emprendimiento, diseño, mipes
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Charla realizada en el marco del Seminario "First Branding Day" Duoc Concepción, sede San Andrés, 08 Junio 2011.TRANSCRIPT
¡Hola!
Emprender con las patas y el buche
¿Cola de Leóno Cabeza de Ratón?
Muchos diseñadores piensan que el diseño es:
Arte
Ilustración-3D
Estética
Decoración
Arte
Ilustración-3D
Estética
Decoración
El Diseño es DiseñoY punto!
Muchos Clientes piensan que el diseño es:
“Hacer Monos”
“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”
“Cómo me lo van a cobrar si estoy pagando
millones por la Campaña”
“El diseño es fácil, similar a realizar un presentación en PowerPoint,
basta con tener el programa”
¿Qué efecto producen este tipode juicios en el mercado laboral?
Bajas remuneracionesSobreoferta - SaturaciónBajos PreciosDesmotivaciónDesvaloración
Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral
“$468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse, marcan el panorama laboral de los diseñadores, carrera que tiene los estándares analizados más bajos".
El Diseño en Chile
24 Universidades88 Institutos Profesionales29 Centros de Formación Técnica
2.500 Egreso de diseñadores al año12.000 Tributan en SII712 Empresas de Diseño (Pág. Amarillas)
Autor: Rodrigo Gajardo
Autor: Rodrigo Gajardo
Superintendencia de AFP – Google.
$ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador$ 450.000 Chofer Transantiago$ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)
¿Qué hacemos para cambiar esta realidad?
Escuchar y hacernos cargodel problema
Si los clientes piensan que los diseñadores
“No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación”
Alejandro Zapico/Tres Puntos
Estudia, aprende, entrénate para hablar su idioma, no sólo el tuyo
Entonces muévete a la acción:
¡Diseñadores, dejemos de mirarnos el ombligo!
Segundo premio en Categoría Profesionales.Título: «Danos América Hoy». Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.
Hay que trabajar para el cliente de mi cliente
Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga
Autor del Modelo:Fernando Del VecchioForo Alfa
¿Por dónde comenzar?
“El mejor diseñador es aquel que tiene una oreja grande”
Ronald Shakespear
Para lograr un buen diseño se debe tener "poros dilatados y
escuchar incluso lo que los perros no escuchan"
Norberto Chaves.
Entender el Negocio
Diseñar desde los dolores
Del potrero a la góndola
¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?
?
Existen principalmente dos formas:
Por Precio
SupermercadosFarmaciasTiendas Retail
Por Valor
Más DiferenciaciónMás Ventaja Competitiva Más Valor de Marca Más Experiencias
Propuesta de Valor
¿Qué desean las PYMES?
“El diseño aparece en la PYME cuando esta necesita
ser más competitivaNecesita vender”
“Sólo el 30% de las PYMESLo incorpora en su gestión”
Materiales y Procesos = 95% del costo final
30%
70%Inversión en Diseño = 5% del costo final
PrecioCosto
Los clientes que contratan los servicios
de diseño no pagan por “Monos”
Los clientes pagan por “VALOR”
VALOR FACTURABLE
VALOR MONETIZABLE
Costo Precio Valor
“Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.
Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
VALOR
"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".
alvarezcastelli
VALOR
Cristian Tellez www.disenoparachile.cl
Las Píldoras de la Felicidad
cómo vender caro lo barato
para la resaca de los lunes, para el mal humor, para el desgaste sexual, para los problemas de amistad
Mermeladas DelabuelaRancagua
Miel de ChancónRancagua
Frutos SecosMe Cuido + Natur Seed
San Vicente T T
BeellaLo Miranda
Viña Ale WinesMarchigüe
Jamón Serrano 7 CumbresSan Francisco de Mostazal
Aceite OrgánicoOliveros de Lolol
Lolol
Después
Gracias
Marcelo Alvarez B.
web: http://www.alvarezcastelli.clportafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail: [email protected] skype: alvarezcastellifacebook: marcelo alvarez bravo
Rancagua, Chile.