elsŐtdm felkÉszÍtŐ - tdmc.hu€¢ 1975-1995 a pannonia szálloda-és vendéglát ... ♥a...
TRANSCRIPT
1
ELSŐ TDM FELKÉSZÍTŐWORKSHOP
BUDAPEST BGF KVIK 2009.06.29
2
Dr. Erdei JánosDr. Erdei JDr. Erdei Jáánosnos
• 1975-1995 A Pannonia Szálloda-és VendéglátóVállalat hálózati ellenőre, külföldi éttermi menedzsere, idegenforgalmi főosztályvezetője, a marketing- és értékesítési részlegek vezetője, a bécsi Pannonia Hotel International Wien**** igazgatója
• 1995-1996 A Gödöllői Királyi Kastély vezérigazgatója
• 1996-1997 A Magyar Turisztikai Szolgálat Rt. majd a Magyar Turizmus Rt. első vezérigazgatója
• 1997-2006 A Magyar Turizmus Rt. ausztriai, majd összes német nyelvű országainak képviseletvezetője
• 2006-2007 A Rogner Hotel & Spa Lotus Therme***** szálloda vezérigazgatója
• 2008 április 1-től december 4-ig a bükfürdői Birdland Resort és a Radisson SAS Birdland Hotel& Spa***** vezérigazgatója, 2008.január elsejétől a Magyar Szállodaszövetség első alelnöke, 2010.január 1-től elnök.
• 2008.március 1-től – Az ERDEI Turisztikai Szolgáltató-és Tanácsadó Kft. tulajdonos-ügyvezetője
3
2008-BAN KÉT KÜLÖNLEGES ÉLMÉNYEM VOLT
2008.május - „Somlói galuskás gulyásleves” címen a turizmusmarketing tárgykörben írt könyvem megjelenése
2008.november – A Szállodaszövetség XXX. Közgyűlésén a 310 szállodaigazgató küldött az „ÉV SZÁLLODÁSÁNAK”
választott meg
4
Dr. Erdei JánosDr. Erdei JDr. Erdei Jáánosnos
FONTOS ÁLLOMÁSOK A MAI TALÁLKOZÓNK SZEMPONTJÁBÓL- 1995 A Gödöllő- és környéke Turisztikai Egyesület
létrehozása – tulajdonképpen ez volt az első magyarországiTDM-Szervezet megvalósítása– esettanulmány!!!
- 1996 Az első professzionális nemzeti marketingterv elkészítése (belföldi turizmus serkentése, önkormányzatokmegszólítása, támogatási akciók indítása, turizmus szervezetiátalakítására konkrét javaslat - - 25 Tourinform iroda helyett egyéven belül 100, Utazás Kiállítás belföldi csarnoka, Welcome to Hungaria, MICE- és SPA Workshop és Vásárok kezdeményezése
- 1997-2006 Az MT.Zrt. ausztriai, majd teljes német nyelv-területi képviselőjeként az ottani, nagyon fejlett nemzetiilletve tartományi turizmus törvények tanulmányozása és azottani turizmus szervezeti rendszerek megismerése. Számostanulmányút szervezése. Best Practise.P iaci megjelenések.
- 2006-2007 A Hévízi Turisztikai Marketing Egye-sület létrehozásában és működtetésében való operatív részvételAz ország egyik legjobban működő helyi TDM-Szervezete
5
Egynapos felkészítő programsorozat a TDMSZ tagjai és vezetői számára
Helyszín: Budapest és igény szerint vidékihelyszínek
Időpont: 2009. novembertől - 2010. március 3-igReggel 10-től délután ½5-ig, ebéddel és2 kávészünettel, írásos összefoglalókkal
Létszám: max. 25 fős csoport /alkalmanként
6
MI HATÁROZZA MEG A MINŐSÉGET?
Az összes hardware- és software öszetevőegyüttesen és az a mód, ahogyan
harmonikusan összehangoljuk őket.
Mély meggyőződésem, hogy az oktatás, továbboktatás és a személyzet motiválása a
létező legjobb befektetése a turisztikai vállalkozásoknak!
A személyzet motiválása, Somlói galuskás gulyásleves, A trükkőskartotékrendszer
7
MI A MARKETING ÉS MI AZ ÉRTÉKESÍTÉS?
