el seguro de crédito como herramienta de gestión empresarial
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El Seguro de Crédito como herramienta de gestión empresarial
Naturaleza jurídica
□ Ley de Contrato de Seguro (Ley 50/1980)
□ Título II: Seguro contra Daños
□ Sección 7ª, del seguro de crédito
□ Artículos 69 a 72
“Por el seguro de crédito el asegurador se obliga, dentro de los límites establecidos en la Ley y en el contrato, a indemnizar al asegurado las pérdidas finales que experimente a consecuencia de la insolvencia definitiva de sus deudores...”
RIESGO OPERACIONAL
RIESGO DE CLIENTES: CRÉDITO
RIESGO POLÍTICO
RIESGO COMERCIALRIESGO DE MERCADO
Clases de riesgos
RIESGO LEGAL
Evolución del seguro de crédito
Seguro de insolvencia
Instrumento para la gestión de la cuenta
de clientes
Funciones Específicas
Objetivos y aportaciones
□ Conocimiento del riesgo real
□ Fijar el límite de riesgo en niveles aceptables
□ Control: procesos de alarma y medidas de cobertura.
Operativa del seguro de crédito
Vendedor CompradorProductos y servicios (crédito comercial)
Pago de productos y servicios
Asegurador
Primas Seguro
Protección de la cuenta de clientes•Análisis, seguimiento y prevención de riesgos•Recuperación de los créditos impagados•Resarcimiento de las pérdidas
Estabilidad y crecimiento
Valores añadidos en la gestión
□ Doble perspectiva: comercial y financiera
□ Aportación de calidad a la venta: política de crédito a clientes
□ Límites de créditos eficientes
□ Gestión de la cuenta de clientes
Función del Seguro de Crédito
□ Información (labor preventiva): clasificaciones
□ Indemnización prefijada (seguridad)
□ Recobro: mayor eficacia y reducción de costes de gestión.
Primas a nivel mundial
Cuota mundial: 7% (5º mercado)
El seguro de crédito en EspañaCuotas de mercado
Cuota en el mercado español 2005: 60% (1er operador)
Volumen de Primas Seguro de Crédito en España 2005: 615 millones de euros
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1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
CyC 2º 3º 4º
Claves de CyC
□ Amplias fuentes de información
□ Clasificación de todos los clientes según solvencia
□ Sistema de respuesta y seguimiento automatizado
□ Red cualificada en la gestión de cobros 90% de respuesta automática.
Estudio de 10.000 operaciones diarias.
50 millones de registros empresariales.
Comercio Exterior
□ CyCOMEX es una nueva plataforma que agrupa todos los servicios de consultoría de comercio exterior de Crédito y Caución
□ Esta plataforma supone un valor añadido a las prestaciones tradicionales del seguro de crédito y responde a las nuevas necesidades creadas por la creciente expansión internacional de las empresas españolas
□ Acceso mediante una nueva herramienta “on line” a la consultoría estandarizada
□ Servicio de consultoría a medida.
Presencia internacional
Rusia
Canadá
USA
México Antillas
TúnezIsrael
EAUIndia
Japón
Nueva Zelanda
Australia
Hong Kong
China
Kenia
Líbano
Sudáfrica
Chile
Brasil
45 Países