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Data: 19 novembre 2015
Elementi di StoryTellingI meccanismi del racconto, la strategia e l’uso delle immagini: le basi per progettare un video efficace
© Fabio Marcolongo
Cosa faremo oggi?
© Fabio Marcolongo
1. StoryTelling:cos’è, come e perché funziona
2. Tendenze e Strategia: i meccanismi dello StoryTelling a servizio della comunicazione
3. StoryTelling e Immagini: visual (fotografia e video)
SIAMO IN GIAPPONE… IN UNA SCUOLA…
L’alunno mostra al maestro la sua poesia che recita così:
Una farfalla:le strappo le alie guarda, un peperoncino!
–A. JODOROWSKY, Psicomagia
La risposta del maestro non si fa attendere:“No, no, non è così, permettimi che corregga la tua poesia…”
Un peperoncino:gli metto le alie guarda, una farfalla!
© Fabio Marcolongo
Qual è il messaggio?
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
L’avarizia ha causatoproblemi al re
Re Mida:tutto ciò che tocca
viene tramutato in oro
Ama il prossimo,fai del bene
Mr. E. Scrooge(cattivo) incontra
lo spirito dei Natalipassati, presente e futuri
e diventa buono
cronologia, fatti rappresentazionestoriaesempio
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
Razionalità ed Emozione
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
> ATTENZIONE > MEMORIZZAZIONE e DECISIONE
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
Cogito ergo sum.-Cartesio
Non decidiamousando la razionalità,
ma sulla basedi impulsi emozionali.
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
Con la risonanza magnetica funzionale (fMRI, functional Magnetic Resonance Imaging), è possibile vedere immagini relative a sezioni trasversali del corpo umano, e anche osservare come il cervello processa differenti mansioni.
Essa permette di osservare cosa accade all’interno del cervello mentre compie normali azioni come il pensare, provare emozioni o muovere gli arti.
Il dispositivo cattura e “fotografa” sezioni del cervello, insieme alla misura dell’attività neurale come variazione di concentrazione locale e temporale della quantità di ossigeno nel sangue e nei tessuti.
Alla fine il dispositivo produrrà immagini con zone colorate differentemente in modo da evidenziare i diversi livelli di attività in diverse zone del cervello.
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
> ATTENZIONE > MEMORIZZAZIONE e DECISIONE
“Penso quindi sono”“Mi emoziono quindi sono”
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
> ATTENZIONE > MEMORIZZAZIONE e DECISIONE
Siamo sensibili alle storie.Le vediamo ovunque…
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
> ATTENZIONE > MEMORIZZAZIONE e DECISIONE
Siamo sensibili alle storie.Le vediamo ovunque…
Lo StoryTelling sfrutta il naturale funzionamento del cervello
Razionalità ed Emozione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storia
Quando entriamo in contatto con una narrazione, viviamo una serie di esperienze(dimostrate dal punto di vista biometrico):
Realismo Resa del sé Sensorialità cinestetica Emozione autobiografica Bilocazione spaziale Distorsione temporale
CI “PERDIAMO” NELLA STORIA
> Ascolto e Percezione
MECCANISMOEvocazione di immaginiche generano emozioni
a partire da “verità”: archetipi(tutto ciò che appartiene
al senso comune)Amore - Sofferenza o Ricordo…
Rancore - Senso di colpaCuccioli - Coccolosità
… - …
cronologia, fatti rappresentazione
Definizione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
STORYTELLINGCOMUNICARE ATTRAVERSO RACCONTI
Razionalità + Emozione
CI “PERDIAMO” NELLA STORIA
> Ascolto e Percezione
Una storia è come un software mentale che si installa nella testa di chi ascolta. Una narrazione ben fatta ci rapisce, ci trasforma e ci spinge verso il fare.
-A. Simmons
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storiacronologia, fatti rappresentazione
STORYTELLINGCOMUNICARE ATTRAVERSO RACCONTI
Razionalità + Emozione
CI “PERDIAMO” NELLA STORIA
> Ascolto e Percezione
Offre contenuti emozionali e aggiunge dettagli sensoriali.Dà forma alle percezioni e “tocca” l’inconscio.
