Emprendedurismo

Marién Emilio Acosta Inicio24 de Abril 2016

Definir que es un emprendedor Identificar con claridad los tipos de emprendedores Describir sus reales actitudes/ aptitudes emprendedoras Conocer las características de un emprendedor Entender los valores del emprendedor Identificar los principales obstáculos del emprendedurismo Conocer los errores mas comunes que cometen los

emprendedores. Entender las herramientas indispensables para incursionar

en un proyecto de emprendedurismo.

Objetivos PedagógicosAl finalizar esta primera parte el participante será capaz

de:

El verdadero viaje del descubrimiento

no consiste en buscar nuevas tierras, sino en

verlas con nuevos ojos.

Para Bautista Say (1827) Es el desarrollo económico, la innovación y el aprovechamiento de oportunidades de negocios.

Según Filión (1991) Es una persona que imagina, desarrolla y realiza visiones.

Para Fortín (1992) Es una persona capaz de transformar un sueño, problema o una oportunidad de negocios en una empresa viable.

Emprendedor

Un individuo que crea una empresa

Una persona que compra una empresa e introduce innovaciones, asumiendo riesgos.

Un empleado que introduce innovaciones en una organización, provocando el surgimiento de valores adicionales.

Ejemplo de emprendedores

Emprendedor

Percibe oportunida

des

Detecta necesidade

s

Usa información

para producir

algo

Capacidad para

producir bienes y servicios nuevos

Todos nacemos emprendedores Emprendurismo existe siempre, desde la primera acción

humana innovadora. No es solamente un fenómeno económico es también social El emprendedor esta en cualquier área. No solamente el que

abre una empresa. No es posible transferir los conocimientos emprendedores

como lo hace un profesor. El fundamento del emprendurismo es la ciudadanía. Apunta a

la construcción del bienestar colectivo. No es posible determinar con seguridad si una persona va o no

a ser exitosa como emprendedora. El emprendurismo es una manifestación de la libertad

humana.

Naturaleza del Emprendurismo

1. Tiene un modelo, una persona que lo influencia2. Iniciativa, autonomía, optimismo, necesidad de realización3. Tenacidad para vencer los obstáculos4. Considera el fracaso un resultado como otro cualquiera5. Capaz dedicarse intensamente al trabajo6. Sabe fijar metas y alcanzarlas7. Capacidad de descubrir 8. Fuerte intuición9. Alto compromiso, cree en lo que hace10. Sabe buscar, utilizar y controlar recursos

Características del Emprendedor

11. Soñador realista12. Crea un sistema propio de relaciones con los

empleados.13. Está orientado a los resultados14. Teje redes de relaciones15. Conoce muy bien el ramo o sector en que actúa16. Cultiva la imaginación y aprende a definir

visiones.17. Crea método propio de aprendizaje18. Asume riesgos moderados19. Tiene alta tolerancia a la ambigüedad y la

incertidumbre20. Traduce sus pensamientos en acciones

1. Administrativo: Hace uso de la investigación y desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

2. Oportunista: Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.

3. Adquisitivo: Se mantiene en un continua innovación que le permite crecer y mejorar lo que hace.

4. Incubador: Se mantiene en constante búsqueda de oportunidades y crea unidades independientes que eventualmente se convierten en nuevos negocios.

5. Imitador: Genera procesos de innovación a partir de elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

Tipos de Emprendedores

Emprendedor ¿Se nace o se hace?

Talento • Inmodificable

• Tal vez modificable

Hábitos técnicos

• Claramente modificables

Honestidad Solidaridad Responsabilidad Amistad Excelencia

Valores del emprendedor

Macroeconomía Analista financiero Junta directiva (si existe) Abogados Inspiradores (tener modelo a seguir) Instituciones de apoyo al sector Mentores de vida Amigos La familia Y uno mismo ?

