elektrİk sektÖrÜnde lİberalleŞme rekabet ve serbest tÜketİcİler
TRANSCRIPT
ELEKTRİK SEKTÖRÜNDE LİBERALLEŞMEREKABET VE SERBEST TÜKETİCİLER
2
ELEKTRİK SEKTÖRÜNÜN TEMEL BÜYÜKLÜKLERİ
ŞİRKETLER
21 DAĞITIM&PERAKENDE ŞİRKETİ
200 TEDARİKÇİ
CLK- BOĞAZİÇİULUDAĞ-ÇAMLIBEL-AKDENİZ
SABANCI-EON TOROSLAR-BAŞKENT-İST. ANADOLU
BEREKET- AYDEM-GEDİZAKSA-FIRAT-ÇORUH
MÜŞTERİLER
38 MİLYON AKTİF ABONE
31 MİLYON MESKEN
5 MİLYON TİCARETHANE
203 BİN SANAYİ561 BİN TARIMSAL SULAMA
TÜKETİM VE FAALİYETLER
207 MİLYAR KWH TÜKETİM
350 MİLYON FATURA
25-30 MİLYON İHBAR
15-18 MİLYON AÇMA KESME
ABONE SAYISI VE TÜKETİM
MÜŞTERİ GRUBU NET TÜKETİM ABONE SAYISI NET TÜKETİM ORANI ABONE ORANIMESKEN 46.189.693 31.388.451 22% 81,7%TİCARETHANE VE KAMU HİZ. 54.303.872 5.905.040 26% 15,4%SANAYİ 97.777.468 203.178 47% 0,5%TARIMSAL SULAMA 3.919.119 561.948 2% 1,5%AYDINLATMA 3.942.641 285.807 2% 0,7%DİĞER 1.242.285 63.909 1% 0,2%TÜRKİYE NET TÜKETİMİM(MWH) VE ABONE SAYISI 207.375.078 38.408.333 100% 100,0%
MESKEN %81= 31.3 MİLYON ABONESANAYİ %0,5=200 BİN ABONE=97 MİLYAR KWH TÜKETİMTİCARETHANE %15=5,9 MİLYON ABONE=54 MİLYAR KWH TÜKETİM
KAYNAK: TEDAŞ 2014 YILI VERİLERİ
LİBERAL PİYASAYA DOĞRU-İSTATİSTİKLER*
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016/5
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
Serbest Tüketici AdediSayaç Adedi
YILLAR ST LİMİTİ (mWh) 2.002 9.000 2.004 7.800 2.005 7.700 2.006 6.000 2.007 3.000 2.008 1.200 2.009 480 2.010 100 2.011 30 2.012 25 2.013 5,0 2.014 4,5 2.015 4,0 2.016 3,6
2016 haziran ayı itibariyle serbet tüketici sayısı 1,7 milyona, sayaç adedi 2,3 milyona ulaşmıştır.
SerbeSt tüketicilerin yıllık tükettiği enerji , toplam tüketimin %50’ sini aşmıştır.
Her ay 40-50 bin civarında serbest tüketici artışı yaşanmaktadır
*Kaynak: TEDAŞ, EPDK, EPİAŞ Raporları
LİBERAL PİYASAYA DOĞRU:İSTATİSTİKLER
20032004
20052006
20072008
20092010
20112012
20132014
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
9,000
10,000
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
9,0007,800
7,700
6,000
3,000
1,200480100 30 25 5 5
Serbest Tüketici Limiti Teorik Piyasa Açıklık Oranı
Serb
est T
üketi
ci Lim
iti (M
Wh)
Teor
ik P
iyas
a Aç
ıklık
Ora
nı (%
)
• Teorik piyasa açıklık oranı %80’ lerin üzerindedir.
• Serbest tüketici limitine sahip 4 milyon abone vardır. Bunun yalnızca%55’I bu hakkı kullanmıştır.
