Effektivnost` poSMIRNOVSKY #2

http://advstrateg.wordpress.com/

В ролях

Mega Men - Клиент

Я помогаю жителям

этого города

-

Агентство

В ролях

У меня Опыт и много Гениальных

Идей

Roxanne Ritchi – Потребитель

В ролях

Как мне надоели эти

super heroes…

В ролях

Имел я Вашу эффективнос

ть

TIGHTEN – Недоразумение

В ролях

Others – Массовка

Ммм… Roxanneэто для тебя…

Она МОЯ, я в этом городе супер герой

Оу, TIGHTEN*, ты прав… ты конечно «супер» но не один

такой )

*TIGHTEN – недоразумение в человеческом обличии

Мы тебя перехитрим…

Mega Men - Клиент

Агентство

МЫ Вместе Победим

Тебя

План

Решение

Мои слова услышат Все, в

том числе и она

Бюджет ?

С таким Бюджетом?

Давай эффективно все сделаем, чтоб

минимальные деньги, а результат

максимальный…

Ну вообщем все так как ты

любишь…

Я тебе расскажу как!

NOW!

Цель компании: заставить людей

посмотреть рекламу и купить

продукт

Для этого нам надо ответить на

вопросы

Для этого нам надо ответить на

вопросы

Сколько людей должны увидеть

рекламу?

Для этого нам надо ответить на

вопросы

Эффективный Охват

Сколько людей должны увидеть

рекламу?

Для этого нам надо ответить на

вопросы

Эффективный Охват

Сколько раз показать

сообщение?

Сколько людей должны увидеть

рекламу?

Для этого нам надо ответить на

вопросы

Сколько людей должны увидеть

рекламу?

Эффективный Охват

Сколько раз показать

сообщение?

Эффективная частота?

ШО?

Эффективная ?

Что ты там собрался

показывать?

Ану спрячь…

Не говори ему ничего… срубим

бабла…

TIGHTEN – иди на фиг…

Медиа Словарь

Мы должны Знать и

Понимать основные Медиа

Показатели

#1

Поехали

Охват,% - % Целевой аудитории, который видел рекламу хотя бы 1 раз за время всей кампании

Охват,% - % Целевой аудитории, который видел рекламу хотя бы 1 раз за время всей кампании

Частота – сколько раз рекламу увидят

Охват,% - % Целевой аудитории, который видел рекламу хотя бы 1 раз за время всей кампании

Частота – сколько раз рекламу увидят

Эффективная частота- Сколько раз ЦА должна увидеть ролик/вижуал, чтобы маркетинговая цель была достигнута. Чтобы продукт купили (Цель!)

Эффективная частота =4:ЦА увидела

рекламу 4 раза

Эффективная частота: Пример

Эффективная частота =4+ (4 и больше):

ЦА увидела рекламу, по крайней мере, 4 раза (кто-то 4,а кто-то 18)

Эффективная частота должна

быть определенасогласно целям

кампании

Эффективный Охват – это охват на эффективной

частоте

Эффективная охват

Пример:Эф. Частота 3+

Достигнут Охват на 3+ = 45% (это эффективный охват)

#1 #2

Я все понял!

Не спеши мой милый друг

Мы должны обращаться только к нашей ЦА, тоесть к Roxanne и

использовать масимально Охватное Медиа - TV

#2

TV покупка

ТВ ролик могут увидеть, когда он в эфире, а могут и нет

Не хочу платить за тех,

кто мне не нужен

Мы не покупаем количество выходов, мы

покупаем контакты нашей ЦА

Контакт? wtf

*Реакция клиентов

*

Leonardo Da Vinci (1452 - 1519)

Каждый раз, когда ЦА видит рекламу - мы получаем контакт Контакты, % = РейтингиМного выходов = Много рейтинговСумма Рейтингов = GRP

Что такое GRP?

Сумма Целевых Рейтингов = TRP

Albert Einstein (1879 - 195)

GRP (все люди которые увидели ролик), а TRP (цель рекламодателя) это % людей из всех увидевших

Что такое TRP?

Подытожим

Индекс соответствия ЦА (Affinity)=Целевой рейтинг/Закупочный рейтинг

GRP %

TRP %

Выбираем Каналы на которых рекламироваться согласно показателю AFFINITY (должен быть более 80%)

TV покупка

WOW!!!

Я все понял!

wtf

И… Это еще не всё

И… Это еще не всё

wtf

OFF PRIME TIME PRIME TIME

Когда рекламироваться

Большинство людей, которые

пришли с работы,

включают TV

Вечер и Выходные Дни

Будние Дни до 18:00

Наиболее популярное

эфирное времяэто PRIME TIME

Стоимость PRIME TIME (CPP) выше,

чем OFF PRIME TIME около 30%

CPP? wtf

*Реакция клиентов

*

Всему есть своя цена

CPP = COST PER (RATING) POINT стоимость за

пункт рейтинга

Агентство запрашивает СРР от Домов Продаж $ USD (7,9 грн)

Длинна роликов у всех разная, у одного 15` у другого 25`.Чтоб никому не было обидно решили рейтинги перевзвешивать и приводить к 30`

WGRP

WGRP = GRP(сумма рейтингов) Х

(длина ролика) /30

Цель: Охват %Х

Охват =TRP/

ср.частота

Aff index=TRP/ GRP

GRP=Aff / TRP

WGRP = GPR/30*15

Чтобы купить «охват» нужно купить TRP.

НО Дома продаж не

продают TRP, только GRP

У нас 15` ролик.

“Перевзвесим”

Цель: Охват %Х

Охват =TRP/

ср.частота

Aff index=TRP/ GRP

GRP=Aff / TRP

WGRP = GPR/30*15

Чтобы купить «охват» нужно купить TRP.

НО Дома продаж не

продают TRP, только GRP

У нас 15` ролик.

“Перевзвесим”

Бюджет РК

Бюджет РК = WGRP*0,65* СPP PT+WGRP*0,35*C

PP OP

ПустьСPP PT = 65%CPP OP = 35%

Эффективный Охват

Цель поставлена и достигнута

Эффективная частота

Цель поставлена и достигнута

Кампания эффективна, если

Affinity больше

85%

Еженедельные веса не ниже средних весов

категории

CPP ниже рыночной

Минимальный эффективный Охват 1+ для Украины - 70%

Выбран период РК не меньше

минимального для эффективной

кампании

И дело в Шляпе

wtf

Обращайтесь к Профессионала

м

Peter Smirnov