EL PLAN DE EMPRESA

EL PLAN DE EMPRESA

REQUISITOSQUE DEBE CUMPLIR: RECOGER LOS ASPECTOS CLAVES DEL

PROYECTO Y SERVIR DE GUÍA EN LA PUESTA EN MARCHA Y DESARROLLO

DEBE PRESENTAR TODOS LOS ASPECTOS DE FORMA CLARA Y ATRACTIVA PARA CONSEGUIR LOS APOYOS Y AYUDAS ECONÓMICAS NECESARIAS

El plan de empresa

Para conseguirlo debe: Identificar, describir y analizar la oportunidad

de negocio Examinar la viabilidad económica y financiera Desarrollar procedimientos y estrategias a

seguir El plan de empresa responderá:

¿Qué se va a hacer? ¿Cuándo se va a hacer? ¿Cómo lo va a hacer? ¿Por qué lo va a hacer?

El plan de empresa

Debe ser persuasivo, vender la idea de negocio de forma convincente para atraer a posibles inversores, intermediarios financieros y entidades oficiales.

Estructura del plan

Presentación del plan Análisis del mercado La actividad empresarial La producción La comunicación La comercialización Localización Recursos humanos Inversión y financiación: plan de viabilidad Calendario de operaciones

PRESENTACIÓN DEL PLAN

Apartado destinado a personas que pueden tener algún interés en el proyecto empresarial. Su función es explicar de forma clara y resumida en que consiste el proyecto. Comprende: Presentación de la futura empresa y sus promotores Resumen del plan que presentará de forma clara y

precisa el proyecto, lo puntos fuertes y débiles Índice con todos los apartados

Exposición y delimitación de la idea elegida

Descripción de la idea Argumentos que justifiquen la elección de la

misma Definición básica de la actividad Principales características de los

productos/servicios Necesidades que cubren Aspectos diferenciadores de la competencia Delimitación del mercado al que se dirige Inversión básica necesaria

ANÁLISIS DEL MERCADO

Para delimitar la actividad y determinar que productos o servicios deben ofrecerse y con que características, hay que realizar un estudio y análisis del mercado.

1. Análisis de la competencia1. Principales empresas

2. Productos/servicios que ofrecen

3. Precios en el mercado de productos sustitutivos y similares

4. Canales de distribución usados

5. Principales clientes

6. Cuotas de mercado de las principales empresas

ANÁLISIS DEL MERCADO

2. Información directa sobre clientes potenciales

1. Estructura y objetivos de la encuesta

2. Realización de encuestas

3. Resultados, interpretación y análisis

3. Obtención de datos de fuentes secundarias1. Estadísticas y estudios publicados

4. Conclusiones del estudio.

LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

En este apartado se explica con todo detalle cual va a ser la actividad económica de la empresa Definición de la actividad de la empresa, identificación

clara del negocio, descripción del mercado y segmentos a los que se dirige, criterios de elección.

Descripción de los productos o servicios señalando las necesidades que cubren, características, factores que los diferencian de la competencia, formas de presentación, envases y embalajes adecuados y servicios complementarios añadidos

Producción y aprovisionamiento

Descripción del proceso de producción o prestación de servicios, de las necesidades materiales y humanas, ¿Cómo realizar las compras?, ¿a qué proveedores? ¿qué política de stocks? Proceso de producción: descripción de las etapas,

tiempos y operaciones de producción o prestación de servicios.

Plan de producción: Volumen de producción Recursos necesarios: humanos, máquinas e instalaciones,

materias primas, suministros.

Producción y aprovisionamiento

Plan de aprovisionamiento Selección de proveedores y criterios de selección Precios y condiciones de los aprovisionamientos Planificación de pedidos Política de stocks.

LA COMUNICACIÓN

1. Plan de publicidad:1. Objetivos y estrategias2. Planificación de campañas: medios, soportes y momentos.

2. Plan de promoción de ventas:1. Objetivos y destinatarios2. Métodos e instrumentos

3. Relaciones publicas:1. Objetivos y destinatarios2. Métodos e instrumentos

4. Recursos necesarios en comunicación1. Recursos humanos2. Recursos materiales

LA COMERCIALIZACIÓN

Política de distribución: Organización de la distribución Selección de canales.

Política de precios: Método y fijación de precios Objetivos y estrategias de precios Lista de precios

Organización y planificación de ventas Red de ventas Previsiones

Recursos necesarios para distribuir y vender Recursos humanos Recursos materiales

LOCALIZACIÓN

Necesidad de espacios Terrenos, edificios, locales e instalaciones Dimensión física de la empresa

Localización Ubicación elegida Criterios adoptados Forma de obtención de terrenos, edificios, locales Planos con detalle de los mismos

Identificación de la empresa

Forma jurídica de la empresa Criterios seguidos para su elección Ventajas e incentivos que pueden obtenerse Escrituras y estatutos.

Identificación de la empresa Elección de la denominación, logotipo, signos

representativos Dibujo de los modelos elegidos para logotipo y

otros signos

RECURSOS HUMANOS

Describe la organización funcional de la empresa y los recursos

Organización interna Organigrama Descripción de servicios, departamentos y secciones Funciones y responsabilidades de cada uno

Recursos humanos Necesidad de personal Definición de puestos de trabajo Proceso de captación y selección Modalidades de contratación Remuneraciones

INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN: PLAN DE VIABILIDAD

Todas las decisiones sobre la actividad tomadas en los apartados anteriores se muestran cuantificadas económicamente en este apartado

Se determinará la inversión total necesaria para la puesta en marcha y el capital de la empresa

Se explicará como se prevé realizar la financiaciónApartados:

1. Plan de inversión:1. Activo Fijo: gastos de establecimiento, I. Material e

inmaterial.2. Activo Circulante: existencias iniciales y tesorería

2. Plan de amortización del activo fijo3. Plan de financiación: financiación propia (capital),

financiación ajena (cuadros de financiación de fondos ajenos

INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN: PLAN DE VIABILIDAD

3. Fondos absorbidos en los 5 primeros años:1. Inversiones en fijo

2. Inversiones en circulante

3. Gastos

4. Fondos generados en los 5 primeros años:1. Estimación de ventas

2. Estimación de otros ingresos

5. Cuenta de resultados previstos: estados de Cash-Flow

6. Análisis económico financiero:1. Evaluación del proyecto

2. Conclusiones sobre viabilidad

Calendario de operaciones

Plan de operaciones: todos los procesos necesarios para la puesta en marcha

Cronograma de operaciones: Fecha de operaciones de inicio Responsables de cada operación Control de funcionamiento Trámites a realizar Fecha de revisión del grado de cumplimiento

LA IDEA

Un proyecto se desarrolla siempre en torno a una idea previa de negocio

1. Motivos para que surja:1. Inquietud empresarial

2. Necesidad de autoempleo

3. Espíritu emprendedor

2. ¿Cómo surgen?

LA IDEA

2. ¿Cómo surgen?1. Depende de la capacidad de invención

2. De conocimientos o experiencias sobre mercados

3. De gustos o aficiones

4. Porque se capta una nueva necesidad no satisfecha.

Profundización en el sector

Obtenemos información adicional de técnicos profesionales, trabajadores y empresarios relacionados con el sector

Consultas a consumidores Información de prensa especializada,

informes y estudios

Primera evaluación

La información obtenida nos ayudará a realizar una primera evaluación de nuestra idea

Ventajas e inconvenientes Estimación sobre aceptación o demanda Inversión necesaria