empreendedorismo com lean startup no startupfarm bh 2012
DESCRIPTION
Palestra realizada para os participantes do programa Startupfarm BH 2012 (http://startupfarm.com.br) sobre empreendedorismo usando Lean Startup. Os seguintes temas foram abordados: Motivação dos Empreendedores, Lean Manufacturing, Lean Startup, Customer Development, Split testing, Product Market Fit. Estes temas podem ser estudados profundamente no Workshop Bootstrappers (http://workshop.bootstrappers.com.br)TRANSCRIPT
Empreendedorismo com Lean Startup
por @rafaelp
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Motivos Lamentáveis
• Não conseguir um emprego
• Odiar o chefe ou a empresa• Não querer receber ordens• Ter liberdade de horário• Ter poder de decidir o que fazer• Ficar rico
• Provar algo para si ou para alguém• Trabalhar com o que gosta
Fonte: O Livro Negro do Empreendedor
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Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3
anos.
90%
10%
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• Nome, código e design sensacionais;
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Características mais bacanas para a época;
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• Nome escroto, não tem logo
EmailFax
• Nome escroto, não tem logo
• Eu sozinho, sem designer
EmailFax
• Nome escroto, não tem logo
• Eu sozinho, sem designer
• 1 mês de trabalho
EmailFax
• Nome escroto, não tem logo
• Eu sozinho, sem designer
• 1 mês de trabalho
• Pobre em recursos
EmailFax
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Eric Ries
Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.
“
Steve Blank
Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.
Testar as ideias...
• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova
tecnologia
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Loop Fundamental de Feedback
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Product Development
O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.
“
Steve Blank
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Momento do desespero
R')8($"(#%+/39/"4
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
Customer Development
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Busca
Execução
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
•Problem/Solution Fit•MVP•Funil de Vendas
Busca
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
•Product/Market Fit•Modelo de Negócios•Visão do Marketing
Busca
Customer Creation
Company Building
Customer Validation
Customer Discovery
Pivotagem
Busca
Customer Discovery
Customer Validation
F/1($;S/D7$()/7/("/.(/3#$39.'.($
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Pivotagem
Busca
Customer Creation
Company Building
Customer Creation
Company Building
Não importa agora!
Execução
Customer Validation
Customer Discovery
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Workshop Online deLean Startup
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