EL ARTE DE LA GUERRASun Tzu Resumen, Análisis, Conclusiones y Recomendaciones.

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

Alumna: Vásquez Chavarría Rocelí JulynetCódigo: 1111140058Asignatura: Planeamiento EstratégicoDocente: Lama Sanchez EduardoCiclo: VII

2014

2014-A

I. RESUMEN

El Arte De La Guerra

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera mas ventajosa

para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas. En esta parte nos aconseja la

manera en que debemos colocar metafóricamente al ejército en posición de observar al enemigo,

dice que tenemos que hacerlo de una manera rápida y tener un buen panorama desde el lugar.

También manifiesta que tenemos que enfrentarnos desde arriba hacia abajo y nunca desde abajo

a hacia arriba y alejarnos de cualquier problema que nos sea desfavorable lo antes posible y estar

bien atento por si te atacan por sorpresa.

Cuando haya llegado el momento del enfrentamiento con la competencia, se debe rodear los

obstáculos y las dificultades en lugar de atravesarlos, reunir a su alrededor a las personas más

expertas para organizarlas adecuadamente, darles una formación eficaz y equiparlas bien. No

debe abordar los problemas con recursos inadecuados, e ventajoso tener una organización

estable, pero si es necesario reorganizar a los colaboradores antes de un encuentro, se debe hacer

rápido. Si la competencia es intensa se debe mantener las pautas organizativas estables, sin

derrochar el tiempo con papeleos innecesarios, haciendo las cosas de la manera más sencilla y

comprensible, ya que, los colaboradores se sienten más cómodos si saben qué está.

Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste incrementa sus

preparativos, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se

avanza ostentosamente, es señal de que el enemigo se va a retirar. Para que se tenga éxito en un

enfrentamiento se deberá desconfiar de cualquier cosa que salga de lo común, por ejemplo: si el

competidor desea negociar repentinamente la paz sin motivo aparente, es que está tramando

algo. Si el competidor recurre a sus últimos recursos disponibles para combatir, es que está

desesperado.

No es necesario que dispongamos de más recursos para vencer en los conflictos. Pero es

importante que no desafiemos imprudentemente a los demás. Cuando existe un sentimiento

subterráneo de aprecio y confianza, y los corazones de los soldados están ya vinculados al mando,

si se relaja la disciplina, los soldados se volverán arrogantes y será imposible emplearlos. Por eso

es importante que se busque la lealtad de sus colaboradores evitando criticar a alguien antes de

que esa persona sienta lealtad hacia el líder, tampoco obedecerá las órdenes si no se preocupa por

mantener la disciplina. Si falta la obediencia, es difícil sacar partido de las personas de manera

eficaz.

El enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategias y que toma a la ligera a sus

adversarios, inevitablemente acabara siendo derrotado. Si tu plan no contiene una estrategia de

retirada o posterior al ataque, sino que confías exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y

tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición, con toda seguridad caerás prisionero.

Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción

recíproca entre el líder y el grupo.

RESUMEN DEL VIDEO “EL ARTE DE LA GUERRA”

Técnicas y estrategias para la guerra que pueden ser aplicados en la vida y en la empresa.

Según Sun Tzu en los 13 capítulos se encuentran los secretos del éxito.

En el video nos muestra como Sun Tzu, hace que un grupo de concubinas preparas solo para dar

placer a la corte del rey se vuelve un grupo de guerreras dispuestas a seguir las órdenes del

general al pie de la letra y sin titubeas; esto ocurre cuando Sun Tzu en la corte del rey llama al

grupo de concubinas y escoge a dos de ellas, las mayores del grupo; y les pide que realicen pasos

estratégicos militares, ambas no hacen nada y se ríen, Sun Tzu coge su espada la desenvaina y las

asesina; eso hace que las demás del grupo acaten las ordenes.

Por esto Sun Tzu nos dice; Si los soldados no obedecen es porque el general no dio las órdenes

claras; pero si las órdenes que han dado el general son claras, entonces los subordinados tienen

que pagar las consecuencias.

Durante el video Sun Tzu hace mención a 3 principios importantes que reflejan su pensamiento

filosófico:

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y en cien batallas nunca estarás en peligro.

Ganar 100 batallas no es lo máximo de las estresas, someter al enemigo sin lucha lo es.

Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil.

Esto junto a las maniobras sorpresas e intelectos; pueden hacerte ganar cualquier tipo de guerra.

En el video nos muestra diferentes escenas sobre las guerras que han sucedido a lo largo de la

historia en el mundo. Por ejemplo la guerra de Estados Unidos con Vietnam gano y Estados Unidos

tuvo un fallo estratégico.

