een praktische benadering voor een b2b content marketingstrategie – pravda (engels) |...
TRANSCRIPT
![Page 1: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/1.jpg)
CONTENTMARKETING
Pravda / advertising- and digital agency
![Page 2: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/2.jpg)
ANDERS LUNDE
Head of [email protected]
WHO AM I?
SOCIAL MEDIA MANAGER JYSK
ONLINE MANAGER HUMMEL
COMMUNICATIONS INTERNDBU
MA ENG/COMM.ASB
![Page 3: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/3.jpg)
WHY CONTENT
MARKETING?
![Page 4: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/5.jpg)
Content marketing is a marketing technique of creating and distributing VALUABLE, RELEVANT and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of DRIVING PROFITABLE CUSTOMER ACTION.
![Page 6: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/6.jpg)
CM SWEET SPOT
WHICH PLATFORM?
WHICH EFFECT?
HOW DO WE MEASURE?
CUSTOMER NEED
WHERE ARE THEY IN THE BUYING CYCLE?
WHAT DO THEY KNOW IN ADVANCE?
HOW MUCH ARE THEY WILLING
TO “PAY”?
YOURKNOWLEDGE
WHERE IS IT LOCATED?
WHEN IS IT RELEVANT?
WHAT IS IT WORTH?
![Page 7: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/7.jpg)
DOWNL O A D
![Page 8: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/8.jpg)
# Disloyal
# Fleeting attention
# Can benchmark price/quality
# Conscious
# Access to specialized knowledge
# Influenced by social media
DO YOU RECOGNISE YOUR CUSTOMERS?
![Page 9: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/9.jpg)
CUSTOMER EFFECT COMPANY
NEED FOR KNOWLEDGE CONTENT LEADS/SALES
ANSWERS TO QUESTIONS DIALOGUE ACCESS TO CUSTOMER DATA
SEARCHING FOR PEACE OF MIND THOUGHT LEADERSHIP POSITIONING BRAND / PEOPLE
“EASY ACCESS” SEO TRAFFIC
![Page 10: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/10.jpg)
#1 Longer decision making process
#2 Greater need for information
#3 Possibility for in-depth (digital) relation with the buyer
WHY CM IN B2B?
![Page 11: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/11.jpg)
# Non-religious
# Fail faster
# Ownership is everything
# Goals and processes
# Remember your: a Brand b Business objectives c Marketing strategy
WHAT IS A GOOD CM STRATEGY?
![Page 12: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/12.jpg)
HOW CONTENT
MARKETING?
![Page 13: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/13.jpg)
THE CM WHEEL
![Page 14: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/14.jpg)
1 234
56789
10
![Page 15: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/15.jpg)
1 23
PERSONAS WHO ARE WE TALKING TO?
321
![Page 16: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/16.jpg)
#1 PERSONAJOB
•
AGE
•
LOCATION
•
OCCUPATION •
•
•
EDUCATION AND EXPERIENCE •
•
•
LEISURE
•
•
•
CH
AR
AC
TE
RIS
TIC
S
USER GOALS
•
•
•
•
•
PAINS AND GAINS FOR ERIC •
•
•
•
•
OPPORTUNITIES •
•
•
•
•
US
ER
EX
PE
RIE
NC
E
INT
ER
NA
L /
EX
TE
RN
AL
CO
LLA
BO
RA
TO
RS
EXPECTATIONS OF CONSULTANTS •
•
•
•
RELATIONS
•
•
•
•
TOUCHPOINTS •
•
•
•
ENTREPRENØRERIKLorem ipsum dolor sit amet, consectetur
adipiscing elit. Fusce quis lectus quis sem
lacinia nonummy. Proin mollis lorem non
dolor. In hac habitasse platea dictumst. Nulla
ultrices odio. Donec augue. Phasellus dui.
PERSONA #1 THE EXPERIENCED STRATEGIST EXECUTIVE SUMMARY Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce quis lectus quis sem lacinia nonummy.
Proin mollis lorem non dolor. In hac habitasse platea dictumst. Nulla ultrices odio.
Donec augue. Phasellus dui. Maecenas facilisis
nisl vitae nibh. Proin vel est vitae eros pretium
dignissim. Aliquam aliquam sodales orci. Suspendisse
potenti. Nunc adipiscing euismod arcu. Quisque facilisis
mattis lacus. Fusce bibendum, velit in venenatis viverra,
tellus ligula dignissim felis, quis euismod mauris tellus ut
TECHNOLOGY AND DEVICE USAGE •
•
•
•
USE OF MEDIA •
•
•
•
KNOWLEDGE
•
•
•
•
TE
CH
NO
LOG
Y /
ME
DIA
![Page 17: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/17.jpg)
1 23
FORMATHOW DO WE SHAPE OUR MESSAGE?
