EKF 2015 – ПУТЬ УСПЕХА

2

Устойчивая динамика развития позволяет EKF строить планы на 3-5 лет вперед.

3

Миссия

Создавать эффективные электротехнические решения

доступные каждому

4

Золотое правило

Клиент превыше всего!

EKF начинается с клиентов и делает все для их блага.

5

Наш рынок

2010 2011 2012 2013 2014 20150

20

40

60

80

100

120

140

6780

91

108118

125

Цифры более чем впечатляют, не правда ли?

6

Глобальная коммерческая цель

Рост продаж до 10 миллиардов рублей к концу 2015 года

7

Глобальная коммерческая цель

2010 2011 2012 2013 2014 20150

2

4

6

8

10

12

1.82.5

3.5

5

7.5

10.3

Доля рынка более 10% к 2015 году (в 2010 - 2,5%)

8

География продаж

EKF – транснациональная корпорация.Наше оборудование продается по всему континенту.

В перспективе – на других континентах.

9

География продаж: планы

1 Казахстан Работаем

2 Беларусь Работаем

3 Узбекистан Работаем

4 Таджикистан Работаем

5 Молдова Работаем

6 Украина Работаем

7 Грузия Работаем

8 Литва Работаем

9 Армения Работаем

10 Азербайджан 2011

11 Киргизия 2011

12 Монголия Работаем

13 Латвия 2011

14 Польша 2012

15 Румыния 2012

16 Эстония 2012

17 Финляндия 2012

18 Туркменистан 2012

19 Афганистан 2012

20 Словакия 2013

21 Венгрия 2013

22 Чехия 2013

23 Сербия 2013

24 Болгария 2013

25 Хорватия 2014

26 Словения 2014

27 Босния и Герцеговина 2014

28 Черногория 2014

29 Македония 2014

30 Иран 2014

31 Албания 2014

32 Австрия 2015

33 Германия 2015

34 Швеция 2015

10

География продаж: рост доли ВЭД

7525

РоссияВЭД

95

5

РоссияВЭД

2010 2015

Значительный рост доли ВЭД в объемах, за счет усиления существующих клиентов и активной географической

экспансии

11

Структура потребления

Развитие важнейших каналов продаж по примеру крупнейших компаний отрасли.

Оптовые продажиСетевая розницаПотребители

Оптовые продажиСетевая розницаПотребители

2010 2015

Сетевая розница – крупные торговые сети: Leroy Merlin, Castorama,OBI, Ашан, Пятерочка, Перекресток и т.д.Потребители – ТОП 10 ведущих компаний страны в области производства, транспорта, энергетики, добычи.

12

Цикл продаж

Создание идеальной схемы продаж: от заказа до воплощения проекта.

Заказчик

Проектный институт

Сборщик НКУ

Монтажник

Дистрибьютор

13

Клиенты компании: сеть

Контроль дистрибуции и цен в каждом звенеОфициальный Дистрибьютор в каждом регионе.

Максимально расширение и контроль субдилерской сети: не менее 10 000 точек продаж

14

Развитие компании: ИТ

ИТ в каждой сфере деятельности: Электронная компания.Уникальное ПО для проектных институтов и потребителей

Лучшая техническая оснащенность компанииРазвитие электронных сервисов для клиентов

15

Развитие компании: производство

Главное не где производить, а как!Ориентир на качество и доступную цену.

Внедрение бережливого (lean) производстваРасширение производственной базы в РФ

16

Развитие компании: логистика

Отгрузка в течении 24-36 часов с момента поступленияОткрытие 3-4 распределительных центров в России.

РЦ за рубежом

17

Развитие компании: Бренд

ТМ EKF самая известная на рынке к 2015 годуАктивное развитие ТМ на рынках СНГ и Европы

Активные инвестиции в новые проекты

18

Развитие компании: ассортимент

Любой низковольтный проект на ассортименте EKFПолный спектр энергосберегающих решений и продукции.

У нас есть все, что нужно нашим ведущим Партнерам.Развитие направления 6-10кВ.

19

Социальная ответственность

Поддержка профильных учебных заведенийСотрудничество с ведущими ВУЗами и ССУЗами

Развитие инженерной мысли России

20

Команда

Штат компании в РФ: около 1500 человек (в 2011 году – 600)Оборот на сотрудника: не менее 170 тыс.евро/год.

Больше показатель оборота – больше доход каждого сотрудника.

21

1. Электротехническая компания континентального масштаба (Евразия)2. EKF входит в ТОП-5 электротехнических компаний РФ и уверенно

завоевывает долю на международных рынках3. Ассортимент EKF покрывает все потребности рынка строительства и

реконструкции по электротехнике4. Продукцию EKF отличает неизменно высокое качество и доступные

цены, независимо от рынка

EKF 2015

Одно имя – все решения. EKF electrotechnica

22