• Serbest tüketici hakkına sahip olan abonelerin tüm kayıtlı aboneye oranı %11 dir.
Bölgeler Toplam Abone Serbest Tüketici Sayısı OranAKDENİZ EDAŞ 1.864.985 213.349 0,11AKEDAŞ 620.199 33.051 0,05ARAS EDAŞ 874.482 25.561 0,03AYDEM EDAŞ 1.721.717 140.966 0,08AYEDAŞ 2.590.007 168.694 0,07BAŞKENT EDAŞ 3.822.070 178.275 0,05BEDAŞ 4.454.825 397.614 0,09ÇAMLIBEL EDAŞ 736.164 34.102 0,05ÇORUH EDAŞ 1.200.560 58.865 0,05DİCLE EDAŞ 1.504.710 64.812 0,04FIRAT EDAŞ 829.591 21.103 0,03GEDİZ EDAŞ 2.872.540 275.532 0,10KAYSERİ EDAŞ 632.563 9.173 0,01MERAM EDAŞ 1.830.164 73.976 0,04OSMANGAZİ EDAŞ 1.557.876 41.559 0,03SAKARYA EDAŞ 1.523.665 63.032 0,04TOROSLAR EDAŞ 3.414.797 220.964 0,06TRAKYA EDAŞ 946.131 45.192 0,05ULUDAĞ EDAŞ 2.793.378 127.807 0,05VANGÖLÜ EDAŞ 568.883 20.215 0,04YEŞİLIRMAK EDAŞ 1.823.356 38.688 0,02Grand Total 38.182.663 2.252.530 0,06
LİBERAL PİYASAYA DOĞRU:BÖLGESEL REKABET
Toplam serbest tüketicilerin kayıtlı aboneye orani %6’dir.
Serbest tüketici sayısının kayıtlı abone sayısına oranın en yüksek olduğu bölgeler şu şeklide sıralanabilir: Akdeniz Edaş(%11),Bedaş (%9), Gediz Edaş (%8)
LİBERAL PİYASAYA DOĞRU:REKABET VE ENLER
GRUPLAR TOPLAM KAYITLI ABONE SERBEST TÜKETİCİ SAYISI ORANENERJİSA 9.826.874 567.933 6%CLK 9.849.352 772.872 8%BEREKET 4.594.257 416.498 9%AKSA 2.030.151 79.968 4%DİĞER 10.058.673 415.259 4%
Şehir Serbest Tüketici Sayısı OranANTALYA 192.984 13%GİRESUN 10.956 13%İZMİR 232.949 11%İST.AVRUPA 397.614 9%AYDIN 48.425 8%ADANA 74.072 8%GAZİANTEP 45.356 7%MERSİN 59.322 7%İST.ASYA 168.694 7%
EN ÇOK SERBEST TÜKETİCİ ORANINA SAHİP İLLER:ANTALYA, GİRESUN, İZMİR
BÖLGELERİNDE ORANSAL OLARAK EN YÜKSEK SERBEST TÜKETİCİYE ULAŞMIŞ GRUPLAR: BEREKET, CLK, ENERJİSA, AKSA
SERBEST TÜKETİCİLERİN SAYISI NEDEN YETERİNCE ARTMIYOR?
Serbest tüketici limitinin 3.600 kWh olması, bu kapsamda sadece 4
milyon abonenin bulunması
Perakende şirketinin öneminin yeterince
anlaşılmaması
Satış kanalları ve çağrı merkezlerinin etkin
kullanılmaması
Müşteri farkındalığının yeterli olmaması veya bu fırsatı değerlendirmemesi
Kısıtlı pazarlama ve satış bütçeleri
Uzun vadeli kontraların yapılamaması ve
fiyatların öngörülememesi
Alacak riski ve serbest tüketicilerin borçları nedeniyle enerjisinin
kesilememesi
Satış ve pazarlama tecrübesine sahip yeterli sayı ve nitelikte personel
bulunmaması
Kredibilite yönetim ve skorlama sisteminin
olmaması
SERBEST TÜKETİCİLERİN SAYISI NEDEN YETERİNCE ARTMIYOR?
