encuentros empresariales

$ 15

.00

MER

CAD

O &

MAT

ERIA

LES

AÑ

O 9

NÚM

ERO

51

El estudio D360 y los proveedores

$ 20

.00

ncuentros mpresarialesEE

El valor del asesoramiento, la buena mano de obra y la confianza entre desarrollistas, proveedores e inversores fueron temas del encuentro en el que el Estudio D360 se reunió con Maderera Lavallol, Lajas del Norte, Orion Aluminio, el estudio Brukman-Chechik, la diseñadora lumínica Carolina Levy y la paisajista Matilde Oyharzábal

Confianza en proyectos integralesEncuentros empresariales

44 mercado & materiales

Día de El Módena Café fue el ámbito, cómodo y elegante, para un nuevo

encuentro empresarial organizado por Mercado & Materiales. Puntualísimos, arribaron los arquitectos (socios y ami-gos desde la secundaria, la Universi-dad de Buenos Aires y los proyectos

actuales) del estudio D360. Federico Rodríguez Actis y Víctor Zabala tienen esa mutua confianza que se traslada sin obstáculos a todos los presentes. Y afir-man, en varias ocasiones, que esa con-fianza es la que los inversores tienen en sus emprendimientos, lanzados ya 4 de ellos bajo la marca Desarrollos Domo,

un segmento del estudio que se espe-cializó en hallar buenas ubicaciones y encarar edificios de ocho pisos prome-dio con excelente calidad constructiva y de terminaciones, producto ideal para inversión o para primera vivienda. Alrededor de la mesa ya poblada, los

proveedores trajeron sus opiniones y claro, también sus productos, a la char-la amena. Esta vez, dijeron presente la arquitecta Patricia Chechik, creadora de LiveIN y socia del estudio Brukman Chechik, especialistas en interiorismo y proyectos integrales de arquitectura y diseño; la diseñadora y asesora de pro-

yectos lumínicos Carolina Levy; Ricar-do Omar Varela, responsable de Orion Aluminio; Horacio Sconza, gerente de ventas de Maderera Lavallol; y Carlos Siri, socio gerente de Lajas del Norte.Fue el estudio quien inició la charla en la mañana, contando que sus inicios pro-fesionales se dieron con obras residen-ciales y remodelaciones en Zona Norte, afincados ellos en Pilar. Pero en 2008, decidieron que era hora de cambiar de escala. “La crisis europea y americana, más el conflicto con el campo puertas adentro del país nos obligó a ver otro modelo, el de los edificios”, comentó Rodriguez Actis. “Entonces, desarro-llamos el primer edificio de 800 m2 to-tales en Villa Urquiza y fueron nuestros clientes anteriores los que confiaron en invertir en el emprendimiento bajo la modalidad de fideicomisos al costo”. Así las cosas, hoy está en obra el se-gundo edificio de Domo en Villa del Parque, con 8 pisos y 1300 m2; mien-tras que llevan adelante el proyecto de Domo 3 en Avalos 1328 también con 8 niveles; y Domo 4, en Habana 3463,

“Hoy en día hay numerosos inversores buscando refugio en ladrillos. Y nuestro modelo de negocio (fideicomiso al costo a precio abierto) está acorde con la liquidez de muchos de ellos, a la vez que les propone un producto final noble” (D360)

Arriba, los asistentes al encuentro empresarial de

mayo, iniciando el diálogo en el Módena Café

Villa Devoto, una zona con alto po-tencial para vivienda. Escalón por escalón, los socios admiten que quieren seguir proyec-tando pero no apresurarse para que el crecimiento de su firma sea pau-latino pero constante. “Los inversio-nistas nos acompañan porque ven que la hipótesis de nuestros edificios se cumple. Así también vamos ar-mando un buen equipo de trabajo para la construcción y queremos constituir una red de proveedores con alta fidelidad y confianza en lo que hacemos”, destacó Zabala. Consultados por el por qué del nombre propio de su estudio D360, contaron: “Lo llamamos así por el diseño tomado desde una pers-pectiva general. Hacemos ideas in-

tegrales y siempre partimos de ese concepto”.En sus edificios, las unidades son de 1 y 2 ambientes (de 40 y 50 m2 aproximadamente) porque consi-deran que es la unidad mínima para la liquidez de un inversor (80000 a 100000 dólares) que busca asegu-rar su dinero en emprendimientos serios en ladrillos. “Este tipo de negocios permite co-mercializar luego los departamentos a consumidores finales sin necesi-dad de acceder a los créditos que escasean y con un producto que está muy por encima de la gama económica en calidad constructiva y diseño”, comentaron.Por ejemplo, consideran que entre-gar las unidades con placard es una incidencia menor en el costo de obra pero de gran repercusión en el com-prador. “La gente busca el precio, es cierto, pero vale la pena el detalle”, afirman.

