2019.7.1中国经营报 CHINABUSINESSJOURNAL专题 T7

携手阿里巴巴签署eWTP战略协议“小商品之都”义乌的创新模式选择

文/ 张飞白

搭上eWTP（世界电子贸易平

台）快车道，“小商品之都”义乌正

在由浙江接轨世界。

日前，浙江省义乌市与阿里

巴巴签署 eWTP 战略合作协议。

这是继杭州、马来西亚、比利时、

卢旺达之后，eWTP在全球范围内

开启的第5站，也是在国内落地的

第2站。

据悉，未来，义乌市将落实首

批 15 个项目，打造 eWTP 全球创

新中心。全球著名小商品市场和

电子商务平台将在国际贸易规则

孵化创新、金融服务创新、数字经

济建设等方面开展深入合作，推动

全球贸易便利化自由化。

“通过线上线下的互动，出口、

进口和境内外的一些合作，为我们

全球的中小微企业和个人贸易者

提供一系列新的能够符合他们要

求的一些贸易规则。”义乌市相关

领导表示。

阿里巴巴集团CEO张勇坦言：

“这样的贸易新尝试不仅帮助中国

的中小企业，包括全球的中小企业

实现货通天下，更重要的是帮助中

小企业在全球贸易中把握主导权，

形成新标准、新规则，形成中国走

向全世界的、市场参与推动的数字

丝绸之路。”