- Tényleg, mi az hogy marketing és mi az hogy értékesítés(a „sales”) s mi az összefüggésük, egymásrahatásuk?
PÉLDA A VIRÁGGAL
“Általában kerüld az életben a komplikált definíciókat! A dolgok rendre sokkal egyszerűbbek.
- Mikor jó a marketing? Mikor hat?
PÉLDA A SZERELEMRŐL, PÉLDA AFŐZÉSRŐL
“Nincs minden helyen, minden időben, minden vendégkör számára érvényes általánosítható
marketingreceptúra!”
8
KERÜLD A KÖZÉPSZERŰSÉGET!A marketingszakma alighanem egyik (kevés) általánosítható igazsága.
„Ha cipőt veszel, vedd a legjobbat – ha ruhát, csakis a legjobbat, ha cigarettát, akkor Dunhillt!”
Munkádban és életedben mindig próbáld elkerülni a középszerűséget!
“Emblematikus, karizmatikus vezetőnek kell annak lennie, aki középszerűt jónak, a jót legjobbnak tudja eladni és a
legjobbat legjobbnak tudja megtartani!”
Minden település, kisrégió,szálláshely, étterem, utazási iroda, egyéb turisztikai szolgáltató lehet(ne) egyedi és különleges.
Fel kell tárnia ehhez azonban azokat az unikális elemeket, amelyekkel
versenytársai nem rendelkeznek.
9
KERÜLD EL A KÖZÉPSZERŰSÉGET!A marketingszakma egyik (kevés) általánosíthatóalapigazsága
Esettanulmányok:► A polgármesterek szállodája ► Szállodai folyosón folyami
kirándulás► Csak egy kis virág.... ► Ahol a vendég azért drukkol, hogy az
étterem hibázzon► Ahol a felszolgálók és a szakácsok énekelnek....► Az éneklő főkönyvelő► Dalos felköszöntő► Az éttermek tőzsdéje – a tözsdék étterme...► A könyvbarátok szállodája ► Ahol csak nők dolgoznak...► A szinglik szállodája ► Az üzletasszonyok szállodája► Nincs karácsony MenDan nélkül► A Shiraz tényleg mesés► Különleges vendégüdvözlés és különleges búcsú► Szállodai kedvezménykártya ► Különleges liftes fiú► Egy rikkancs szokatlan ötlete ► El lehet adni a „semmit” is?► El lehet adni hűtőszekrényt az eszkimóknak?
10
KERÜLD A KÖZÉPSZERŰSÉGET!
Az esettanulmányok tanulságai röviden:
♥ Közészerűből különlegeset teremteni nem mindig pénz kérdése♥ A marketing egyik legszebb feladata hibából erényt kovácsolni♥ Gyakran egész parányi apróságok is különlegességet jelenthetnek
Gyakran nagyon egyszerűen válhatsz különlegessé!♥ Mindig az érdekes a különleges!♥ A különleges gyakran egészen közel van hozzánk – sokszor
éppen a saját munkatársunk a különleges!♥ Próbálj munkádban (és életedben) minden napot különlegessé tenni♥ Az egyik jó gondolat hozza magával a másikat!♥ Fekvés-fekvés-fekvés – Ötlet-ötlet-ötlet!♥ Cooptition = Cooperation + Competition – LELJ PARTNEREKRE!!!♥ Mindegy hol dolgozol, milyen pozicióban, mindenhol próbálj
különleges (a legjobb) lenni.♥ Tanulj a saját hibádból vagy mások hibáiból, de csak a szépre
emlékezz!♥ Egyszer mindent eladhatsz az életedben – de ebből nem fogsz
tudni megélni
11
ÁPOLJUNK ÉS TEREMTSÜNK LEGENDÁKAT!
Minden működő kistelepülésnek, városnak, kisrégiónak, régnak régiónak,szálláshelynek, étteremnek, utazási irodának van saját legendája. Csak éppen meg kell kutatni és ápolni illik azt....
Az újonnan alakuló szervezeteknek, létesítményeknekmeg kell teremteniük saját legendájukat – hagyományaik,tradícióik, termékeik, szolgáltatásaik ismeretében.
