INFORMACIÓN  GENERAL  DE  LA  EMPRESA  

-­‐Nombre  de  la  empresa  (Razón  social).  

-­‐Breve  historia.  

-­‐Misión,  visión,  valores  y/u  objeMvos  corporaMvos.  

INFORMACIÓN  DEL  PRODUCTO  -­‐Producto  específico  (línea).  -­‐Necesidades  que  saMsface.  -­‐Beneficios  exclusivos  que  brinda  al  consumidor.  -­‐Beneficios  secundarios.  -­‐Argumentos  que  determinan  su  preferencia.  -­‐SusMtutos  en  el  mercado  “productos  alternaMvos”.  -­‐Percepción  del  nombre  y  de  la  imagen.  -­‐Relación  nombre,  producto  y  compañía.  -­‐Ciclo  de  vida  del  producto.  

EMPAQUE  DEL  PRODUCTO  

-­‐Prestaciones  del  producto.  

-­‐CaracterísMcas  funcionales.  

-­‐Que  comunica.  

-­‐Beneficios  adicionales  que  ofrece.  

-­‐Normas  legales.  

LA  COMPETENCIA  

-­‐Quienes  son  (mínimo  tres).  

-­‐Posicionamiento  de  la  competencia.  

-­‐Diferencias  corporaMvas.  

-­‐Variedad  de  productos.-­‐ParMcipación  en  el  mercado.  

-­‐Publico  objeMvo.  

-­‐Garan[as  de  los  productos.  

MATRIZ  FODA  

(  Fortalezas,  ,  oportunidades,    

debilidades    y  amenazas)  

-­‐Mi  empresa.  

-­‐CompeMdor  1.  

-­‐CompeMdor  2.  

-­‐CompeMdor  3.  

 

EL  PRECIO  

-­‐Precio  del  producto.  

-­‐Precio  respecto  a  la  competencia.  

-­‐Promociones,  ofertas  y  descuentos  de  temporada  “precios”.  

INFORMACIÓN  DE  LA  DISTRIBUCIÓN  

-­‐Canales  de  distribución  uMlizados  por  la  empresa.  

-­‐Puntos  de  venta.  

-­‐Ubicación  geográfica.  (si  local,  nacional  ó  internacional),  regional.  

 

PERFIL  DEL  CONSUMIDOR  O  USUARIO  

-­‐¿Quien  compra?  

-­‐¿Quien  decide  la  compra?  

-­‐¿Quien  influye  en  la  compra?  

-­‐¿Quien  consume  y/o  disfruta?  “quienes  usan  el  producto”  

-­‐Ubicación  geográfica.  

-­‐Edad.  

-­‐Sexo.  

-­‐Clase  económica  “estrato”  

-­‐Clase  sociocultural  “esMlo  de  vida”.  

-­‐Diferencia  entre  nuestro  consumidor  y  el  de  la  competencia.  

HÁBITOS  FRENTE  AL  PRODUCTO  

-­‐Como  se  usa.  

-­‐CanMdad  promedio  consumida  por  persona.  

-­‐Frecuencia  de  compra.  

-­‐Grado  de  fidelidad  hacia  el  producto.  

 

INCIDENCIA  DE  FACTORES  EXTERNOS    

-­‐Como  afecta  la  económica  la  vida  del  producto.  

-­‐Como  afectan  los  cambios  culturales.  

-­‐Cambios  tecnológicos  que  afectan  al  producto.  

-­‐Incidencias  del  producto  en  la  ecología.  

 

LAS  VENTAS  

-­‐Fuerza  de  ventas.  

-­‐Factores  que  influyen  en  los  picos  de  ventas.  

INFORMACIÓN  DE  PUBLICIDAD  

-­‐Publicidad  uMlizada  hasta  el  momento.  

-­‐ObjeMvos  o  diagnosMco  de  la  publicidad  uMlizada.  

-­‐Presupuesto  publicitario  al  año.  

-­‐Que  medios  ha  uMlizado.  

-­‐Manejo  de  bonos,  muestras  graMs,  rifas,  juegos  y  eventos.  

-­‐Anexar  muestras  de  material  publicitario.  

INFORMACIÓN  DEL  MERCADO  

-­‐Situación  general  del  mercado  en  el  que  se  desenvuelve  la  empresa  “realidad  actual”.  

-­‐Carta  actual  de  presentación  del  producto  para  clientes  nuevos.  

 

BRIEF  ESTRATÉGICO  -­‐¿Qué  objeMvo  de  mercado  debe  cumplir  la  campaña?  

-­‐¿Qué  recompensa  se  le  va  a  ofrecer  al  consumidor?  

-­‐¿Qué  acción  se  requiere  que  el  público  objeMvo  tome?  

-­‐¿Qué  personalidad  Mene  la  marca?  Descríbala  como  

 una  persona.  

-­‐¿En  qué  promesa  básica  se  fundamentará  la  campaña?  

-­‐¿Cuál  es  el  key  insight  “clave  para  llegar  

 al  cumplimiento  del  objeMvo”  

 que  provee  la  campaña?