授課老師授課老師授課老師授課老師：：：：鄧振源 教授

組別組別組別組別：：：：第七組

組員組員組員組員：：：：陳冠伶(B9601137)

楊承諺(B9601092)

題目題目題目題目：：：：三國重要戰役競爭分析三國重要戰役競爭分析三國重要戰役競爭分析三國重要戰役競爭分析

� 本文主要目的在運用競爭分析之技巧，分析《三國演義》中官渡之戰、赤壁之戰、夷陵之戰三大戰役之競爭態勢。本文運用SWOT分析方法，界定各戰役的競爭態勢，分析敵戰雙方內在環境優勢與弱勢，以及外在環境的機會與威脅。策略是一項資源，一個好的策略可以增強組織的競爭力，錯誤的策略則會導致組織的敗亡。

� 在激烈的競爭中，懂策略、善謀畫，是成功的主要關鍵。凡領導者，除了對現代化的管理理論有深入理解之外，對傳統管理概念應也要有所獵取，如能融會貫通，必然是位卓越的領導者。

� 在如此變動的環境裡，為了使組織尋求有利的競爭地位，好的策略不能缺少。魏蜀吳三國鼎立，經歷無數大大小小的戰役，策略的擬定往往是勝負的關鍵。

� 藉由三國主要的三大戰役，分析各戰役之競爭態勢，使我們能更清楚了解古代與現今策略之關連性。

�1.1.1.1.官渡之戰官渡之戰官渡之戰官渡之戰

�2.2.2.2.赤壁之戰赤壁之戰赤壁之戰赤壁之戰

�3.3.3.3.夷陵之戰夷陵之戰夷陵之戰夷陵之戰

二二二二、、、、三國重要戰役三國重要戰役三國重要戰役三國重要戰役

�組織在追求目標和因應競爭過程中，針對環境和資源的分析稱為內外部分析，也就是SWOT分析。指一個公司界定其內在資源的優勢(Strength)與劣勢(Weakness)，以及外在環境的機會(Opportunities)和威脅(Threats)。

�三三三三、、、、SWOTSWOTSWOTSWOT分析方法分析方法分析方法分析方法

� 1.時空背景

� 196年（建安元年），曹操迎獻帝，遷都許昌，自始挾天子以令諸侯，威勢大增。他先後擊敗呂布、袁術，佔據了兗州、徐州以及部分豫州、司隸。199年（建安四年），袁紹最終戰勝公孫瓚，據幽州、冀州、青州、并州，盡有河北之地，意欲南向以爭天下。因此，華北最重要的兩個政治軍事集團，決戰之勢在所難免。

四四四四、、、、官渡戰役之競爭分析官渡戰役之競爭分析官渡戰役之競爭分析官渡戰役之競爭分析

� 2.戰役經過

� 建安四年，張繡聽從賈詡的勸告，歸降曹操。劉表雖然表面上答應支持袁紹，但他並未出兵，持觀望態度。曹操用衛覬之計，鎮撫關中，並在官渡開始構築防禦工事，以防備袁紹攻擊許都。

� 3.戰役結果

� 官渡之戰後，袁曹雙方再發生倉亭之戰，袁紹再敗。在兩次戰勝後，曹操威震天下，而袁紹元氣大傷，已無力與之爭衡。建安七年，袁紹憂病而死，袁譚、袁尚爭位，河北大亂。曹操乘亂進取，終於建安十二年統一北方。

四四四四、、、、赤壁戰役之競爭分析赤壁戰役之競爭分析赤壁戰役之競爭分析赤壁戰役之競爭分析

� (一)赤壁戰役之背景分析

� 208年（建安十三年），基本控制北方的曹操率大軍南下荊州，佔據荊州的劉琮投降。曹操追擊從荊州逃亡的劉備，後劉備派遣諸葛亮出使江東，孫權派遣大將周瑜、程普率軍開赴前線與劉備組成聯軍，在長江赤壁（今湖北赤壁市西北，一說今嘉魚東北）一帶以火攻大破曹軍，曹操北回，孫劉雙方亦各自奪去荊州。

2.2.2.2.戰役經過戰役經過戰役經過戰役經過� (1)(1)(1)(1)曹劉爭逐曹劉爭逐曹劉爭逐曹劉爭逐

在渡河至襄陽時，劉備麾下諸葛亮曾勸他奪取襄陽，但劉備不忍心，繼續南走，另派關羽率船隊從水路前進。然而，劉琮左右及荊州人多投歸劉備，隨劉備逃走，結果使劉備軍隊的速度大大減慢，只能日行十多里，有人勸劉備留下民眾，先走江陵，但劉備不願意。

� (2)(2)(2)(2)孫劉聯盟孫劉聯盟孫劉聯盟孫劉聯盟

� 赤壁之戰示意圖在夏口，諸葛亮自薦與魯肅同回柴桑（今江西九江西南），向孫權求救。諸葛亮到達柴桑，先用二分法和激將法遊說孫權，孫權不願受制於曹操，但又擔心曹操勢強，不能匹敵，於是諸葛亮先說明劉備的軍力然後分析出曹操的敗處。