432
![Page 18: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/19.jpg)
1 23
CONTENT HUB WHERE DOES OUR CONTENT LIVE?
543
![Page 20: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/21.jpg)
1 23
ROLES WHO DOES WHAT?
654
![Page 22: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/22.jpg)
KNOW-IT-ALL TRANSLATOR DISTRIBUTOR
HAS SPECIALIZED KNOWLEDGE OF A GIVEN SUBJECT
JOURNALISTIC FLAIR
INTERVIEWER
FORMULATES CONTENT
ADVERTISER
TARGET AUDIENCE
RELEVANT SOCIAL MEDIA
![Page 23: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/23.jpg)
1 23
PURPOSE WHAT DO WE WANT TO ACHIEVE WITH OUR CONTENT?
765
![Page 24: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/24.jpg)
THE
OF CONTENT
MARKETING &
SOCIAL MEDIA
EBCS
![Page 25: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/25.jpg)
#5 PURPOSEENGAGEQUESTIONSCOMPETITIONSDISCUSSIONSVIDEOS
BRANDNEWSPRODUCTSFACTS
CONVERTSALESLANDING PAGESSIGN-UP FORMSPERMISSIONSLEADS
![Page 26: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/26.jpg)
1 23
CALENDER STRUCTURE THE PRODUCTION OF CONTENT
876
![Page 27: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/27.jpg)
TEKSTTEKST
#6 CONTENT CALENDER
EXAMPLEDate Persona Content
hub Post Purpose Format Channel Know- it-all
Trans- lator
Distri- butor KPI
TBD TBD TBD TBD TBD TBD TBD TBD TBD TBD TBD
![Page 28: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/28.jpg)
1 23
DISTRIBUTION MESSAGE DEPENDENT
987
![Page 29: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/29.jpg)
#7 DISTRIBUTION
![Page 30: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/30.jpg)
BRAND 1
SOCIAL MEDIA FANS (FACEBOOK) 50.000
ORGANIC REACH (AVG.) 2%
TOTAL ORGANIC IMPRESSIONS 1.000
#7 DISTRIBUTION
AMBASSADORS 50
CONNECTIONS ON LINKEDIN (AVG). 400
ORGANIC REACH (AVG.) 60%
TOTAL ORGANIC IMPRESSIONS 12.000
![Page 31: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/31.jpg)
#7 DISTRIBUTION
>>50-70%
![Page 32: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/32.jpg)
#7 DISTRIBUTION
76%
![Page 33: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/33.jpg)
1 23
ADVERTISINGREACH THE RIGHT TARGET AUDIENCE
1098
![Page 34: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/35.jpg)
1 23
GO LIVEWHEN AND HOW OFTEN DO WE PRESS THE BUTTON?
1109
![Page 36: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/36.jpg)
#9 GO LIVETHE SIMPLE ANSWERTRIAL & ERROR
THE INTELLIGENT ANSWER TRIAL & ERROR & LEARN
![Page 37: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/37.jpg)
WHEN ARE YOUR FANS ONLINE?
0
5000
10000
15000
20000
09:00 pm06:00 pm03:00 pm12:0009:00 am06:00 am03:00 amMidnight Midnight
![Page 38: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/38.jpg)
1 23
ANALYSIS & REPORTING WHAT DOES (NOT) WORK?
2110
![Page 39: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/39.jpg)
FOLLOWERS IMPRESSIONS CLICKS INTERACTIONS ENGAGEMENT RATE TRAFIC TO WEB
Target Achieved Diff. Target Achieved Diff. Target Achieved Diff. Target Achieved Diff. Target Achieved Diff. Target Achieved Diff.
Jan
Feb
Mar
Apr
Maj
Jun
Jul
Aug
Sept
Okt
Nov
Dec
KPI 2016
#10 ANALYSIS
![Page 40: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/40.jpg)
#10 ANALYSIS18:25
27,902
0.14 0.79 0.82
2m 29s 445.0425.000.00
251
46
![Page 41: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/41.jpg)
STARTING OVER
1 234
56789
10
![Page 42: Een praktische benadering voor een B2B content marketingstrategie – Pravda (Engels) | Frankwatching Events](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062522/58a6cea01a28abcc458b5ffd/html5/thumbnails/42.jpg)
THANK YOU QUESTIONS?