el modelo de negocio cocina tu idea - linkto start 2012 - v1.6
DESCRIPTION
Presentación del taller Cocina tu Empresa del proyecto LinktoStart de la Fundación INLEA, que tuvo lugar el 31 de enero de 2012 en la incubadora CREA Sevilla.TRANSCRIPT
El modelo de negocio en mi start-up, o...¿ Cómo gana dinero linkedin ?
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
@jpuigdellivol
Veremos ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Herramientas para emprender.
✔ ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es )
✔ ¿Porqué ahora? y ¿Para qué?
✔ Representación del modelo de negocio.
✔ Modelo de negocio de linkedin.
✔ ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo?
Herramientas para emprender
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Plan deempresa
Modelode negocio
Resumenejecutivo
Elevatorpitch
Modelode negocio
¿Qué es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
¿Qué es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Es un representación de cómo gana dinero nuestra empresa.
✔ Ir más allá del conocimiento intuitivo de nuestra empresa.
✔ ¿Cuáles son los elementos clave? y ¿Cómo se relacionan?
✔ Visual, racional, global, esencial, relacional, simple y formal.
¿Qué NO es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Freemium, suscripción, razor & blade, multi-plataforma, subasta, ...
● Parcial: solo foco en ingresos, o producto, o canal, o gestión, ...
● Son tipologías ... de modelo de negocio.
✔ Estrategia: competir !!!
✔ Plan de negocio.
¿Porqué ahora?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Cambio tecnológico.
✔ Globalización y reducción de distancias.
✔ Aumento de la compeljidad y la incertidumbre.
✔ Competencia más fuerte y global.
✔ Infinidad de productos y servicios. Y de información!
✔ El rol del consumidor.
✔ Revolución en los canales de comunicación y distribución.
✔ Economías emergentes.
¿Para qué?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
IBM – Global CEO Study 2006
Necesidad de innovar y diferenciarse de la competencia,constante e indefinidamente.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Business model canvas ( Alex Osterwalder )
✔ Ventajas:
● Visual y esqumático.
● Simplicidad y usabilidad.
● Conocido y extendido.
✔ Libro 'Business model generation' ( muy recomendable! )
✔ Es solo la punta del iceberg en la investigación sobre modelos de negocio y su representación.
Representación del modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Representación del modelo de negocio
El modelo de negocio es una herramienta más, y hay que adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector,
momento, objetivo y necesidad.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ En mi día a día como sherpa, también he necesitado adaptar la representación.
✔ No es nada disruptivo, ni pretende ser un icono: tan solo es una adaptación personal del canvas de Alex Osterwalder.
✔ Pero tampoco es un capricho:
● Desde 2008 que me introducí en los modelos de negocio y el canvas.
● Desde 2009 aplicando el canvas en mi oficio de sherpa.
● Desde 2010 profundizando sobre los académicos del modelo de negocio.
✔ Ninguna otra pretensión que compartir una experiencia.
Representación del modelo de negocio
Representación del modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESORECURSOCOSTE
CULTURA y VALORESVISIÓNMISIÓN
BASE
VEN
TAJA
CO
MPE
TITIV
AFL
UJO
OP E
RATIV
O
... COMPETENCIA
¿Qué da sentido a esta empresa?¿Para qué ...?
¿Qué queremos que sea la empresa a 5 años vista?
¿Cómo queremos trabajar? ¿Qué principios nos representan mejor?
ALIANZA o ...
¿Cuá
les
son
los
coste
s pr
incip
ales?
( pes
o, n
atur
aleza
y te
nden
cia )
¿Qué
recu
rsos
son
vitale
s?( t
angi
bles
e in
tang
ible
s )
¿Cuá
les
son
las a
ctivi
dade
s cla
ve?
( par
a co
nfig
urar
la o
ferta
y p
ara
dar
cons
isten
cia a
l mod
elo
de n
egoc
io )
¿Qué
pro
duct
os y
ser
vicio
s of
rece
mos
?
