El Arte De EmpezarGuy Kawasaki, 2014

“A todo emprendedor, deseoso de acometer una tarea que contribuirá a hacer del mundo un lugar mejor, le llega por fin el momento de inspiración en el que concibe la brillante idea de negocio que andaba buscando.

Sin embargo, a la hora de pasar a la acción y llevarla a la práctica, una gran mayoría de ellos ignora por dónde y cómo empezar“

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Foto | Presentación de su libro en España “El Arte de Empezar 2.0”

1. La Causa de la Empresa: ”Hay cinco cuestiones ineludibles que todo emprendedor debe solventar; El Sentido,

El Mantra, El lanzamiento y un modelo definido e Hitos bases y tareas.”

• A) El sentido. El sentido brota cuando el producto es capaz de mejorar la calidad de vida de sus usuarios y, con ello, el mundo en que vivimos.

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El Sentido de Apple era romper el monopolio de Windows

• B) El mantra. Concentra el sentido de una organización en una frase que expresa la “razón de ser”.

• C) El lanzamiento. Es más eficaz comenzar ya de entrada con la creación del producto o servicio que alumbrar un plan de negocios o realizar una proyección financiera.

Lo que hay que procurar, a toda costa, es levantar pasiones y evitar la indiferencia

1. La Causa de la Empresa: ”Hay cinco cuestiones ineludibles que todo emprendedor debe solventar; El Sentido,

El Mantra, El lanzamiento y un modelo definido e Hitos bases y tareas.”

D) Un modelo de negocio bien definido. Crear un mecanismo de venta capaz de garantizar que los ingresos superen a los costes

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eBay: cobra un cargo por publicación de productos más una comisión por venta realizada.

E) Establecer hitos, bases y tareas. La validez de su idea, Tamaño del mercado y tareas necesarias para crear la organización.

2. La Articulación de la Empresa: El Arte del Posicionamiento, El Arte de la Presentación y El arte de poner por escrito un Plan de

Negocios

A). El arte del posicionamiento. Explica cuál es su actividad, por qué los clientes deberían frecuentarla y por qué los individuos de mayor talento probablemente elegirán trabajar en ella.

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C) El arte de poner por escrito un plan de negocios. condición inexcusable para empezar a hablar.

2. La Articulación de la Empresa: El Arte del Posicionamiento, El Arte de la Presentación y El arte de poner por escrito un Plan de

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B) El arte de la presentación. Esencial para alcanzar acuerdos y encontrar la financiación que cualquier emprendedor necesita

Tiene que dar respuesta, ya en el primer minuto de la intervención, a la pregunta básica “¿Qué hace esta organización?”, y apoyarlo con ejemplos.

3. La activación de la Empresa – La Puesta en Marcha

• El arte de “bootstrapping”. Búsqueda de capital e inversores. Salir inmediatamente al mercado. (esto es, empezar desde cero, con recursos propios)

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El modelo de bootstrapping se caracteriza por unos bajos requerimientos de capital inicial, unos ciclos de venta y unas condiciones de pago cortos (inferiores a un mes), unos ingresos recurrentes y una publicidad basada en el boca a boca.

Tratar de aumentar el flujo de efectivo, y no la rentabilidad, no es una estrategia válida a largo plazo, pero es esencial para una organización recién fundada y con pocos recursos.

3. La activación de la Empresa – La Puesta en Marcha

A) Primero vender y luego mejorar.

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B) El arte de la contratación.

Contratar a un personal de calidad es una de las tareas más gratas y a la vez más arriesgadas a las que se enfrenta un emprendedor.

Olvidarse de un equipo “experimentado”. Centrarse en la función y no en la forma. Entrar en la venta directa. Posicionarse contra el líder del mercado. Emplear poco personal y externalizar. Formar un consejo de administración. Concentrarse en lo que de verdad es imprescindible. Ejecutar. Se trata de la consideración principal porque con ella se mide la eficiencia global de la empresa

C) El arte de la búsqueda del capital.

Un negocio incipiente suele enfrentarse al desafío imperioso de la búsqueda de capital en forma de inversiones.

4 El Crecimiento de la Empresa – La Proliferación

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Contagiar. El secreto del branding reside en encontrar un producto o servicio que ya sea altamente valorado por el consumidor o mejorar uno hasta convertirlo en oro. Un producto que ofrezca las siguientes características: “Estar en la onda” Efectivo. Distintivo. Perturbador: Procura emoción, Profundo. Complaciente. Con garantía.

A) El arte de la creación de marca (branding). El arte del branding se resume fácilmente en los cinco conceptos clásicos del marketing: producir, lanzar, poner precio y promocionar.

4 El crecimiento de la empresa – La Proliferación

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B) El arte de la asociación. Una asociación comercial ventajosa es la que permite acelerar el flujo de efectivo, aumentar beneficios y reducir costes.

C) El arte de invocar la lluvia. Un emprendedor que sabe “invocar la lluvia” es aquel capaz de generar un gran volumen de negocio. Identificar dónde se vende mejor. A continuación, llega el momento de estar preparado para saber vender adecuadamente el producto o servicio.

5. Conclusión. El Arte de Ser Buena Persona. “Una buena persona hace lo correcto; no lo fácil, ni lo ventajoso, ni lo que ahorra dinero, ni las cosas con las “que puede vivir”. Lo que está bien está bien y lo que está mal, mal y las buenas personas atienden y sirven

de ejemplo a esta verdad”

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A) Ayuda a mucha gente. puede ser que algún día puedan ayudarte. Acumula puntos de karma por si mis teorías fueran ciertas. Obtienes un placer intrínseco ayudando a tus congéneres.

B) Haz lo Correcto. Tomar el camino más ético, que a veces es el más difícil. Estos son tres ejemplos: Observa el Espíritu de los acuerdos, paga lo que te den. Céntrate en lo importante.

C) Corresponde a la Sociedad, por dones como estos: • Familia y amigos.• Plenitud espiritual. • Buena salud. • Un hermoso entorno. • Éxito económico. • Alguna buena racha de vez en cuando