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Ejemplos de Foda, Porter y Pest

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• FindMe consiste en un lector o dispositivo rastreador que portan los padres y pulseras que portan los niños.

• El principal valor que se le entregará a los padres, es que se sentirán tranquilos en cuanto a la localización de sus hijos pequeños en ambientes inseguros a través de las principales características del producto que son: – localización, radio de seguridad y un botón de pánico.

• El dispositivo funciona en base a RFID, una tecnología probada por años en la industria y de bajo costo actual.

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Análisis PEST: Aspectos Político-Legales• FindMe es un producto que estará diseñado en base a

la tecnología RFID, por lo que la base de su funcionamiento lo constituye el uso de las ondas de radio o radiofrecuencia, la que en el caso de Chile, no tiene restricciones en cuanto a su uso siempre que se esté operando dentro del ancho de banda de uso comercial, por lo que en el plan de diseño del producto debe considerarse como una restricción el que el dispositivo funcione en este rango de frecuencia sin restricciones para Chile, sin embargo también debe tenerse cuidado en que el producto esté haciendo uso del ancho de banda comercial y sin restricciones de los países a los cuales se piensa exportar, particularmente para el caso de EE.UU., que corresponde al país que se incorporó como de exportación en este plan de negocios. También hay que mencionar, que el desarrollo de un producto innovador como lo es FindMe, requiere de un patentamiento que asegure derechos exclusivos para su producción y comercialización

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Aspectos Económicos:

• Si bien la economía chilena y de EE.UU. no atraviesan por un buen momento, siempre hay un segmento de personas (innovadores) dispuestos a adquirir productos nuevos cuando se trata de nuevas aplicaciones de la tecnología, sobre todo cuando está pensada en satisfacer un bien tan valioso como lo es la seguridad de nuestros hijos.

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Aspectos Sociales:• Hoy en día, la seguridad de los niños es un tema que

toma cada vez más importancia, y del cual los padres están cada vez más preocupados, así se notó en las distintas conversaciones que se sostuvieron con potenciales clientes, quienes ante hechos delictuales cada vez más comunes como la pedofilia, el secuestro, etc., sienten que la seguridad de sus niños es un ítem en el cual bien vale invertir cuando se poseen los recursos. Lo anterior se vio confirmado aún más, al preguntar directamente en parte de una encuesta (que se detalla en Estudios de Mercado) por qué tan importante es para ellos la seguridad de sus hijos, obteniéndose que un 78% consideró que esto es “extremadamente importante” y un 17% “muy importante”.

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Aspectos Tecnológicos:

• Un factor crítico para este negocio lo constituye la factibilidad tecnológica, sobre todo considerando que RID no es una tecnología que sea muy conocida y desarrollada en el mundo. Sin embargo, en los últimos años se ha observado un avance significativo en el desarrollo de esta tecnología, lo que hace que una idea como la que se pretende realizar sea factible, lo cual fue confirmado al asistir al seminario "Difusión de Tecnología RFID en Sectores Claves de la Economía Chilena", lugar donde se expusieron numerosos ejemplos de aplicaciones que ya se han realizado utilizando esta tecnología.

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Fuerzas de Porter

Empresa Findme

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• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Considerando que ya poseen un localizador que funciona en base a RFID, se podría decir que una amenaza como posible competidor directo lo es “Loc8tor Lite”, el cual hoy no agrega valor a los padres como lo hace FindMe, pero que eventualmente si podría hacerlo si es que notaran en un futuro el nicho de mercado al que se está apuntando, e intentaran diseñar un producto similar.

• Pero más allá de la amenaza anterior, en el corto plazo no se espera el ingreso de otros competidores que ofrezcan un producto como FindMe, puesto que la tecnología que utiliza este producto, no es una tecnología de la cual se posea un gran conocimiento, y sus aplicaciones, en general, están ligadas a usos industriales. Sin embargo, a medida que la tecnología se vaya haciendo más conocida, con costos más asequibles, y FindMe se haga más conocido en el mercado, se espera que efectivamente haya nuevos competidores que se den cuenta de estas necesidades que no están siendo satisfechas.

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La rivalidad entre los competidores:

• Hoy en día no existe una rivalidad entre competidores, puesto que el producto tal como se ofrece, es totalmente innovador, por lo que no existe una competencia actualmente.

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Poder de negociación de los proveedores:

• Una vez desarrollado el prototipo del producto, es muy probable que el producto sea diseñado masivamente en empresas de China o Brasil, las cuales a priori poseen un poder de negociación importante en cuanto a los volúmenes mínimos que exigen para diseñar el producto, lo cual seguramente redundará en inventario del producto para los primeros periodos.

