empreender: meta de muitos, sucesso de poucos
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Marcelo Rodrigues.
Empreender Meta de muitos,
sucesso de poucos.
Quando o mar está calmo, qualquer barco navega
bem. W. Schakespeare.
Ser um EMPREENDEDOR é muito mais que ter vontade de chegar ao topo de uma montanha; é conhecer a montanha e o tamanho do desafio; é planejar cada detalhe da subida, saber o que precisa levar e que ferramentas utilizar; é encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, preparar-se fisicamente; é acreditar na própria capacidade e começar a escalada.
O Empreendedor
“EMPREENDER É ESTAR CONSCIENTE DOS RISCOS, DA DISCIPLINA
NECESSÁRIA, DA PERSISTÊNCIA E ATÉ DAS PROVÁVEIS QUEDAS QUE A AÇÃO NOS APLICARÁ COMO MECANISMO DE
SUPERAÇÃO” Marcelo Rodrigues
A EMPRESA VAI BEM POR QUÊ?
A EMPRESA QUEBROU POR QUÊ?
54% Bom administrador 26% Falta de capital de giro
36% Bom conhecimento do mercado
21% Falta de clientes
19% Uso de dinheiro próprio
18% Erros gerenciais
17% Perseverança do dono
17% Carga tributária
15% Aproveitamento das oportunidades
12% Inadimplência
13% Capacidade de assumir riscos
10% Forte concorrência (modismo pode
saturar)
Informação
“DESENVOLVER E APLICAR UM PLANO NEGÓCIO, NÃO GARANTE
100% DE SUCESSO NO EMPREENDIMENTO, MAS
APERFEIÇOA NAQUELE QUE O DESENVOLVE UMA VISÃO QUE APRIMORADA NO TRABALHO
PERMITE ENXERGAR OPÇÕES QUE O MANTENHA NA DIREÇÃO QUE
DESEJA IR” Marcelo Rodrigues
O Plano de negócios
Funciona como um Mapa de Percurso para o atingimento de objetivos, guiando do ponto de partida à meta final, utilizando uma forma metódica e organizada de trabalhar.
Para que serve um plano de negócios?
Minimizar riscos do negócio(avaliação prévia)
Ajudar a gerenciar Identificar oportunidades Estabelecer vantagens competitivas Apresentar a empresa a fornecedores,
clientes e potenciais sócios e investidores Auxiliar na solicitação de empréstimos Aumentar em até 60% as chances de
sucesso de um novo negócio.
Quais as informações necessárias?
Conhecer o ramo de atividade Conhecer o mercado consumidor e fornecedor Conhecer o mercado concorrente Definir produtos ou serviços a serem
prestados Analisar bem a localização de sua empresa Conhecer marketing (4 P's : Produto, Pontos
de Venda, Promoção e Preço) Processo operacional Projeção do volume de produção, de vendas ou
de serviços Projeção da necessidade de pessoal Análise financeira
Dicas
Não tenha pressa ao elaborar o seu Plano de Negócio.
Dê informações pertinentes e sucintas, sem comprometer a clareza.
Projete vendas com base no mercado, não na produção
Apresente e discuta todos os riscos Evite jargões técnicos Não “chute” aspectos técnicos Venda sua imagem como empreendedor
O quê ?
Por quê ?
Quanto ?
Quais ?
Sonhar
Criticar
Onde ?
Quem ?
Quando ?
Como ?
Realizar
Questões chaves p/ um bom plano de ação
O paradigma da escolha
Fornecedor de Tecnologia; Representação comercial; Distribuição; Integração;
Consultorias e Projetos; Instaladores; Montadores de Painel; Desenvolvedores de Softwares
O Fluxo
Distribuidores01
FORNECEDOR
Distribuidores02
Integrador
Prod. Prod.
Serviços
Prod. Prod.
Prod.
Produtos e Serviços
Programação
Instalação Montador dePainéis Projetos
O Integrador de
Cliente Final
Experiência
Formação Empreendedora
ContatoMarcelo do Nascimento RodriguesSiemens Ltda.Industry SectorI / IA&DT / RS - Regional SalesRegional CuritibaRua Mal. Deodoro, 630 - 8º andar - sl 807Curitiba - PR - BrazilCEP 80.010-912Fax.: +55 41 3360-1186Mobile: +55 41 9116-9267e-mail: [email protected]://www.siemens.com.br