開始成功企劃真簡單 -...
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開始成功企劃真簡單
作者 楊惠卿
10 9 8 7 3 2企劃的四大類型
32
2-1
行銷企劃
33
2-2
活動企劃
36
2-3
廣告企劃
38
2-4
編輯企劃
41
附錄：四類企劃就業人口比較
44
企劃相關職位全覽
48
3-1
企劃職務介紹
48
3-2
企劃提案流程
50
3-3
企劃的個人條件
54
3-4
企劃的工作內容
58
3-5
薪資比較表及加薪小撇步
62
6-5
入錯行之進修管道
98
附錄：進修課程與書目
100
成功企劃人的19大祕訣
104
身為行銷企劃，你不能不知
128
8-1
業界知識
128
8-2
企劃工作14大忌
132
企劃專有名詞解釋
146
七位企劃藏鏡人的聲音
148
1．作者序
04
快樂地為自己工作
．心理測驗
07
哪一種企劃適合你？
什麼是企劃
12
1-1
企劃的社會條件
14
1-2
企劃的個人特質
18
1-3
企劃需具備的六大能力
24
目次
CO
NTEN
TS
6 5
10 9 8 7 3 2企劃的四大類型
32
2-1
行銷企劃
33
2-2
活動企劃
36
2-3
廣告企劃
38
2-4
編輯企劃
41
附錄：四類企劃就業人口比較
44
企劃相關職位全覽
48
3-1
企劃職務介紹
48
3-2
企劃提案流程
50
3-3
企劃的個人條件
54
3-4
企劃的工作內容
58
3-5
薪資比較表及加薪小撇步
62
6-5
入錯行之進修管道
98
附錄：進修課程與書目
100
成功企劃人的19大祕訣
104
身為行銷企劃，你不能不知
128
8-1
業界知識
128
8-2
企劃工作14大忌
132
企劃專有名詞解釋
146
七位企劃藏鏡人的聲音
148
4資深人員談企劃
64
4-1
鄭淑玲：城邦集團儂儂雜誌企劃
64
4-2 江衍稷：小稷烘焙坊行銷負責人
70
4-3 黃俊傑：龐立廣告股份有限公司總監
76
如何應徵企劃工作
82
5-1
履歷表填寫訣竅
82
5-2
求職面試注意事項
85
新鮮人如何加強技能？
88
6-1
注意聽，小心用
90
6-2
談要點，說重點
91
6-3
強烈閱讀心
95
6-4
寫功高如見其人
97
004作者序
快樂地為自己工作
首先恭喜你翻開這本書，因為無論你唸什麼科系？目前從事什麼工作？將來想要從事什麼
工作，只要你有一絲絲想要了解行銷領域，對企劃工作有好奇心，不管你將來是不是從事企劃
這份工作，我保證這本書對你的人生受用無窮，請注意我講的是﹁人生﹂，而不只是職場喔！
當然，如果你開始考慮要把它帶回家慢慢看，你的行動力就開始接近夢想會成真的可能性
了。因為，這本書沒有理論，不是把﹁4P﹂、﹁SW
OT
﹂這樣的專用名詞集合起來先讓你知
難而退，不是把﹁長尾效應﹂、﹁M型理論﹂這樣的新名詞拿出來沾鍋嚇你，它揚棄一般工具
書裡的理論與理想性，要讓你知道現實職場中的真相。好提供你節省3年白作工，早5年去轉
好職，再把企劃工作的關鍵技巧與模仿學習的公式一一套用，讓你了解，人人都可以擔任這個
工作，就看你適合擔任哪一類型的企劃。
很多人都說企劃工作這一行的壓力很大，沒錯！企劃人每次都要推翻自己與別人的創意，
每天作的都是不一樣的工作，每一次處理的危機也都在挑戰能力的極限，但這也是企劃工作最
作者序
楊惠卿
005
迷人的地方。所以，只要經過一番寒徹骨的企劃人都不會把企劃工作當作是壓力，反而是，在
吃喝玩樂當中都在想如何玩企劃因而樂在工作。