打造全球创新中心

公开资料显示，eWTP 是指

“Electronic World Trade Platform”，

即，世界电子贸易平台，由马云于

2016 年 3 月在亚洲博鳌论坛上率

先提出。2016年9月，eWTP被写

入杭州G20峰会公报。

按照战略合作协议，阿里巴巴

和 义 乌 市 将 共 同 在 义 乌 建 设

eWTP全球创新中心，实施eWTP

商业化项目，建设 eWTP 服务网

络，推动义乌与eWTP服务体系的

海外站点之间的贸易模式创新和

实践，形成全球适用的eWTP标准

化规则体系。

据悉，义乌与阿里巴巴的牵

手早在今年1月就已提上日程。1

月5日，阿里巴巴集团董事局主席

马云曾到义乌考察，洽谈共同推

进义乌国际贸易综合改革试验区

建设有关事宜，此后，当地政府部

门与阿里巴巴的战略合作被提上

议程，164 天后，阿里与义乌携手

“官宣”。

就在马云到义乌考察的前一

天，浙江省批复《义乌国际贸易综

合改革试验区框架方案》。义乌

市相关领导当时在会见马云一行

时就明确表示，义乌将紧紧围绕

国际贸易综合改革试验区，抢抓

机遇、解放思想、改革创新，高质

量高水平建设世界“小商品之

都”，并真诚欢迎阿里巴巴与义乌

开展全方位合作，共创合作共赢

的新局面。

马云当时给予义乌很高的评

价：一是“可能全世界都找不到这么

一个城市，拥有那么多货运量”；二是

东阳、义乌、金华一带的企业家精神，

有“开创性的斗志”；三是义乌铁路、

机场、高速公路便捷完善的建设。

在义乌，温州人刘微不仅把自

己的跨境贸易生意做得风生水起，

还打造了温投快孵平台，带动大学

生们在跨境电商领域创业创新。

目前，整个义乌市温投进出口有限

公司旗下已裂变出30多家创业企

业，在阿里巴巴国际站开出近 40

家店，所有客户都来自线上。刘微

的生意以服饰、包等时尚大类为

主。她觉得，义乌最大的优势就是

遍地是机会，“遍地是黄金，就看你

愿不愿意低头去捡”。

义乌国际商贸城近 8 万个商

位背后，连接着200余万家中小企

业、超2000万个工作岗位。

今天，eWTP全球创新中心落

户义乌，让全球中小微企业和个人

贸易者更顺畅地参与全球贸易，阿

里巴巴当年提出的“让天下没有难

做的生意”的梦想这次又向前迈进

了一大步。

就在签约仪式前，张勇专程前

去义乌国际商贸城考察，双方明确

了新的一批 eWTP 的合作意向。

据悉，借助义乌国际贸易综合改革

试验区的有利契机，双方将共同推

进 eWTP 与义乌实体市场的融合

发展，打造数字贸易为标志的新型

贸易中心，为中小批发市场提供线

上线下融合的制度创新；共同建设

智慧物流枢纽，提升“义新欧”贸易

大通道和航空物流通道；还将在设

立eWTP发展基金、建设进口供应

链体系、建设新型智慧城市等方面

加强合作。

事实上，早在 2019 年 1 月，浙

江省就明确提出“全面深化eWTP

试验区建设”。随着义乌的加入，

也意味着 eWTP 在浙江的实践加

码升级到了省一级。

浙 江 省 相 关 负 责 人 表 示 ，

eWTP全球创新中心落地义乌，这

是继杭州 eWTP 实验区后又一

eWTP 试点项目在浙江省落地实

施，标志着浙江省eWTP建设省内

布点由“单点”向“多点”迈进，将有

助于发挥各地特色，全方位加强跨

境电商模式探索和规则探索。

探索贸易新规则

事实上，据悉，在义乌之前，杭

州跨境电商综合试验区已于2017

年成为eWTP实验区。

作为全国跨境电商试验区，杭

州综试区与阿里携手推进贸易基

础设施和政策方面的数字创新，助

力中小企业货通全球。“杭州经验”

也开始输出到 eWTP 海外试验

区。以物流为例，杭州综试区成了

一个数字化的进出口物流枢纽节

点，而阿里巴巴正在比利时列日、

阿联酋迪拜等地复制这样的模式。

杭州，义乌，阿里在国内布下

的两个eWTP站点都选择了浙江，

双方未来又会有怎样的想象空

间？对此，阿里巴巴集团 CEO 助

理、eWTP项目负责人宋君涛回应

称，义乌市场的小商品、小企业、小

单化（碎片化）具备数字经济发展

的一些早期特征，这也是eWTP着

力想要通过重塑新型全球跨境贸

易规则帮中小企业去解决的痛点。

他表示，过去两年eWTP在杭

州的探索更多是着力在如何优化

进口、更好地服务中国消费者的方

面，双方做了很多大胆的探索和尝

试。而与义乌的合作将把重点放

在对出口规则、出口模式和出口服

务基础设施的创新、探索方面。可

以说，杭州和义乌的关系更具互补

性，而未来两个点之间的互动也有

很大的遐想空间。

在业内人士看来，杭州义乌

“双子星”，有助于形成“多点联动”

“内外联动”的 eWTP 建设格局。

根据协议，阿里巴巴与义乌市将着

力优势互补，在国际贸易规则孵化

创新、eWTP服务网络和智慧物流

网络建设、金融服务创新、云计算、

大数据、数字经济建设等方面开展

深入合作。

义乌小商家对 eWTP 有什么

新期待？位于义乌机场路的一家

跨境电商企业负责人告诉笔者，在

义乌无论是寻找货源还是通关、物

流都非常好，但是货物运抵目的地

后的通关速度有时就难以预测了，

部分国家和地区的通关速度明显

偏慢。他希望 eWTP 能够进一步

优化全球支付、物流等跨境电商的

基础设施。刘微则说，eWTP帮助

中小企业，而义乌小商品多小企业

多，有太多像她一样的创业者做外

贸生意，“我预感到我们的又一个

红利期来了！”

参与共建eWTP的消息，在义

乌的商家中流传。随着义乌参与

共建eWTP，更多中小微企业将从

全球贸易的被动参与者，转变为新

游戏规则的主导者。小商品之都

将影响世界贸易新格局，“新义乌

模式”不只复制到全国，更会输出

到全球。

义乌小商品市场兴起的历史

是中小企业积极创新、拥抱变革的

历史。义乌第一代个体工商户依

靠传统集散市场的商位做生意，后

来，义乌成千上万的网商涌现出

来，在电商平台上把生意通向全

球。阿里巴巴国际站平台数据显

示，2019财年义乌区域线上交易额

同比增长 117%，5000 美元以下订

单在线交易同比增长182%。

随着义乌参与共建eWTP，义

乌将为中小企业带来全新机遇，

更多中小企业将从全球贸易的被

动参与者转变为新游戏规则的制

定者。

推动线上线下融合

eWTP 战略成功签署的背后，

为什么阿里巴巴会选择在现在的

时间节点与义乌市签署战略合作

协议的疑问也引发不少业内人士

思考。

一个显而易见的事实是：阿里

巴巴服务广大中小微企业，而义乌的

市场主体大多数也是中小微企业。

“我们之间有着共同的基因。”