((((二二二二))))赤壁戰役之競爭態勢分析赤壁戰役之競爭態勢分析赤壁戰役之競爭態勢分析赤壁戰役之競爭態勢分析

1.1.1.1.曹操陣營之曹操陣營之曹操陣營之曹操陣營之SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析

� S：號稱80萬大軍，與孫劉兵力懸殊。

� W：勞師遠征，士卒疲憊；北人不習水戰；

荊州之民尚未服曹。

� O：外力的部分孫劉聯軍僅五萬，而曹營是新

勝之軍，是以曹操認為此機不可失。

� T：周瑜率領江東水師3萬人迎擊曹操。

2.2.2.2.孫權孫權孫權孫權‧‧‧‧劉備陣營之劉備陣營之劉備陣營之劉備陣營之SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析

� S：聯軍眾志成城、曹軍一盤散沙且不黯水性

� W：曹操氣勢強、兵力強

� O：聯軍享有天時地利，勝負難以預料

� T：曹操送來勸降書，「今治水軍八十萬眾，

方與將軍會獵於吳。」

五五五五、、、、夷陵之戰之競爭分析夷陵之戰之競爭分析夷陵之戰之競爭分析夷陵之戰之競爭分析

� (一)夷陵戰役後之背景分析

1.時空背景分析

� 東漢建安二十四年（219年），孫權襲取荊州，擒殺關羽。漢章武元年（221年），劉備為奪回荊州，以報關羽被殺之仇為由，表明要親率大軍攻吳。翊軍將軍趙雲勸說：「國賊是曹操而非孫權。先讓魏亡，孫權自然會歸順。」，但劉備非但不聽勸，還逮捕提出「現在還不是時候」建議書的在野名士秦宓下獄。

� 2.戰役經過

� 陸遜在大舉進攻之前，為了試探蜀軍虛實，先攻蜀軍一營，結果失利。眾將都說這是浪費兵力，陸遜卻通過這次戰略偵查發現了劉備軍的營寨都是由木柵欄組成，陸遜決定使用火攻。

3.3.3.3.戰役結果戰役結果戰役結果戰役結果

(1)劉備失敗的原因：

� 放棄水陸並進的優勢，甚至到後面把水軍也拉到了岸上。

� 戰事拖的時間太長，又久攻不下，士氣受挫，便中陸遜圈套。而吳軍以逸待勞，一旦出擊則勢不可擋。

� 連營數百里不是一個明智的行動。連曹丕都說：「豈有連營數百里能破敵的嗎？我看孫權的捷報不久就要到了。」

((((二二二二))))夷陵戰役之競爭態勢分析夷陵戰役之競爭態勢分析夷陵戰役之競爭態勢分析夷陵戰役之競爭態勢分析

1.1.1.1.劉備陣營之劉備陣營之劉備陣營之劉備陣營之SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析

� S：劉備大軍相繼推進至夷陵、夷道，連營數百里，

� 並得當地土著部族的支援，聲勢浩大。

� W：放棄水陸並進的優勢，甚至水軍也拉岸上。戰事

拖的時間太長，又久攻不下，士氣受挫。

� O：趙雲勸說：「國賊是曹操而非孫權。先讓魏亡，

孫權自然會歸順」

� T：吳軍放火，並封鎖江面，扼守夷陵道，全線出擊。

2.2.2.2.孫權陣營之孫權陣營之孫權陣營之孫權陣營之SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析

� S：據守有力地形

� W：兵力少於蜀軍一半。

� O：攻蜀一營，發現營寨由木柵欄組成，決定

使用火攻

� T：劉備為奪回荊州，以報關羽被殺之仇為由

，親率大軍攻吳。

六六六六、、、、結論結論結論結論

� 此三個戰役共通點都是以小搏大，官渡之戰時袁紹不採納下屬意見，剛愎自用，導致失去很多擊垮曹操的機會，使得小蝦米的曹操有機會翻身，扳倒這個大鯨魚的袁紹，統一北方；赤壁之戰曹操仗著

� 自己優勢的軍力，小看劉備孫權聯軍，加上曹軍水土不服，劉孫聯軍的天時地利，優勢兵力的曹操也敗給劉孫聯軍；夷陵之戰劉備因關羽被孫權殺害，不採納下屬意見，堅持出兵吳國，加上自己謀略的失敗，使得蜀國戰敗，這場戰役也導致蜀國國力衰退的一個重要的分水嶺。

� 日常生活中，不一定是以小搏大，但是身為一個成功的領導者要能深思謀略，要能接納下屬意見，不應該過度的情緒化，凡事要以大局為重，不可剛愎自用，除了自身能力夠，更要懂得冷靜，須有自信卻不可自傲，一失足成千古恨，常常一項錯誤的決定就會搞得無法翻身，所以必須隨時隨地的有危機意識，也要從不同角度去切入事情，那會有更多的收穫。

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