-A. Fontana
Definizione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storia
STORYTELLINGCOMUNICARE ATTRAVERSO RACCONTI
Razionalità + Emozione
STRUMENTO PER COSTRUIRE UN’IDENTITA’Vale sia per un individuo sia per un’organizzazione
cronologia, fatti rappresentazione
CI “PERDIAMO” NELLA STORIA
> Ascolto e Percezione
Definizione
RAZIONALE2 modalità per comunicare un messaggio
EMOZIONALE
© Fabio Marcolongo
esempio storia
STRATEGIAProgettare e guidare identità e relazioni attraverso le tecniche del racconto per creare valore
cronologia, fatti rappresentazione
CI “PERDIAMO” NELLA STORIA
> Ascolto e Percezione
STORYTELLINGCOMUNICARE ATTRAVERSO RACCONTI
Razionalità + Emozione
Definizione
StoryTelling e Strategia
© Fabio Marcolongo
STORYTELLING + STRATEGIA
Creare mondi narrativi che veicolano la cultura e l’identitàdell’azienda, del prodotto/servizio o del professionista
Si costruiscono racconti strategicamente orientati per produrre un certo risultatoL’azienda non comunica ciò che fa, ma cerca di costruire un luogo
in cui incontra il suo pubblico con il quale poi costruisce significati condivisi e dialogo
1a Storia: INK PROJECT*
© Fabio Marcolongo
*da: “Non siamo mica la Coca Cola, ma abbiamo una bella storia da raccontare” di Andrea Bettini, Franco Angeli
© Fabio Marcolongo
3 Livelli di applicazione dello StoryTelling:a. Il PRODOTTO
b. La PIATTAFORMA ONLINE
c. Le CAMPAGNE SOCIAL
Ogni anello diventa un racconto unico.Il cliente fa incidere una frase, un pensiero un pezzo della sua storia personale (unica) sull’esterno dell’anello.
Ogni gioiello ha una storia, ogni storia ha un suo protagonista.Sul sito è previsto uno spazio in cui il cliente può raccontare la “versione lunga” della storia che ha inciso sull’anello.
Il cliente si deve riconoscere nel racconto di altri clienti.Inizia con un investimento in promozione sui social di € 200,00, ne ricava 600,00. Aumenta l’investimento: in un anno passa da 5.000 a 125.000 sostenitori su FB.
Il fatturato del 2014 cresce del 400% rispetto all’anno prima.
1a Storia: INK PROJECT*
*da: “Non siamo mica la Coca Cola, ma abbiamo una bella storia da raccontare” di Andrea Bettini, Franco Angeli
StoryTelling e Strategia
© Fabio Marcolongo
STORYTELLING + STRATEGIAVISUAL-
Applicare i meccanismi della narrazionea tutti gli elementi visuali della comunicazione
in modo “coordinato” (coerente) ed integrato alla strategia di marketing
FOTOGRAFIA
Sfruttiamo il naturale funzionamento del cervello: StoryTelling + IMMAGINI
2a Storia: SEBASTIANO ZANOLLI*
© Fabio Marcolongo
*da: “Non siamo mica la Coca Cola, ma abbiamo una bella storia da raccontare” di Andrea Bettini, Franco Angeli
© Fabio Marcolongo
Visual StoryTelling (fotografia-sito-libri-…):Sebastiano Zanolli, manager OTB (DIESEL) speaker motivazionale, scrittore
riceve le foto scattate durante una sua conferenza da Marco Tortato.
Sebastiano è molto colpito dalle fotografie e dalla capacità evocativa che esse hanno,così contatta Marco per farsi fare una altri scatti che utilizzerà poi, sia nei suoi libri successivi,
sia nella sua strategia di personal branding.
*da: “Non siamo mica la Coca Cola, ma abbiamo una bella storia da raccontare” di Andrea Bettini, Franco Angeli
2a Storia: SEBASTIANO ZANOLLI*
Un po’ di dati…
© Fabio MarcolongoMateriale consultabile e scaricabile da www.reelseo.com/facebook-8-billion-video-views
Mark Zuckerberg dichiara che
ha raggiunto il traguardo di 400
milioni di utenti attivi al mese,
e più di 80 milioni di foto vengono
condivise ogni giorno.