Esettanulmányok:
► A Szidónia Kastélyszálloda krónikái► Kik ültek asztalainknál?► Kik aludtak ágyacskáinkban?► Ki mindenki dolgozott illetve dolgozik itt?► Sissi és Mária Terézia faforgácsai► A Molnár- féle kürtős kalács valós története
12
KERÜLD EL A KÖZÉPSZERŰSÉGET!a marketing tudományának egyik kevés alapvető igazsága
“Ha településednek, kisrégiódnak, szálláshelyednek, éttermednek, utazási irodádnak, információs irodádnak
tte legalább 10-12 olyan szolgáltatása van, amely vern versenytársaidnak nincs, akkor már
érdekes vagy.....
…. Ha 100 ilyen szolgáltatással rendelkezel s azt kellően kommunkálod is, akkor márkülönleges vagy….
….ha 500 ilyen apró különlegességgel vagy különbmint versenytársad, akkor verhetetlen vagy!!!
13
LEHETÜNK-E MINDENHOL ÉS ÖRÖKKÉ A LEGJOBBAK?
Nem, nem lehetünk, de (majdnem) mindenki ezt próbálja s ez olyan, mint amikor csúzlival lőjjüka holdat.....
Először gondosan elemezd termékedet, a piac várható fejlődését (versenytársak, kereslet, termék-fejlesztés lehetőségei) s ennek alapján pozicionáldmagad, régiód arra a célcsoportra, ahol termékedet, szolgáltatásodat a legnagyobb eséllyel eladhatod.
Csak elégedett vendégek/vásárlók lesznek visszatérőek és törzsvendégek!
14
TUDUNK-E MINDIG ÉS MINDENBEN A LEGJOBBAK LENNI?
SPECIALIZÁCIÓ – a marketing egyik varázsszava
Az út, ahogyan a legjobbá válhatsz!
Esettanulmányok:
► A „vásárspecialista“► Gyermekbarát? Akkor a Kolping Hotel ► Elsőrangú wellness? Akkor a Rogner Hotel
Hogyan tudod megőrizni a „legjobb” poziciódat?
KAIZEN
15
HOGYAN TUDOD A „LEGOBB” POZICIÓDAT MEGŐRIZNI?
KAIZEN – japán üzleti modell, amely a mindenkorimeglévő termékeket, szolgáltatást egy kiindulóstátusnak tekinti, s azt azonnal tovább szeretnéfejleszteni, javítani, jobbítani.
Hogyan, miként őrizheted meg vezető pozíciódat?Erősítsd az erősségedet és ne próbáld gyengédet megjavítani. Ugyanis miközben ez utóbbitteszed, erősséged legyengül és két középszerűképesség fényévekkel kevesebbet ér a piacon, mintegy erősség! Keress, találj partnerekre!!!
Esettanulmány: ahol a nők is megszerették a focit...
16
TÖRZS- ÉS VISSZATÉRŐ VENDÉG, UTAZÓ
MINDEN ÜZEM LEGDRÁGÁBB KINCSE!
Esettanulmányok, módszerek:
17
A JÓ MARKETING VEZETŐ TOVÁBBI ERÉNYEI
Legyél találékony és kreatív – különösen nehéz ésváratlan helyzetekben! Esettanulmányok:► Amikor pénzzé tettük a jövőt
Tanulság: a legreménytelenebb helyzetből is van (néha) kiút
► Sajtófigyelés – minden áron!Tanulság: az üzleti életben a legfontosabb a partnereink iránti empátia
► Házassági évforduló ZanzibárbanTanulság:Ne légy mulya! Annak az anyja sem érti a szavát, hát még a főnöke..
► Kalandom a svájci filmfesztiválonTanulság: Ismerned kell valós határaidat. Ne vállald túl magad!
► Egy érdekes tolmácsTanulság: Tudj rizikót is vállalni néha!
► Tudj időben búcsuzniTanulság: sok frusztrációtól mentesülhetsz
18
AKI ÖNMAGÁT SEM TUDJA ELADNI…..
....az feltehetően régióját, termékét, szolgáltatását sem se fogja tudni jól, árán értékesíteni!
