enfoque ¨lean startup¨ para emprender
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Enfoque ¨Lean Startup¨ para emprender
Gonzalo Castellanos R.
Yacuiba, Agosto de 2016
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CASO
idea: Venta de comestibles online y entrega en tu puerta en el día.
Resultado: Bancarrota en menos de 2 años
$US 800 MILLONES
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¿Qué paso?
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8 de 10 emprendimientos mueren
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Idea: Venta de zapatos online y devolución gratuita.
Nick opto por la experimentación para validar su idea
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Adquirida por Amazon por 1000 millones de Dólares
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¿Existe un camino replicable para el éxito?
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¿Startup?“una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable bajo condiciones de extrema incertidumbre“”
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Vivimos en tiempos de cambios…
…acelerados
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Origen Lean Startup
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Lean Manufactoring
Enfoque en tareas que generen valor al cliente yeliminación de desperdicios
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Desarrollo Agil de productos
Se valora los puntos de la izquierda, por sobre los de la derecha
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Desarrollo de clientes
Steve Blank
Proceso
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¿Estas listo para emprender aplicando lean Startup?
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Arma un GRAN equipo…..1
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Ningun plan de negocios sobreviveAl primer cliente, entonces …..
Construye un Modelo de Negocios2
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Construye un Producto Minimo Viable3
¨una versión de un producto que permite a un equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible¨
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No existen hechos dentro de 4 paredes, por lo que necesitas…
Salir a la calle.4
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Recuerda que tu vision es un serie de hipotesis…
Diseña y ejecuta experimentos para validarlas o rechazarlas.5
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Detente, analiza los resultados objetivamente y recuerda que…
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…..Vas a fallar, es parte del proceso. Entoces mejor…
Falla pronto, rápido y barato7
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Pivoteo = Un cambio en la estrategia, sin cambiar la vision.
Haz pivoteos e iteraciones continuas...8
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Vuelve al punto 1, y acelera los ciclos de construir, aprender y pivotear
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Valida un modelo de negocios escalable
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Y luego recien….
Encuentra financiamiento11
12 Desarrollo tu producto (agilmente)
13 Formaliza tu empresa
14 Prepara materiales de Marketing
15 Sal a vender (TU)
16 Crece, pivotea, etc, etc
Por que el camino del emprendedor…
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No es fácil
Pero tranquilo, por que sos…
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Un emprendedor LEAN
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Para el 2020 habra….
1 BILLON de emprendedores….
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¿Serás uno de ellos?