empatika open - Модели прибыли
DESCRIPTION
Презентация по моделям прибыли в рамках семинаров Empatika OpenTRANSCRIPT
![Page 1: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/2.jpg)
Free -‐ Кросс-‐субсидирование
Товар А (бесплатно)
Товар Б (платно)
Деньги за товар Б
![Page 3: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/4.jpg)
Free -‐ Кросс-‐субсидирование
Товар А (бесплатно)
Товар Б (платно)
Деньги за товар Б
![Page 5: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/5.jpg)
Free -‐ Сообразим на троих
Контент (бесплатно) Плата за рекламу
Продукт
Плата за продукт
![Page 6: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/8.jpg)
Free -‐ Сообразим на троих
Контент (бесплатно) Плата за рекламу
Продукт
Плата за продукт
![Page 9: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/9.jpg)
Free -‐ Фримиум
Премиум продукт (платно) Базовый продукт (бесплатно)
![Page 10: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/11.jpg)
Free -‐ Фримиум
Премиум продукт (платно) Базовый продукт (бесплатно)
Примеры?
![Page 12: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/12.jpg)
Free -‐ Немонетарные рынки
Контент (бесплатно)
Труд, внимание, репутация
![Page 13: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/15.jpg)
Free -‐ Немонетарные рынки
Контент (бесплатно)
Труд, внимание, репутация
Примеры?
![Page 16: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/16.jpg)
Продукт клиенты получают бесплатно, а…
1. Сопутствующие товары и услуги – за деньги
2. Деньги платит третья сторона (рекламодатели в Гугле)
3. Часть товара, полная версия, – за деньги (премиум аккаунты)
4. В обмен предоставляют свой труд (Порно-‐сайты, исследования от консалтинговых фирм)
![Page 17: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/18.jpg)
• Цена может и не покрывать затраты на производство товара
• Не дать конкурентам выйти на своих потребителей
• Потребители формируют свою пирамиду
![Page 19: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/22.jpg)
The power of
markeFng and design
![Page 23: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/24.jpg)
1. Ключевые позиции в конце XX 2. Наиболее кардинальные изменения 3. Ключевые позиции в будущем
![Page 25: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/27.jpg)
Многокомпонентная прибыль
Пирамидальная прибыль
![Page 28: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/28.jpg)
• Один и тот же продукт • Потребитель может
быть сразу в нескольких категориях
• Поведение покупателя различно, в зависимости от обстоятельств покупки
• Разные уровни ценовой чувствительности
• Разная прибыльность в сегментах
![Page 29: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/31.jpg)
Построение моделей
В ресторане есть меню В ресторанах нет меню
Рестораны назначают цену на блюда
Рестораны не назначают цену на блюда
Обратить свои предположения на противоположные:
![Page 32: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/32.jpg)
Литература
• А. Сливоцки “Искусство получения прибыли”
• Chris Anderson “Free: the future of a radical price”
![Page 33: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/33.jpg)
Резюме
• Модели for free -‐ Кросс-‐субсидирование -‐ Сообразим на троих -‐ Фримиум -‐ Немонетарные рынки
• Пирамидальная • Ключевая позиция • Многокомпонентная
![Page 34: Empatika Open - Модели прибыли](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042700/557f46cdd8b42aa41d8b4edf/html5/thumbnails/34.jpg)