A glimpse into the future of Solar Energyrealizing renewable energy

SOLAR23 & Solar in Africa

Why invest in North AFRICA?!

Table of Contents

1. Introduction UBBINK‐

& CENTROTHERM Group

2. Introduction SOLAR23

3. Developing Solar Markets in Europe

4. Developing Solar Markets in Africa

1. Introduction Ubbink‐

& Centrotherm Group

Ubbink Centrotherm Group is an international  group which provides solutions to

increase 

energy efficiency and

improve

the health of  buildings and their occupants.

Ubbink Centrotherm Group manufactures,  configures and sells its products, systems and 

services in Europe and around the world. Ir. J.R. (Jacko) van der Stege CEO, Chairman of the Group Board, 

Ubbink Centrotherm Group

Ubbink Centrotherm Group

Ubbink Centrotherm Group

100% CENTROTEC  Sustainable AG subsidiary

2 brands: CentrothermUbbink

2 production sites: Doesburg, NLBrilon, Germany

100% CENTROTEC  Sustainable AG subsidiary

2 brands: CentrothermUbbink

2 production sites: Doesburg, NLBrilon, Germany

Ubbink Group: Facts & Figures

Sales 2010: €

112 mio10.7% profitability ratioEmployees: appr. 500Subsidiaries in 6 European countries, USA and African ContinentUbbink/Centrotherm products distributed in 35 countriesStrong position in wholesale channels, working with virtually all 

major players in Europe, builders merchants as well as roofing  companies

Ubbink Centrotherm Group

European 

distributors

Worldwide subsidiaries 

& joint‐ventures

Ubbink East‐AfricaKenya

Centrotec J I Asia Pte. Ltd.Singapore

Centrotec Eco Systems LLCUnited States of America

Ubbink BVThe Netherlands

Ubbink UK Ltd.United Kingdom

Ubbink NV/SABelgium

Ubbink France .S.A.S.France

Centrotherm Systemtechnik GmbHGermany

Solar 23Germany

Centrotherm Italia SLRItaly

Ubbink Centrotherm Group Companies

Ubbink NV/SA 

Belgium, Gent

Ubbink UK Ltd.

UK, Brackley

Ubbink BVThe Netherlands, Doesburg

Ubbink France SAS 

France, Nantes

Centrotherm Italia SLR 

Italy, Verona

Centrotherm Systemtechnik GmbHGermany, Brilon

Ubbink Timeline

1969

Barend Ubbink 

founds iron processing company

Ubbink listed on the 

Amsterdam Stock 

Exchange

Start Plastic Roof 

Window production

Start Ubbink 

Building Systems 

and gas flue

Acquired by 

Centrotec AG

1999195919391896

Ubbink Timeline

2009

Introduction Ubiflex 

lead‐free flashing 

material

Cascade 315 big 

diameter Multivent hybrid

Acquisition Solar 

panel production

Launch 

Ubbink air 

distribution 

system

2010200820072005

Concentric CLV 

system

Launch new in‐roof 

solar mounting 

system

Launch 

Ubbink roof 

windows

Fields of Activity

Airtightness Watertightness Light Room Ventilation

Construction Ventilation Gas Flue Technology Solar

Ubbink Centrotherm Group ‐

part of the  CENTROTEC Group

Global player in 

sustainable technology for 

health, comfort and 

energy

1) Krass family 50 – 55 %; free float 45 – 50 % 2) Krass family 20 – 25 %

CENTROTEC Sustainable AG 1)

Gas Flue Systems

100 %

Medical Technology & Engineering Plastics100 %

CENTROSOLAR Group AG26 % 2)

Climate Systems

100 %

medimondi AG

Möller Medical

Centroplast 

Engineering Plastics

Rolf Schmidt 

Industriplast

bricon ag

Centrosolar AG

Centrosolar Glas

Centroplan

Renusol

Tochtergesellschafte

n in Südeuropa und 

USA

Brink Climate 

Systems

Ned Air

EnEV‐Air

Wolf

Kuntschar + Schlüter

Ubbink NL

Ubbink F

Ubbink B

Ubbink UK

Ubbink East Africa 

Centrotherm D

Centrotherm Italy

Centrotec Asia

Other:

Centrotec Composites

Bond‐Laminates 

(25 %)

(60 %)

Ubbink Centrotherm Group ‐

part of the  CENTROTEC Group

Wolf GmbH Mainburg, DE

Möller Mecidal GmbH Fulda, DE

Centroplast GmbH Marsberg, DE

Rolf Schmidt IndustriPlast Kolding, DK

Brink Climate Systems Staphorst, NL

Ubbink F S.A.S Nantes, FR

Ubbink NV Gentbrugge, BE

Ubbink UK Brackley, GB

Ubbink BV Doesburg, NL

CENTROSOLAR Group AG, Munich, DE

EnEV-AirAhaus, DE

bricon AGGeroldswill, CH

Centrotherm Italia Verona, IT

Centrotherm GmbH Brilon, DE

Wolf Technika Grzewcza Warschau, PL

Wolf Ibérica S.A. Madrid, ES

CENTROTEC Sustainable AG Brilon, D

Wolf France S.A.S. Massy, FR

Wolf Representative Offices in

St. Petersburg (RUS)

Moscau (RUS)

Ljubljana (Slovenia)

Subsidiaries in 10 countries & market presence in over 45 countries

Kuntschar + SchlüterWolfhagen, DE

Ned AirKampen, NL

Solar 23Memmingen, DE

Centrotec: international presence

2. Introduction SOLAR23Who is SOLAR23 

Introduction SOLAR23

SOLAR23 is a turnkey provider of grid‐connected photovoltaic  systems and independent solar thermal systems with an 

international dealer network and customers in Europe and Africa. In Germany, our product range involves photovoltaic systems for  residential to large power plants and back‐up systems.

