emprender en la economía colaborativa
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EMPRENDER EN LA ECONOMÍA COLABORATIVA
Francisco Rodríguez Conector de OuiShare –Emprendimiento y Startups@pakobautista
ABOUT ME
ÍNDICE Parte I Introducción a la economía colaborativa P2P Factores y claves de éxito Los 4 pilares y sus protagonistas Parte II Qué es una plataforma Creación Crecimiento
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA COLABORATIVA ¿Qué es esto de la economía colaborativa?
Definición (una de muchas) Abierta, distribuida, participativa
De Rachel Botsman a Albert Cañigueral
“BLABLACAR” SIGLO XVIII
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA COLABORATIVA
Factores Social
RRSS, chats, blogs Económico Tecnológico
HISTORIA Años 80 – movimiento copyleft Años 90 – Ebay
Sistemas de reputación Años 2000 – Carpooling
Mitfahrgelegenheit Blablacar
2008 – Airbnb 2009 – Uber …y con ellos llegó la polémica
POLÉMICAS
EL P2P
La esencia de este nuevo sistema económico Acceso frente a propiedad
Crea un cambio de paradigma económico y social Empresas VS particulares
La clase colaborativa toma fuerza Nuevas formas de consumir, producir,
financiarnos y aprender Además de comprar, también podemos
rentabilizar
VENTAJAS Recursos infrautilizados VS optimizados
Escasez VS abundancia
MOVILIDAD: SECTOR CLAVE EN LA CIUDAD
EJEMPLO
LA CIUDADANÍA PRODUCTORA Cambia papel de la ciudadanía en la
sociedad
Consumidor/cliente
Usuario Productor ¿Co-propietario?
TAMBIÉN PRODUCE CAMBIOS Pone en valor sus bienes y servicios Tiene la posibilidad de cambiar la sociedad
Movilidad Energía Turismo
MUCHOS CAMBIOS Finanzas
Nuevo modelo de financiación participativa Menos dependencia sistemas tradicionales Cambios en economía, sociedad y política
FINTECH
NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y CLAVES DE SU ÉXITO
Vendo de todo sin tener de nada
NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y CLAVES DE SU ÉXITO Escala
Internet
NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y CLAVES DE SU ÉXITO Modelo muy complejo por naturaleza
Equilibrar oferta - demanda
4 ÁREAS Consumo
Producción
Conocimiento
Finanzas
PRINCIPALES ACTORES POR ÁREA - CONSUMO
PRODUCCIÓN
MAKERS
Estudio consultora Deloitte aconseja a las empresas varias cosas para conectarse al futuro que son:
• Usar el ecosistema maker.• Adoptar las herramientas que los makers utilizan.• Fomentar un espíritu maker entre sus trabajadores.• Repensar la empresa como una plataforma.
CONOCIMIENTO
FINANZAS
NO TODO ES DINERO
RESUMEN
FUENTES DE INFORMACIÓN
FIN PARTE I
¿PREGUNTAS?
PARTE II
Emprendiendocon el modeloplataforma
¿QUÉ ES UNA PLATAFORMA? Marketplace donde materializar la idea
Se genera confianza Se empodera a usuarios Se crea comunidad
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
CONFIANZA – CASO BLABLACAR
EMPODERAMIENTO USUARIOS Transacciones P2P
Usuarios tienen varios roles
COMUNIDAD
Cuando la transacción se convierte en relación Airbnb
PLATAFORMA SIN ESTOS FACTORES
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Idea Estudio de mercado Modelo de negocio Equipo Tecnología Confianza y reputación Comunidad Regulaciones
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Idea
Buscar sencillez Recursos infrautilizados
Reutilización de bienes (venta, préstamo, alquiler, regalo…)
Crear híbridos Solucionar un problema
Buscar diferentes enfoques (todas las partes implicadas) Acelerar procesos existentes
Glovo Buscar targets:
Ciudadanos (nichos, comunidades) Empresas (sectores) AAPP
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Servicios para plataformas existentes
Servicios para usuarios (airbnb) Smart cities
Movilidad Turismo Energía Medio Ambiente Gobierno
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Hipótesis
Estudio de mercado Feedback Prototipado MVP Escala
Empieza en pequeño – early adopters Falla pronto, rápido y barato (lean)
VALIDAR HIPÓTESIS
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Modelo de negocio
Tracción (aceptación por parte de usuarios) Ingresos recurrentes Algunos tipos:
Comisión por transacción Fee anual/trimestral… Freemium
Anuncios destacados Acceso a nuevas aplicaciones
Publicidad Venta marca blanca Seguros
ETSY: MODELO CLARO DESDE COMIENZOS
BLABLACAR: MODELO POSTERIOR Y GRADUAL
WALLAPOP: AÚN SIN MODELO
SHARING ACADEMY: SENSACIÓN DE PERTENENCIA A UN GRUPO
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Equipo
¿Sólo o acompañado? Compromiso y foco
Foco, foco y foco Aprendizaje continuo Resiliencia
Skills Creativa Comercial Tecnológica
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Tecnología
Informático externo o CTO O…
CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Confianza y reputación
Sistemas de valoración de usuarios Seguros
Caso Blablacar
Comunidad Usuarios registrados (masa crítica) Liquidez (interacciones) Community building
La importancia del offline Prueba producto /servicio
COMUNIDAD
REGULACIONES: NO SÓLO UBER Y BLABLACAR TIENEN PROBLEMAS Caso EsLife
EN UN ENTORNO NOVEDOSO LA SEGURIDAD JURÍDICA ES UN “MUST”
COINFFEINE
CLAVES PARA CRECER Comunicación
Financiación
CLAVES PARA CRECER Comunicación: captación de usuarios y
recurrencia Imagen
Story Telling RRSS Contenido
Agregar valor (original y ¡wow!) Medios
Tradicionales y blogs de influencers (Sé noticia o ¡créala!)
Eventos Participación y networking Patrocinio
Métricas
IMAGEN
STORY TELLING
CONTENIDO
MEDIOS
EVENTOS
MÉTRICAS
CLAVES PARA CRECER Financiación
Bootstrapping FFF Incubadoras / aceleradoras Financiación pública Business angels VC Crowdfunding
FINANCIACIÓN: CROWDFUNDING Ventajas
Validación de idea Independencia Participación comunidad Comunicación
Dificultades Campañas
4 C´s: comunicación, comunidad, colaboración y costes
20 reglas de oro de Vanacco
CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVA REAL DE FINANCIACIÓN Crowdfunding de recompensas
CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVA REAL DE FINANCIACIÓN CrowdEquity
OTRAS POSIBILIDADES
CASO DE ÉXITO EN ECONOMÍA COLABORATIVA (QUE NO SON LOS DE SIEMPRE)
AMOVENS 2009
Carpooling ¿Modelo de negocio? Blablacar introduce pago 2014
2015 GoMore P2P Car Rental (compitiendo con SocialCar) FreeCar
AMOVENS
CASOS DE NO ÉXITO
¡GRACIAS!
@pakobautista