第 1 頁

讀書心得報告

賽局高手

104.06.03.

第 2 頁

學 理：經濟學、哲學（理則學） 應 用：做決策的方法 出版社：2002(民91) 時報文化 作 者：巫和懋、夏珍

屬 性：

3

1994年諾貝爾經濟學獎得主

納許（John Nash）

出生 1928年6月13日 美國西維吉尼亞州布魯菲爾德

逝世 2015年5月23日（86歲） 美國新澤西州米德爾塞克斯縣門羅鎮區

國籍 美國

研究領域 數學、經濟學

任職於 •麻省理工學院 •普林斯頓大學

母校 •卡內基技術學院 •普林斯頓大學

博士導師 阿爾伯特·W·塔克

著名成就

•奈許均衡點 •奈許嵌入定理 •代數幾何 •偏微分方程式

獲獎 •諾貝爾經濟學獎（1994） •阿貝爾獎（2015）

第 4 頁

目 錄 第一章 天才與迷亂

第二章 什麼是賽局？

第三章 靜態賽局

第四章 新中間與藍綠之爭：政黨的定位策略

第五章 囚犯困境與政治困境

第六章 動態賽局

第七章 查理‧布朗與政黨動態互動

第八章 競爭還是合作？重複動態賽局策略

第九章 不對稱訊息、拍賣與談判賽局

第十章 如何應用賽局策略

第 5 頁

天才的徵兆

約翰、佛比、納許二世出生於1928年 納許的媽媽瑪格莉特是一名拉丁老師，爸爸老約翰是一位電機工程師，在景氣蕭條的時代，他出生於白領階級的家中。他是一位奇才，但並非樣樣都拿 A，他愛下西洋棋而且常啍著完整的巴哈的曲調！小學時，他的老師曾告訴他媽媽，說納許有數學方面的障礙．．．他從小就能尋求和老師教法不同的解題方式。

畢業時，教授推薦信函上只寫了一句話：「這個人是天才！」

第 6 頁

理論基礎

馮諾曼和普林斯頓合著一本書“賽局理論與經濟行為”，是賽局理論的開山之作。一方有所得，則另一方必有所失的零和賽局理論。

賽局理論奠基納許於1950年提出“納許均衡”的觀念，納許28頁有關完全訊息的靜態賽局的博士論文從此成為用以分析商業競爭，乃至貿易談判各種策略運用的分析基礎。

賽局理論其實是一種策略思考，透過策略推估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中求生存。

人生無處不權謀，策略選擇隨時隨地出現在每一個生活的小細節，甚至每天上下班交通路線的選擇等，都是一個策略思考。

了解賽局可以加強了解人性與現實，理解週遭的人碰到不同處境時，為什麼會有這樣的策略和選擇，這些有助於我們對輸贏坦然視之。

第 7 頁

什麼是賽局？

第 8 頁

優勢策略納許均衡 優勢策略：不論對手如何反應，自己所採取的行動都是最好的選擇，稱之為優勢策略。

例如：棒球賽中兩人出局，打者又面臨兩好三壞，三壘跑者的優勢策略為，

不管打擊結果如何立刻向本壘狂奔。

產業競爭納許均衡

增你智為新力公司的競爭對手，

但一直以來都較為弱勢

增你智

推新產品 維持現狀

新力 推新產品 10 2 15 0

維持現狀 3 3 12 5

囚犯困境靜態賽局

乙

否認 承認

甲 否認 -1 -1 -9 0

承認 0 -9 -6 -6

甲、乙兩小偷，在被隔離偵訊前的設計…坦白從寬，抗拒從嚴

第 9 頁

囚犯困境的重複動態賽局 一、好好先生策略

二、觸發的報復策略

三、跟隨策略

嚇阻競爭的動態賽局

破除隱性勾結的要素 A. 有明確的結束日期

B. 對手常有不理性的決策

C. 增加對手數量（5以上）

D. 不是寡佔市場

E. 勾結的內容很複雜

F. 有足夠的短期利益

第 10 頁

嚇阻競爭的動態賽局

原靜態賽局之基本盤

舊公司

原價 低價

新公司 進入市場 10 50 -10 30

不進入 0 100 0 100

新公司先出招之動態賽局

新

舊

舊

(10 , 50)