Los pilares invisibles del emprendedor

Beneficios del espíritu

emprendedor

Crecimiento económico

Genera autonomía,

auto realización y búsqueda de

sueño

Cambia y rejuvenece la competencia

en los mercados

Incrementa la

productividad

Es la mejor arma contra

el desempleo

Crea, tecnología, productos y

servicios nuevos

1. Emancipación: Búsqueda de la libertad y la independencia es su principal motivación para emprender.

2. Moderación en la ambición de dinero3. Pasión: Estar dedicado en mente, cuerpo y

alma.4. Resultados: Los grandes emprendedores

sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen.5. Espiritualidad: Suelen cambiar su trabajo

profesional con un profundo trabajo consigo mismos.

11 condicionantes determinantes del

emprendedor.

6. Novicio: Actitud de aprendiz7. Disfruta el camino: Los grandes

emprendedores encuentran un equilibrio entre, soportar obstáculos y el humor de disfrutar cada paso.

8. Éxitos compartidos: Siempre ven los integrantes de su espacio como socios.

9. Determinación: Seguridad y firmeza en sus acciones.

10. Optimismo y sueño: Tener una clara visión sobre donde quiere llevar su futuro.

11. Responsabilidad incondicional: Sus acciones están colmadas de protagonismo.

El emprendedor saber/querer/poder

Saber

Conocimientos

Gestión de oficio

Conocer el sector

APTITUD

Querer Voluntad de llevarlo a

del -ante.

Creatividad, negociación, toma de

decisión, energía, orientación de

mercado

ACTITUD

Poder Dispone de recursos

Humanos, materiales, técnicos

y financieros

RECURSOS

1. Psicológicos Necesidad de logro Posición de control Tolerancia ante el riesgo Tolerancia ante la ambigüedad

2. Sociales Respeto por si mismo La libertad Sentido de realización Estilo de vida excistente

Factores de desarrollo en el emprendedor

Falta de una idea viable Escaso conocimiento del mercado Falta de habilidades técnicas Falta de capital inicial Falta de conocimiento empresarial Falta de motivación Candados en el empleo Monopolio

Obstáculos para el emprendedor

1. No empezar2. Pensar que no hay competencia3. No formar buenos equipos4. Pensar que hacer empresa es una actividad de

medio tiempo.5. No tener presente los aspectos legales6. Crecer más rápido de lo posible7. Exceso de optimismo8. Incapacidad para afrontar el cambio9. Falta de conocimiento de si mismo10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas

10 errores para que enfrenta el emprendedor

Estoy sin trabajo No me gusta mi trabajo Mi jefe me cae mal Quiero ser mi jefe y no tener horario de

trabajo.

Si estas son tus razones NO LO HAGAS

Por qué emprender ? mis razones

Si tus razones vienen: De tu interior Deseo poderoso de: Hacer Realizar Desarrollar Mejorar Construir Sientes que tiene que hace algo y estas convencido

que tiene que ser de esa forma.

Entonces no lo pienses HAZLO

Por qué emprender ? mis razones

Tiene que ser honesto contigo mismo Evaluar los riesgos No seas iluso Ser realista

EMPRENDER ES DURO

Por qué emprender ? mis razones

Reglas del emprendurismo

Enfoque

Persistencia

Hazlo

Punto dulce al emprenderOportunidades

atractivas• Oportuna • Importante

• Contexto favorable• Rentable

• Con soluciones posibles

Interés, pasión y compromiso

• Con las tareas• Frente al reto• Comprometido

para realizar lo necesario

Capacidad y habilidades • Bueno en las

tareas necesarias• Dispuesto a

aprender

Unos: Se sientan frente ala televisor a quejarse de lo mal que están.

Otros: Se van al colmadon, esquina, play, etc. a buscar culpables de los males que le aquejan .

Muy pocos: Dedican horas a pensar en las necesidades que pueden satisfacer y en como convertir esas ideas en negocios resaltables.

ESTE ES EL EMPRENDEDOR

Cuando la cosa esta mal !!!