Mint eladónak teljesen azonosulnod kell az áruddal szolgáltatásoddal. Értékesítési technika nem pótolhat áruismeretet és szakmai rutint.
A zsugorítás, tömörítés különleges adottság!
Tanuljunk meg helyesen beszélni! Mindenjavítható, de ehhez három dolog kell:
GYAKORLÁS- GYAKORLÁS-GYAKORLÁS!
19
AKI MAGÁT NEM TUDJA ELADNI…..
NÉHÁNY TANÁCS:♥ 1. Dicsérd magad (terméked, szolgáltatásod), más csak
ritkán fogja2. Ha elég ügyesen dicsérted magad (terméked,
szolgáltatásod), előbb-utóbb más is elkezdi dicsérni...3. Ha egy kis szerencséd van, azt is el fogják felejteni,
hogy Te dicsérted magad (terméked) elsőként......
♥ Próbálj meg érthetően és helyesen beszélni!- Hangerő, Nyelv, Artikuláció, Monotonitás, Mimika, Szemkontaktus, kis „finomságok”, Humor, Testtartás,Változatosság, Hangszín, Gesztusok, a hallgatókállandó figyelme, Szünetek.....
♥ Prezentálj élvezetesen és hatékonyan
♥ Próbálj meg személyiség lenni! Ez a legnehezebb....
20
Kérdés:
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
21
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
10% - ban a szavaival
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
22
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
10% - ban a szavaival
30% - ban a cselekedeteivel
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
23
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
10% - ban a szavaival
30% - ban a cselekedeteivel
60% - ban a személyiségével!!!
Roman Guardini
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
24
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés:
Miért lépett át egy másik szolgáltatóhoz?
25
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés:
Miért lépett át egy másik szolgáltatóhoz?
68% a nem megfelelő szervíz/szolgáltatás miatt
26
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés:
Miért lépett át egy másik szolgáltatóhoz?
68% a nem megfelelő szervíz/szolgáltatás miatt
14% a nem megfelelő termék miatt
27
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés: miért pont hozzánk jött a vendég?
28
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés: miért pont hozzánk jött a vendég?
51% barátok és ismerősök ajánlották
29
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés: miért pont hozzánk jött a vendég?
51% barátok és ismerősök ajánlották
6% reklám nyomán
30
M I N Ő S É Ga válsághelyzetben
H O G Y A N ?
K I K K E L ?
31
FÓKUSZBAN: Bensőséges kapcsolat a vásárlóval
A marketing: a vásárló, a vendég, az utazó szolgálata
Vevőkapcsolatok A vásárlókhoz való közelség Vásárlói hűség / lojalitás
A vásárlói kapcsolatok minősége :
Légy személyreszóló ! Légy különleges! Légy felejthetetlen!Szeresd, amit csinálsz – vagy ha nem tudod, csinálj mást!
Erről szeretnék a következő percekben beszélni
32
JAVASOLT DIDAKTIKAI MÓDSZERJAVASOLT DIDAKTIKAI MÓDSZER
• Nézz meg mindent - és csak azt tartsd meg, ami jó• Pál Apostol
•• Soha se kopírozz, de mindig adaptálj!• Erdei János
VEVŐORIENTÁCIÓ - különösen turbulens időkben
Meghitt, bensőséges kapcsolat a vásárlóval !
Vevő / vendégközpontú irányítás
33
LÉGY EGYEDI ÉS FELEJTHETETEN !!!
EZ IS FELEJTHETETLEN-DE MÁSKÉPP!EZ IS FELEJTHETETLEN-DE MÁSKÉPP!
39
40
41
43
44
VAGY MÉGIS INKÁBB ITT LENNÉL ?VAGY MÉGIS INKÁBB ITT LENNÉL ?
46
A JÖVŐ FILOZÓFIÁJA
Egy kidöntött fa nagyobb robajt csinál, ...
47
.. mint egy ég felé növekvőerdő ....
Tibet
48
SZEMÉLYES AJÁNLÁSOM MINDEN KOLLÉGÁMNAK, KOR- ÉS SORSTÁRSAMNAK:
Nem adhatsz napokat az életedhez, de tudsz életet vinni a napjaidba.
