太阳镜行业分析报告

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目 录

一、太阳镜行业概况 ......................................................................................................................... - 1 -

二、太阳镜行业出口市场分析 ......................................................................................................... - 1 -

（1）我国太阳镜行业历年出口额及主要出口对象 .................................................................... - 1 -

（2）太阳镜行业海外市场需求分析 ............................................................................................ - 3 -

三、阿里巴巴太阳镜行业买家特征分析 ......................................................................................... - 4 -

（1）近一年买家洲区来源分布 .................................................................................................... - 4 -

（2）近一年买家询盘来源分布 .................................................................................................... - 4 -

（3）买家数量和询盘数量变化对比 ............................................................................................ - 4 -

（4）询盘 TOP20 国家 09 上半年相比 08 上半年变化情况 ....................................................... - 5 -

（5）近一年买家活跃度 ................................................................................................................ - 5 -

（6）"太阳镜"行业买家反馈数量 TOP5 国家/地区 .................................................................... - 6 -

（7）"太阳镜"行业"行业 TOP 关键词 .......................................................................................... - 7 -

（8）关搜推广排名与自然排名效果对比 .................................................................................... - 8 -

（9）阿里巴巴"太阳镜"行业买家代表（部分） ......................................................................... - 8 -

（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 .......................................................................... - 9 -

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 ................................................................................... - 10 -

（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 .......................................................... - 10 -

（2）买家 IP 定位，轻松辨识买家真伪 ..................................................................................... - 10 -

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 .................................................................................. - 10 -

（4）视频自助上传 ...................................................................................................................... - 10 -

五、太阳镜行业相关商展商机 ....................................................................................................... - 10 -

（1）阿里巴巴国际知名商展推广 .............................................................................................. - 11 -

（2）阿里巴巴大买家采购活动 .................................................................................................. - 12 -

（3）同行成功故事分享 .............................................................................................................. - 13 -

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一、太阳镜行业概况

太阳镜行业定义

太阳镜是一种为防止太阳光强烈刺激造成对人眼伤害的视力保健用品，随着人们物质文化

水平的提高，太阳镜又可作为美容或体现个人风格的特殊饰品。

太阳镜按用途一般可分为遮阳镜、浅色太阳镜和特殊用途太阳镜三类。

所谓遮阳镜，顾名思义是作遮阳之用，人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当

光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。浅色太阳镜对太阳光的阻挡作用不如遮阳镜，

但其色彩丰富，适合与各类服饰搭配使用，有很强的装饰作用。特殊用途太阳镜具有很强的遮挡

太阳光的功能，常用于海滩、滑雪、爬山等太阳光较强烈的野外，其抗紫外性能等指标有较高的

要求。

出口退税

2009 年 6 月起，太阳镜出口退税上调到 15%。

行业前景

太阳镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国加

入 WTO，总的趋势是市场将更加开放、竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。中国太阳镜行业是

充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。太阳镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技

术含量、高附加值的高档产品不足，太阳镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄

弱等诸多因素制约着国内眼镜行业的发展。虽然中国企业经过早期的抄袭仿制、投资引进专利技

术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际竞争力的知名品牌。

太阳镜产业如何从 OEM 到 ODM，最终发展到 OBM，中国太阳镜行业亟待走出“贴牌迷局”。

一方面设计创新能力要硬，太阳镜不仅具备视力矫正的功能，更需要注意的是它的时尚装饰功能。

中国必需拥有一流的设计队伍，才真正有可能将产业从 OEM 升级到 ODM。另一方面，营销策

划能力要硬。正如行业中的每个人对品牌有不同的理解一样，中国企业建设和营销品牌的能力亦

不一样。但如何创立真正的品牌，培养世界的品牌，需要中国的企业家真正理解品牌，真正掌握

品牌创造和培养方法。

二、太阳镜行业出口市场分析

（1）我国太阳镜行业历年出口额及主要出口对象

太阳镜行业历年出口额

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太阳镜行业主要出口对象

2008 年度中国太阳镜行业出口市场分析（单位：美元）

出口国家/地区 2008 年（中国出口额） 2007 年（中国出口额） 增速%

美国 239,987,797 218,813,383 10%

香港 67,560,643 60,636,953 11%

意大利 38,600,747 34,195,597 13%

德国 34,369,158 31,467,986 9%

日本 18,833,531 14,148,117 33%

巴西 17,944,220 17,450,225 3%

西班牙 17,708,768 16,174,867 9%

印度 11,641,630 7,080,768 64%

加拿大 11,268,372 9,063,504 24%

阿联酋 11,170,386 7,909,028 41%

土耳其 8,078,163 4,595,612 76%

波兰 6,744,212 6,238,875 8%

越南 6,678,690 5,399,779 24%

俄罗斯联邦 70,813,222 107,613,603 -34%

英国 30,480,243 35,738,516 -15%

法国 12,732,651 13,397,155 -5%

澳大利亚 12,162,720 12,420,257 -2%

荷兰 10,740,269 12,760,655 -16%

巴基斯坦 7,213,294 46,773,339 -85%

哈萨克斯坦 29,322,791 4,081,714 618%

注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场

（以上数据来自联合国海关网）

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备注：2008 年太阳镜出口前 20 位的主要货源地（单位：美元）：