所以，如果你的思考創造力極強，但就是不喜歡和人接觸，那麼廣告、編輯企劃應該是你
的首選；如果你是偏愛動態的臨場與成就感，那麼活動企劃保證會把你的心臟鍛鍊得很強壯；
或者，你也可能是文字與畫面能力很強的編輯；或者是掌握市場脈動很敏銳的廣告企劃。再加
上如果你真的是很有心很有心的投入工作，把工作與生活結合到真正的樂在工作，我甚至於要
告訴你，你的腦袋瓜一輩子都會一直轉不停，創意的好點子還會多到爭相的提醒你，趕快讓
它們出來來幫你搶績效、佔位子。最重要的是，當你了解到如何行銷自己，或者從事了企劃工
作，你將來都不會有找不到工作的問題，因為，你可以幫老闆抬轎，也可以選擇幫自己賺錢。
﹁惠普﹂的前執行長卡莉‧
菲奧莉娜曾經連續5年被列為最有影響力的企業人，她的去職
一直是國際新聞，她也承認是被迫離職，所有的過程以及她的一生似乎再也沒有任何祕辛可
挖。所以，有人就不解她為什麼執意要出︽勇敢抉擇︾這本回憶錄，她卻說：﹁我所寫的是一
本不在企業工作的人也能看得懂的書，讓每一個人都知道企業真正的運作原來是這樣啊！﹂。
這一本企劃的書也是要讓每一個人都很容易認識企劃的世界，甚至提醒你，其實你早就開始作
企劃了，企劃原來可以這麼簡單呀！
006作者序
企劃雖然是一個十八般武藝的的全才工作，所幸，當你發現﹁所有難作的事﹂都一直在為
自己的未來儲存能量，而不只是為人作嫁，到最後，無論你仍然任職於某公司或找到另一片
天，你從頭到尾所累積的戰績都是別人所無法替代，你早已在為自己工作了。因此，文中所舉
的案例將從個人的企劃再延伸至企業，不但非常貼近你生活中的實例，也不會讓你馬上就進入
職場叢林。你會頓感行銷企劃就是把生活與工作變得更有趣，因而讀趣高昂。
這就是我要強調每一個人都可以當企劃，就端看你有沒找到你真正的興趣。所以，如果一
本開發自己潛能的書可以找到無可限量的未來與舞台，放下它，豈不是預見你的將來可能還會
繼續成為工作的奴隸？提醒你，到櫃台結帳，買下你的彩色職涯。
007
心理測驗：哪一種企劃適合你？
你適合做企劃人員嗎？適合那一種行業的企劃？
請以直覺，在以下每一個敘述前的□
，勾選符合對你的描述︵請先跳過下方的圖形符號︶。
□
喜歡不斷動腦筋︵●■★◆
︶□
自認邏輯組織能力還不錯︵●
■
★◆
︶
□
凡事喜歡正面思考︵●
■
★︶
□
外語能力還不錯︵●
■
︶
□
覺得寫比說來得容易︵◆
︶
□
懂得拒絕別人︵■
●
︶
□
還蠻會找資料與資源︵●
︶
□
覺得假日加班O
K
︵■
︶
008心理測驗
□
凡事會作計劃︵●
︶
□
喜歡和人溝通︵●
︶
□走路很快︵●
︶
□
很容易找到人幫忙︵■
●
︶
□
喜歡問問題︵●
︶
□
碰到壓力可以自我排解︵■
●
︶
□
很喜歡看書、逛書店︵★◆
︶□
對於新聞事件可以看到深層面︵★◆
︶
□
有耐性和人溝通︵◆
︶
□
常錯過用餐時間也要把事情階段性做完︵◆
︶
□
喜歡參加文化性展覽及活動︵★◆
︶
□
可以把自己的想法透過文字表達出來︵★◆︶
□
喜歡參加聚會Party
等社交活動︵■
︶
009
□
總是團體的發言人︵■
︶
□
喜歡和帥哥美女共事︵★︶
□講話很快︵■
︶
□
喜歡逛博物館︵◆
︶
□
喜歡逛街︵★︶
□
對色彩搭配有強烈的感覺︵★︶
□
會自己設計卡片︵★◆︶
□
會用文字或圖像把自己的想法表達出來︵★◆
︶
□
喜歡美學展覽︵◆
︶
□
看電影︵■●
★◆
︶
□
不能接受自己是胖子︵★︶
□
朋友還蠻多的︵■
︶
□
聽音樂︵★◆
︶
□
喜歡看廣告︵★◆
︶
010心理測驗
統計方式：
做完測驗後，請將勾選的題目選項下方，■
