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Ejercicio Grupal del Seminario de Estrategia de NegociosSeptiembre 30, 2010

George Washington UniversityProfesor Fernando Robles

MODULO I

Informacion Preliminar

Objetivo - El objetivo de esta parte del ejercicio es justificar su decision de entrar en mercados internacionales.

1. Los Grupos de los casos, son los mismos del ejercicio. 2. Cada grupo asume el sector economico (mineria o vinos) y la

empresa del caso que analizo (Codelco o Concha y Toro)3. A continuacion se incluye varios cuadros de trabajo que se deben

preparar durante el seminario y que se explicaran en la sesion en clase.

4. Las herramientas de trabajo son conocidas y se asume que son de conocimiento general en programas MBA.

5. Si la decision es positiva, el grupo debe proponer una estrategia global en funcion en un sector (industria )y tipo de empresa que asuma cada cada grupo .

Parte I: Decision de entrada a negocios internacionales

La herramienta fundamental para esta decision es un FODA en el cual se analiza el mercado internacional

como un todo

Porque entrar en negocios internacionales?

¿Por qué negocios internacionales?

• Aumentar ventas

• Mayores utilidades

• Producto único sin competencia en otros mercados

• Estimular el desarrollo de la empresa

• Acceso a nuevas tecnologías

• Mayor eficiencia

¿Por qué negocios internacionales (cont.)?

• Saturación del mercado local

• Fuerte competencia en el mercado local

• Accesar mercados con menos competencia para el producto

• Aprovechar economías de escala

• Capacidad de producción no utilizada

Ventajas de negocios internacionales

• Mayor número de clientes potenciales• Posibilidad de vender a precios más altos• Aumentar ventas• Transferencia de tecnología• Aprovechamiento de economías de escala• Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local

(diversificación de mercados)• Acceso a mercados menos competidos• Aprovechamiento de la capacidad de producción• Incrementar la calidad de los productos y servicios que se

ofrecen.

Desventajas de negocios internacionales

• Mayores costos • Problemas de logística• Diferencias culturales• Dificultad en la cobranza- Periodo de recuperación del capital más largo - Muy complejo- Muy riesgoso

Traducir ventajas y motivos en objetivos concretos

• Aumentar nivel de ventas en ….

• Crear empleos tantos …. Empleos

• Obtener la siguiente tasa de crecimiento…..

Ejercicio: MotivosListe cinco motivos de participar en negocios internacionales

en la perspectiva del caso que analizo

1.

2.

3.

4.

5.

EjercicioQue objetivos iniciales se espera en negocios

internacionales?1.

2.

3.

4.

5.

Analisis de la Situacion

Viabilidad Viabilidad

Ventajas de la empresa


Ambiente Externo Nacional


Ventajas de los productos de la

empresa


empresa

Ambiente Externo Internacional


Curso de Actualización en Comercio Internacional

Adaptado de Tiseira - 2006

Condiciones Internas

Condiciones Externas

Analisis de la situacion: Herramientas FODA

Viabilidad Viabilidad






empresa


empresa



Curso de Actualización en Comercio Internacional


Oportunidades amenazas

Fuerzas Debilidades

Empresa

Pais

Fuerzas Debilidades

Analisis del Ambiente Externo de Negocios Internacionales

ESTRUCTURA LOGISTICA


COMPETENCIAINTERNA

COMPETENCIAINTERNA

DEMANDA INTERNADEMANDA INTERNA FACILIDAD DE HACERNEGOCIOS EN EL PAISFACILIDAD DE HACERNEGOCIOS EN EL PAIS

ESTRUCTURA EXPORTADORAESTRUCTURA EXPORTADORA

SITUACION POLITICARIESGO PAIS

SITUACION POLITICARIESGO PAIS

SITUACION ECONOMICASITUACION ECONOMICA

POLITICA DE COMERCIO INTL

POLITICA DE COMERCIO INTL

AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNONACIONALNACIONAL

AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNONACIONALNACIONAL

Análisis de Ambiente Externo Nacional


Ejercicio:ventajas comparativas de su pais en el sector de su empresa

Fortalezas (ventajas) Debilidades (desventajas)



COMPETENCIACOMPETENCIA

CULTURA DE OTROS PAISES

CULTURA DE OTROS PAISES

BARRERAS ARANCELARIAS

Y PARA ARANCELARIAS

BARRERAS ARANCELARIAS

Y PARA ARANCELARIAS

TENDENCIAS DE LOS MERCADOS

TENDENCIAS DE LOS MERCADOS

AMBIENTE POLITICO Y LEGAL

AMBIENTE POLITICO Y LEGAL

SISTEMASFINANCIEROSSISTEMAS

FINANCIEROS

ACUERDOS BI YMULTILATERALESACUERDOS BI Y

MULTILATERALES

AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNOINTERNACIONALINTERNACIONAL

AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNOINTERNACIONALINTERNACIONAL

Análisis del Ambiente Internacional


Impulsores de Mercados GlobalesImpulsores son fuerzas que determinan oportunidades o amenazas de

negocios internacionales. Identifique principales impulsores de negocios

internacionales en el sector escogido para su grupo.

