emerce e-travel - van der valk case
TRANSCRIPT
18‐10‐2010
1
Van der Valk Hotels & Restaurants
“U kent ons waarschijnlijk van de appelmoes met de kers”
“Anno 2010 zijn we op weg naar de Michelin ster”
bron; Misset Horeca mei 2010
Even voorstellen: Hotel Middelburg, geopend begin juni Even voorstellen: Hotel Amersfoort A1, opening juni
18‐10‐2010
2
Even voorstellen: Hotel Düsseldorf, opening juni Even voorstellen: Hotel Harderwijk, geopend in mei
Even voorstellen: Hotel Duiven bij Arnhem, geopend in december
Even voorstellen: Hotel Duiven bij Arnhem, geopend in december
18‐10‐2010
3
Nieuwe hotels in 2010:
Harderwijk, Middelburg, Dusseldorf, Sneek, Almere, Amersfoort A1, Rotterdam-Blijdorp : teller staat op 93 eind 2010.
Hotel uitbreidingen in 2010:
Gilze-Rijen, Assen, Spier, Schiphol, Tiel, Nieuwerkerk, Breukelen
• Van der Valk Hotels & Restaurants (omzet, hotels)86 Hotels wereldwijd (05-2010)Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Spanje, Bonaire, Curacao, Aruba, USA €513.000.000,- omzet (Groot horecabedrijf in Nederland, bron: zibb.nl)+/- 10.000 kamers (12% dekking via valk.com)
• Historie Van der Valk Internet (21-12-1995 bookaroom.nl, callcenter,)
• Hoezo valk.com?Hotel kamers moeten worden volgeboekt! Controle op boekingen via eigen portals belangrijk.
geen vast- marketingbudget
valk.com WorkingMethod
verantwoord ondernemen
weinig risco d.m.v. Pilots
meten=wetenomzet gerelateerd
18‐10‐2010
4
Online Marketing Instruments @ valk.com
Webanalytics (Meet wat je NIET weet)
SEO (S h E i O ti li ti )SEO (Search Engine Optimalisation)
SEA (Search Engine Advertising)Affiliate marketing
Email- marketingMobile Marketing Rating
Website Optimizer Social media
Retention marketing Retargeting
Enkele onderdelen nader uitgelichtEnkele onderdelen nader uitgelicht….
E-Mail marketingWat versturen we?- Hotel eigen nieuwsbrieven- valk.com nieuwsbrieven, wekelijks en maandelijks.valk.com nieuwsbrieven, wekelijks en maandelijks.
Hoe versturen we?- Gesegmenteerd, enkel wat men WIL ontvangen- Meten = weten: Elke klik wordt gemeten en gerapporteerd o.b.v. ROI
Hoeveel?- Voor segmentatie 300K, na 150K, omzet gelijk, kosten gehalveerd
18‐10‐2010
5
Mobile Marketing- TOMTOM navigatie- Van der Valk Layar ism Objectmap- SMS acties- Ontwikkeling valk.com 0900-applicatie- Onderzoek Valk.com iPhone app en Android app
iPhone applicatie; Layar zoekt het dichtstbijzijnde Van der Valk Hotel
Social Media is belangrijker aan het g jworden....
‘Social media staat in haar kinderschoenen, maar levert nu al ca. 25% van de waarde van het totale webbezoek’
Last Minutes via twitter.com/valkcom
18‐10‐2010
6
Van der Valk Hotels & Restaurants Van der Valk Internet
Retention & Retargeting
Retargeting > confronteer bezoekers met hetzelfde product nogmaals via een andere site
via Google inhoudsnetwerk (in progress)
18‐10‐2010
7
Onafhankelijke Rating door zoover.nl Website Optimizer Testing
Meten = Weten, 2 x meten = Zeker Weten!
Dus: TESTEN!
De interactie tussen klant en organisatie blijft 1 van deDe interactie tussen klant en organisatie blijft 1 van de belangrijkste marketing begrippen, daarom: [email protected] (of stel hem nu in RealTime)