Integrantes:

Córdova Silva, Elizabeth Díaz, Rosalie Díaz R, Patricia García Ramos, Erika

GLOBAL PRODUCTIONS PERU TRADING

S.A.C.

Datos de la Empresa

Razón Social: GLOBAL PRODUCTIONS PERU TRADING S.A.C

Nombre Comercial: GPPT S.A.C.

R.U.C.: 20543651011

Estado: ACTIVO

Sector Económico de Desempeño: FABRICACION DE OTROS ARTICULOS

CIIU: 21098

Fecha de Inscripción: 08/06/2011

Tipo de Sociedad: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Ubicación: LIMA / LIMA / SAN MARTIN DE PORRES

Jr. Dario Valdizan # 242 JR. JIRON DARIO VALDIZAN #242

Teléfono: 6506823

Numero de trabajadores: 3

Reseña Histórica

GPPT S.A.C.

• 2011

CuePeru (Cuero Perú)

• 2000

Jhon’s Cuero

Genuino

• 1998

Logo

JHON’S CUERO GENUINO -

1998

CUEPERU ARTE EN CUERO -

2005

EL PRODUCTO

Producto

Actualmente, se trabaja el cuero de manera artesanal según las técnicas tradicionales y los resultados son totalmente sorprendentes lo cual hace muy apreciables cada uno de los productos que se realiza en cualquier parte del mundo.

Para este tipo de arte las pieles que se emplean en la mayoría de los trabajos artesanales suelen ser badanas, pieles de carnero u oveja, o de cabra ya que estos cueros no son muy gruesos y tienen una mejor maleabilidad lo cual los hace completamente aptos, para las labores de repujado y modelado. Aceptan perfectamente los tintes de cualquier tipo.

Algunos de los productos que ofrece la empresa son

Carteras de todo tamaño Individuales Billeteras Porta cubiertos Correas Porta whisky

Misión

Somos una empresa productora y comercialización de artículos de cuero de alta calidad del mercado nacional e internacional estamos compromiso con el permanente mejoramiento de la calidad, diseño y estilo de todos nuestros productos

Visión

GPPT busca seguir consolidándose como organización líder en el mercado, gracias a la implementación de nuevas líneas de productos, así como de nuevos diseños que estamos introduciendo en el mercado, esto con la finalidad de ofrecer a nuestros clientes nuevas alternativas y nuevos estilos de artículos con los cuales puedan llevar a cabo su proceso de fidelización.

Objetivo

Producir artículos de cuero con procesos diseñados para reducir el peso de la piel y aumentar su vida útil.

Fortalecer el desarrollo productivo, técnico y tecnológico y con el fin de elevar su productividad y competitividad en los mercados nacionales e internacionales.

Brindar conocimientos de nuevas tecnologías en cuanto a equipos y procesos para mejorar los niveles de calidad de los productos.

ORGANIGRAMA

GPPT S.A.C. GLOBAL PRODUCTIONS PERU TRADING S.A.C.

GERENTE GENERALAlicia flores escobar

GERENTE DE VENTAS

GERENTE ADMINISTRATIVO

GERENTE DE PRODUCCIÓNRubén A. Ch.

SUB GERENTEJohn P. Aparcana .F.

INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

Internacionalización de la Empresa

Visión de la empresa, Exportar a Panamá, EE.UU. y Europa. A considerar tres enfoques que tienen que ver con la expansión

internacional:

1.     Creación de valor.2.     Posicionamiento estratégico.3.     Operaciones como cadena de valor de una empresa.

Sugerencias:

1. Realizar un análisis FODA de la empresa, tener claro el potencial exportador de tu empresa y conocer el terreno sobre el que planeas caminar.

2. comprobar en qué lugares dichas fortalezas pueden generar oportunidades, promocionarte en la diversas ferias, jornadas, etc… que puedan interesarte.