出口地 出口量 出口额 出口地 出口量 出口额

浙江温州市 353,780,832 273,706,868 浙江台州 34,481,087 18,607,154

厦门特区 41,175,767 84,265,633 厦门象屿保税区 11,030,619 17,420,018

广东东莞 26,261,269 64,682,317 浙江省其他 25,617,555 10,419,283

浙江义乌 179,671,968 51,170,606 温州经济技术开

发区 18,007,605 10,291,191

黑龙江哈尔滨市 18,679,559 49,181,831 浙江宁波市 25,693,722 9,670,438

广东深圳市 33,955,501 31,009,631 福建宁德 13,348,967 9,089,362

新疆乌鲁木齐市 7,940,116 27,694,844 深圳特区 8,687,430 5,933,234

福建漳州 18,687,318 19,792,833 上海市浦东新区 7,290,287 5,534,921

广东广州市 37,921,993 19,479,728 深圳福田保税区 2,677,817 4,100,197

福建厦门市 11,374,560 18,710,292 伊宁市 2,065,250 3,785,250

（以上数据来中国海关网）

（2）太阳镜行业海外市场需求分析

美国（以下数据来自联合国美国海关）

俄罗斯（以下数据来自联合国俄罗斯海关）

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三、阿里巴巴太阳镜行业买家特征分析

（1）近一年买家洲区来源分布

（2）近一年买家询盘来源分布

（3）买家数量和询盘数量变化对比

在 Alibaba 买家分布中，亚洲、北

美、欧洲三个地区的买家数占 87%

市场开发潜力巨大。

该行业在 Alibaba 上亚洲、欧洲、

北美分别占有 41%、19%和 19%的

比例，市场开发潜力很大。

同比增长

43.83%

同比增长

30.96%

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（4）询盘 TOP20 国家 09 上半年相比 08 上半年变化情况

排名 国家 询盘增长率 买家增长率

1 香港 187% 39%

2 美国 -29% 17%

3 印度 88% 88%

4 意大利 36% 17%

5 英国 -56% 10%

6 法国 89% 114%

7 澳大利亚 -52% -1%

8 台湾 -54% 20%

9 韩国 24% 45%

10 巴西 -14% 22%

11 土耳其 -14% 122%

12 加拿大 -28% -10%

13 埃及 77% 20%

14 马尔代夫 30675% 33%

15 巴基斯坦 13% 83%

16 西班牙 29% 27%

17 波兰 58% -13%

18 德国 -42% 4%

19 俄罗斯联邦 84% 246%

20 沙特阿拉伯 -11% 32%

（5）近一年买家活跃度

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（6）"太阳镜"行业买家反馈数量 TOP5 国家/地区

注：上表所列数据引用日期 08.09.01—09.08.31

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（7）"太阳镜"行业"行业 TOP 关键词

注：以上列表所列数据引用日期 08-09-01 至 09-08-31

搜索量

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（8）关搜推广排名与自然排名效果对比

（9）阿里巴巴"太阳镜"行业买家代表（部分）

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（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2009 年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创

历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了 67.8%。

网站买家数 / 会员总量

海外访问量 / 中国供应商反馈量

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选

择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；

而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

注册会员数达到创纪录的 946 万，二季

度平均每天激增 8600 余名

09 年上半年买家增长进一步加速，总增

长量达到 08 年上半年增长的 1.3 倍

09 年上半年日均海外访问量同比 08 年

上半年增长 30.7％

09 年上半年中供收到有效询盘数再创新

高，同比 08 年上半年增长 67.8%

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四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍

（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报

1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；

2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；

3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

（2）买家 IP 定位，轻松辨识买家真伪

1、随时随地查看买家询盘对应的 IP 地址及国家；

2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度

1、 21 个账号，21G 超大空间，满足多业务员操作需求；

2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。

（4）视频自助上传

五、太阳镜行业相关商展商机

自助上传视频，

提升品牌知名度，

全面展示企业实力。

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（1）阿里巴巴国际知名商展推广

2008 年法兰克福春季消费品博览会

Ambiente 展会概况

● 全球消费品类第一大展

● 150,000 名客商

● 4,590 名参展商

● 参展商及客商来自 138 个国家和地区

法兰克福春季消费品博览会是全球规模最大的消费品博览会。本届 Ambiente 比以往都更加国际化，

共有超过 46%的访客来自德国以外的国家和地区。

“在 Alibaba.com 上，我既

是买家，也是供应商”