49
Egynapos felkészítő programsorozat a TDMSZ tagjai és vezetői számára
Helyszín: Budapest és igény szerint vidékihelyszínek
Időpont: 2009. novembertől - 2010. március 3-igReggel 10-től délután ½5-ig, ebéddel és2 kávészünettel, írásos összefoglalókkal
Létszám: max. 25 fős csoport /alkalmanként
50
I N N O V Á C I ÓI N N O V Á C I Ó
•► Ha állandóan ugyanazt csinálod, amit már tudsz, • akkor mindig ugyanaz maradsz…..és ugyanott maradsz !
► Sokan már 18 évesen meghalnak, de csak 80évesen temetik el őket.
► Az innováció mindig az elmédben kezdődik. Ha nemakarod erősen a változást, akkor nem is fogsz csinálnisemmit!
51
INNOVÁCIÓ ÉS SZEMÉLYISÉG:
Ha meg akarsz változtatni másokat, akkor először meg keIl változtatnod Önmagadat.
Lao -tse
52
Az élet, a fejlődés körforgásának alapelve
A “tegyünk az i-re pontot” filozófiája
Innovation (innováció)
Investment (befektetés)
Initiative (kezdeményezés)Ideas (ötletek)
Impulses (benyomások)
Inspiration (inspiráció / ihlet)
53
KONDRATYEV CIKLUSOKA forradalmi újítások korszakai
1. ciklus gőzgép gyapjú 1800 - 1850
2. ciklus acélvasútakhajózás 1850 - 1900
3. ciklus szénvegyiparelektromos áram 1900 -1950
54
KONDRATYEV CIKLUSOK
4. ciklus olaj – autómobil vegyipar 1950 - 1980
5. ciklus informatikacomputercsúcstechnológiahigh speed Internet 1980 - 2010
55
CSÚCSTECHNOLÓGIAI CIKLUSOK KISÉRŐICSÚCSTECHNOLÓGIAI CIKLUSOK KISÉRŐI
•• Technológia• Felgyorsulás• Önközpontúság• Erő – brutalitás• Megvágás, kifosztás / csalás• Kegyetlenség
• Élvezet / szórakozás / események / kirúgás a hámból• erejevesztettség / kiégés / betegség
56
TUDTUK-E, HOGY:TUDTUK-E, HOGY:
• 24%-a az EU felnőtt lakosságának pszichológiai • rendellenességben szenved• 60%-a a menedzsereknek neurózisban szenved• 40%-a a dolgozóknak gondolatban már rég feladta• 25%-a az összes páciensnek lelki zavarai vannak• 66%-a vezető beosztásban dolgozóknak diszharmonikus• párkapcsolatban él• 80%-a a potenciális munkaenergiának belülről ég el, • elpazarolódik (mobbing)
57
MAGYARORSZÁGON MÉG ROSSZABB
MAGYARORSZÁGON MÉG ROSSZABB
- MAGYARORSZÁGON MÉG ROSSZABB A HELYZET
- KOPF MÁRIA szociológus ( A magyarok lelki állapota 2008-ban) valamint- HANKISS ELEMÉR tanulmánya- - Az egyik legfeszültebb európai társadalom a magyar- - A lakosság 33 %-a elveszíti lába alól a talajt- - A lakosság mentális állapota zuhanórepülésben- - 1995-ben még csak a lakosság 18 %-a szenvedett krónikus- betegségben, 2008-ban már 35 %-a.- - Növekvő pesszimizmus (a társadalom 2-3 %-a tartja, hogy jó irányban- fejlődünk és 23 /-a elégedett a helyzetével)- - Litvánia és Szlovénia után a legtöbb öngyilkosság az EU-ban- - Csak a lakosság 60 %-nak van munkája 15-61 éves kor között
58
KONDRATYEV CIKLUSOK
6. ciklus Nano-technológiaBiotechnológiaEgészségközpontúság 2006 –WELLNESS-SELFNESS
59
A JÖVŐ NYERŐ PIACAa 21-ik században: EGÉSZSÉGA JÖVŐ NYERŐ PIACAa 21-ik században: EGÉSZSÉG
• Hatalmas piac és növekedési potenciál
• WELNESS (Wellbeing-Fitness) / SELFNESS /• Orvostudomány – Gyógyszergyártás • Táplálkozás • Pszichológia / Alternatív gyógyászat • Tudás• Vallás / lélek, hit, jó közérzet
60
LELKI-SZOCIÁLIS EGÉSZSÉGLELKI-SZOCIÁLIS EGÉSZSÉG
• Legfontosabb víziónk: az életminőségünk javítása
• Stabil önbecsülés• Testünk és kinézésünk pozitív elfogadása• Emberi kapcsolataink minősége - figyelem• Egészséges táplálkozás• Érintetlen természeti környezet• Értelmes elfoglaltság, foglalkozás • Nyugalom, nyugodt viselkedés• A sebesség csökkentése, lassulás• Nevelés, oktatás, képzés
61
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés:
Miért lépett át egy másik szolgáltatóhoz?