3. La financiación deberéis buscarla en función de la cuantía necesaria para echar a andar vuestro proyecto.

Acceder a nuevos mercados, permite exponer nuestra organización a formas diferentes de operar, relacionarse con clientes, comercializar, para ello se debe

Análisis FODA

FORTALEZA OPORTUNIDADES Conquistar al público juvenil y

adulto de otros países Aprovechar la poca competencia

existente Contar con una página dentro de

las redes sociales Sacar ventaja de la visita

extranjera a nuestro país Nuestro producto puede ser

utilizado por todas las edades y los diferentes sexos

Ofrecemos productos de múltiples usos, desde porta licor hasta mochila

La creatividad al momento de crear un nuevo producto

Uso de la tecnología Apoyarnos de las redes sociales para la

venta y oferta de nuestros productos El creciente gusto por los productos

nacionales El aumento de turistas a nuestro

territorio peruano Ofrecer nuestros productos por medio

de intermediarios al mercado internacional

DEBILIDADES AMENAZAS El poco financiamiento que

poseemos Las dificultades para la expansión

al extranjero El ser una empresa pequeña No contar con mucha experiencia

en el sector extranjero

El aumento de la competencia La piratería o copia de los productos El no conseguir el capital necesario

para su expansión

Selección del Mercado

Valor importada en 2013 (miles

de USD)

Saldo comercial

2013 (miles de USD)

Cantidad importada en

2013

Unidad de cantidad

Valor unitario

(USD/unidad)

Tasa de crecimiento

anual en valor entre 2009- 2013

(%)

Tasa de crecimiento

anual en cantidad

entre 2009-2013 (%)

Tasa de crecimiento

anual en valor entre 2012- 2013

(%)

Participación

en las importaciones mundiales

(%)

Distancia media de los

países suplidores

(km)

Concentració

n de los países

suplidores

Mundo 10,291,129.00 65,569.00 - No medida 21.00 12.00 100.00 6,039.00 0,23

Estados Unidos de América 1,561,528.00 -1,418,400.00 28,471,956.00 Unidad 55.00 14.00 3.00 18.00 15,2 9,747.00 0,3 6.00

Hong Kong (China) 1,264,463.00 -1,212,184.00 - No medida 31.00 7.00 29.00 12,3 6,107.00 0,29 -

Francia 995,862.00 1,098,888.00 6,207.00 Toneladas 160,442.00 22.00 -7.00 9,7 2,133.00 0,5 0,7

China 651,631.00 1,590,585.00 1,396.00 Toneladas 466,784.00 53.00 37.00 10.00 6,3 8,322.00 0,39 18,5

Reino Unido 621,918.00 -456,622.00 9,666.00 Toneladas 64,341.00 16.00 5.00 15.00 6.00 2,809.00 0,23 0,7

Italia 617,325.00 3,076,599.00 4,476.00 Toneladas 137,919.00 15.00 7.00 6.00 2,459.00 0,19 0,7

Corea, República de 587,684.00 -549,546.00 3,089.00 Toneladas 190,251.00 33.00 12.00 4.00 5,7 7,615.00 0,38 7,4

Singapur 453,898.00 -320,371.00 44,885,792.00 Unidad 10.00 28.00 99.00 32.00 4,4 9,620.00 0,33 -

J apón 432,658.00 -430,393.00 1,839.00 Toneladas 235,268.00 11.00 5.00 -3.00 4,2 7,740.00 0,25 9,3

Alemania 427,529.00 -287,149.00 5,197.00 Toneladas 82,265.00 17.00 7.00 24.00 4,2 3,107.00 0,2 0,7

Importadores

Indicadores comerciales Arancel

equivalente ad valorem

aplicado por el país (%)

Estados Unidos es una unión federal de cincuenta estados, los cuales se muestran en el siguiente mapa político.

Estados Unidos es el importador de bienes mas grande a nivel internacional.

ECONOMIA

ORGANIZACIÓN TERRITORIAL

Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un diferentes gruposétnicos cuentan con más de un millón de representantes.