义乌市市场发展委员会相关负责

人表示。他同时分析说，10年来国

际贸易格局发生了深刻变化，这一

点义乌的市场主体感受再明显不

过，尽管这些年来阿里巴巴以线上

零售为主、义乌以线下批发为主，

但是随着跨境电商的发展，阿里巴

巴等企业也纷纷开始采取海外仓

的模式，这对过去的零售方式是一

个调整，而义乌市场小单化、多批

次的现象越来越明显。“我们在相

互靠拢，但我们所遵守的贸易规则

是相同的，到今天我们看到义乌和

阿里的发展需求已经进一步趋于

一致。”

在刚刚结束的“6·18”全球网

购狂欢节上，义乌电商确实狂欢了

一把。位于义乌保税物流中心的

跨境电商企业铆足了劲，分拣、装

箱、打包、贴制面单，场面紧张而有

序；仓库门口，几十辆快递运输车

辆交替停放至装卸平台，开足马力

装载购物节产生的包裹。义乌海

关提供的数据显示，6月16日至18

日，义乌海关累计监管网购保税进

口包裹 15.36 万件，其中 6 月 18 日

监管量达9.36万件，日均监管量超

过5万件，相比活动前增长300％。

在义乌与阿里巴巴签署eWTP

战略合作协议的当天，张勇与一位

市场经营户义乌大妈黄鲜平的对

话，成了网上的热搜。

“我们在阿里诚信通已经15年

了，是忠实的老客户。1688平台上也

有二三十个店铺，都是15年左右的老

店。如果我们市场上每个商铺都上

1688平台，那真是不得了了……”