Farman 是印度一家仿古制品生产企业的负责人。2005 年的

Ambiente 展会上，Farman 见到了阿里巴巴的广告和摊位，就上前进行

了详细了解，并从此开始使用这个平台。

在阿里巴巴上他有两个身份，首先他是采购商。“我在中国大陆和香

港等地区采购青铜、铝、铁等各种材料。网上采购大大降低了我们的采

购成本。”

其次，Farman 还是位卖家。2007 年，他成为了阿里巴巴 TrustPass

Members（海外供应商会员），在网上卖产品。“这是一个非常棒的工具，

网上销售又大大降低了我们的销售成本，同时带来了全球买家。如果没

有阿里巴巴，我们不会成长得这么快。”

据 Farman 介绍，最近这两年他的企业获得了快速发展，已经从一

个家庭式小作坊发展到超过 50 名员工的规模。

Mohammad Farman, CEO of Zakaria llyas Export

Corporateion, 印度

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（2）阿里巴巴大买家采购活动

全球最大的超级市场自愿连锁集团——SPAR 集团（2008.06）

买家介绍

SPAR 集团是全球最大的超级市场自愿连锁集团。SPAR 经营超过 15,000 家超市，零售额达到 275

亿欧元。同时，SPAR 也是国际化程度最高的超市体系，遍及全球 35 个国家，分布在欧洲、非洲、亚洲

和澳洲,直追沃尔玛等国际超级市场巨头地位。

主要采购产品

1、食品和饮料

饮料、面包饼干、糖果点心、蛋制品、快速食品、面粉、零食等。

2、健康与美容

化妆品、化妆品配饰、牙齿护理、香水、眼镜、皮肤护理、肥皂及其他。

3、家用品

香炉、字画、像框、匾、挂钟等

对供应商的选择条件

1、买家供应地区面向其在国内地区的连锁超市；

2、拥有为沃尔玛/家乐福 OEM 的经验最佳；

3、江苏、广东和山东的供应商优先；

4、质量好、信誉佳；

5、拥有自己的运输代理最佳；

6、此三类产品采购低价位产品，买家求量！

注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展、大买家采购活动。

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（3）同行成功故事分享

◆ 公司名称 温州市森瑟光学有限公司 / 温州市赛视光学有限公司

◆ 主营产品 各类眼镜等

◆ 公司网址 http://sense.en.alibaba.com/

◆ 公司页面展示

相关链接

会员年限 5 年（2004.4 成为中国供应商会员）

成交情况

1、经过两年的实践，森瑟光学在出口领域取得可喜的成绩，平均每天可以收到 5-10

条买家询盘，有 70%的订单来自阿里巴巴。

2、胡总通过阿里巴巴国际站结识了无数买家，成交了多笔生意，给他印象最深的是

与一位北非买家的合作，从洽谈到成交前后花了整整一年的时间。虽然单子小、

周期长，但胡总并没有轻易放弃，相反他以真诚和责任心深深地感染着对方，双

方通过合作不仅成为生意上的伙伴，更成为生活上的朋友。

电子商务心得

做生意心态很重要——把小客户慢慢培养成大客户

其实每个供应商的想法都一样，都想寻找大客户，但往往大买家都有固

定的供应商，我们起步比较晚，就要从抓住小客户做起，不断地给予买家支

持和帮助，给他们最好的产品和最优惠的价格，小客户也可以培养成大客户。

胡总认为一个良好的心态是打开成功之门的关键。

有了网络，每天都充满希望

开展网络贸易以来，我每天早上都预感可能有很大的订单等着我，因此

每天都充满着希望，生活也变得更加丰富多彩。胡总认为，网络是永不落幕

的广交会，相比展会而言，每天都有碰到新客户的可能性，因为电子商务是

一个细水长流的过程，机会无处不在。

追加网络投资，因为我要做得更大

对电子商务的信任来源于实实在在的效果，我们要做得更大，继续活跃

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在国际大舞台上。两年来，森瑟光学的客户群体不断扩大，他们在阿里巴巴

国际站上追加了页面右侧产品广告，胡总雄心勃勃地决定大干一番。今年，

他和朋友合伙开一家外贸公司作其它的产品，也在第一时间购买了“中国供

应商”服务。

受访人:温州市森瑟光学有限公司 胡佩勋 总经理