empreendedorismo prof. msc. zélia halicki [email protected]
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PLANO DE NEGÓCIOSPlano de Negócio
Sonho Realidade
Identificando oportunidade
O que é um Plano de Negócios?Documento que
reúne informações
sobre as características e condições da sua empresa, seu negócio e
onde ela pretende chegar.
O que é um Plano de Negócios? Documento que contém
a caracterização do negócio, sua forma de
operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as
projeções de despesas, receitas e
resultados. Salim et al (2001, p.16),
Histórico e importância do plano de negócios
• Como surgiu o Plano de Negócios?
• Por que fazer um Plano de Negócios?
• Para quem interessa o Plano de Negócios?
Como surgiu o PN
• Será que as empresas sempre tiveram um PN ou “sempre tiveram tudo na cabeça” do gestor?
• Processo antigo ou recente?
• Globalização da economia
empresas ficaram mais expostas
à competitividade;
• PN fazer parte cotidiano
das pequenas empresas.
Por que fazer o PN• Empresas com até 2 anos de existência
= 49,4% de mortalidade;
• Empresas com até 3 anos de existência
= 56,4% de mortalidade;
• Empresas com até 5 anos de existência
= 59,9% de mortalidade.
PN evita muitos problemas e, principalmente se inviável,
não seja colocada em prática.
Para que serve um Plano de Negócios?
• Minimizar riscos do negócio;• Ajudar a gerenciar;• Identificar oportunidades;• Estabelecer vantagens competitivas;• Apresentar a empresa a fornecedores,
clientes e potenciais sócios e investidores;
• Solicitação de empréstimos• Aumentar em até 60% as chances de um novo negócio.
Objetivos do Plano de Negócios• Promover o pensamento estratégico;• Estruturar o processo de
planejamento;• Melhorar a comunicação interna e
externa;• Facilitar a coordenação das
atividades;• Criar mecanismos de controle;• Fortalecer a motivação dos membros
da organização.
Razões para elaborar um PN
• Validar a ideia de um novo produto ou serviço;
• Orientar a implantação de um negócio;
• Promover a sensibilização de potenciais parceiros;
• Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial.
Razões para elaborar um PN • Diminuir morte precoce dos empreendimentos;
• Capitalizar recursos junto aos investidores;
• Diminuir riscos;
• Identificar clientes, mercado e as estratégias
• Desenvolver uma empresa já existente
• Lançar um novo produto ou
serviço;
• Instrumento de comunicação
para diferentes públicos .
O que um PN deve proporcionar?
• Organização das ideias e propostas das pessoas envolvidas na condução da empresa para a visão da empresa, e não das pessoas que a compõem;
• Organização da própria empresa, dos números ou das funções exercidas pelas pessoas;
• Comunicação sócios, gerentes,
clientes, fornecedores, investidores
e parceiros em geral.
Instrumento de comunicação
eficiente os envolvidos.
O que um PN deve proporcionar?
• Existência de um instrumento de controle gerencial para acompanhamento, avaliação e controle das fases dos projetos da empresa;
• Existência de um instrumento eficiente para a captação de recursos, sejam financeiros, humanos e de parcerias.
Lopez, Deutscher e Pavini (2001),
Importância do PN
• Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo;
• Estabelecer comunicação interna eficaz e convencer o público alvo externo (fornecedores, parceiros,
clientes, bancos, investidores,
etc). Dornelas (2001).
Importância do PN
• Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;
• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas;
• Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas se necessário;
• Conseguir financiamentos e
recursos junto a bancos, governo, investidores, etc;
Dornelas (2001).
Funções do Plano de Negócio •Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional; •Avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um dos aspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor poderá comparar o previsto com o realizado; •Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital próprio não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.
Tipos de Planos de Negócios
FORMAS BÁSICAS:
• PLANOS INICIAIS
• PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE EXPANSÃO
• PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO
PODEM SURGIR VARIANTES:
• Planos Estratégicos;
• Planos Internos;
• Planos Operacionais;
Tipos de Planos de Negócios
Plano de Negócios Completo - demonstrar uma visão mais detalhada do negócio;
Plano de Negócios Resumido - apenas apresentar informações resumidas a um público alvo
Plano de Negócios Operacional –
comumente utilizado internamente
na empresa pelos diretores,
gerentes e funcionários para alinhar
esforços internos .
Conteúdo do Plano de Negócio
• Qual é o meu negócio?
• Aonde quero chegar?
• O que vendo?
• Para quem vendo?
• Que estratégias utilizarei?
Conteúdo do Plano de Negócios
• Como conquistarei mercado?
• Quais são os fatores críticos de
sucesso do meu negócio?
• Quanto vou gastar?
• Que retorno terei sobre meu investimento?
Salim et al, 2005.
O CONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIOS: OS 5 PILARES
Produto / ServiçoProduto / Serviço
MercadoMercado
OperacionalizaçãoOperacionalização
OrganizaçãoOrganização
FinançasFinanças
• Proposta de valor• Posicionamento na cadeia de valor
• Estrutura• Competição
• Tecnologia• Processos de produção e distr• Relação fornecedores e distr
• Equipe Gerencial• Modelo organizacional
• Balanço, PE, Fluxo de Caixa• TIR, Payback• Necessidade de financiamento
• Estratégia de atuação• Potencial de mercado
OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO MODELO DE NEGÓCIOS
$
Mercado Alvo
Competidores
Empresa
Processos
Pessoas
Ativos
Fornecedores
Produto/ Serviço
Distribuidores
Financiadores
$$
Plano de Negócios:
"Quando o mar está calmo, qualquer barco navega bem.“
W. Shakespeare
"Quando o mar está calmo, qualquer barco navega bem.“
W. Shakespeare
EMPREENDEDORISMO
Prof. MSc. Zélia Halicki