Tedarikçilerin sermayelerinin
yetersizliği
Görevli tedarik ve dağtım şirketlerinin uyguladıkları agresif
rekabet ve tutundurma politikaları
Hedef segmentlerin büyük tüketicilerden oluşması, mesken ve
küçük ticarethanelerde yoğunlaşılmaması
Kar marjlarının düşüklüğü ve teklif bedellerinin cazip
olmaması
Fiili tüketicilerle kayıtlı abonelerin farklı olması
Data kalitesinde yaşanan sorunlar, iletişim bilgilerinin
bulunmaması
NEDEN LİBERAL, REKABETÇİ VE ŞEFFAF BİR PİYASAYA İHTİYAÇ VAR?
LİBERALLEŞMENİN VE REKABETİN TESİSİ
ÖZELLEŞTİRME BEDELLERİNİN VE YATIRIMLARININ GERİ
DÖNÜŞÜNÜN SAĞLANMASI
ŞİRKETLERİN SÜRDÜRÜLEBİLİR GÜÇLÜ FİNANSAL YAPIYA
SAHİP OLMASI
ENERJİ MALİYETLERİNİN AZALMASI
MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ
YABANCI YATIRIMLARIN ARTTIRILMASI
MALİYETLERİN DÜŞÜRÜLMESİ
SERBEST TÜKETİCİ SAYISI NASIL ARTTIRILABİLİR?
REGÜLATİF DÜZENLEMELER VE LİMİTİN AZALTILMASI
LİRERAL, ŞEFFAF VE REKABETÇİ PİYASA ALT YAPISININ OLUŞTURULMASI
DENGELEME VE UZLAŞTIRMA PİYASASININ GELİŞTİRİLMESİ
ETKİN SATIŞ KANALLARI YÖNETİMİ (BAYİ,MHM,ÇM)
MÜŞTERİ FARKINDALIĞININ ARTMASI
UZUN VADELİ İKİLİ ANLAŞMALAR VE GÜÇLÜ FİNANSAL YAPILARIN KURULMASI
YAKINSAMA İLE DAHA CAZİP TEKLİFLERİN SUNULMASI
TELKO, BANAKCILIK VE PERAKENDE SEKTÖRÜNDEN TRANSFERLER VEYA KNOW-HOW PAYLAŞIMI
KREDİBİLİTE VE RİSK YÖNETİM SİSTEMİNİN KURULMASI
RMC METODOLOJİSİ
TEDARİKÇİLERİN GÜNDEM MADDELERİ VE RMC’NİN ÇÖZÜM ÖNERİLERİ
MÜŞTERİ KREDİBİLİTESİ VE TAHSİLAT RİSKİ DİKKATE ALINARAK SERBEST TÜKETİCİ SAYISI NASIL ARTTIRILIR?
BUNA İLİŞKİN HANGİ YAZILIMLAR KULLANILMALIDIR?
COĞRAFİ BİLGİ SİSTEMLERİ BU AMAÇLA ETKİN OLARAK NASIL KULLANILABİLİR?
ENERJİ VE TELEKOMÜNİKASYON SEKTÖRÜNE ÖZGÜ KREDİ KAYIT BÜROSU , ÖZEL RAPORLAMA VE SKORLAMA SİSTEMLERİ OLUŞTURULMALI VE GELİŞTİRİLMELİ Mİ?
ÇAĞRI HİZMETLERİ VEYA MÜŞTERİ HİZMETLERİ MERKEZLERİ İLE SATIŞ, PAZARLAMA VE TAHSİLAT FAALİYETLERİ NASIL ARTTIRILABİLİR?
13
RMC SATIŞ VE PAZARLAMAPROJELERİ HAKKINDA
DETAYLI BİLGİ VE SORULARINIZ İÇİN