eksportrådet, ambassaden i london - startvaekst.dk · ambassaden • lange beslutningsgange –...
TRANSCRIPT
Eksportrådet, Ambassaden i London
Eksportsucces i UK med hjælp fra Eksportrådet
UK
• Tak for at I bruger tid på at høre hvad vi har at fortælle om det
britiske marked.
• Denne præsentation vil give jer et hurtigt overblik over britisk
økonomis særlige styrkepositioner
• Samt en smule om
Ambassadens arbejde
med danske
virksomheder
• Vi glæder os til dialogen
med jer – stil gerne
spørgsmål undervejs
eller kontakt os senere.
Præsentation
• Handelsafdelingen/Eksportrådet i London består af 6 Eksport-
rådgivere med kompetencer og netværk til at løse opgaver indenfor
de fleste sektorer.
• Eksportrådet i London er en del af den danske ambassade og kan
trække på ambassadens ressourcer i løsningen af opgaven for
danske virksomheder.
• I 2013 assisterede vi mere end 200 danske virksomheder. Heraf var
over 95% tilfredse eller meget tilfredse med vort arbejde og den
værdiskabelse, vi tilførte de opgaver, som vi løste for danske
virksomheder
Hvorfor er det britiske marked interessant?
-7,0
-6,0
-5,0
-4,0
-3,0
-2,0
-1,0
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015*
Euro Area
UK
Danmark
Tyskland
Sverige
Norge
• 6. største økonomi i verden
• 63 mio. indbyggere og en forventet befolkningstilvækst på 2
mio. i 2017 og 10 mio. turister i London
• London er Europas finansielle centrum
• Den højeste vækstrate
i Europa på 3,2% i
modsætning til 1,2% i
eurozonen (OECD)
• Det gamle ”Imperium”
er springbræt til resten
af verden – særlig
adgang til
Commonwealth
% BNP
Hvorfor UK - Krisen er ovre
• Høj BNP vækst
• Husbyggeri oplever den største vækst siden november
2003
• Uventet stort fald i arbejdsløsheden – nu 6,5%
• Huspriserne er tilbage på før-krise niveau
• Fortsat lav rente; 0,5%
Regionale forskelle
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
Gross Disposable Household Income per Head GBP
UK gennemsnit
Danmark i UK
* 2008 data
• 3. største eksportmarked (Fødevarer, medicin, energi etc.)
• 3. flest antal danske datterselskaber (6 – 700)*
• 3. flest antal ansatte i danske datterselskaber (97.000)*
• Eksporten til UK steg [30%] fra 2010 - 2013
Opfattelsen af danske virksomheder
• Høj kvalitet
• Ordholdende
• Teknologisk førende
• Kun få kulturelle barrierer – nemme at tale med
• Dyre
• Direkte - grænsende til det uhøflige
Største udfordringer for danske virksomheder i
UK
• Svært at få adgang til beslutningstagere
• Lange beslutningsgange
• Vanskeligt at tyde salgssignaler eller mangel på disse
• Kun få pålidelige, nationale datakilder
• Betalingsmoral
• Afskedigelse af medarbejdere og agenter
Hvordan kan Eksportrådet hjælpe• Svært at få adgang til beslutningstagere
– Genvej til beslutningstagere med ‘officiel’ henvendelse fra
Ambassaden
• Lange beslutningsgange
– Vedholdende opfølgning fra ambassaden
• Vanskeligt at tyde salgssignaler eller mangel på disse
– Deltage i samtaler med britiske partner og give ‘second opinion’
• Kun få pålidelige, nationale datakilder
– Organisationer og virksomheder udleverer hellere oplysninger til
ambassaden og vi er erfarne med informationssøgning
• Betalingsmoral
– Ambassaden kan sende rykkere
• Afskedigelse af medarbejdere og agenter
– Vi har et godt netværk af juridiske rådgivere
Hvordan kan Eksportrådet hjælpeProdukter
• Markedsundersøgelse
– Markedspotentiale
– Distributionskanaler
– Konkurrenter
– Lovkrav
• At finde agenter og forhandlere
• At finde og introducere jer til referencekunder
• Rådgivning ved etablering af egen virksomhed
• Fællesfremstød, markedsførings- og presse-events
• Stakeholder analyser og platform for påvirkning af rammebetingelser
Planlagte aktiviteter 2014
The Liveable City – a Danish – British Dialogue in Manchester
Tid og sted: 20. – 28. November, Manchester
Sektorer i fokus: Byggeri, Smart cities: Energi/Fjernvarme, Udstilling
Målgruppe: britiske arkitekter, byplanlægger, kommuner, boligforeninger
Markedsbesøg - Det britiske fødevaremarked i samarbejde med GLOBALmidt.
Tid og sted: 13-14. november, London
Målgruppe: Danske virksomheder, som ønsker at få en introduktion til det britiske fødevaremarked. Deltagerpris DKK
2.000
Offshore vind seminar.
Tid op sted: 3. december., London
Målgruppe: Danske virksomheder indenfor vindindustrien
Match-Making events:
General Dynamics: 9 virksomheder deltog i screening processen, 3 er gået videre og skal til møde i november
Vi laver noget tilsvarende med BAE Systems, hvor vi i øjeblikket er i færd med rekrutteringsprocessen – deadline 21.
nov.
Planlagte aktiviteter 2015
Represent Scandinavia Fashion Showroom.
Tid og sted: 23. og 24. Februar , London
Målgruppe: tekstil- og tøjproducenter
EcoBuild
Tid og sted: 3. – 5. Marts, London
Målgruppe: Danske virksomheder som leverer produkter og tjenester til den britiske byggesektor
The Liveable City – a Danish – British Dialogue in Scotland
Tid og sted: 1. kvartal, Edinburg/Glasgow
Sektorer i fokus: Byggeri, Smart cities: Energi/Fjernvarme, Udstilling
Målgruppe: britiske arkitekter, byplanlægger, kommuner, boligforeninger
Kommunal IT
Tid og sted: forår/sommer, London
Socitm London (forening for kommunale IT-chefer i London) holder et af deres kvartalsmøder på ambassaden
med mulighed for at showcase 2-3 danske IT-virksomheder
Opsummering marked
• Let tilgængeligt nærmarked med stigende
købekraft og optimisme
• Danmark er i fokus og danske virksomheder er velkomne
• Eksportrådet kan hjælpe med at indfri markedspotentialet
og undgå faldgruber
Næste skridt
• Ring eller skriv til:
Per Andersen
+44 207 333 0224
Helle Myrthue
+44 207 333 0220
www.storbritannien.um.dk
Rasmus Traberg
+44 207 333 0232
Jes Lauritzen
+44 207 333 0219
Carina Simonsen
+44 207 333 0223
Louise Kirketerp
+44 207 333 0222
God fornøjelse med jeres eksporteventyr