●
★◆
四種符號，分別加總。
統計分析：
●
選項比較多的人：個性圓融，抗壓性高，靜可思考，動可任前鋒，能夠眼觀四方，耳
聽八方，同時照顧多面向工作，是個全方位的行銷企劃工作。
■
選項比較多的人：具有高度行動配合度，不會覺得動態活動是一件辛苦的事，反而喜
歡享受每一次臨場的成就感，還蠻適合心臟要很強的活動企劃。
★
選項比較多的人：對於社會新聞脈動敏感度高，常是團體中的發言人，經由不錯的口
才更能將小事化大案，趨勢家的角色最適廣告企劃。
◆
選項比較多的人：其專業性最獨一與纖細，是前面三種企劃人不一定會具有的，特別
是在文字的敏感度與圖像的組合能力，非專業的編輯企劃莫屬。
恭喜你做完了心理測驗，並且一定也找到了你的最愛或不只一個最愛，為什麼我會這麼說
呢？因為會帶走本書的人，都是有自己的想法及生涯規劃的人，這正符合我在序文所強調的，
011
﹁只要你對企劃有一絲絲想要了解，人人都可以是自己的企劃或從事行銷企劃工作，就看你適
合那一類型的企劃﹂。
有些人在選擇時可能有一些模稜兩可的不確認，有些人則有2或3項的全能性，以下我也
針對大家的猶豫，提供一些修正的建議，這樣你繼續把這本書看完後，要到﹁104
﹂挑戰﹁自
認創意佳、點子多、擅文案行銷﹂的編輯企劃絕對合格；還是到﹁1111
﹂挑戰﹁敏感度高、邏
輯佳、組織能力好、有經驗﹂的廣告活動企劃也都言之有物。
012
1
1 什麼是企劃？
﹁一個好的產品若沒有好的行銷，失敗的可能性很高；
一個爛的產品若有好的行銷，卻不一定會失敗。﹂
什麼是企劃？
如果你到書店翻閱什麼叫﹁企劃﹂的書，大部分的書都會寫：﹁企劃是一個有計劃的思考
與設計的活動。﹂或者是：﹁企劃是要運用眾人的力量去完成一個計劃﹂。這樣聽起來這個工
作好像很偉大，相當等於總字輩負責作的策略面工作，而當你和別人作自我介紹時交換名片，
許多人也都會發出讚美的眼光與口氣說：﹁作企劃不容易喔！每天都在動腦吧﹂！
以上的說法及一般人的對企劃的認知是比較理想性。其實在一個企劃案推出之前，所要作
的企劃的研究及準備工作很多，包括：對產品特性的了解、市場區隔定位、競爭趨勢分析、進
入市場的管道、預估銷售量、如何定價、產品的生命週期︙︙等等。接著還要以具體數據，做
為決策和執行的依據，再評估可行性，擬訂可行的銷售計畫化身為企劃書。
企劃書的撰寫內容則包括有：產品推出時間表、市場佔有率、產品價格、預估利潤。最後
則是主要的促銷方式；包括：媒體計劃、與同業策略聯盟、宣傳廣告、展示介紹、專題演講、
013
企劃人金句：
「企劃是個永無止境的挑戰
世界，不
同的角度思考、資源整合、
人際運作。」
——耐斯集團馬哥波羅國際
販賣促進處企
劃羅綺云
（詳見P.148）
學術研討會等。以上所要預作的課題雖然很多，但國內企
劃大多沒有作太清楚的分工，除了前半段屬於研究提案期
之外，後半段其實還有找贊助、寫文案、印文宣、對帳
務、內部教育訓練︙︙等工作，這也就是為什麼大家都認
同企劃是一個很全才的工作。
說明了企劃這個好聽不好作的職位之後，你會不會被
嚇到了？準備打退堂鼓了？其實，行銷這個行業的行情可
是一直看俏，而業界也流傳一句要大家面對事實的話，那
就是：﹁一個好的產品若沒有好的行銷，失敗的可能性很
高；一個爛的產品若有好的行銷，卻不一定會失敗﹂。可
想而知，市場對行銷人才需求是越來越大。所以，蠻確定
的趨勢是：﹁21世紀絕對是一個行銷的時代﹂。因此，無
論你從事任何工作，每一個人都要先有把自己行銷給就業
市場的能力，再幫企業把產品行銷出去。所以，這麼有趣
而重要的工作我們就來看看它需要具備哪些基本條件？