Estas son las siguientes frases de Sun Tzu nos muestra en el video.

Es mas importante superar a tu enemigo mentalmente q con la fuerza.

En la guerra los números no confieren ventaja, no avances apoyándote en la pura fuerza

militar.

Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo.

En la batalla utiliza un ataque directo para llamar la atención y un ataque indirecto para

ganar.

Hay 5 factores fundamentales para tener éxito en un guerra:

1. El clima

2. El terreno

3. El liderazgo

4. La doctrina militar

5. La influencia moral

La influencia moral significa que un líder debe tener la voluntad de su pueblo de su lado,

de otro modo al final la guerra será un fracaso.

En la guerra los asuntos que se tratan es más un contexto político que militar; la guerra es

un medio para conseguir un fin, y el fin siempre será determinado por la política, ni por

victorias derrotas militares.

Has que tu enemigo se mueva, tiéntalo con algo que sepas que vaya a buscar, para

alcanzar el control del enemigo mediante sus propias maniobras.

Lleva un ejército donde enfrenten la muerte, donde no hay escape y no escaparan o

sentirán temor, pues no hay nada que no puedan lograr.

Toda guerra es engaño, si puedes engañar a tus enemigos antes de la batalla es muy

posible que ganes.

Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en espías en tu

contra y sobornarlos para que te sirvan.

La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza mas allá del hombre común

es a través del conocimiento previo.

Para ganar a tu enemigo debes saber leer su mente.

Cuando el zarpazo de un halcón destroza el cuerpo de su presa es porque es el momento

adecuado, cuando el agua torrencial las rocas es por el impulso.

Es esencial para la victoria que los generales sean abandonados por sus lideres.

Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y debilitara en su flanco izquie

II. ANALISIS

C A P I T U L O I

Sobre La Evaluación

Habla acerca de que siempre debemos analizar los factores que pueden influir en una guerra. La

doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina son cosas que pueden jugar a tu favor o en

contra, por eso antes de afrontar cualquier problema, hay que analizar cuidadosamente la

situación, pues aunque estemos en desventaja, siendo hábiles podemos cambiar las cosas a

nuestro favor y eso es cierto, pues aun en la peor situación se puede salir a flote siendo hábil para

valerte de cualquier elemento a tu favor. Por eso mejor piensa dos veces las cosas antes de

actuar.

C A P I T U L O II

Sobre La Iniciación De Las Acciones

Mientras menos dure una guerra, más beneficios tendrás, o por lo menos es así como yo defino

este capítulo. El acabar con una guerra rápidamente significa una menor pérdida de recursos

propios, y por lo tanto una mayor ganancia de los recursos del enemigo. En las guerras a diferencia

de la vida, la persistencia no significa que a la larga ganaras, de hecho conforme pasa el tiempo, te

vas debilitando. Por eso busca siempre finiquitar las cosas de la forma más eficaz y rápida posible.

Algo que me gusto mucho es la parte de “Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, vencerás

en cualquier lugar”; empieza por vencer a tu enemigo desde su interior, teniendo aliados que

antes eran enemigos puedes saber las estrategias que tiene el bando contrario.

C A P I T U L O III

Sobre Las Proposiciones De La Victoria Y La Derrota

Para ganar cada batalla, no hay que lucharla. Hay otros medios para obligar la retirada e incluso

derrotar al bando contrario, un ejemplo de ello, es cortarle los suministros, pues sin comida, será

un ejército cansad, un ejército débil. La mejor forma de vencer, es empezar por conocerte, saber

con lo que cuentas; un ejército imponente o uno pequeño, un ejército organizado o no, un ejército

valiente o uno cobarde; después de eso, conocer a tu enemigo, con que cuenta o con que no,

porque son esas fallas las que debemos explotar para ganar cualquier guerra ya sea militar o no.

C A P I T U L O IV

Sobre La Medida En La Disposición De Los Medios

Ninguna batalla se gana por casualidad, toda victoria es producto de una sabia planeación. Hay

que saber cuando es mejor atacar y cuando es mejor defenderse, porque a pesar de que el ataque

puede ser la mejor defensa, un ataque que no haya sido bien estudiado, puede acarrear tu

derrota.

Trata de ser un completo desconocido para el enemigo, que no conozca tus debilidades, si tienes

un ejército de 100 hazle pensar que tienes uno de 1000 y al contrario, se tiene que tratar siempre

de conocer las flaquezas del enemigo. Siempre los pequeños detalles hacen la diferencia, en la

guerra, en el amor y en cualquier aspecto de la vida pues son esos pequeños detalles los que te

abren camino para la conquista.

