategic alliances
• 사업 활동에 참여하기 위하여 상이한 국가의 기업들 간에 체결되는 협력 계약.
• 가치 사슬 상의 어떠한 활동도 포함될 수가 있음.
• 국제 전략적 제휴의 유형:
Equity International Joint Ventures (IJV=지분방식 국제 합작기업): 상이한국가의 2개 이상의 기업이 별도의 기업에 대한 지분을 보유함.
International Cooperative Alliance (국제 협력제휴): 상이한 국가의 기업들이 가치 사슬 중의 특정 활동에 대하여협력하기로 합의함.
3. 진입 전략 (7)
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3.4 전략적 제휴
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Foreign Direct Investment (=FDI)
• 기업이 해외의 사업을 소유하고 직접 통제함.
국제화의 가장 높은 단계.
• Greenfield investments (신설 투자): 해외 비즈니스를 맨처음부터 (fromscratch) 시작함.
3. 진입 전략 (8)
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3.5 해외 직접 투자
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Formulating Participation Strategy
• 몇 가지 이슈들을 고려하여야 함:
개별 참여 전략의 기본적인 기능. 기업의 전략적 의지. 어떻게 하면 기업의 다국적 전략을 가장 잘 뒷받침하게 되는지.
4. 진입 전략의 선택 (1)
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4.1 진입 전략 선택
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6. 다국적 기업의 진입 전략
수출 전략 선택
• 판매, 고객 신용, 제품의 매출을 통제할 필요가 있는가? If yes direct exporting
• 수출 활동을 관리할 자원이 있는가? If not indirect exporting
• 국제 판촉 활동을 계획하고 수행할 자원이 있는가? If not foreign intermediaries and indirect exporting
• 상당한 해외 출장, 판매 직원의 해외 파견 등을 지원할 자원이 있는가? If so direct exporting.
• 해외 고객이나 네트워크를 개발할 시간과 역량을 보유하고 있는가? If not foreign intermediaries or indirect exporting.
• 시간과 자원이 국내 사업에 영향을 줄 것인가? If not direct exporting.
4. 진입 전략의 선택 (2)
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4.2 수출
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Licensing 선택
3가지 요소에 따름.• 제품의 특성. 오래된 제품이나 조만간 대체될 제품이 최적.
• 목표 시장의 특성. 현지국의 상황.
• 자사의 상황. 국제화 하기에 자원이 부족할 수도 있음.
라이선싱의 단점.• 통제를 포기함.• 새로운 경쟁자를 양성하게 될 수도 있음.• 낮은 수익.• 기회 비용 (다른 진입 전략에 장벽이 됨).
4. 진입 전략의 선택 (3)
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4.3 라이선싱
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6. 다국적 기업의 진입 전략
전략적 제휴 동기
• 파트너의 시장 지식.• 정부의 요구 사항.• 위험의 공유.• 기술의 공유.• 규모의 경제.• 저렴한 비용의 원료와 근로자.
핵심 고려 사항
• 다른 진입 전략이 전략적 목표를 더 잘 만족시킬 수 있는가?• 공헌할 경영진이나 자본을 보유하고 있는가?• 파트너가 기업 목표 달성에 기여할 수 있는가?• 기대되는 최종 이익은?
4. 진입 전략의 선택 (4)
29
4.4 전략적 제휴
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6. 다국적 기업의 진입 전략
해외직접투자
• 대다수경험있는기업들은 FDI를택하고있음.
FDI advantages and disadvantages
4. 진입 전략의 선택 (5)
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4.4 해외 직접 투자
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6. 다국적 기업의 진입 전략
전략적 고려 사항
• 수익이나 학습에 대한 기업의 전략적 의지.• 기업의 역량.
• 현지국 정부 규제.• 목표 제품과 시장의 특성.
• 지리적, 문화적 거리• 정치적, 재무적 위험.
• 통제 욕구.
4. 진입 전략의 선택 (6)
31
4.5 전략적 고려 사항 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
The Risk-Versus-Control Tradeoff
4. 진입 전략의 선택 (7)
32
4.5 전략적 고려 사항 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Decision Matrix for Formulating Entry-mode Strategies
4. 진입 전략의 선택 (8)
33
4.5 전략적 고려 사항 (3)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
진입 전략과 글로벌 전략
• 시장에 진입하여야 하는 전략적 이유는 무엇인가?
Location advantages (입지 우위) vs. Market penetration (시장 침투).
예, 원료의 공급원, R&D, 생산 등.
• 진입 전략을 혼합함으로써 기본적인 다국적 전략을 뒷받침할 수 있음.
4. 진입 전략의 선택 (9)
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4.6 진입 전략과 글로벌 전략 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
요약 (1)
4. 진입 전략의 선택 (10)
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4.6 진입 전략과 글로벌 전략 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
요약 (2)
4. 진입 전략의 선택 (11)
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4.6 진입 전략과 글로벌 전략 (3)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Political risk
• 한 국가의 비즈니스 환경에 대한 정치적 결정과 사건의 영향.
예, 다국적 기업의 수익성이나 글로벌 비즈니스 운영의 타당성이 부정적인영향을 받음.
5. 정치적 위험 (1)
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5.1 정치적 위험 (1)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Assessment:
• 정치 시스템의 영속성과 복원력은 어떠한가?• 과거의 정권 이양은 평화적이었는가?
• 정치적 안정을 위하여 NGO (예, 노동조합, 교회, 언론 등)가 수행하는 역할은 무엇인가?
• 사회적, 윤리적, 인종적, 종교적 긴장감과 같은 내부적 요소들이 사회 불안이나 내전을 야기시킬 수 있는지?
• 부패의 정도는?• 법의 지배는 얼마나 신뢰할 수 있는가?
• 자연 재해 가능성 (쓰나미, 지진 등).
5. 정치적 위험 (2)
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5.1 정치적 위험 (2)
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6. 다국적 기업의 진입 전략
Political Risk in Selected Countries (1 no risk, 0 highest risk)
5. 정치적 위험 (3)
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5.1 정치적 위험 (3)