(-10 , 30)

(0 , 100)

舊公司新出招之動態賽局

舊

新

新

(10 , 50)

(0 , 100)

(-10, 30)

(0 , 100)

第 11 頁

露西與查理布朗的故事 當露西邀請查理布朗踢球時，布朗高興赴約，露西最後一刻將

求給拿走，布朗摔個四腳朝天，露西笑的不可開交

明知踢球邀約為惡作劇，為何還要上當？ 搞不好這次可以踢得到

一次兩次可能踢不到為笨，第三次別人可能轉而指責露西

露西聰明反被聰明誤？ 查理．布朗大智若愚？

林前主席離職時引用的詩： 『樹林內有兩條叉路， 我選擇了人跡罕至的路徑， 而這使得人生一切都迴然不同了。』

佛洛斯特(Robert Frost)的名詩

選擇人跡罕至的路徑

第 12 頁

拍賣

密封拍賣： 買方將對標的物願意付出的價格密封後提出，只能出價一次。

最高價密封拍賣：出最高價者以該最高價得標。

次高價密封拍賣：出最高價者以次最高價得標。 出價者有誘因揭露他們的真實評價。 (又稱韋克端拍賣法。1996年獲諾貝爾經濟學獎)

公開拍賣： 英國式拍賣：價格由低往高逐漸上升直到只剩一位買家得標為止，常見於收藏品等耐久財。

荷蘭式拍賣：價格由高往低高逐漸下降直到有買家購買為止，首見於荷蘭鬱金香市場，常見於生鮮食物等具時效性物品。

第 13 頁

拍賣的執行策略 Object：買方：以最低價格買到。

賣方：以最高價格賣出。

Tactics：買方：設計一套最佳的出價策略。

賣方：設計一套最佳的拍賣機制。

最高價密封拍賣：

出價策略(Buyer)：出價大於其他對手的出價 報酬＝商品實際價格－出價金額，須考量是否高估商品價值(贏者的詛咒)？ 出一個折扣後的價格(夜市) 拍賣價格被壓低。

拍賣機制設計(Seller)：增加買家的競爭性 增加參與家數 降低參與門檻 加強監視競標者的獨立性(預防圍標及隱藏性勾結)。

次高價密封拍賣：

出價策略(Buyer)：提出一個與該商品相同真實評價的價格。

拍賣機制設計(Seller)：加強監視競標者的獨立性(預防圍標及隱藏性勾結) 。

第 14 頁

談判 不完全訊息賽局 在談判的過程中，參與者經常不知道對方的威脅點(弱點)的確切位置，或者不知道對方的耐心程度，所以真實的談判便是一個不完全訊息的賽局；雙方都想隱藏自己的弱點，也想強調自己威脅點對自己如何有利，這時如何傳遞(判斷)或篩選對方提供的訊息與己方所掌握的訊息便顯的重要。因為訊息不對稱，所以參與者便會時常運用各種策略(如恐嚇、邊緣運用)來達成目標。

第 15 頁

改變賽局的三種方法

邊緣運用策略：（Brinkmanship）

原則：要能提出「可信的威脅」

技巧：必須製造出一個「災難邊緣」

成功的關鍵因素 ： 要讓對手感受到這種風險，才有誘因想及早攀回崖上，而且也要設法建立直接的溝通管道，並建立「有給有拿」的雙贏條件

第 16 頁

如何在既定賽局中找尋最適策略 靜態賽局：

一、使用優勢策略（必須相信對手一定會使用）

二、使用納許均衡策略

三、使用混和策略

動態賽局： 考慮對手的反應，了解對手怎樣反應後再決定自己的最適策略。這是求取子

賽局完美均衡時使用逆向歸納法的精神，即向前瞻望，但逆推思考。

競？合？─建立可信的承諾 在賽局中，建立『策略感知的可信度』非常重要，唯有如此，才能讓對手對

你的策略和互動有基本的預期心理。

最好能感知對手(顧客)真正的內心世界

☆★可供參考的原則─『不卑不亢』 ★☆

17

敬請指正 Thanks For Your Attention !!