Para que las condiciones queden más que claras, el estudio man-tiene reuniones semestrales con los fiduciantes para ver las cuentas y seguir de cerca la modalidad de precio abierto que proponen. En este punto, hallaron las dife-rencias entre sus comitentes resi-denciales de antes y los inversores actuales. “La inversión en la propia casa es la inversión de la vida. El ar-quitecto es psicólogo y en él se de-positan grandes expectativas. Por eso es muy desgastante y cuesta

poner los límites en el trato, incluso hasta en el post venta”, detallan.Luego, los proveedores encararon el tema de la mano de obra, de la importancia de contar con perso-nal eficiente para que los productos luzcan como merecen. “Buscamos distribuir bien el recurso humano para tenerlo disponible en todas las obras y hacer equilibrada la calidad que buscamos. Los hemos entre-nado a lo largo de los años para tra-bajar en edificios. Sabemos que las malas terminaciones son causa de no cuidar a la buena mano de obra”, confirmó Zabala. “Por otro lado, me-jorar el contacto con los proveedo-res y poder hacer un showroom de ventas es un punto que queremos fortalecer. Queremos asesorarnos

mercado & materiales 45

Confianza en proyectos...

“Este tipo de negocios permite comerciali-zar los departamentos a consumidores fina-les sin necesidad de acceder a los créditos que escasean” (D360)

El cuidado de los detalles y las terminaciones es un desvelo para el

estudio tanto en proyectos residenciales como en sus desarrollos Domo

El Estudio D360 comenzó su carrera prolífica con obras residenciales en la Zona Norte del Gran

Buenos Aires

“La importancia del asesoramiento es el se-creto para poner materiales que el inversor entienda que va a recuperar a la hora de vender su unidad” (Lajas del Norte)


en ítems vitales como la iluminación, el paisajismo, el interiorismo. Sería óptimo ofrecer desde el render un producto integral y generar acá la cultura de un servicio con precio acorde como sucede en los Esta-dos Unidos. Sentimos que, además de las buenas ubicaciones con ba-rrios de alto potencial, más el target justo para las viviendas, sería muy bueno ofrecer plus optativos como el mobiliario o ciertas terminaciones sin incrementar el valor del m2 ini-cial”, agrega Rodriguez Actis. Todos apoyaron la iniciativa y co-menzaron a comentar sus pro-puestas para alimentarla. Levy con su enorme experiencia en torno a la iluminación eficiente, por ejemplo. Varela, de Orion, representante de los vanguardistas productos de Te-chnal, con su sapiencia sobre aisla-miento térmico y elección correcta de sistemas de aberturas. Y Sconza, de Maderera Lavallol, comentando que la aislación con lana de vidrio es algo que la gente ha comenzado a pedir, con el aporte de productos sustentables o que aporten a cons-trucciones más eficientes. La respuesta del estudio fue po-sitiva. “Nos gustaría que los com-pradores vayan adoptando estas nuevas tecnologías y resoluciones sustentables de a poco, sin el im-pacto que significaría intentar hacer «el edificio ecológico»”, destacaron

los socios de D360.“A veces, es cuestión de tomar bue-nas decisiones y tener el asesora-miento indicado. Eso lleva a obtener los resultados de eficiencia buscados sin grandes inversiones”, asegura Carolina Levy.“Es cierto, la importancia del asesora-miento es el secreto para poner mate-riales que el inversor sepa y entienda que va a recuperar a la hora de vender su unidad”, destacaron Siri, de Lajas del Norte, y Varela, de Orion. “El buen diseño no es más caro, es cuestión de sentarse a pensar”, ex-plica Patricia Chechik. “Jamás de-bemos subestimar a quien compra, por eso hay que ofrecer siempre lo mejor”.En este sentido también, el estudio D360 está apuntando a la sistema-tización de los procesos, con hojas de ruta internas que se acercan claramente a una certificación para llevar control interno de sus obras y acciones. Todo redunda en un mejor producto.