62
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés:
Miért lépett át egy másik szolgáltatóhoz?
68% a nem megfelelő szervíz/szolgáltatás miatt
63
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés:
Miért lépett át egy másik szolgáltatóhoz?
68% a nem megfelelő szervíz/szolgáltatás miatt
14% a nem megfelelő termék miatt
64
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés: miért pont hozzánk jött a vendég?
65
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés: miért pont hozzánk jött a vendég?
51% barátok és ismerősök ajánlották
66
MEGHITT KAPCSOLAT A VEVŐVEL
Kérdés: miért pont hozzánk jött a vendég?
51% barátok és ismerősök ajánlották
6% reklám nyomán
67
Kérdés:
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
68
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
10% - ban a szavaival
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
69
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
10% - ban a szavaival
30% - ban a cselekedeteivel
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
70
Hogyan inspirál bennünket egy másik ember?
10% - ban a szavaival
30% - ban a cselekedeteivel
60% - ban a személyiségével!!!
Roman Guardini
BELSŐ BEÁLLÍTOTTSÁG ÉS VEVŐKAPCSOLAT
71
ÉRTÉKEKRŐL ÉS ÉLMÉNYEKRŐL szól.
Már nem termékeket, szolgáltatásokat adunk el, hanem értékeket, élményeket és a vevőszámára fontos, érdekfeszítő dolgokat
A minőség - energia: értékekjelentőségkultúra viselkedés személyiség
s mindez tanulható és fejleszthető!
A jövő valójában az
EZ EGYRE KEVÉSBÉ LESZ ELADHATÓ!EZ EGYRE KEVÉSBÉ LESZ ELADHATÓ!
73
A LEGJOBB KAPCSOLAT- MAXIMÁLIS EMPÁTIA
- a VEVŐKKEL - a PARTNEREKKEL - a DOLGOZÓIDDAL - a TULAJDONOSODDAL
Készülj fel arra, hogy a legjobbat add magadból!
.....és a legjobbat hozd ki másokból!!!!
74
Téves vezetői magatartások a munkatársak iránt nagyobb károkat okoznak a nemzetgazdaságoknak,
mint az összes betegség együttesen!
Munkatársak betegállománya, amely a munkahelyi behatások okozta depressziókból
fakad, évente eléri a 29 napot az Unióban.
LEGYEN MEGHITT KAPCSOLATOD A MUNKATÁRSAIDHOZ!
75
A MENEDZSMENT TALPKÖVE:
A konstruktív magatartásPARTNEREK TUDATOS KERESÉSE ÉS TALÁLÁSA
☻ HEGYMÁSZÓTÁRS
☺ HARCOSOK
► ZSOLDOSOK
76
VÁLASZD MEG AZ ÉLETSZEMLÉLETEDET!VÁLASZD MEG AZ ÉLETSZEMLÉLETEDET!
• Mindig van választási lehetőséged, hogy hol, kikkel és milyen feltételekkel végezd a munkádat - még akkor is, ha magát a munkádat nem választhatod
meg!
77
ÉRTÉKEK - MARKETING
Tudják, melyik a földkerekség legsikeresebb cége?
Termék / érték: biztonság és biztosítékok
Kora: 2000 év
Ingatlanjainak száma: 250.000
Dolgozók száma : 10 millió
Vevők száma: 1000 millió (1 billió)
Jövedelme: 200 x Microsoft
78
79
80
S tudják, hogy mivel lett a földkerekség legeredményesebb cégévé?