从最初信息不对称发电报交

流贸易，到BP机、大哥大再到手机

的出现，电子商务时代的到来，让

黄鲜平的传统贸易面临着挑战。

2009 年，作为“后进生”，这位对电

脑一窍不通的商人，从线下走到了

线上，创办了百盛网，成为1688的

供货商，开始建立自己的电子商务

王国。

营销方式的转变和提升让黄

鲜平销售业务量得到了前所未有

的发展，并且构建了从设计生产、

自主研发、品牌推广到线上线下融

合、进出口联动于一体的生态链。

6月19日下午，义乌市和阿里

巴巴集团签署了 eWTP 战略合作

协议。喜讯传来，黄鲜平十分激

动，她灵敏地看到了这里面蕴藏的

巨大商机。

“eWTP的建设，就像给我们铺

了一条‘高速公路’，而我们这些市

场‘老司机’，绝不能做‘拖拉机’，

而要变成‘奔驰宝马’，沉下心去，

聚焦行业、聚焦产品，把自己的硬

件、软件都做好才能匹配这条‘高

速’。”黄鲜平表示，她只是义乌千

千万万市场经营户中的一朵小浪

花。“网通天下”并不是口号，也一

定会实现。

线上线下的融合，为义乌和

阿里的合作进一步提供了契机，

尤其是义乌线上贸易的快速发展，

再一次让双方找到了战略合作的

交汇点。邮政管理部门的数据显

示，今年前5月义乌邮政和快递业

务量超15亿件，快递业务量占全国

1/15—— 一个县级城市能拥有全

国1/15的快递量，足以说明线上业

务的发达程度和未来的想象空间。

张勇说，阿里与义乌神交已

久，这些年也有着共同的探索和经

验，因此双方将以更高起点开启合

作。他表示，阿里将把自身在全球

开拓的各个市场与义乌的商业力

量群体做深度对接，两个生态的结

合必将产生新的化学反应，双方将

在eWTP框架下走向新市场、走向

全世界、创造新机会。

“义乌将成为中国商品走向全

球的高地。”张勇说。

共建数字丝绸之路

在 义 乌 市 相 关 领 导 看 来 ，

eWTP此次落户浙江义乌，也将给

这里的小商品出海通关带来不小

的便利。他说：“eWTP的核心是今

后在各经济体之间有贸易便利化

的措施，能够实现24小时通关，这

对义乌来说是非常宝贵的。目前

义乌的一些出口其实还达不到这

样的水平，一些监管措施包括关检

都还远远没有达到这样的要求。

所以这次跟阿里的合作可以有一

个很大的突破。如果另外再附加

一些金融政策，对义乌的国际贸易

采购是非常有帮助的。”

事实上，作为我国的“小商品之

都”，义乌的物流成本其实已经低于

很多地方。在义乌洛克体育用品有

限公司董事长张新刚看来，eWTP

落户浙江义乌，将进一步提升众多

中小企业的资金周转效率。他说：

“对于我们来讲最大的意义肯定是

提高周转率——我的货物能快速到

达消费者，他就会快速把货款确认

给我们，这样一来，资金周转也快起

来。否则如果在通关的时候受阻，

通关就要耽误三天五天时间，那各

方面的成本就会很高。”

根据协议，此次合作不仅能够

帮助义乌经济尽快数字化，还将促

进义乌和阿里巴巴共同打造eWTP

全球公共服务网络。未来，中小企

业只要关注生产、关注销售，剩下

的物流、通关、支付和金融都将享

受一站式服务。义乌将成为中国

商品走向全球的重要枢纽。

宋君涛表示，未来杭州和义乌

将分工明确，各自发挥在进口和出

口方面的优势。他说：“杭州的实验

区以进口为主，目的是更好地服务

中小企业的进口，更好地服务中国

的消费者；而义乌的实验区更多是

一个出口规则、出口模式和出口基

础服务设施的创新和探索。义乌和

杭州是一种互补。”

数据显示，2017年3月，eWTP

首个海外试验区在马来西亚落地，

已为中小企业带来清关、物流、支

付等方面的数字创新。仅过去一

年，数千家中小企业就累计节省

3000 万小时通关时间，99.9%的线

上申报包裹秒级通关。2018 年 10

月，卢旺达政府与阿里巴巴宣布共

建eWTP。如今卢旺达咖啡等农产

品通过天猫、盒马等平台走进中国

消费者的生活中，阿里巴巴还在为

卢旺达等非洲国家培育年轻互联

网创业者。2018年12月，比利时政

府与阿里巴巴签署协议。至此，

eWTP在亚非欧三大洲均有落子。

在义乌，上万名外国商人和创

业者常住，每年超50万境外客商前

来采购。义乌外贸额过去8年间增

长 10 倍，2018 年实现进出口总额

2560亿元。

义乌开拓五金有限公司董事

长吴献法说，自己期望是“能把‘一

带一路’沿线国家搞的像国内的天

猫、京东一样方便，那这个生意就

大有可为”。

“以前客户有的是到义乌这边

找我们的，因为我们做的是进口商

品，想把转出口做好，让海外友人

来义乌能买到中国货。希望eWTP

这个协议签署后能够真正落实起

来。在‘一带一路’贸易过程中，如

果每个国家都把自己保护起来，或

者要交很高的税，那对电商来说这

个成本就很高。但如果每个国家

与其他国家进出口额保持一致，消

解贸易逆差，那会对企业发展带来

非常大的便利。”

在业内人士看来，eWTP 所带

来的改变，将会使得未来跨境贸易

更加简单，24 小时就能实现通关，

跨境贸易也会更加普惠，低于一定

销售额即能免税。而随着 eWTP

倡议正式被写入G20公报，现行多

边贸易体制WTO也向eWTP张开

怀抱。WTO 总干事阿泽维多说：

“两者高度一致互为补充，应当携

手为中小企业服务。让世界贸易

更包容、更开放。WTO 让 6 万大

企业实现了全球化，对世界经济产

生了巨大的推动力。未来，eWTP

需要打造互联网时代的全球商业

基础设施，链接更多小而美的力

量。这将是世界经济的又一次巨

大机会。”