Más que maderasMaderera Lavallol es, claramente, un gran jugador del mercado local en lo que a vivienda respecta. A lo largo de sus años de experiencia en la construcción, la empresa am-plió la oferta maderera hasta con-vertirse en proveedor integral de la construcción tradicional y en seco,

Luminosidad, espacios generosos y rentabilidad para el inversor, la ecuación en los edificios de Desarrollos Domo

Arriba, el diseño contemporáneo del estudio en una vivienda unifamiliar

Confianza en proyectos integrales

Encuentros empresariales

mercado & materiales 47mercado & materiales



atendiendo cada necesidad. “Hoy estamos certificando la norma FSC y la ISO9001 y esa es otra seguri-dad para el constructor además de ofrecerles materiales desde el inicio de obra hasta las terminaciones”, cuenta Horacio Sconza. “En lo que a pisos de madera respecta, brindamos también el servicio de colocación porque el mercado nos obligó a ello para que el producto luzca 100% colocado y no sufra malos tragos. Así le sacamos otro problema al constructor”. Desde la Zona Sur y con entregas en

todo el país, Lavallol propone pisos austríacos, brasileños, canadien-ses, portugueses y de innumerables texturas, calidades y marcas.

Aberturas de vanguardiaOrion Aluminio es una fábrica de aberturas de aluminio con más de 500 obras realizadas en más de una década. Especialistas en diseño y tecnologías de aberturas, hoy ponen sus fichas por la vanguardia de los sistemas de Technal, con quienes ya concretaron dos edificios. “Es una marca francesa que privilegia el di-seño y el comportamiento eficiente de sus perfiles así como la exigencia con máximos controles y certifica-ciones de cada sistema. Provee-mos tanto soluciones de curtain

wall así como aberturas para todo tipo de obras. Por ejemplo, hicimos el edificio La Defensa en San Telmo. Creemos que las aberturas son un aporte distintivo a las obras, resultan algo muy visible para el inversor en un departamento”, cuenta Ricardo Varela, titular de la firma. Entre las obras que encaran actual-mente, están las puertas de los loca-les de Starbucks que se multiplican por todo el país. “Siempre me gus-tó diferenciarme y fui el primero en confiar en estas tecnologías. Así nos distinguimos y las obras también lo hacen. Technal siempre está bien dispuesto a acomodar el número y dar respaldo a los estudios en sus proyectos”, agrega.

Revestimiento diferencialSi bien venía del universo de las aber-turas de madera, Carlos Siri, socio gerente de Lajas del Norte, decidió cambiar de rumbo hace unos años y probar con un producto único y diferente: la laja incaica. Con un so-cio geólogo en Jujuy, se entusiasmó por explotar un cerro a 4300 msnm y traer a Buenos Aires y todo el país, un revestimiento impecable, en seis colores, diferentes cortes y 30 lar-gos libres. “Proveemos laja irregular y estilo murete”, cuenta Siri. “Es un producto selectivo y costoso, pero aporta gran elegancia y diferencia-ción a los proyectos, ya sean resi-denciales, hoteleros o ingresos de edificios, entre otros”. Poco a poco, la laja incaica se posi-cionó en el mercado como un pro-ducto de excelencia. “Lástima que las terminaciones entran a la obra cuando se acaba el dinero”, bromea


“Estamos certificando la norma FSC y la ISO9001 y esa es otra seguridad para el constructor además de ofrecerles materiales desde el ini-cio de obra hasta las terminaciones” (Lavallol)

Matilde Oyharzabal, paisajista al frente de su propio estudio, con más de tres décadas de experiencia

Ricardo Omar Varela, titular de Orion Aluminio, representantes de Technal

“Creemos que las aberturas son un aporte dis-tintivo a las obras, en todos los casos resultan algo muy visible para el inversor en un desar-rollo” (Orion Aluminio)

mercado & materiales 49mercado & materiales



Siri y todos lo acompañan. Al mismo tiempo, retomó su amor por la madera y ahora montó una fábrica de aberturas para hacer ré-plicas de puertas antiguas con ta-llas originales. “Trabajamos con un especialista en Bellas Artes y con maderas óptimas y sanas para lo-grar los mejores resultados. No se debe ahorrar en ninguno de los dos aspectos”, destaca. A la vez, en esta empresa, su car-pintería se hace a medida para

vestidores, placares y muebles de cocina, siempre con la calidad como premisa central.