Impulsores Oportunidades Amenazas

Mercado

Reguladores (barreras, standards, y otros)

Competencia

Costos

Tecnologia

Otros: defina

Oportunidades Especificas

Region Global

Mercado

Regulatorias

Competencia

Eficiencia

Nueva Tecnologia

Otros

Oportunidades de Negocios Internacionales en Region Geografica:

Nota: En esta parte del analisis se aplica si tuvieran mas de una oportunidad en mercados internacionales. Las diversas oportunidades a analizar pueden ser por diferentes geografias

(regional, global) o diferentes sectores or segmentos de negocios (industrial, consumo personal) o productos (por ejemplo- banda ancha o telefonia celular).

Evaluar riesgos especificos de negocios internacionales en el sector escogido

Tipo de riesgo Evento que podria ocurrir que impacte negativamente a la empresa

Nivel de riesgo (bajo/alto)

Politico

Financiero

Mercado

Competitivo

Tecnologico

Regulatorio

Otros

Analisis Interno

Objetivos de MercadoInternacional de la Empresa

CompetenciasDistintivas

de la Empresa

Recursosde la Empresa

Apalancamiento de la Competitividad

al momento de entrada.

Cumplir con los requisitos del

mercado local.

Competitividad del Producto o Servicio

Análisis Interno

Analisis de la Empresa

Fortalezas Debilidades Recursos

Analisis de los Productos: Se puede considerar varios productos/servicios de la empresa

Productos/Servicios

Fortalezas Debilidades

Replicacion de Fortalezas y Debilidades de su empresa en diferentes tipos mercados- Usando el analisis anterior,

clasifique las F & D por tipo de mercado Mercado Fortalezas Debilidades

En el mercado local (Chile)

En la region (America Latina)

En mercados globales

Resumen FODA de su empresa

FODA Local Region Global

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Quien debe entrar a negocios internacionales? FODA

Fortalezas

Amenazas y

Debilidades

Amenazas

Y Fortalezas

Oportunidades

Y debilidades

Oportunidades

y

Probable Exito

Exito Dudoso

Fracaso

Probabilidad de Exito depende de empate

entre FD y OA FODA

Recomendacion Estrategica a Base del analisis FODA

Fortalezas substanciales en mercados globales

Debilidades críticas en mercados globales

Oportunidades

del Mercados

Globales

Amenazas en mercados Globales

Oportunidades en mercados internacionales donde la firma tiene ventajas

Postura estrategica global agresiva

Ventajas en mercados que solo presentan amenazas

Estrategia de diversifiación negocios en mercados internacionales

No existe potencial en el mercado internacional seleccionado y la empresa solo tiene debilidades

Estrategia defensiva de los mercados locales

Existen oportunidades pero la firma tiene desventajas en mercados internacionales Estrategia es alinear a la firma con las oportunidades del mercado global

Decision Estrategica: En que celda se encuentra su empresa

Tal Vez

Requiere analizar si estrategia recomendada es viable

SI

NO

Tal Vez

Requiere analizar si estrategia recomendada es viable

Fortalezas substanciales en mercados globales

Debilidades críticas en mercados globales

Oportunidades

del Mercado

Global

Amenazas en mercados Globales

Decision Estrategica #1 : En que celda se encuentra su empresa en la region, global?

Fortalezas substanciales en mercados regionales globales

Debilidades críticas en mercados regionales/ globales

Oportunidades

del Mercado

Regional/Global

Amenazas en mercados Regionales/ Globales

Formulacion de Estrategia de Negocios Internacionales

Esta parte del ejercicio se hace para las oportunidades que se consideran viables

en el analisis anterior. Si son varias, se formula una estrategia global para todas.

Si es una, se la formulacion es mas focalizada.

Formular Estrategia Internacional

1. Fijar Objetivos y prioridades2. Definir Modelo de Negocio3. Escoger Estrategia

1. Global, multinacional, internacional o transnacional

2. Integrador o especialista

4. Formular una propuesta de valor para negocios internacionales

Objetivos

ObjetivosPrioridad

✔Explique logica de la prioridad

Crecimiento

(Ventas)

Eficiencia / Rentabilidad

Innovación / Adaptación

Gerenciamiento de Riesgo

Objetivos Adaptación Economías de Escala

Economías de Alcance

Activos Intangibles

Crecimiento

(Ventas)

Eficiencia / Rentabilidad

Innovación / Adaptación

Gerencia

miento de Riesgo

Determine que Herramientas a Usar para Lograr Objetivos

Tipo de Estrategia InternacionalRangos de Negocio y de Geografia Grado de Integración

Rango del Mercado Global

Amplia Estrecha Altamente integrados, estandarizados & Centralizados

Altamente diferenciados,

Personalizados & Descentralizados

Estrategia Integrador Especialista Global Multinacional

Estrategia que recomienda a

su empresa

Poca Integracion con Mercado Internacional y poca adaptacion a diversos mercados

Internacional

Decida que Modelo de Negocio Usar

Competencias Beneficios Funcionales

Beneficios de Procesos

Beneficios Relacionales

Innovación de Productos

Negocio conducido por la innovación

Relaciones de clientes

Negocio conducido por las relaciones de clientes

Integración de la cadena productiva

Negocios conducidos por infraestructura / procesos

Cual es su propuesta de valor?

Beneficio Su propuesta (expresarla en terminos de su producto)

Beneficios funcionales del cliente (precio, calidad, entrega)

Beneficios transaccionales (rapidez, certeza, conveniencia)

Beneficios de relacion (confianza, anticipacion)

Felicitaciones, Acaba de terminar la tarea de

de la Formulacion de Estrategia Internacional

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