In Africa and Europe, we are specialized in independent power  supplies for telecommunications relay stations, rural 

electrification of villages, street lights, water pumps for drinking  water and basic electrification of households. Our customers are private and industrial clients and development agencies such as  WORLD BANK, UN, UNICEF, EU, FAO and GICs. 

ABIDJAN, Ivory Coast

ACCRA, Ghana

ADDIS ABABA, Ethiopia

ALGIER, Algeria

ANTANANARIVO, Madagascar

ASMARA, Eritrea

BUJUMBURA, Burundi

DAKAR, Senegal

JEDDAH, Saudi Arabia

RIADH, Saudi Arabia

JOHANNESBURG, South Africa

KAMPALA, Uganda

KINSHASA, Dem. Rep. Of Congo

LAGOS, Nigeria

LOMÉ, Togo

LUSAKA, Zambia

N´DJAMENA, Chad

NOUAKCHOTT, Mauritania

OUAGADOUGOU, Burkina Faso

TUNIS, Tunisia

YOUNDÉ, Cameroon

EUROPEAFRICA

ULM, Germany

HERRENBERG, Germany

REUTLINGEN, Germany

BRUXELLES, Belgique

BOURDEAUX, France

VALENCIA, Spain

ASIA

NEW DELHI, India

KONYA, Turkey

The Group of SOLAR23

Whole sale to

partners

Internation tenders

Africa

Whole sale toCompanies / customers

Turn key projects

Whole sale to

agencies

Europe

Whole sale trade to small

installersPublic tendersTurn key projects

private customer

SOLAR23 Distribution Channels

Who is SOLAR23 ‐

Applications

SOLAR23 Timeline

1995

The founding of Solar23 GmbH started 

with the first visit of Jürgen Raach as 

sales responsable at SIEMENS SOLAR of 

their first customer in Africa  ‐

SINES, a 

North African company, founded in 

1995 by Ismail Sibai

2000

The German subsidiary, SOLAR23 GmbH, was 

established in Reutlingen (Germany)

SOLAR23 Timeline

2004

Founding of S.IN.ES Industrie SARL – the 

2nd largest solar collector manufacturer 

in Africa with more than 15.000 m²/year

2008

Solar23 achieved record sales of €

13.3 

million and increased their total 

revenue by 40%, compared to 2007. 

The number of employees rises to 25. The cumulative PV installations exceed 

10 MWp. 

2010

Decision to go step further with 

strong partners

3. Developing Solar Markets in Europe Ambitions for the future ‐

EUROPE

2011….

GERMANYAUSTRIASWITZERLAND

Be a strong key player in energy roof business, creating network

3. Developing Solar Markets in Europe Ambitions for the future ‐

EUROPE

2011….

GERMANY

Still having the On Grid knowledge inside the company

Using several hubs in african countries

4. Developing Solar Markets in Africa Ambitions for the future ‐

AFRICA

2011….

SENEGAL

Being a turn key solution provider for Africa

Developing Solar Markets in Africa Ambitions for the future ‐

AFRICA

2011….

ETHIOPIA

Developing Solar Markets in Africa Ambitions for the future ‐

AFRICA

2011….

TUNISIA

Be a specialist for specific applications with a strong added  value (such as Telecom towers, Pumping systems, Villages)

Developing Solar Markets in Africa Why Africa – the Motivation

Growth of the african market 

Developing Solar Markets in Africa Why Africa – the Motivation

Knowledge in developing an managing industrial companies in  Africa Growth of the African market 

Developing Solar Markets in Africa Why Africa – the Motivation

Transfer the know how of solar energy to the African continent

Developing Solar Markets in Africa Why Africa – the Motivation

Create strong and long term network with local partners 

Developing Solar Markets in Africa Why Africa – the Motivation

Recognize the 3 big Needs for  energy, water, communication in 

the African countries

Developing Solar Markets in Africa Why invest in Africa

Political Issue

Insentive & Competitivity

Proximity to the Market

Developing Solar Markets in Africa Lessons learned in Africa

Reputation  & Credibility & integrity & BribesLong term relationships vs. ‘deal‐orientation’Be far from Political influencesGovernmental Incentives for Solar Managing people:

Delegation is challengingSimple processes vs. ComplexityClarity in communications – step by step  

Africa is very big (53 countries) partnerships are essential!  Flexibility in strategy. 

Proximity to the Market

Not a dream anymore, having light everywhere in Africa

THANK YOU