2023.04.15.

EDUTUS FőiskolaKereskedelem és marketing szakOktató: Dr. Géró ImreTárgy: Értékesítés és külkereskedelem technika

Életre kelt gyerekálmok. Mackók térhódítása a kereskedelemben

Előadó: Molnár Eszter2013/4-es őszi szemeszter

2023.04.15.

Tartalomjegyzék

• Bevezetés

• Miért veszünk mackót?

• A bolti környezet vizsgálata

• Brummogda bemutatása

• Bärenhaus Romoser bemutatása

2023.04.15.

• Funkcionális/emocionális fogyasztás

• Utilitárius(FMCG)/hedonista termékek

• Paco Underhill: The Science of Shopping

• A mackó és a humán etológia avagy a kulcsinger hatás

2023.04.15.

A kereskedelem környezetének vizsgálata

• A bolti értékesítés kialakulása

• A fizikai környezet fontossága: in-store marketing

• Sales Prmotion elemei: Point of Sale és Point of Purchase

• Az eladó személyiségének fontossága

2023.04.15.

Brummogda

• Telephely, elhelyezkedés:

Városközponti, külső POS (portál,

Kirakat, cégér, maci a bolt előtt)

• Választék: múzeum, workshop

• Kiszolgálás formája: részben önkiszolgáló

• Árszínvonal: 2000-20.000-ig

2023.04.15.

• Üzlet kialakítása: szűk a hely

• Tulajdonlás módja: független vállalkozás

• Bolt berendezése: zsúfolt, de meghitt

• Vásárlók szegmentációja: 0-100 éves korig, gyűjtők

• Árubemutatás módja: horizontális elhelyezés, impulzív

vásárlásra ösztönöz

2023.04.15.

2023.04.15.

Bärenhaus Romoser• Telephely: városközpont, ápolt környezet

• Választék: széles

• Kiszolgálás formája: részben önkiszolgáló

• Árszínvonal: átlagos

• Üzlet kialakítása: polc, gondola, angolfiókos pult, forgóállvány, van

hely a mozgáshoz vagyis fogyasztói útvonal, kasszazóna, betekintő kirakat

2023.04.15.

• Tulajdonlás módja: vállalkozás

• Bolt berendezése: legtöbb termék a kirakatban van kihelyezve

• Vásárlók szegmentációja: idősek, termálvendégek

• Árubemutatás módja: horizontális, nem talál-

hatók wobblerek, attrapok

2023.04.15.

Köszönöm a figyelmet