Tenemos un mercado más saturado La tecnología y la innovación cada más presente Más opciones para los clientes Más requerimientos para el acceso al dinero Clientes más exigentes Hablamos de calidad ( normas ISO) Desaparecieron las fronteras comerciales Delincuencia en crecimiento Mercado laboral cada día más competitivo y exigente

Cómo hacemos par saltar la

barrera?

Qué ha cambiado? Cómo nos afecta?

Diferencia Gerente-EmprendedorAspecto Gerente Emprendedor

Motivación El poder Libertad de acción auto-motivado

Actividad Delega autoridad. El trabajo escrito moviliza todas sus energías.

Se arremanga. Colabora

Competencia

Usualmente formado en administración. Posee habilidades políticas

Tiene más olfato para los negocios que habilidad gerenciales

Diferencia Gerente-EmprendedorAspecto Gerente Emprendedor

Decisiones Apruebas las decisiones de sus superiores, se certifica de los que ellos quieren antes de actuar.

Sigue su propia visión. Toma sus propias decisiones y privilegia la acción en relación a la discusión.

Actitud frente al sistema

Ve la burocracia como satisfacción ; ella protege su estatus y poder.

Si el sistema no satisface, el lo rechaza para construir el suyo.

Relaciones con otros

Funciona teniendo jerarquía como principio básico.

Las transacciones y negociación son sus principales modo de relación.

1. Plan de negociosa) Definiciones Es el instrumento principal de dirección de una empresa,

en donde se establece que hará la empresa en las diferentes áreas que la componen y cuál será la orientación de la gestión de la misma en un período determinado.

Documento guía donde se plasma la viabilidad de la vida empresarial y los planes para desarrollarla y llevarla a niveles más elevados.

Herramientas claves

b) Beneficios Demuestra la factibilidad del negocio Ayuda a determinar objetivos Permite conocer de antemano los posibles obstáculos y

soluciones. Permite presentar la idea de forma atrayente a terceros

c) Contenido básico Titulo Índice Resumen ejecutivo Introducción

Descripción de la empresa Evolución histórica Misión Visión Valores Objetivos Principales servicios y productos Estructura organizacional Estudio de mercado Ubicación de la empresa Descripción del producto Área de mercado de la empresa Consumidor y tipo de demanda

Estacionalidades del mercado La competencia Porción del mercado Nivel de producción Proyección de ventas Promoción, publicidad y distribución

Plan de producción Proceso de producción Local necesario Capital fijo Capacidad instalada Mantenimiento y reparación de maquinaria

Análisis de costos Gastos pre-operativos Costos variables Costos fijos Proyección de egresos

Ingresos Precio de venta Variaciones en los precios Punto de equilibrio Proyecciones de ingresos

Finanzas Proyección ingresos-egresos Capital de trabajo Créditos requeridos Análisis de sensibilidad

Anexos Facturas pro-formas Estados financieros Tablas, gráficos etc. Reglamentos y estatutos Organigrama Cualquier información relevante

2. Presentaciones efectivasa) Aspectos a considerar Debe planificarse Identifique su audiencia Piense lo que le interesa saber Sepa de cuanto tiempo dispone Prepare y ensaye

ANCHOAtrape la atención en la introducción

OBJETIVOSiempre es convencer. Déjeles saber lo que ellos tienen que ganar.

MENSAJE •Especifico y fácil de recordar.•Reitere las cosas fundamentales.•Los últimos minutos son claves.

Conteste Qué Quién Cuando

Cómo Dónde Porqué

c) Durante la presentación Confianz

a

Contacto visual

Sea natural Energía

Tiempo

d) Diadipositivas Diseño sencillo Preferible fondo oscuro con letra clara Un pasamiento por diapositiva No más de 6 líneas y palabras Tamaño fuente: Mínimo 20-24 Tipo de letra: Arial y Verdana

e) Presentación escrita Cuidadosa y atractiva del plan No es una enciclopedia Encuadernación Márgenes amplios Cada sección comienza en una nueva página Utilizar ilustraciones y gráficos

Gracias Feliz resto del día !!!