0141 什麼是企劃？
1-1
企劃的社會條件
入門門檻★
☆
☆
☆
☆
行銷企劃工作其實是一個最公平競爭的工作，無論你是否來自名校或大學唸什麼冷門的哲
學、俄文系，甚至大學也沒有正式文憑都沒有關係，重點是你為什麼要從事這個工作及你要如
何學習與表現。
如果這時候，你正是那個大學考得很小心但正好沒唸完的那一個，別忘了在你的履歷多表
現一下你的企圖心。附上過去的作品在學校超人氣得獎作品也好，或針對這個求才的企業所行
銷的產品另外撰寫一個你對這個企業的未來計劃，只要你的認真度是被看見的，惜才的企業多
半會忘記自設的門檻，想見見你的英姿與才氣；而如果是來自名校的你又全部符合條件，也不
要大意失荊州，因為，名校畢業通常自有一套理論，不是很好教育而難融入企業文化。
條件1社會
015
薪資水準★
★
★
☆
☆
行銷企劃人員的薪資通常會比一般的行政人員多出3,000
∼5,000
元，目前入行大概在
28,000
∼32,000
之間，能獨當一面的企劃，大約在32,000
∼40,000
之間，經理級通常在40,000
∼
60,000
之間。
如果，案子推得不錯或協助有功，結案時一般也會有數千元至萬的獎金。還有一些大型企
業企劃人員的外勤工作可能會比較多，有時還會有外勤津貼或者是油貼。
整體看起來，企劃人員也不算是高薪的工作，為什麼會讓新鮮人趨之若鶩？主要是這個職
位一般都會被定位在是動腦的人，而且，企劃人員因為是高壓力工作也比較容易得到成就感。
如果能力的累積也能算薪資的一部分，應該是企劃人員享受動腦、願意不斷接受挑戰的原
因。
條件2社會
0161 什麼是企劃？
進修需要★
★
★
★
☆
企劃工作是一件很勞心的工作，你也許沒有花12小時在勞動，但多半會超過工時在思考，
所以，它是一個最沒有時間進修，卻又必需隨時都在進修的工作。比較重要的是你要知道市場
的脈動契機，它可以透過大量閱讀累積深度，除了每天的新聞以外，建議你平日可以選擇去閱
讀咖啡廳作深度閱讀，所有國內外應該知道的訊息都不會漏掉。
在選擇書籍時最好選國外作者，因為，你已經可以很容易吸收到國內的資訊，所以，不如
參考不同國界的行銷方式，重點不是模仿，而是刺激出另外的想法。
另外，一年選擇一兩個比較新觀念的課程作充電，或參加行銷、語文俱樂部和同行或同儕
作交流，比較看看自己在行銷及其他專業的觀念和條件是不是都還在最前線。
條件3社會
017
未來發展★
★
★
★
★
行銷人員一入門就是坐在吸功寶座上，他所累積的能力涵蓋了創意、文案、溝通、談判、
說服，還要具備良好的邏輯思考、有效率執行及危機應變能力，如果轉行，他們的機會相當
多，路線也非常寬廣，包括有：廣告文案、電視策劃、執行製作、媒體編劇，更上一層樓則有
品牌經理、公司業務經理人員、公關總監、特別助理、發言人、專案經理人，當然也可以是
SOH
O
族。
雖說，隔行如隔山，但行銷的Tim
ing性、借力使力、以小博大的觀念卻是相通的。只要願
意動腦其發展性是不會受到限制的，尤其當其累積到經理級的經驗，對於市場的脈動與敏感性
判斷力極為正確，甚至於足以擔任企管顧問或自己創業。
條件4社會
0181 什麼是企劃？
1-2
企劃的個人特質
企劃的編制有時會因為公司規模及性質有所不同，比較大的公司還會因為特別任務而成立
跨部門的專案企劃，或針對特定族群的網路企劃，或因任務規模較大還細分有執行企劃，無論
哪一種企劃都不外要多種技能與能力。
國內知名設計公司青石的負責人說，他的設計師為了要隨時保持最敏感的嗅覺，還要負責
網站更新、進貨、包裝、定價、上架與通路銷售各種技巧，他認為設計師要有商人的思維才能