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Poder de negociación de los compradores:

• No hay, ya que no existe un producto que satisfaga la necesidad que satisface este producto.

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Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

• Actualmente, el principal sustituto lo constituye “Loc8tor Lite”, pero no se descarta que en un futuro se desarrollen productos con esta tecnología u otra que sean también considerados como sustitutos.

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Astillero Aculeo• Astillero Aculeo es una empresa Chilena, que se

encuentra ubicada a orillas de la Laguna de Aculeo, al sur de Santiago y su principal actividad corresponde a la fabricación de embarcaciones deportivas y recreativas en materiales ligeros, como fibra de vidrio y aluminio.

• Cada embarcación creada por el Astillero Aculeo debe cumplir con estándares de fabricación que aseguren la seguridad[1] para los usuarios, tanto afuera como adentro del agua, y que permitan entregar al cliente un producto enfocado a sus necesidades.

• [1] La definición de Seguridad está basada en la cantidad de peso soportada, en la reacción ante volcamientos y en la flotabilidad de la embarcación volcada.

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Marco de la Industria de Astillero en Aculeo

Cinco Fuerzas de la competencia

Amenaza de nuevos entrantes

• Es relativamente fácil imitar la producción de embarcaciones de fibra de vidrio

• Altos requerimientos de capital.

Poder de los compradores

Los compradores no tienen posibilidad de integrarse verticalmente aguas arriba

Poder de los proveedores

• Materiales necesarios considerados “commodities”.

• No es posible hacer una integración vertical aguas abajo.

Productos sustitutos

• Los productos sustitutos podrían tener precios más convenientes.

Competencia entre rivales

• La industria no está muy desarrollada.

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DentoCar• DentoCar realizará atenciones dentales a los

trabajadores en su empresa, eliminando la necesidad de ir al dentista. Las personas de estratos medios y bajos no le dan toda la importancia que merece a su salud bucal, por este motivo la gran mayoría de la población llega a la vejez sin su dentadura completa. Acercarse a ellos para ofrecerles el servicio, al precio más bajo del mercado, ayudará a mejorar la calidad de vida de las personas, generándoles numerosos beneficios. Para lograr esto se realizarán campañas educativas en todas las empresas que contratan los servicio de DentoCar y así maximizar la cantidad de atenciones dentro de cada empresa.

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Análisis FODA

Oportunidades Fácil Acceso Conocimientos de administración Disminución del tiempo de atención Contamos con dentistas de prestigio No esperamos por el cliente, vamos hacia él Encuestas reflejan una buena recepción del

negocio

Servicio Innovador

Pacientes insatisfechos con su servicio actual Organizaciones interesadas por la salud

dental de sus integrantes

Fortalezas

Debilidades Amenazas Fácil de copiar Clientes cada vez más exigentes Gran número de dentistas de universidades

privadas, que posiblemente pueden motivar una disminución de precios

No tenemos referencias No tenemos la confianza del

paciente

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VINTAGE: Boutique and coffee

• Orange Blue y Nostalgic son dos cadenas de tiendas de ropa usada que ofrecen productos de mayor calidad y exclusividad. Ambas han tenido un crecimiento interesante, sin embargo, los consumidores están más exigentes y quieren ropa usada más exclusiva y de mayor calidad.

• Frente a esto, la cadena de tiendas VINTAGE: Boutique and Coffee buscará satisfacer esta necesidad, importando productos de mejor calidad, y ofreciendo servicios complementarios como cafetería y ajuste de talla en sus tiendas. Está enfocado principalmente al nivel socioeconómico C2, que no están satisfechos con las tiendas tradicionales de ropa usada.

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FORTALEZAS Entregar productos de mayor calidad

y variedad que son difíciles de encontrar.

Se entregará un servicio integrado, que actualmente no existe en el mercado, de selección de ropa, sastrería y cafetería en un ambiente atractivo para el cliente.

OPORTUNIDADES Productos y servicios

complementarios. Existe un creciente interés por moda

Vintage, tendencia del mercado de verse distinto a los demás con un estilo propio

Se observa un aumento en la venta de vestuario, lo que se refleja en el aumento de importaciones de ropa usada.1

DEBILIDADES Falta del know-how para empezar el

negocio.

Complejidad de selección de prendas, ya que implica tener un personal capacitado que cumpla con los criterios de calidad definidos por la empresa.

El costo de la ropa Vintage de mayor calidad y selección es más elevado por ello la inversión inicial puede ser más elevada que en una tienda de ropa usada, como Orange Blue y Nostalgic.