C A P I T U L O V

Sobre La Firmeza

Hasta el guerrero más habilidoso puede perder cuando es cauto de la arrogancia, en cambio uno

más débil, puede volverse un monstruo, cuando tiene el ímpetu, el deseo de triunfar. Por eso no

solo hay que fiarse de nuestras habilidades, siempre debemos tener en la mente la victoria, no así

pensar que somos superiores. Atraer al enemigo a una emboscada, haciéndolo pensar que puede

ganar, es como mostrarle el dulce para que se apresure a alcanzarlo sin tomar en cuenta lo que

puede pasar.

CAPITULO VI

Sobre lo lleno y vacio

En su afán de ganar el enemigo ataca sin tener previsto algo de tal forma que se queda sin energía

siempre y cuando uno sepa cómo responder estratégicamente a sus cualidades debilitándolas

para anticipar cualquier ataque de forma fortuita; asimismo , los buenos guerreros saben escoger

a su gente mas capaz no solo por la fuerza sino por el ímpetu.

De tal manera para cansar y agotar a los enemigos se debe atacar donde menos se lo esperan

cortando los suministros, siendo sutil, preparándose, estando leales y comprometidos, seguros e

inteligentes ya que la vacilación no sirve de nada. Averiguar los planes del enemigo es un punto a

favor para saber que estrategias empleara con nosotros, saber cuál es el esquema de sus

movimientos para conocer sus flancos débiles y contraatacar.

Que seas tú el que controla a tu adversario, no él a ti. Llévalo a donde tus fuerzas se incrementen,

en donde él se encuentre en desventaja, no al revés. Provócalo, Incítalo, Descontrólalo, que no

sepa cómo actuar. Divide y vencerás, es una frase muy inteligente, pues por muy fuerte que sea tu

oponente, cuando se ve disminuido en número, también en poder. Siempre debes estar abierto a

los cambios, y listo para adaptarte, si el ejército cambia su formación, primero analiza cual es su

fin y después cambia para tomar la ventaja.

CAPITULO VII

Enfrentamiento directo e indirecto

Atraer al enemigo a una falsa persecución, lo hace más confiado y peca de vanidad, es ahí donde

debes atacar en sorpresa.

Cuando el camino es largo también es cansado, el gastar todas las fuerzas para movilizarse,

representa un ataque seguro por parte del enemigo. Por eso mismo al ejército se le debe prever

de todos los instrumentos y provisiones necesarios para reponer energía y fuerzas para el ataque

estratégico, no se debe ignorar los planes de los rivales.

Distraer al enemigo para que no conozca tu verdadero ataque es una estrategia para que este no

pueda imponer su supremacía; esta distracción se realiza cuando es posible ver un efectivo

ataque, así mismo dividir y volver a organizar al ejército confunde mucho al enemigo y puedes ver

cómo reacciona ante ti y adaptarte para responder con un ataque preciso y eficaz.

De tal manera gana la guerra aquel que conoce y se adapta a su enemigo; porque sabes hasta

donde este puede llegar.

Distraer al enemigo y sacarlos de si es una muy buena táctica para el ataque porque a través de

este se infunde miedo, la calma y la paciencia es una estrategia porque se maneja las

circunstancias de manera infalible.

Dominar las fuerzas y esperar al oponente, si un enemigo está arriba no se le ataca desde abajo se

espera a que baje.

Cuando el enemigo huye no quiere decir que está renunciando o que está perdido; sino que hay

emboscadas esperándonos, no debemos subestimar al enemigo; ya que un enemigo lucha aun

cuando sabe que va a morir su sentido de no rendirse es bien grande.

CAPITULO VIII

Sobre Los Nueve Caminos

El territorio donde se establece un ejército no debe ser árido ni aislado, ya que un terreno cerrado

es un terreno peligroso y mortal, donde el enemigo camuflado puede aparecer de cualquier lado y

realizar un ataque sorpresa. Cada ruta y acceso a un territorio debe ser estudiada

meticulosamente, se debe conocer las ventajas y desventajas del territorio para aprovecharlas.

Tener una manera ordenada de vivir con un ejército arduo, fuerte e inteligente, y hacerle recordar

siempre el peligro cuando estas a salvo y el caos en tiempo de orden es la mejor estrategia de

todas.

