Elmo Puidet

Äriplaan – see on

imelihtne

TTÜ

17.okt.2013

Mis on JCI?

• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine

• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine

• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine

• Rahvusvaheliste suhete arendamine

Eesmärgid:

www.jci.ee

Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda

• Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis

• Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed

• Eestis tegutseb 12 koda

JCI BeWise projekt

Avatud loengud

• Osaleda võivad KÕIK

• Iga nädal vähemalt üks loeng

www.facebook.com/jci.bewise

• Loengud on tasuta!

Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse

praktikutest külalislektoreid!

bewise.jcitallinn.ee

Kutsu lektor külla!

Soov konkreetse teema või lektori kohta koolist

BeWise projektimeeskond suhtleb lektoriga

Toimub loeng

Millest täna räägime?

• Mida pidada silmas äriplaani kirjutama

asudes, et mitte teha asjatut tööd

• Äriplaani sisu kallutamine vastavalt

lugejale

• Äriplaani minimaalne sisukord, sisu ja

maht

• Mis kipub viltu minema

Äriplaan

ÄP mõiste:

• Äriplaan on äriidee või projekti

elluviimise konkreetne tegevuskava

koos vajaliku lisainformatsiooniga.

Äriplaani vajadus teoorias

• Äriplaan on ettevõtte äriidee detailne

edasiarendus, mis kajastab:

– ettevõtja eesmärke

– milliseid võimalusi ettevõte näeb püstitatud

eesmärkide saavutamiseks

– milliseid ressursse ta selleks vajab.

• Ettevõte ei saavuta kiiret arengut, kui tal

puudub eesmärk ja teadmine, kuidas seda

saavutada.

Äriplaani vajadus praktikas

• Tähtsuse järjekorras:

– Toetuse saamiseks

– Laenu saamiseks

– Investori leidmiseks

– …

– ...

– Enda / firma jaoks

Eeltöö

• Äriidee eelanalüüs

– Nt „püha kolmainsuse“ metoodika

• Strateegilised otsused

– Sh müügihinna positsioneerimine

– Esmased turud / sihtgrupid

• Esmased konkurentsieelised

Erinevad ootused

• Toetuse andja hindab ideed ja tervikut – oluline,

et kõik aspektid oleks kajastatud

• Pank hindab ideed, finantsprognoose ja tagatist

• Investor hindab ideed, tootlikkust ja meeskonda

• Ettevõtja ise soovib erinevaid asju: tasuvus,

erinevad stsenaariumid, tegevussuuna muutus

jne

Lugeja ootusi arvestav sisu

• Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua äriplaani lugejat huvitavad aspektid!

• Ja seda juba (ava-)kokkuvõttes!

• Seega: iga etteantud äriplaani vormi tuleks vaadelda üldise suunanäitajana

• Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga piisavalt lühike, et säilitada huvi - üldjuhul 10-15 lk on piisav

• Vajadusel refereeri ja kasuta lisasid

Äriplaani struktuur

Äriplaani sisu(kord),

klassikaline

1. Firma üldandmed

2. Resümee / summary

3. Äriidee ja eesmärgid

4. Ettevõtte üldiseloomustus

5. Äriprojekt

6. Finantsplaneerimine

7. Lisad

Äriplaani sisu(kord), investorile

1. Äriplaani kokkuvõte / resümee

2. Äri kirjeldus

3. Turu analüüs

4. Juhtkond / meeskond

5. Projekti tegevuskava

6. Riskid

7. Finantsprojektsioonid

8. Lisad

Peatükkide kaupa .. 1

Executive summary / Resümee:

• Ettevõtte profiil

• Pakutava teenuse / toote kirjeldus

• Turu maht ja (kasvu-)trend

• Juht-tiimi iseloomustus

• Finantsprognooside võtmenumbrid

• Finantseerimisvajadus ja skeem

• Võimalik väljumisstrateegia investorile

Eesmärk: püüda (investori) tähelepanu!