( cat
álogo
y c
arac
terís
ticas
)
¿Cóm
o lo
com
unica
mos
, dist
ribuim
os y
vend
emos
?( m
edio
s, re
lacio
nes,
gesti
ón )
¿Qué
ben
efici
os p
ercib
en lo
s cli
ente
s?
( nec
esid
ades
, pro
blem
as, “
JOBS
to b
e
done
” )
¿Cuá
les
son
nues
tros
segm
ento
s de
inte
rés?
( aco
tar,
prio
ridad
, mer
cado
s )
Agrupandopor segmentos
de clientes
¿Cuá
les
son
nues
tros
vías
de in
gres
os?
( pes
o, te
nden
cia, m
arge
n, tip
o, ..
. )
¿Con quién cooperamos y donde nos aportan valor?( dependencia, tipo colaboración, prioridad, ...)
¿Qué elementos de ventaja competitiva generamos?
Modelo de negocio de linkedin
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
(***) Basado en el informe S-1 de Linkedin Corporation para la SEC, y los datos actualizados en su web.
(***)
Modelo de negocio de linkedin
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESORECURSOCOSTE
CULTURA y VALORESVISIÓNMISIÓN
BASE
VEN
TAJA
CO
MPE
TITIV
AFL
UJO
OP E
RATIV
O
Switchingcosts
usuarios
Inversoresy accionistas ... COMPETENCIA
Oficinas einfrast. TIC
Plataforma,datos y cont.
€ € €
Marca, patentes
Consultorías
Online,Boca-oreja
Online,Boca-oreja,
Fuerza ventas,Agencias
Perfil, Relac,Grupos, Feed,Answ, Herram.
Búsqueda,Contact, Visib.
Perfil, Job post,Match, Búsq.
Gestión
Linkedin ADs
Marca pro, Rel,Al día, Forma,
Biz.
Encontraragilmente
trabajo idealEncontraragilmente
talento ideal
Leads y ventas,Visibi, Segment,Control inver.
Profesionales
Profesion. quebuscantrabajo
Headhunter, HR,PYME, Institucio,Gran empresa
Empresas,Agencias
Suscripciónpremium:biz y sales
Suscripciónpremium:
'job seeker'Suscripciones,Servicios punt,
Contratos .
Campañasmarketing
(CPM o CPC)
Box, Slideshare,WP, Amazon
Google,Twitter
Monster, SimplyHired
Vimeo,Xing, Ushi
CredibilidadNetworking
effects
Volumen:● Usuarios● Datos y cont● Tráfico
Velocidadde
crecimiento
Acceso a candidatos
pasivos
“Contectar profesionales de todo el mundo para hacerlos más productivos y exitosos.”
“Crear oportunidades económicas para los profesionales de todo el mundo.”
● Nuestros socios, primero.● Las relaciones importan.● Se honesto, abierto y constructivo.
● Exige la excelencia.● Toma riesgos inteligentes.● Actua como un propietario.
ALIANZA o ...
CPV
Desarollo deproducto
Marketing yventas
[INV] Oficinas,Data centers,
equipos.
20%
30%
25%
50%
20%
30%
Servicio yatención al
cliente
Desarrollo ymejora delproductoMarketing,Ventas,
Expansión.
Seguridad, Analítica,
Control y Reporting
¿Beneficios para mi empresa?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Diseñar y construir
Comprender Comunicar y compartir
Analizar y comparar
Medir y comparar
Gestionar Simular Reaccionar Innovar Ventaja competitiva
¿Cómo aplicarlo?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
ObjetivoPreparación
Creatividad
Equipo
Visual
Hipótesis
Alineamiento
Adaptar
Continuidad
Contrastare iterar
El modelo de negocio en mi start-up, o...¿ Cómo gana dinero linkedin ?
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
@jpuigdellivolGracias !