efectividad en la venta disertante: aldo alonso licenciado en comercialización universidad...
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EFECTIVIDAD EN LA VENTA
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DISERTANTE: Aldo Alonso• Licenciado en comercialización
Universidad Argentina de la Empresa
Posgraduado en Marketing Estratégico. Especialista en Marketing Directo y
Reingeniería del Personal Antecedentes Docentes:
Universidad Argentina de la Empresa
Universidad de Palermo Universidad de Lomas de
Zamora Escuela argentina de Negocios
PARA EL PERSONAL DE CONTACTO : VENTAS -PROMOCION – CAJA – ADMINISTRACION TITULARES - GERENTES - ENCARGADOS Y TODO AQUEL QUE ESTA EN CONTACTO CON LOS CLIENTES
A MEDIDA PARA NUESTROS COMERCIOS
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01
TECNICAS DE VENTAEFECTIVA
Para Comercios de Calzado
LIC. ALDO ALONSO
Julio 2010
02
LA IMAGEN QUE NOS AYUDA A VENDER
SERVICIOS
PRECIOS ATENCION
PROMOCION
PRODUCTOS
POSICIONAMIENTO
03
A QUIEN LE VENDEMOS???
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO.
2. LOCALIZACION DEL NEGOCIO.
3. CLASIFICACION DE CLIENTES.
4. PERFIL DEL CLIENTE OBJETIVO.
5. CANTIDAD DE CLIENTES.
6. COMPETENCIAS DIRECTAS.
SEGMENTACION DEL MERCADO04
QUE PRODUCTOS VENDEMOS???
POLITICA DE COMPRA
1. DEFINICION DE LAS LINEAS.
2. NIVEL DE CALIDAD Y CANTIDAD.
3. SELECCION DE LAS COLECCIONES.
4. PRODUCTOS REFERENTES (VIDRIERAS).
5. ESTRATEGIA DEL MIX DE MARCAS.
6. POSIBILIDADES DE MARCA PROPIA.
05
A QUE PRECIOS???
POLITICA DE PRECIOS
1. SEGMENTO - PRODUCTO - PRECIO.
2. POSICIONAMIENTO E IMAGEN.
3. AMPLITUD DE PRECIOS .
4. PRECIOS EN VIDRIERAS.
5. VENDER EL PRECIO.
$199.90Oferta$259
06
PRESENTACION DEL PRECIO TECNICAS DE PRESENTACION :
DISTRIBUTIVA
ASOCIATIVA
COMPARATIVA
SELECTIVA
DESPRECIATIVA
RELATIVA
07
CIERRE DE VENTAS
TECNICAS DE CIERRE :
DEL SUPUESTO
DE LA OPCIÓN
DE LA OPORTUNIDAD
DEL PRODUCTO ADICIONAL
08