StoryTelling e Strategia
© Fabio Marcolongo
STORYTELLING + STRATEGIAVISUAL-
Applicare i meccanismi della narrazionea tutti gli elementi visuali della comunicazione
in modo “coordinato” (coerente) ed integrato alla strategia di marketing
VIDEO
Sfruttiamo il naturale funzionamento del cervello: StoryTelling + IMMAGINI
© Fabio Marcolongo
Video StoryTelling:
Luca Bressan: vive in montagna, ma decide di produrre tavole da surf(con materiali naturali)
Marco Mugig è un videomaker alla ricerca di storie da raccontare
I due si conoscono e decidono di lavorare insieme.Marco propone uno storyboard del video che intende realizzare.
A Luca piace l’idea del “montanaro” che ora vive a Fuerte Venturee che vuole arrivare a vendere le tavole da surf ai californiani.
I due trovano uno sponsor (un brand di moda per giovani) e riescono a produrre uno short-movieche verrà visto da un pubblico vastissimo, grazie alla pianificazione
di una campagna web-social-digitalPR.
3a Storia: TAVOLE DA SURF*
*da: “Non siamo mica la Coca Cola, ma abbiamo una bella storia da raccontare” di Andrea Bettini, Franco Angeli
© Fabio Marcolongo
3a Storia: TAVOLE DA SURF*
*da: “Non siamo mica la Coca Cola, ma abbiamo una bella storia da raccontare” di Andrea Bettini, Franco Angeli
Un po’ di dati…
© Fabio MarcolongoMateriale consultabile e scaricabile da www.reelseo.com/facebook-8-billion-video-views
• Oltre 1 miliardo di persone usa FaceBook ogni giorno
• Oltre 1 miliardo di persone consulta FaceBook da mobile
• Ogni giorno ci sono 8 miliardi di visualizzazioni di video su FaceBook
• 09/2015, più di 1.5 milioni di micro imprese e PMI, hanno caricato video su FB
• Più di 500 milioni di persone guardano quotidianamente video dai siti
Un po’ di dati…
© Fabio MarcolongoMateriale consultabile e scaricabile da www.reelseo.com/facebook-8-billion-video-views
Over the next few years, video is going to be some of the most engaging content online.And by continue to innovate here, we have a chance to build the best placeto watch and share videos.
-Mark Zuckerberg
Nei prossimi anni i video costituiranno i contenuti online più coinvolgenti. E continuando ad innovare, avremo una chance per costruire il miglior luogo possibile dove guardare e condividere video.
-Mark Zuckerberg
Un po’ di dati…
© Fabio Marcolongo
Materiale consultabile e scaricabile da w
ww.youtube.com
/yt/press/it/statistics.html
Un po’ di dati…
© Fabio Marcolongo
Da una ricerca sul video marketingemerge che l’85% delle imprese intervistate, che integra
nella strategia il video marketing ottiene dei risultati economici rilevanti
Un po’ di dati…
© Fabio MarcolongoMateriale consultabile e scaricabile da www.reelseo.com/85-percent-success-video-marketing
Qual è il valore nell’uso del video marketing in modo strategico?
Un po’ di dati…
© Fabio MarcolongoMateriale consultabile e scaricabile da www.reelseo.com/85-percent-success-video-marketing
Quali sono i video + efficaci e quali quelli più difficili da realizzare?
Cosa abbiamo fatto oggi?
© Fabio Marcolongo
1. StoryTelling:cos’è, come e perché funziona
2. Tendenze e Strategia: i meccanismi dello StoryTelling a servizio della comunicazione
3. StoryTelling e Immagini: visual (fotografia e video)
“Nella musica come nella pittura e persino nella scrittura (…)c’è sempre una lacuna, completata poi dall’immaginazione di chi ascolta”.
–Charles Baudelaire
Un peperoncino: gli metto le ali e guarda, una farfalla!
© Fabio Marcolongo
–Alexander Jodorowsky, Psicomagia