CAPITULO IX

Sobre La Distribución De Los Medios

Las maniobras militares son los planes y las estrategias de la manera más ventajosa y adecuada

para ganar; donde el territorio y las provisiones cuentan un gran grado de beneficio para el

ejército.

Cuando el enemigo envía palabras humildes y espías quiere decir que esta analizando la situación

y estableciendo una estrategia para los preparativos de la guerra; y asimismo si llegan en paz sin

ningún tipo de tratado quiere decir que están tramando un complot.

Si las tropas del enemigo se separan quiere decir que están tramando algo, si van de un lado a otro

quieren decir que están confusos o desesperados, si muestran irritación quiere decir que están

cansados, si los soldados hablan mucho entre sí, quiere decir que se ha perdido la lealtad en las

tropas, puesto que las murmuraciones dan a conocer los verdadero sentimientos de indisciplina y

problemas con los superiores es ahí un problema grave para la tropa porque genera desunión y

malentendidos.

El ejército que toma a la ligera a sus enemigos, carece de estrategias y actúa aisladamente es el

que terminan derrotados tarde o temprano.

Cuando las ordenes se dan de forma clara, precisa, sencilla las tropas lo aceptan; así existe una

satisfacción reciproca con el líder y su ejército.

CAPITULO X

Sobre La Topología

Todos los terrenos no son lo mismo hay algunos que son estrechos, fáciles, difíciles, neutros,

abiertos y accidentados. Cuando es estrecho; se ocupa totalmente y se espera al adversario, si es

fácil; debes saber la posición adecuada para transportar las provisiones para tener ventaja, difícil;

si tu enemigo no es preparado tienes las de ganar de lo contrario no podrás escapar fácilmente,

eso juega en contra tuya, si es neutro; retírate así el adversario te de ventaja, si es abierto, están

a la par; solo el ímpetu mayor de cada uno ganará, y si es accidentado, ocupa todos los puntos

altos y espéralo y si el adversario se retira no lo persigas.

El general debe entender todas las superficies del terreno y elegir sabiamente cual es la más

indicada al momento fijarse con las tropas y al momento de emplear la estrategia.

Para poder vencer en la guerra se necesitan oficiales fuertes soldados fuertes y capaces de no

bacilar.

C A P I T U L O XI

Sobre las nueve clases de terreno

Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: despertantes, simples, contenciosos,

abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y desesperados.

Cuando un líder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando otros han

penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio simple. La posesión de

territorio que es de gran importancia para ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio

contencioso. Un territorio en el cual cada bando tiene libertad de movimiento es conocido como

territorio abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados contiguos, es territorio con

intersecciones.

Cuando un ejército ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades fortificadas es territorio

serio.

El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado.

El territorio por el cual solo se puede salvar de la destrucción luchando sin demora, es territorio

desesperado.

C A P I T U L O XII

Sobre El Arte De Atacar Por El Fuego

Hay cinco ataques con fuego:

El primero es incendiar a los hombres.

El segundo es incendiar los almacenes.

El tercero es incendiar los carros de equipajes.

El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.

El quinto es incendiar los campamentos.

A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El material para producir

el fuego debe de estar siempre listo. Estación apropiada.

C A P I T U L O XIII

Sobre La Concordia Y La Discordia

Una operación militar significa un gran esfuerzo para el pueblo, y la guerra puede durar muchos

años para obtener una victoria de un día.

Así pues, fallar en conocer la situación de los adversarios por economizar en aprobar gastos para

investigar y estudiar a la oposición es extremadamente inhumano, y no es típico de un buen jefe

militar, de un consejero de gobierno ni de un gobernante victorioso.

Por lo tanto, lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un militar sabio vencer a los demás y

lograr triunfos extraordinarios con esa información esencial.

Siempre que quieras atacar aun ejercito, asediar una ciudad atacar a una persona, has de conocer

previamente la identidad de los generales que la defienden de sus aliados, sus visitantes, sus

centinelas y de sus criados, así pues, haz que tus espías averiguan todo sobre ellos.

III. CONCLUSIONES

En esta época en que tantas personas creen que la solución a los problemas del siglo XXI

es la violencia, donde podemos ver la disputa por el poder y lo material, este libro me ha

enseñado que es importante y necesario, no porque su contenido sea una invitación a

practicar la guerra, sino porque para Sun Tzu, la guerra es algo más que utilizar la simple

fuerza bruta y la irracionalidad de la destrucción. Todo lo contrario se trata del arte de

evitar los conflictos; requiere de una sabiduría mayor, pero sobre todo, exige de nuestra

parte una gran sensibilidad para detectar cuales son las exigencias que nos demanda la

armonía universal.

