el vendedor exitoso

EL VENDEDOR EXITOSOPerfil

10 tácticas para estar motivados,

vender más y más fácil

El vendedor: ¿nace o se hace?

…importa?

TODOS VENDEMOS !!

El primer Producto / Servicio / Beneficio

que vendes, eres Tú mismo !!

“Quien no se puede vender así mismo, no debería vender”

Es empático: se preocupa y ocupa

El vendedor de éxito

Es muy comprometido y responsable

Es un McGyver para encontrar soluciones (respons-able)

Es coopetente (ambicioso, no codicioso)

Es un intra-emprendedor

Es fiel al ADN de la empresa

Está orientado a resultados basado en KPIs

Le gusta platicar (escuha y opina)

No es el payaso del grupo, pero le cae bien a la gente


Hace lo que ama (no ama lo que hace)

Disfruta de colaborar en la empresa

Conoce muy bien:

✓ Su industria

✓ La competencia

✓ Sus clientes

✓ Sus no clientes

✓ Su empresa


Conoce muy bien:

✓ Las características de sus P/S

✓ Los beneficios

✓ Las ventajas

y los transmite con ENTUSIASMO

Sabe mucho de poco y poco de mucho (conoce la realidad nacional y mundial)

EL ENTUSIASMO VENDE

Vender es:

“Transmitir con entusiasmo y profesionalidad

los beneficios y ventajas de un P/S,

construyendo una experiencia positiva e

inolvidable”

El entusiasmo es un factor importante

que todo vendedor debe desarrollar

para tener éxito.

Esta actitud se puede adquirir

pero hay que saber

cómo mantenerla e incrementarla.

- 1 -

CONÓCETE

!Actualiza tu FODA personal

!Actualiza tu JOHARI personal

!Actualiza tus KPIs personales

10 tácticas para estar motivado y así vender más y más fácil

- 2 -

VISUALÍZATE TRIUNFADOR

!Antes de entrar a cualquier cita cierra los ojos

e imagina qué es lo que quieres que suceda.

!Visualiza las objeciones del cliente y la manera

profesional en la que las manejarías

satisfactoriamente.

!Visualiza el cierre exitoso del negocio.


- 3 -

TEN EL HÁBITO DE APRENDER

!Aprende de la realidad de otros. Lee varios

libros y artículos sobre el mundo de las ventas;

así puedes sacar increíbles ideas y estrategias

muy valiosas que puedes aplicar obteniendo

beneficios inmediatos.

!Sé instruído e informado.

!Sé un optimista pero realista.


- 4 -

RELÁJATE

!Un buen café o un té funciona muy bien para

relajarse, estar atento y tener más energía.

Utilízalo antes o después de una reunión.

!Clave conocer y manejar adecuadamente tus

emociones.

!Apóyate con la táctica - 1 -



- 5 -

UTILIZA EL IMPULSO POSITIVO

!El mejor momento para cerrar un negocio o

prospectar es justo de haber salido exitoso de

una entrevista, pues la confianza en uno mismo

está en su nivel máximo.


- 6 -

UNA IMAGEN GANADORA

!Esto no equivale a que te vistas con marcas

lujosas.

!Ser pulcro en la imagen, un traje adecuado

para la ocasión y para tu tipo de cuerpo dirá

mucho y muy bien de ti.


- 7 -

SÉ PERSEVERANTE PERO NO TERCO

!No solo debes prepararte para una reunión.

Luego de ella evalúa por qué te fue bien,

excelente o mal, para que en la próxima

mejores tu rendimiento.

!Ser perseverante es intentar dos y diez veces,

pero ser terco es hacerlo siempre de la misma

manera.


- 8 -

MOTIVADO EN TODO LADO

!Si trabajas desde casa, cuida tu imagen y tu

estado de ánimo.

!Prospectar en chanclas y pijama no te

incentivará al momento de contactar por

teléfono.


- 9 -

BUSCA, GENERA Y FOMENTA UNA

RED DE GANADORES

!“Si te juntas con lobos, terminarás aullando”.

!Evita con delicadeza caracteres pesimistas o

derrotistas.

!Si la táctica 3 te recomienda ser optimista -

realista, júntate con vendedores similares.


- 10 -

APRENDE SIEMPRE

!Adquiere el hábito de aprender siempre:

mientras esperas al cliente lee, al viajar

interactúa con un desconocido y escucha,

observa mientras conduces y evita solo mirar

robóticamente, escucha audiolibros

interesantes para ti mientras viajas.

!Conviértete en un excelente vendedor y en una

gran persona.

estemos en contacto:

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