Iluminación funcional“Los proyectos de ahorro energético deben planificarse funcionalmente a cada cliente y a cada bolsillo. La ilu-minación en sí es un ítem dentro de la arquitectura que moldea sensacio-nes, enmarca los espacios y que tiene numerosas soluciones para brindar

ahorro, pero hay que asesorarse bien para obtenerlo”, asegura Carolina Levy, diseñadora de proyectos lumí-nicos, especialista en LED’s y asesora en nuevas tecnologías y ahorro ener-gético. Con un curriculum destacado por su gran formación profesional a pesar de su corta edad, Levy pasó del diseño gráfico a la morfología, de la óptica a la cátedra de Diseño de Iluminación de Ernesto Diz en la UBA. “Después, aprendí electricidad, necesitaba po-

ner un pie en la obra además de en el proyecto”, cuenta Levy. Actualmente, se encarga de aseso-rar a arquitectos y estudios particu-lares en sus proyectos lumínicos. Va por el cuarto local de Barugel Azu-lay que reforma en este sentido, y también se lució en la instalación lumínica de la Universidad Austral para su piso de Abogacía. “Debe-mos convencer al cliente de por qué invertir en nuevas tecnologías

Capacitación y vivienda...

“Debemos convencer al cliente de por qué invertir en nuevas tecnologías con una tabla de largo plazo. Ellos ya piden soluciones para ahorrar por consecuencia o por tendencia” (Levy)

Arriba, los socios fundadores del Estudio D360 y Desarrollos Domo: Federico Rodríguez Actis y Víctor Zabala; abajo, Horacio Sconza, gerente de ventas de Maderera Lavallol; y Carlos Siri,

socio gerente de Lajas del Norte

Arriba, los miembros de la comisión directiva del IERIC cuentan sobre el avance que supone

la credencial de registro laboral en el sector




con una tabla de largo plazo. Ellos ya piden soluciones para ahorrar por consecuencia o por tendencia. Avalo personalmente los Led’s pero no aplican a todo. A nivel ahorro en edificios, se puede tener grandes mejoras con tecnologías e innova-ción. Hay que subirse a la escalera, mostrar artefactos, probarlos y así lograr puestas lumínicas llave en mano o con proyectos que el cliente luego cotice con sus proveedores”, resume la diseñadora.

Pasión por el diseñoLa arquitecta Patricia Chechik creó con su marido el estudio Brukman-Chechik, pero antes se dio el lujo de trabajar en grandes proyectos en estudios estadounidenses y hasta de exportar diseño en tiempos de crisis argentinas. “En los ‘90, co-menzamos a trabajar con edificios integrales donde resolvíamos la arquitectura, el diseño interior y el mobiliario. No era cuestión de ha-cerlos más caros sino de ofrecer armonía. Así que comenzamos a diseñar los muebles y producirlos”, detalla. Con muchos FOA en su haber, hoy muestra ese concepto integral en su showroom de interiorismo LiveIN de Palermo. “El metraje de las unidades

no coarta la libertad de un buen di-seño integral. Se puede, en todos los casos, dar un toque diferencial, creativo y que aporte un plus a los inversores”, asegura.

El valor del paisajeMatilde Oyharzábal comenzó con el paisajismo hace tres décadas. Hoy, titular de su propio estudio, abar-ca proyectos de distintas escalas e incluso, interdisciplinariamente. “Me gustan las formas netas don-de se destacan los elementos y se crea una lectura ordenada, estéti-ca y equilibrada. Para mi el diseño del paisaje consiste en saber leer los espacios, resaltar su poten-cial, acompañando la arquitectura

y morfología base con un diseño acorde, contemplando las preferen-cias del comitente”, dice la paisajista que encaró últimamente el proyecto de 4 hectáreas en torno a las torres Horizons, así como los jardines cor-porativos de Panamerican Bureau, y terrazas según normas LEED para un complejo de oficinas.“Los desafíos actuales están ligados a la sustentabilidad de los parques y jardines en el tiempo, y los peque-ños espacios con los que se cuenta para el hábitat. Los insumos que se requieren para la supervivencia del espacio verde nos llevan a temas como el uso responsable del agua y la calidad del sustrato que utiliza-mos. Además hoy se ha avanzado mucho en tecnologías para generar muros y terrazas verdes lo cual es un aprovechamiento de espacios en desuso”, subraya Oyharzábal.


“El metraje de las unidades no coarta la liber-tad de un buen diseño integral. Siempre se puede dar un toque diferencial, creativo y que aporte un plus a los inversores” (Chechik)

La asesora y diseñadora de proyectos lumínicos Carolina Levy

La arquitecta Patricia Chechik, creadora y socia del Estudio Brukman-Chechik

“Los insumos que se requieren para la su-pervivencia del espacio verde nos llevan a temas como el uso responsable del agua y la calidad del sustrato” (Oyharzábal)

encuentros empresariales

Documents