Erik W. Jakobsen

EkspansjonsanalyseAnvendelse av verktøyene

Strategi 3

4. forelesning, 2. mai 2001

Erik W. Jakobsen

Ekspansjonsbeslutninger - en analytisk prosess i seks steg

1)Definere og avgrense markedet

2)Markedetslønnsomhet

3)Konkurranse-

fortrinn

4)Ressurs-

anskaffelses-kostnader

5)Aggressivrespons

6)Velge

inngangs-strategi

Etableringsgevinster Etableringskostnader

Erik W. Jakobsen

SVIMA-testen i praksisRessurs Sjelden Viktig Ikke

imiterbar

Mobili-

serbar

Approp-

rierbar

Utfall

Kontorlokaler Nei Nei Nei Ja Ja Paritet

Arbeidsmetodikk Nei Ja Nei Ja Ja Paritiet

Strategifaglig

kompetanse

Ja Ja Nei Ja Ja Midlertidig fortrinn

Analyseverktøy Ja Ja Ja Ja Nei Varig (ikke beholdt)

fortrinn

Markedskunnskap Nei Ja Ja Nei Ja Potensiell ulempe

Kunderelasjoner Nei Ja Ja Nei Ja Potensiell ulempe

Renommé Nei Ja Ja Nei Ja Potensiell ulempe

Erik W. Jakobsen

Ressursanskaffelseskostnader

Analyse av Pensums ressursanskaffelseskostnader i sjømatnæringen

Ressurs Savnes? Viktig? Ikke imiterbar? Utfall

Markedskunnskap 4 5 3 Midlertidig ulempe

Kunderelasjoner 5 3 3 Varig ulempe

Renommé 4 4 5 Varig ulempe

5 4 2

Erik W. Jakobsen

Kostnader ved aggressiv respons

Sannsynligheten for aggressiv respons• Egenskaper ved de etablerte

– Konsentrasjon– Irreversible investeringer– Markedsvekst– Renommé

• Egenskaper ved inntrengeren– Irreversible investeringer– Ressursanskaffelseskostnader– Finansiell styrke– Renommé

Skadene ved aggressiv respons

• Faste/variable kostnader• Irreversible investeringer• Irreversible handlinger

Kostnader ved aggressiv respons

= sannsynlighet * skader

Erik W. Jakobsen

Posisjonering (hvor)

Enhver bedrift må ta stilling til hvilket konkurransespekter den ønsker å benytte; dvs. bredt eller smalt– kundespekter– produktspekter– geografisk spekter– distribusjonspekter

Erik W. Jakobsen

Posisjonering (hvordan)

• Valg av generisk strategi– kostnadslederskap– differensiering

• Konkurranseparametre• pris - innovasjon• markedsføring - aggressivitet• punktlighet - relasjonsbygging• kvalitet - service• tilgjengelighet - osv.