Peatükkide kaupa .. 2

Business description / Äri kirjeldus:

• Ettevõtte missioon

• Ajalugu äri-idee taga

• Firma juriidiline vorm

• Võimalik ajakava tegevustel ja investorite vajadus

• Pakutava toote-teenuse kirjeldus (koos konkurentsi-eelistega)

• Toote-teenuse analüüs / arendus(-nägemus)

Eesmärk: anda ülevaade äriideest ja sellest

vingest tootest / teenusest!

Peatükkide kaupa .. 3

Market Analysis / turu analüüs:

• Tegevusala /-haru kirjeldus

• Sihtturud

• Turu-uuring / olukord

• Konkurentsi olukord

• Turule sisenemise takistused

Eesmärk: anda tõendus et turu nõudlus on

olemas ja et piisav tükk turust oleks

võimalik saada!

Peatükkide kaupa .. 4Management Team / Juhtkond:• Juhtide / omanike taust ja peamised

kohustused/vastutusalad

• Organisatsiooni struktuur

• Võtmespetsialistid

• Nõustajad ja eksperdid

• Omanikud

Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ettevõtte juhtimise ja tegevustega hakkama!

Peatükkide kaupa .. 5

Operations / Tegevusplaan:

• Turundus- ja turustusstrateegia

• Tootmisplaan / teenindusprotsess

• Personal

• Klienditoetus

• Tuleviku arendused / -uuringud

Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad

ärist aru ja sellest mis vaja teha ja

kuidas! Link finantsprognoosidesse …

Peatükkide kaupa .. 6

Critical risks / Riskianalüüs:

• Välised riskid

• Sisemised riskid

• Kindlustused

• Erakorraliste riskide maandamine

Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad

võimalikest riskidest aru!

Hästitehtud SWOT on täiesti sobiv

Peatükkide kaupa .. 7

Financial Projections / Finantsanalüüs:

• Esimese aasta finantsprojektsioonid kuude (ja nõudmisel ka kvartalite) kaupa

• Kolme kuni viie aasta projektsioonid

• Tasuvusanalüüs

• Suhtarvuanalüüs

• Väljumise rahavoog

• Finantsajalugu (kui on juba tekkinud)

Eesmärk: anda tõendus, et äriidee teostamine on finantsiliselt mõttekas!

Peatükkide kaupa .. 8

Appendixes / Lisad:

• Koopiad patentidest, kaubamärkidest

• Võimalikud tõestused huvist osta toodet/teenust

• Juhtide, omanike CV-d

• Konkurentide hinnakirjad / -analüüs

• Turundus-uuringu detailid

• .. jne …

Eesmärk: esitada kõiksugu vajalikku lisamaterjali,

mis toetab äriplaanis kirja pandut ja annab

detailsemat lisainfot!

Mis kipub viltu minema?

• Kirjutatakse-räägitakse sellest, mis

meeldib:

– Oma idee ja selle arendamine

– Senised saavutused

– Detailidega ülekoormamine

• Ebakõla erinevate osade vahel:

– Jutustav osa vs finantsosa

– Riskide hindamine vs tegevuskava

Mis kipub viltu minema? (2)

• Mingid osad on puudu:

– Puudulik ülevaade konkurentidest ja

turust

– Puuduv konkurentsieelis

– Puudulik finantsosa

– Riskide hindamata jätmine

– Tegevuskavade puudumine

• Liigne optimism

Soovitused ettevõtjale / kirjutajale

• Plaani iga järgmine osa peab eelmisest loogiliselt välja kasvama

• Vältida tuleks liigset erialast terminoloogiat (või seda mingilgi määral lahti seletada)

• Vormistus peab olema korrektne

• Faktid peavad olema viidatud

• Kui mingi teema on käsitlemata, siis tuleb seda põhjendada

• Kui mõningaid vajalikke tegevusi ei ole lahti seletatud, siis peavad need tegevused olema ikkagi kajastatud tegevuskavas

Abiks lugemist-vaatamist

• http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale

• www.iplanner.net

• C. Markides “Õiged valikud”

• J. Fried ja D.Hansson „Teistpidi töö“

• Kjell Nordström, Jonas Ridderstale “Pöörane

äri” („Funky business”)

• Jim Collins “Heast suurepäraseks”

Tänan!

Elmo Puidet

elmo@bda.ee

BDA Consulting

www.bda.ee