81
ÉRZELMEK - RITUÁLÉK - TRADICIÓKA „füstölő mámora“
82
É R Z E L M E K
Érzelmek nélkül a döntéseknek semmilyen értelme nincsen az agyunk számára!
83
É R Z E L M E KÉrzelmek nélkül a döntéseknek semmilyen értelme nincsen az agyunk számára!
Az emberek elfelejtik, hogy mit mondtál nekik...
84
É R Z E L M E KÉrzelmek nélkül a döntéseknek semmilyen értelme nincsen az agyunk számára!
Az emberek elfelejtik, hogy mit mondtál nekik...
...elfelejtik azt is, hogy mit csináltál .....DE:
85
É R Z E L M E KÉrzelmek nélkül a döntéseknek semmilyen értelme nincsen az agyunk számára!
Az emberek elfelejtik, hogy mit mondtál nekik...
...elfelejtik azt is, hogy mit csináltál .....DE:
soha nem fogják elfelejteni, hogy eközben milyen érzéseket ébresztettél bennük!
86
AZ ÉRTÉKEK HITPARÁDÉJA 2009-BENAZ ÉRTÉKEK HITPARÁDÉJA 2009-BEN
Őszinteség – hitelesség (alapelvárás)EgyszerűségEgészségÉletminőségÖnmegvalósitásBelső nyugalomMegelégedettség
87
Többletértékek 2009-BEN:Többletértékek 2009-BEN:
1. Érzelmek2. Életminőség3. Élmények4. Kellemes tapasztalatok
s napjainkban elsősorban a (lét)biztonság
- magas érzelmi effektusok !
- a HighTech-től a High Touch felé haladunk!
88
AZ AGYUNK A LEGFONTOSABB DÖNTÉSHOZÓNK
89
AGYKUTATÁSAGYKUTATÁS
• 70 - 80% - a minden döntésünknek a tudatalatti • tartományban történik • 0.004% - a minden információnak éri csak el a • tudatunkat
• Agyunk tehát virtuálisan lefordít minden külsőingert és erről tulajdonképpen nem is tudunk semmit! Egyszerűen nem érzékeljük.
90
AGYKUTATÁSAGYKUTATÁS
280 millió év ösztön - agytörzs
165 millió év érzelem –limbikus rendszer
5 millió év értelem - Cortex
91
Agyunk az emócionális (érzelmi) energiájával képes, hogy uralkodjon rajtunk és időlegesen meg/lebénítsa
értelmünket.
Daniel Goleman
ÉRZELMI (EMÓCIONÁLIS) ENERGIA
92
93
94
MÁS ÁM A FÉRFI.....MÁS ÁM A FÉRFI.....
96
.....S BIZONY EGÉSZEN MÁSKÉPPEN MŰKÖDIK A NŐ!!!
97
•FONTOS PREMISSZÁK• - Ha bármikor szükséged van két segítőre, nézz le és • mindkét karod végén találsz egyet-egyet! • - Ne kérd, hogy segítsenek – nekik már enélkül is nehéz!• FONTOS ALAPVETÉSEK• 1. Dicsérd magad (értsd ezen termékedet, szolgáltatásod), • más többnyire ezt úgysem teszi meg helyetted.• 2. Ha elég ügyesen dicsérted magad (terméked, • szolgáltatásod), előbb-utóbb • más is elkezdi dicsérni.• 3. Ha elég szerencsés vagy, el fogják • felejteni, hogy te dicsérted először • magad (terméked, szolgáltatásod).•
98
A JÖVŐ VENDÉGORIENTÁCIÓJA
A dinoszauruszból pillangóvá kell válnunk!
99
A MENEDZSMENT ALAPKÖVE
Legyen VIZIÓNK, STRATÉGIÁNK és MOTIVÁCIÓS ESZKÖZEINKAztán az is fontos, hogy hogyan használjuk erősségeinket
Erősítsd, fejleszd azerősségedet s ne törekedjarra, hogy gyengéideterősíted. Mert amíg utóbbitteszed, erősségeid legyengülnek és közép-szerűvé válnak és hiábalesz gyengéd középszerű,a két középszerűvel Te isközépszerűvé válsz!
