ekma4216 manajemen pemasaran modul 8.pptx
TRANSCRIPT
![Page 1: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Oleh: Vita Shany N, ST.
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)
MODUL 8Strategi Distribusi
![Page 2: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/2.jpg)
2
PARAMETER KEBERHASILAN• Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:
1. Menjelaskan konsep saluran distribusi2. Menjelaskan alasan-alasan penggunaan perantara 3. Menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi4. Menganalisis pemilihan dan pengendalian saluran distribusi5. Menganalisis model keputusan distribusi yang dapat dijadikan alternatif
strategi dalam menyampaikan produk kepada pelanggan
![Page 3: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Kegiatan Belajar 1Pengertian Saluran Distribusi
• Saluran distribusi/saluran pemasaran ditujukan untuk membuat barang dan jasa tersedia bagi konsumen akhir.
• Definisi saluran distribusi:1. Sejumlah organisasi independen yang memudahkan transfer kepemilikan
seperti produk berpindah dari produsen ke pemakai bisnis atau konsumen
2. Sebuah sistem institusi pemasaran yang terorganisasi yang dilalui oleh produk, sumber, informasi, dana, dan/atau arus kepemilikan produk dari titik produksi ke pemakai akhir
3. Semua bisnis dan orang yang terlibat dalam pergerakan fisik dan pemindahan kepemilikan barang dan jasa dari produsen ke konsumen
4. Sejumlah lembaga yang memindahkan barang dari titik produksi ke titik konsumsi
![Page 4: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/4.jpg)
4
A. Mengelola Saluran Pemasaran
• Manajemen SaluranMerupakan pengadministrasian saluran-saluran yang ada untuk menjamin kerjasama para anggota saluran dalam mencapai tujuan distribusi perusahaan.
• Aspek penting dalam manajemen saluran → memotivasi anggota saluran
![Page 5: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/5.jpg)
5
B. Tren yang Berdampak pada Manajemen Saluran
1. semakin pentingnya kekuatan saluran2. Munculnya konsep pengeceran yang baru3. Semakin diutamakannya pengembangan strategi saluran sebagai alat
untuk mencapai keunggulan kompetitif4. Pertumbuhan kemitraan dan aliansi strategis5. Pengembangan pemasaran langsung6. Meningkatnya produktivitas distribusi
![Page 6: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/6.jpg)
6
C. Menggunakan Perantara• Penggunaan perantara dapat melaksanakan fungsi distribusi secara lebih
efisien dan lebih murah.• Penyalur →lembaga atau individu yang menjalankan kegiatan khusus di
bidang distribusi, antara lain: perantara pedagang dan perantara agen
Gambar 1. Penggunaan Perantara untuk Meningkatkan Efisiensi
![Page 7: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/7.jpg)
7
D. Keuntungan Menggunakan Perantara
Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi kegiatan distribusinya lebih baik karena perantara sudah berpengalaman Perantara dapat membantu menyediakan peralatan dan jasa reparasi yang
dibutuhkan untuk produk tertentu Perantara dapat membantu di bidang pengangkutan dan penyimpanan Perantara dapat membantu di bidang keuangan Membantu pencarian konsumen, kegiatan promosi,penyediaan informasi,
pengepakan, dan penyortiran
![Page 8: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/8.jpg)
8
E. Perantara Pedagang• Pedagang Besar/wholesaler/grosirIstilah pedagang besar hanya digunakan pada perantara pedagang yang terikat dengan kegiatan perdagangan besar dan biasanya tidak melayani penjualan eceran kepada konsumen akhir.
• Pengecer/ retailerPengecer adalah perantara pedagang yang melakukan kegiatan bisnis terutama menjual barang kepada konsumen akhir.
![Page 9: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/9.jpg)
9
F. Perantara Agen• Perantara agen (agent middleman) berbeda dengan perantara pedagang
karena tidak mempunyai hak kepemilikan atas semua barang yang ditangani.
• Agen memperoleh sejumlah kompensasi tertentu (berbentuk komisi atau pembayaran lainnya) atas jasa yang diberikannya.
• Menurut Walters (1977):• Agen adalah lembaga atau individu yang melaksanakan perdagangan
dengan menyediakan jasa-jasa atau fungsi khusus yang berhubungan dengan penjualan, pembelian, atau distribusi barang tetapi mereka tidak mempunyai hak kepemilikan barang yang diperdagangkan.
