el personal trainer exitoso
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COMO CONSEGUIR EL ÉXITO EN EMPRENDIMIENTOS
INDIVUALES
www.tangona.com
CÓMO EMPEZÓ la HISTORIA…
Titanes en el Ring (Tonio Tangona)
COMO NOS PRESENTAMOS
Tarjetas, folletos, etc..
Forjar una buena imagen a través de la papelería. Culminando con la
entrega de una carpeta.
Delivery gym 1992 2005
Ideas innovadoras.
Teniendo un programa propio de entrenamiento.
COMO NOS VENDEMOS
2005
Se basa en la regla de las tres D :
Determinación, Dedicación, DisciplinaUn sistema de entrenamiento al aire l ibre
nacido en los EEUU e inspirado en el training de marinos norteamericanos
Ahora… TABATA BOOT CAMP!
Habilidades Motoras Básicas
No Locomotrices: balancearse, estirarse, inclinarse, doblarse, girar, empujar, levantar,
traccionar, colgarse, equilibrarse, etc.
Locomotrices : andar, correr, saltar, galopar, rodar, botar, caer, trepar, subir, bajar, etc. Proyecciones
: lanzar, recepcionar, golpear, patear, batear, atrapar, driblar, rodar, etc.
COMO DAR A CONOCER EL SERVICIO
Mejor referencia: boca a boca
Prensa
Página web
Programas de TV
COMO DAR A CONOCER EL SERVICIO
1997
En todos estos casos utilizar fotos según perfil del cliente que queremos. Ej: Mayores de 40 años.
COMO DARNOS A CONOCER
y… paciencia de años.
COMO SE RETIENE AL CLIENTE
Ser capaces de reconocer lo que motiva al alumno (no a todos los motiva lo mismo).
Informar al alumno de sus progresos. Ej.: Re evaluación, Evolución de peso, medirlos, cambiar el “Programa” de entrenamiento, etc.
Resistencia Fuerza Flexibilidad
Muchos de los alumnos no quieren ni necesitan un entrenamiento de duras
características, el alumno busca sentirse cómodo.
Tener en cuenta las sugerencias del alumno y tomar debida nota.
CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA
Estar preparados para todo.
Excepto aquellos que persigan un objetivo específico: Ej.: prepararse para algún
deporte de competición, maratones, etc.
CASOS ESPECIALES
Estar preparados para todo.
O… FITNESS FEMENINO
Estar preparados para todos y todas.
OBESIDADINFANTIL
La obesidad infantil está aumentando tanto en países desarrollados como en vías de desarrollo. El sobrepeso para el grupo de 10 a 12 años es más del 34,3%. Es alarmante.
OTROS NICHOS DE MERCADO
OBESIDADADULTOS
No se tienen datos ciertos en Argentina. Algunos hablan de un total del 58% de adultos con sobrepeso y obesidad. Puede ser más…
“Síndrome metabólico”
MÁS NICHOS DE MERCADO
ADULTOS MAYORES(3º EDAD)
La población de adultos no para de crecer. Pero… vivir más no significa vivir mejor. Con la gimnasia lo logramos.
MÁS NICHOS DE MERCADO
Gerontogimnasia
SARCOPENIA Y OSTEOPENIA
La población de personas entre los 80 y 90 años va aumentando con mayor intensidad que en otros segmentos.
MÁS NICHOS DE MERCADO
Farándula
Corredores
Y…
CELEBRITIES del Fitness
´60´70 ´80
´902000
… próximos a otro “nicho”!
OTRA SALIDA LABORAL
STUDIO TRAINING
PERDIDA DEL CLIENTE
Estar atentos a varios obstáculos que pueden desmerecer tu éxito.
Falta de puntualidad, desorganización de horarios, actitud desinteresada frente al cliente, etc. etc.
Otra razón por la cual los clientes abandonan el entrenamiento es la pobreza 0 aburrimiento de los Programas diseñados.
PERDIDA DEL CLIENTE
Ejercicios analíticos Ejercicios globales
PERDIDA DEL CLIENTE
Te pagan por hacer algo que no les gusta. (mucha onda) Contar problemas propios. “ Pedir” , lo de ellos, es de ellos , no nuestro, solo DAR lo que
vinieron a buscar. Usar el entrenamiento de ellos como propio. Si entreno a la Sra, no lo entreno al Sr y viceversa. (personal) La primera clase del día y la ultima deben ser iguales.(energía) Cobrar a todos lo mismo, a menos caso específicos. No hablar, solo escuchar. No repetir . NUNCA… NUNCA , HABLAR MAL DE ALGUN COLEGA,
NUNCA. Todo se vuelve en contra. No mirar, No tocar, No comentar, No pedir. Solo Training.
PRINCIPIO DE VARIABILIDAD
Evitar el aburrimiento
ACTITUD…
… E IMAGEN!!!
Sentado
Jean
Zapatillas de calle
Bien peinado
Entrenado
SABIDURIA POPULAR
“SOLO TIENES UNA
OPORTUNIDAD PARA DAR UNA
BUENA PRIMERA IMPRESIÓN”
Actitud pro activa
Los pagos serán del 1 al 5/10 de cada mes y por adelantado.
Toda clase que falte tendrá que ser avisada con 24 hs. de anticipación, de esta manera podrá recuperarla, de lo
contrario la perderá.
ACLARACIÓN CONTRACTUAL
Carpetas, Cds, Formulario de monitoreo, condiciones comerciales, etc.
La única forma de conservar su turno (ya sea por vacaciones o viaje, etc.) será abonando el importe total del
mes.
MÁS DETALLES A CONSIDERAR
Cuando el profesor no dictare las clases, el importe de las mismas será devuelto o se
recuperarán cuando el alumno lo crea conveniente.
Establecer credibilidadDesarrollar al máximo tu capacidad
de comunicación.
Reportajes
Programas
Auspiciantes TV
Actuar siempre como si fueras observado, evaluado y probado.
Folletos
Páginas web
Demostrar energía inagotable en todo entrenamiento, dedicación y entusiasmo.
Mantener el entusiasmo
De día O de noche
Conservar la honestidad en el negocio!
Participando en cursos, convenciones y congresos nacionales e internacionales.
COMO MANTENERNOS INFORMADOS
La combinación teórica y práctica aporta al entrenador la seguridad necesaria para trabajar bien.
Pero… la acumulación de certificados no asegura el éxito!
Dedicación y paciencia!
Trabajo, estudio, trabajo, estudio, trabajo!
FUNDAMENTAL!!!
Más facebook, tarjetas, folletos, etc..
Mostrar una buena imagen a través de la comunicación permanente y…
MUCHA ACTITUD!!!.
MEDIOS CONSULTADOS
Revista Mercado Fitness Douglas Brooks – Manual del Entrenador
personal. Juan Carlos Santana/ Almeris Armiliato Buenos Modales, Buenos negocios –
Protocolo Manual de la NSCA. Jorge “Conejo” Brambati Revista “Cuerpo & Mente” ECA (World Fitness Alliance) – Miami/ New York 2013 IDEA Convention – Miami 2013
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
www.tangona.com
Daniel Tangona
@tangonabootcamp
153-639-1200