AMENAZAS Este nuevo concepto al ser atractivo para

los consumidores, es potencialmente imitable por los actuales y posibles nuevos competidores.

No tener el stock suficiente para el funcionamiento de las tiendas, debido al incumplimiento por parte de los proveedores de ropa importada, tanto en la calidad como cantidad.

Los diseñadores nacionales no cumplan con los estándares de calidad y cantidad que se requieren en plazos estipulados.

1 Anexo Nº9: Importación de ropa usada.

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Heladium:Instalación de stands móviles en

lugares de alto tráfico, para la venta de helados artesanales.

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• Fortalezas: Las fortalezas que tiene Heladium es que tiene contacto directo con el principal importador de equipos de heladería en Chile. Así mismo se cuenta con el apoyo de la heladería Filippo quien muestra interés por desarrollar este nuevo canal de distribución por lo que sería el principal proveedor (o único) de helados y además puede poner a disposición las vitrinas refrigeradas. Esto último es sumamente importante ya que cada una de éstas tiene un valor estimado de 4 millones de pesos, reduciendo así el nivel de inversión inicial.

• Oportunidades: La implementación de un nuevo formato de venta de helados que no está presente en el país significa la principal oportunidad del negocio, ya que se podrá innovar y satisfacer a un mercado creciente, ofreciendo un producto que tiene alta demanda, y llevarlo prácticamente hasta donde está el cliente. Los módulos se ubicarán en lugares estratégicos en donde el cliente se verá tentado a comprar helado, o en donde un cliente que esté buscando helado, lo tenga mucho más cerca sin la necesidad de ir a una heladería. Además de acercar el producto a quienes están buscando consumir un helado, se puede forzar la venta a quienes van circulando por el lugar ya que el helado tiene un alto grado de consumo impulsivo y el poner módulos en lugares de alto tráfico aprovecha este aspecto.

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• Debilidades: Los integrantes del grupo aún tienen poco conocimiento acerca del mercado y de la preparación de helados. Existe una serie de limitantes para la instalación de los módulos, éstas vienen tanto por el lado de las regulaciones sanitarias y permisos municipales, como las dificultades a la hora de elegir el lugar de instalación del módulo ya que debe tener acceso a la corriente eléctrica.

• Amenazas: Es un negocio que eventualmente podría ser fácil de copiar por parte de las grandes heladerías del país como Bravissimo, Emporio de la Rosa, Munchi’s, entre otras. La idea de carros móviles no contempla ninguna dificultad para que otras empresas la puedan imitar. El segundo período de vida del negocio sería en este sentido el más complicado, ya que en el año de lanzamiento, tomaría por sorpresa a las otras grandes heladerías que no tendrían contemplado este formato de tienda. Sin embargo, se darían cuenta de que es un negocio atractivo y empezarían a estudiar la posibilidad de implementarlo en otro período, transformándose en competencia directa de Heladium si algunas otras heladerías de la competencia deciden implementar módulos también con helados artesanales

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Vida Feliz• Vida Feliz es un establecimiento de larga

estadía para el adulto mayor, que pretende ofrecer un servicio de calidad, enfocándose principalmente en el cuidado integral del adulto mayor y en la calidez tanto del personal como de la infraestructura.

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• Existen bajas barreras de entrada, debido principalmente a que; no se requiere de una inversión mayor, se presenta una baja diferenciación del servicio entregado por las casas de reposo y el costo del cambio de servicio es prácticamente nulo.

• Existe una amplia oferta de insumos para casas de reposo (accesorios, comida sana), y estos no afectan directamente el éxito del negocio, el cual está más ligado a la administración de la casa.

• Son “compras” aisladas y por lo general obligadas, en las cuales la capacidad de negociación del precio es muy baja.

• El principal producto sustituto es el cuidado particular a domicilio, las Senior Suites (no se me ocurrió como ponerle al conjunto). Ambas poseen precios bastante considerables.

• Si bien existen más de 200 casas de reposo en el sector oriente, existe una alta demanda que aminora el efecto competitivo. A pesar de esta suavización del efecto, el mercado orientado a la 3º edad está en constante crecimiento por lo que una creciente competencia es una variable importante a considerar.

5 Fuerzas de Porter

i Amenaza de los potenciales compradores ALTA

ii Poder de negociación de los proveedores BAJO

iii Poder de negociación de los compradores BAJO

iv Amenaza de productos sustitutos MEDIA

v Intensidad de la rivalidad entre competidores MEDIA