![Page 10: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/10.jpg)
10
G. Beberapa Alternatif Distribusi• Faktor yang mempengaruhi perubahan metode distrribusi:
1. Perubahan keinginan pembeli2. Perubahan metode transportasi3. Kemauan para penyalur untuk menangani produk yang lebih banyak
macamnya.4. Kesediaan perantara untuk menyalurkan produk
Gambar 2. Beberapa Alternatif Saluran Distribusi
![Page 11: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/11.jpg)
11
H. Saluran Distribusi Barang konsumen
• Macam-macam saluran distribusi barang konsumen: Produsen-Konsumen Produsen-Pengecer-konsumen Produsen-Pedagang besar-Pengecer-Konsumen Produsen-Agen-Pengecer-Konsumen Produsen-Agen-Pedagang besar-Pengecer-Konsumen
![Page 12: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/12.jpg)
12
I. Saluran Distribusi Barang Industrial
• 4 macam saluran distribusi untuk mencapai pemakai industrial antara lain:1. Produsen-pemakai Industrial2. Produsen-distributor industrial-pemakai industrial3. Produsen-agen-pemakai industrial4. Produsen-agen-distributor industrial-pemakai industrial
![Page 13: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/13.jpg)
13
J. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran
Pertimbangan pasar Pertimbangan barang Pertimbangan perusahaan Pertimbangan perantara
![Page 14: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/14.jpg)
14
K. Menentukan Banyaknya Penyalur
• Setelah menentukan saluran distribusi yang dipakai, produsen perlu menentuka jumlah perantara sebagai pedagang besar maupun pengecer, dan untuk itu terdapat tiga alternatif pilihan:1. Distribusi intensif2. Distribusi selektif3. Distribusi eksklusif
![Page 15: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/15.jpg)
15
L. Pemilihan dan Pengendalian Saluran Distribusi
• dalam memilih saluran distribusi , perusahaan harus mempertimbangan laba dan faktor-faktor lain. Perusahaan perlu membuat keseimbangan antara biaya penggunaan jenis penyalur yang berbeda dengan pendapatan yang dihasilkan dari metode distribusinya.
• Membandingkan biaya saluran • Pengendalian saluran distribusi
Tabel 1. Pembandingan Biaya Penjualan Langsung dengan menggunakan Satu Pedagang Besar
Tabel 2. Teknik yang Dipakai untuk Membina Kerja sama Penyalur
![Page 16: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/16.jpg)
16
M. Model Keputusan Distribusi
• Faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan model keputusan distribusi:
1. Tidak terdapat hal-hal atau masalah permanen menyangkut lembaga-lembaga yang ada dalam sistem distribusi
2. Saluran distribusi tidak selalu dikoordinasi oleh Perusahaan atau Pabriknya
3. Perusahaan tidak selalu memasarkan produk-produknya langsung ke pasar
4. Perantara dapat bertindak sebagai unit usaha yang mencari keuntungan sendiri
5. Penjual bebas memilih saluran distribusinya
![Page 17: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/17.jpg)
17
N. Strategi Distribusi
• Strategi Distribusi?Prinsip-prinsip umum yang dipegang oleh perusahaan untuk mencapai tujuan distribusi bagi pasar sasaran
• Strategi distribusi merupakan masalah penentuan cara dalam mana perusahaan mencoba untuk menjual produk-produknya ke pasar (apakah menggunakan penyalur X, Y, maupun lainnya)
![Page 18: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/18.jpg)
18
O. Pemilihan Strategi Distribusi untuk Produk Baru
Gambar 3. Alternatif Strategi Distribusi
![Page 19: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/19.jpg)
19
P. Metode Nilai Faktor Tertimbang
![Page 20: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Q. Pilihan Strategi Distribusi Secara Umum
1. Saluran Langsung dan Saluran tidak langsung2. Sistem Saluran Ganda (Multiple-Channel System)3. Sistem Hubrid
Gambar 4. Desain Saluran Hybrid
![Page 21: EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 8.pptx](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061412/55cf9bde550346d033a7b013/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Terima Kasih