El Vendedor más Grande del Mundo. De Og Mandino

“El Vendedor más grande del Mundo” de Og Mandino nos cuenta la historia de un vendedor anciano que transmite sus enseñanzas a un discípulo a través de diez pergaminos que contienen principios básicos para lograr el éxito en las ventas. Pero también transmite una filosofía de vida o de ver la realidad muy particular y única sostenida por el autor de la obra.

El secreto del extraordinario éxito que ha tenido en todo el mundo este libro está en que el autor logró presentarlo con términos muy claros y sencillos, al alcance de cualquier persona o lector, y también de las grandes Compañías o Empresas, como la Coca Cola que lo adoptó como principio fundamental para desarrollar sus estrategias comerciales.

Verdad, sinceridad y fé son pilares fundamentales en el desarrollo de sus páginas. La filosofía básica de la obra está basada en la espiritualidad del ser humano, enunciada y defendida por el autor en todas sus obras: “La vida es un don maravilloso, y es preciso vivirla con la mayor plenitud.

La satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que el hombre descubra su verdadera personalidad y sus mociones, y las aplique en su vida diaria”.

El Vendedor Más Grande Del Mundo refleja el pensamiento de Emerson: “En realidad somos más de lo que conocemos de nosotros, y con frecuencia oímos salir de nuestros labios cosas que no nos creíamos capaces de decir.”

Les presento aquí un breve resumen de los diez pergaminos en los que se centra este libro:

Pergamino 1.- Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos.

¿Cómo formar un hábito? La respuesta es muy sencilla, repitiéndolo. “cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia.”

Pergamino 2.- Saludaré este día con amor en mi corazón.

El afecto que sentimos y demostramos a nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, ” Podrán contradecir lo que pienso, desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón….”

Pergamino 3.- Persistiré hasta alcanzar el éxito.

Es la perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.

Pergamino 4.- Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Somos seres únicos en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos conservar y explotar esta singularidad.

Pergamino 5.- Viviré este día como si fuese el último día de mi vida.

Si vivimos este día como si fuera el último de nuestras vidas, no debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de ventas, realizar más visitas que nunca, vender más que nunca, ganar más oro que nunca.

Pergamino 6.- Hoy seré el dueño de mis emociones.

Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no éstos influenciar lo que hacemos “Si me siento mal cantaré.

si me siento triste reiré.

si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.

si me siento insignificante recordaré mis metas.”

Pergamino 7.- Me reiré del mundo.

El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reír si las cosas no van bien? Entonces me repetiré: Esto pasará también.

Pergamino 8.- Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.

¿Y cómo lograré esto? Debo fijar metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida.

Pergamino 9.- Procederé ahora mismo. Ninguna receta ni un mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centímetro de distancia.

Es nuestra diligencia lo que nos conduce al éxito.

Pergamino 10.- Oraré pidiendo directivas y orientaciones.

No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para lograr estas cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen a lograr el éxito.

Una obra espectacular escrita para cualquier lector, ya sea para quienes se dedican a las ventas como las que no lo hacen. Nos deja mensajes esperanzadores y profundas enseñanzas en el arte de vender, y también en el arte de “vivir”.