DEMOGRAFIA

Perfil del ConsumidorEl perfil del comprador de artesanías en general es el siguiente:• Personas adultas• Viajeros frecuentes• Coleccionistas o interesados en el arte• Aprecio por productos hechos a mano• Tiene un alto grado de educación• Posee niveles de ingreso relativamente altosNo descartar el mercado latino e hispano que conocen los productos y buscan decorar sus hogares para recordar o distinguir su identidad y tradiciones.

Además se tiene información que:• Las mujeres son los

consumidores más activos de este sector con un consumo promedio de 1406 dólares/año.

• Los hombres gastan más, en promedio 1524 dólares/año

• Las edades de los compradores de artesanías como artículos de regalo es desde 24 hasta 34 años, siendo el medio más utilizado Internet.

• Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65consumen más artículos de Decoración del Hogar.

Definición del Mercado Objetivo

• En función de las características del perfil del comprador se definirá un mercado objetivo dentro de los Estados Unidos, el cual será Florida, ya que sus habitantes poseen un gran nivel de ingresos y se adecuan al perfil buscado.

Florida

Florida o La Florida es un estado situado en la región Sur de los Estados Unidos. Su capital es Tallahassee.DATOS IMPORTANTES

Capital Tallahassee

Ciudad mas poblada

Jacksonville

Población 18,537,969habitantes

PBI 734.519 millones de dólares

Organigrama

Actual Sugerido

Gerente General

Departamento Logistico

Area de compras

Area de distribución

Departamento de

Marketing

Departamento de

Finanzas

Gerente General

Departamento

Control de calidad

Departamento

Marketig

Departamento

Logistica

Area de compra

Area de distribucion

Departamento

Recursos Humano

Departamento

Finanza

Diferencias CulturalesAlgunos de los principales valores de los estadounidenses:

1. Individualidad: Los estadounidenses son motivados desde una edad temprana a ser independientes y a desarrollar sus propios objetivos en la vida.

2. Informalidad: El estilo de vida de los norteamericanos es generalmente casual, podrá ver a los estudiantes en clase colegiales vestidos en pantalones cortos y camisetas. Los instructores hombres rara vez usan corbata.

3. Logro & trabajo/juego duro: Un espíritu competitivo es a menudo el factor de motivación para trabajar más fuerte. Los norteamericanos a menudo compiten con ellos mismos así como también con otros.

Aspectos Sociales

EL SENTIDO PATRIÓTICO La bandera y el himno Nacional son símbolos muy respetados, ciudadanos orgullosos de su historia.

DÓLAR ESTADOUNIDENSE La moneda mas extendida en el mundo y es otro símbolo característico de este país.

LA BASURA Es un elemento delicado se debe tomar un compromiso con el reciclaje.

CONTEXTO Como se perciben las relaciones humanas, “no son tan importantes”- Se habla poco por teléfono y al grano.- No se pierde tiempo hablando de familiares.

INSTITUCIONES CULTURALES - Énfasis en la actividad cultural.

TIEMPO - Importancia a futuro, no al presente.

A considerar en la Negociación:

Aspecto Descripción

CONTEXTO • No es necesario ser amigos para hacer negocios.

• Las reuniones son cortas y al punto.

• Toma de decisiones basado en datos y gráficos.

FLUJO DE INFORMACIÓN • Es “Directa”.• So what? y yo qué?, propósito

inmediatamente, y como va a afectar.

• Comunicación por escrita , no verbal.

CONCEPTO DE TIEMPO • Monocronica , el tiempo no se puede malgastar.

• “ TIME IS MONEY”.• No se trabaja después de las 7.

LENGUAJE • Preferencia del uso del ingles.

PODER • Los títulos son secundarios.• Se aprecia mas el cargo que la

educación.

DIGITACIÓN DE FECHAS • Son escritas diferente que en la mayor parte de Latinoamérica , estas son escritas mes/ dia/ año.

Mercado Objetivo : Florida

Potencial muy importante , alta concentración de población latina representa mas del 40% de la población total , ventaja muy importante.