International Marketing Opportunities(Emerging Markets & Market Behavior)

By: Pavel VassiljevBa MarketingMSc International Marketing & Brand Management

Страны БРИК+БРАЗИЛИЯ

РОССИЯ

ИНДИЯ

КИТАЙ

ЮЖНАЯ КОРЕЯ

ИНДОНЕЗИЯ

Будущее экономики?

Big Emerging Markets• Огромные по населению• Географически большие• Имеют потенциал для широкого вида продуктов• Имеют тренды роста• Принимают экономические реформы• Имеют политическую силу в регионе• «Региональные экономические лидеры» • Имеют потенциал переносится на близлежащие рынки

Развивающиеся рынки

Стадии экономического развития№ Название Специфика

1 Традиционное Общество

Страны в этой стадии не в состоянии увеличивать производство. Заметно отсутствуют знания и технологии современности.

2 Предпосылки для запуска

Современные технологии применяются в сельском хозяйстве и производстве. Образование, логистика, коммуникации, здравоохранение, энергетика и прочее начинают зарождаться

3 Запуск При этой стадии страны достигают тенденции роста. Человеческие ресурсы и социальный статус достигают момента когда развитие продолжается. Модернизация сельского хозяйства и производства ведут к скорому расширению этих индустрий

4 Дорога до зрелости Стадия наступает после удачного запуска. Современные технологии используются во всей экономической деятельности.

5 Эра массового потребления

Настоящий доход подымается и экономическая направленность смещается в сторону потребительских товаров и услуг.

Маркетинг в развивающихся странах

Должен быть баланс:

–Спрос–Грамотность

• Уровень развития маркетинга

• Спрос в развивающейся стране

Сложности экспансии

Меняющееся поведение рынка

Поведение на рынке меняется за счет трёх факторов:

• Экономическое состояние• Культура потребления• Маркетинговая политика компании

Международная сегментация

• Нацелена найти гомогенные группы потребителей с похожими схемами потребления. Сегмент должен быть:– Экономически достижимым– Прибыльным за счет размера– Более гомогенным, чем рынок в целом

• Два подхода к глобальной сегментации:– Все потребители в границах страны.– Глобальные рыночные сегменты

• In 1988, the General Electric Company (GEC) and Plessey combined to create a new telecommunications giant. A brand name was desired that evoked technology and innovation. The winning proposal was GPT for GEC-Plessey Telecommunications. A not very innovative name and not suggestive of technology and a total disaster for European branding.

• GPT is pronounced in French as “J’ai pété” or “I've farted”.

Waterpik uses another name in Denmark. "Pik" is the common Danish word for male genitals. Most Danes can easily translate "water" to the danish word "vand". And "vandpik" is a term for the morning erection.

• "And you put that thing in your mouth?!?!"

• Crayola Crayons changed indian red to chestnut. The color was not named after Native Americans, it was actually named for a special pigment that came from India.

• The european hardware store chain "Götzen" opened a mall in Istanbul. "Göt" means "ass" in Turkish. They changed the name to "Tekzen".

• In Taiwan, the translation of the Pepsi slogan "Come alive with the Pepsi Generation" came out as:

"Pepsi will bring your ancestors back from the dead."

• "female horse stuffed with wax"

Благодарю за внимание!