Actualmente, la filosofía de esta obra “El arte de la guerra” ha ido más allá de lo

estrictamente militar, para aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el

comportamiento personal. El objetivo de las estrategias es poner de nuestro lado las

condiciones más favorables, juzgando el momento preciso para atacar o retirarse y

siempre evaluando correctamente los límites del combate. Los buenos generales, decía

Sun Tzu, son aquellos que conocen el alma de su enemigo, su lengua, sus sueños y sus

frustraciones.

IV. RECOMENDACIONES

Me gustaría aportar a esta obra como podríamos aplicar cada capítulo enfocándonos

en nuestra carrera que es la Contabilidad:

Capítulo I. Nuestro ejército será una entidad económica, que lucha con las

demás para poder subsistir.

Los 5 factores para poder planear una guerra, sería la organización que tiene

nuestra entidad, necesita estar bien planteada, organizada y con rangos

específicos, como lo son los jefes, directivos, socios, empleados, etc.

El engaño solo es una estrategia para poder salir adelante y poder llevar a

nuestra entidad al éxito.

Capítulo II. En este capítulo se habla de los costos de la guerra, desde los

costos de mantener un ejército, provisiones; hasta los incentivos para los

hombres en batalla.

En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades económicas;

donde entra la materia de costos.

El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para que

siga trabajando.

A la competencia hay que tratarla bien, para que confíe en nosotros y así

poder manipularla.

Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaña a la competencia para que

sea nuestra aliada y tener recursos extras.

Capítulo III. Dentro de una entidad económica, se debe tener conocimientos

externos para controlar a la competencia, no destruirla. Esto nos proveerá de

socios para cualquier imprevisto.

Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para

financiar, ser financiado, invertir, tomar decisiones, etc.

Capítulo IV. Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder

ocuparlos al 100 %, conocer a los empleados con los que cuenta la entidad

para conocer los ingresos que generan.

Conocer los puntos fuertes y débiles de la entidad económica; conocer las

ventajas y desventajas ante la competencia para poder triunfar.

Capítulo V. Para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita

planear una estrategia.

Con una estrategia bien planteada, podremos duplicar nuestros activos y

disminuir los pasivos.

Capítulo VI. En este capítulo se habla de tener iniciativa para hacer las cosas,

dentro de la contabilidad, se debe tener iniciativa, ser emprendedor para

llevar al éxito a la entidad económica y siempre tener recursos cerca.

Capítulo VII. No dejar atrás la disciplina; ya que nos habla de tener orden y

disciplina en la entidad económica, cada departamento tiene que hacer de su

parte, si uno falla, los demás fallarán.

Hay que controlar la anarquía, el descontrol; todos los problemas internos de

la entidad.

Capítulo VIII. Dentro de la contabilidad, se deben de reconocer las ventajas y

desventajas financieras de la entidad para poder utilizarlas correctamente; a

fin de obtener mayores utilidades.

Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se puede provocar un

conflicto interno que acabaría en la quiebra de la empresa.

Capítulo IX. En una entidad, se debe de estar al pendiente de cómo se

comporta la competencia.

También se debe conocer el comportamiento económico externo, conocer los

factores los factores que afectan externamente a la entidad económica; como

lo son la inflación, devaluación, factores macroeconómicos y el ciclo

económico del país, para tomar decisiones económicamente correctas para un

buen financiamiento, una buena inversión, etc.

Capítulo X. La contabilidad debe ocupar todo el terreno económico de la

entidad, conocer cómo se mueve económicamente.

Conociendo el terreno y la situación en la que se encuentra frente a otras

entidades económicas, podrá actuar bajo órdenes correctas; de no ser así, se

actuará con conocimiento del entorno.

Capítulo XI. Dentro de la contabilidad, se necesita conocer información de las

diferentes áreas de la entidad, todas tienen que trabajar como si fueran una;

para poder funcionar de una manera eficiente y saber qué hacer cuando se

encuentre ante una situación difícil, ante un territorio desconocido.

Capítulo XII. Un contador siempre tiene que estar listo para cualquier

imprevisto. Con sus conocimientos, puede enfrentar un problema económico

grave que se le presente.

También, tiene la facultad de “lanzar un ataque” hacia la economía de la

entidad, para poder fortalecerla.

Capítulo XIII. Para un contador, tener el conocimiento y no utilizarlo, es “el

colmo de la humanidad”.

La inteligencia del contador se debe ocupar para poder llevar al éxito a la

empresa; no se debe desgastar