energio salgsboost - energi der skaber resultater!
DESCRIPTION
energio hjælper virksomheder med at fremkalde den energi, der skaber bedre salgsresultater. Kontakt Leif Carlsen på telefon 41 900 800 eller e-mail [email protected] for yderligere oplysningerTRANSCRIPT
Suomisvej 4, 1927 Frederiksberg C Tlf. 48 19 20 21 | www.energio.dk
Salgsboost
Slip potentialet fri!
Ny energi i salgsarbejdet
Jim Dickie, CSO Insight i Harvard Business Review
hvorimod virksom- hedernes salgsproces er den samme” for de flestes vedkommende
”Kundernes købs- proces har udviklet sig,
i en verden af ubegrænset, øjeblikkelig, global kommunikation,
Hvor kom vi fra?
Hvor er vi i dag?
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 K
øbs-
pr
oces
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
Salg
s-
proc
es
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
Køb
s-
proc
es
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
Salg
s-
proc
es
15-25 % længere købsproces over de sidste 6 år
Stor fokus på pris
Kunderne vil gerne have det hele
Flere kokke i køkkenet...
Øget siloopbygning
Færre ressourcer til service
Hvor hurtigt klager kunder?
8 % øjeblikkelig
23 % senere 69 % aldrig
Kild
e: B
riti
sh A
irw
ays
Søren Haahr, Nose2tail i Børsen, den 10. august 2013
En utilfreds kunde holder
100 væk og en tilfreds kunde hiver
10 nye til
Mange nye kanaler...
Øget kompleksitet
Stadig gode muligheder for vækst
The New Normal
’’Protect”
”Develop”
Få anbefalinger via netværket…
Hvad skaber fremdrift?
Er det strategien?
Er det produktet?
Er det prisen?
Nej... Det drejer sig om...
”Manden”
Energi
Passion
Det skaber resultater!
Flid...
Den gennemsnitlige kunde skifter leverandør efter 7 henvendelser...
En sælger giver op i snit efter 5 forsøg på at få en ny kunde...
1 2 3 4 5 6 7 $
Salg er en langstrakt proces…
og heldet følger den flittige og vedholdende sælger...
Er jeres virksomhed unik nok?
Epple- huset
Fona
Humac
TDC
Model: iPhone 5 iPhone 5 iPhone 5 iPhone 5
Skærm: 4” 4” 4” 4”
Hukommelse: 32 GB 32 GB 32 GB 32 GB
Farve: Hvid Hvid Hvid Hvid
Højde (mm): 123,8 123,8 123,8 123,8
Bredde (mm): 58,6 58,6 58,6 58,6
Dybde (mm): 7,6 7,6 7,6 7,6
Vægt (gram): 112 112 112 112
Garanti: 2 år 2 år 2 år 2 år
Pris: 5.999 5.999 5.999 5.999
E&Y
KPMG
Beier- holm
BDO
Bogføringsassist. Ja Ja Ja Ja
Moms Ja Ja Ja Ja
Lønkørsel Ja Ja Ja Ja
Perioderapporter Ja Ja Ja Ja
Årsregnskab Ja Ja Ja Ja
Selvangivelse Ja Ja Ja Ja
Skatterådgivning Ja Ja Ja Ja
Generationsskift Ja Ja Ja Ja
Forretningsudvikling Ja Ja Ja Ja
WW tilstedeværelse Ja Ja Nej Nej
Pris: kr. 110 kr. 110 kr. 100 kr. 100
Inter-sport
Sports- Master
Stadium
Zalando
Model: Nike Free 5.0
Nike Free 5.0
Nike Free 5.0
Nike Free 5.0
Skotype: Træning og fritid
Træning og fritid
Træning og fritid
Træning og fritid
Løbestil: Supination/neutral
Supination/neutral
Supination/neutral
Supination/neutral
Rådgivning: Ja Ja Tjaa Web
Service: Ja Ja Tjaa Web
Garanti: Ja Ja Ja Ja
Returret: Ja Ja Ja Ja
Smil med i handlen:
Måske Måske Måske Nej
Bærepose: Ja Ja Ja Nej
Pris: 899,95 899,00 899,00 899,00
Red Ocean Strategy
Blu
e O
cean
Str
ateg
y
Hverdagsmonstret…
Kinesisk ordsprog
SNAK KOGER
RIS IKKE
På jagt efter inspiration og ny viden?
www.energio.dk/blog
Hvad siger kunderne
om os?
www.energio.dk/referencer
48 19 20 21
Ring til os på
Mail os [email protected]
Postadresse Suomisvej 4 1927 Frederiksberg C
Eller kig forbi til en kop kaffe...
Bare ring i forvejen. Så har vi kaffen klar til dig...
Vores adresse er:
Suomisvej 4 1927 Frederiks-
berg C