100
BONUSZ TULAJDONSÁG
a humor, az őszinte nevetés készsége és képessége
BONUSZ TULAJDONSÁG
a humor, az őszinte nevetés készsége és képessége
101
Intelligencia .....
Teljesen újradefiniálandó!
102
A TÖBBSZÖRÖS INTELLIGENCIA FOGALMA
1. Nyelvi intelligencia
2. Logikai-matematikai intelligencia
3. Fizikai – testmozgási intelligencia
4. Térbeli intelligencia
5. Művészi intelligencia
6. Személyes intelligencia
103
A JÖVŐ FILOZÓFIÁJA
Egy kidöntött fa nagyobb robajt csinál, ...
104
.. mint egy ég felé növekvőerdő ....
Tibet
Egyszer az amszterdámi repülőtéren kellett a felszállásra várakoznom...
Mivel több órát kellettvárni, vásároltamegy jókönyvet.
A könyv mellé pedig egy csomag süteményt is.
Leültem a váróteremben egy padra,pihenni és olvasni kezdtem.
A pad másik oldalán, ahol a süteményes csomag volt,egy férfi kezdte az újságját olvasni.
Ahogy elvettem az elsö
sütit,ugyanazt csinálta a férfi is.
Nagyon ingerelt ez amagatartás,
de nem szóltam,csak
gondoltam:
“Milyen pofátlanság,kedvemre
pofon ütném!”
Minden elvett süti után, a férfi is elvett egyet.
Ez nagyon Ez nagyon ddüühbe hozhbe hozottott,de ,de nem akartnem akartamamjelenetet jelenetet csincsináálni.lni.
Az utolsó sütinél azt gondoltam:
“Na most mit csinál ez a pofátlan élösködö?”
A férfi megfogta az utolsó sütit,kettétörte,
és odanyújtotta a
felét nekem.
Ah, a jóból is megárt a sok !
Magamon kivül voltam!
Villámgyorsan fogtam a könyvem,aktatáskám és
kirohantam a becsekkoláshoz.
Ahogy leültem a repülögépen a helyére,kinyítottam azaktatáskám,hogy kivegyem az olvasószemüvegemet és a legnagyobb meglepetésemreakkor vettem észre a süteményes tasakot -egészben és érintetlenül.
EgyszerEgyszerüüenen
POCSPOCSÉÉKULKUL
ééreztereztemmmagmagamam..
RRáájjööttttemem a a ttéévedvedééssememrere!!
Teljesen Teljesen elfelejtetteelfelejtettemm,,
hogy a hogy a ssüütemteméényes nyes tasaktasakotot aazz
aktataktatááskskáábabatettemtettem
A férfi megosztotta velem a süteményét minden
félelem,
és minden
roszérzés,
rosszindulat
nélkül.
...sokkolva emlékeztem
arra,hogy miket gondoltan,hogyan
nem osztottamvolna meg a
süteményem az ismeretlennel...
És most már nincs alkalmam,hogy
tisztázzam a helyzetet,hogy
bocsánatot kérjek...
LÉTEZIK 4 DOLOG,AMELYEKET NEM VAGYUNK KÉPESEK VISSZAHOZNI...
A KÖ NYOMÁT...
...MIUTÁN ELDOBTUK
A SZÓT.....
...MIUTÁN
KIMONDTUK !
AZ ALKALMAT....
.....miután elszalasztottuk!
........és az idöt...
...ami már elmúlt !
122
SZEMÉLYES AJÁNLÁSOM MINDEN KOLLÉGÁMNAK, KOR- ÉS SORSTÁRSAMNAK:
Nem adhatsz napokat az életedhez, de tudsz életet vinni a napjaidba.
123
FONTOS HONLAPOK
www.itthon.hu Szakmai oldalakwww.turizmus.com
Feliratkozás a Turizmus Bulletinre:E-Mail: [email protected]
Felitakozás a Turizmus Trendre:E-Mail: [email protected]
www.ksh.hu - Idegenforgalom, gyorsjelentések, letöltések
www.hah.huwww.vendegvaro.hu
www.matur.hu