把自己的設計理念推銷出去，所以，企劃一定要與人不停接觸才不會和時代與時尚脫軌。
所以，當你越來越明白企劃工作是如此的多元及需要多才多藝時，千萬別被嚇到了。讓我
再提醒你，它是一份經歷挫折與經驗累積自己能量與能力的工作，你會在過程中確認你的特
長，把自己擺到對的地方，除了不會有找不到工作的問題，即使轉行視野也比別人開闊，至於
新人進入企業的基本特質則有以下幾項：
019
主動力★
★
★
★
★
進入職場時，基本上你是成為單位的負擔而不是生力軍，因為多數人都要放下工作來教
你，不過，有時可能大家一時在忙，沒有時間和你繼續下一個進度。
這時候，你千萬不要杵在那兒等著別人發號施令，而是在察言觀色後可以適當發出問題聲
音，例如：﹁看你這麼忙，我可以幫上忙嗎？﹂職場裏，每一個舉止言行都代表你的工作態
度，尤其是被列作動腦的人，主動性及智慧常是並行的。
創造力★
★
★
★
★
當你是百中選一的進入企業，大家都會等著看你的創意表現。其實，﹁創意﹂這兩個字常
常被用於行銷企劃、廣告動腦、從事藝術工作人員身上。
說起來好像有些時尚又高人一等似的，但創意只是因為更深入的了解某一個領域的消費需
求而產生的供給。所以，很多發明人只是農夫或工人，同樣可以讓冠軍米一包要價萬元，砌磚
特質1個人
特質2個人
0201 什麼是企劃？
工人也可以出國比賽。
創意，如果你能找到你最擅長的領域，提出的想法一定具體而可。
執行力★
★
★
★
☆
手上有了工作之後，自是進入別人查核你的能力的開始，所以對前輩交辦的事要注意聽。
可以在交辦完後問一、兩個問題，但不要在交辦中問太多問題，那表示你的領悟力很差，如果
一時沒有問題，可以在問題消化之後，先確認沒有誤解，再去問中間沒聽清楚的部分。
執行的過程中要以口頭知會或m
ail隨時cc
︵副件︶給你的主管，即使是正在結束中。要特
別注意的是，當主管的人都不喜歡處在未知的不安全中。
溝通力★
★
★
★
☆
特質3個人
特質4個人
021
企劃人員有時也像是公司的化妝師，不論對內及對外說詞都要賦予使命及責任感。例如：
一個正在推的案子，客服量可能會是以往的兩倍，這時候，說明會的說詞千萬不能是：﹁這次
大家的工作量會很重喔！電話會接到手軟﹂。這樣的話語已開始給人製造壓力，每一個人都不
會給你好臉色看。
如果能夠換成：﹁這次的計劃我們將和巴黎總公司同步展開。﹂一定會引起公司同仁高度
興趣，也會激發榮譽感，進而引發高度參與。
積極力★
★
★
★
☆
當主管開始讓你可以對外提案時，就是你表現的大好機會，如何能比別人先出線，積極度
是一個很重要的因素。
例如，在開發客戶時，同時間最少一定要接洽三家以上。提案出去後，一定要和對方約定
下一個回覆的時間，意願最高的，一定要迅速面議。
雖然現在e-m
ail
很方便，但是在關鑑性的時刻還是要當面說明比較好，一來可能省掉內部
特質5個人
0221 什麼是企劃？
上呈請示這些假動作，二來也可以表現你的真誠及認真度。
落實力★
★
★
★
☆
很多自以為很會做事的人，卻沒有受到信任，是因為當主管交辦他幾件事，他和對方聯絡
後還沒結果，卻沒有再繼續追蹤。所以當主管問他時，他的回答是：﹁我已經e-m
ail
或打電話
給他，他都一直沒有回覆﹂。這樣的事情幾乎是沒有進度、沒改善。這是職場人常會犯的不自
覺的錯誤，最遺憾的是眼看著別人高升加薪，你還是不曉得為什麼你每天朝九晚十卻老是原地
踏步。
危機力★
★
★
★
☆
工作中如果發生不在預期中的狀況時，千萬不要出現慌張的臉色及行為舉止，即使是你的
特質6個人
特質7個人