enredo. criando histórias poderosas para envolver pessoas e transmitir ideias
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Apresentação de uso interno. Com explicações. ** Fontes sofreram alterações **TRANSCRIPT
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Enquanto todo mundo fala em storytelling, em criar histórias poderosas para vender mais,
motivar e provocar; o objetivo dessa apresentação é mostrar o lado mais cru dessa criação de
histórias.
A partir de uma visão mais literária dos enredos e de pesquisas realizadas por 2 pesquisadores de Stanford,
veremos que tipos de enredos podemos seguir e quais são os mais eficazes. Não para vender
mais através de propaganda, mas para criar histórias que
durem e leve as pessoas a agir.
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Escrever é fácil?
Não falo de escrever certo, sem vc, pq, essas coisas. Mas construir uma história, saber usar a forma culta
e se comunicar de forma clara e fácil.
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Apenas 1 em 4brasileiros consegueler, escrever e fazercálculos plenamente
38%universitários são
analfabetos funcionais*
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Enquanto a taxa de analfabetismo
caiu pela metade na última década, o
nº de alfabetizados plenamente se
manteve o mesmo. No Brasil, se você
tem mais de 4 anos de estudo
forma,não é analfabeto funcional. No
Canadá são 8. Então, há mais
pessoas na sala de aula, mas isso
não significa que elas estão sendo
bem preparadas.
LerEscreverInterpretarAssociar
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Texto publicitário
Literatura
Texto publicitário
Literatura
A propagandavende
Inbound marketing
Novas mídiasA propaganda
informa / entrete
Conventional marketing
Mídias tradicionais
Ao longo dos anos, a linguagem publicitária passou de informativa para vendedora e de de vendedora para útil e mais humana, usando mais das artimanhas literárias como o storytelling para envolver os
consumidores. Ninguém aguenta ouvir um vendedor, mas todo mundo gosta de uma boa história.
Content marketing está muito em alta com a importância das redes sociais no planej. de mkt das empresas.
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Agora vou trazer um pouco da estrutura narrativa clássica.Aristóteles considerava o enredo o elemento mais importante de uma
história. Mais até que os personagens.
Embora a estrutura narrativa de Aristóteles seja considerada arcáica hoje, ela aborda vários pontos valiosos na elaboração da história.
começo, meio e fim
emoçao~
uma sequência
Os 4 tipos deenredos deAristóteles
Tragédia simplesComédia simplesTragicomédiaFarsa
estrutura
narrativa
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Fechamento
O diagrama foi criado por Gustav Freytag com base nos textos da grécia antiga e
romances e ilustra bem o estrutura convencional de uma narrativa.
Introdução: apresenta o lugar e os personagens.
Incidente: algo acontece pra gerar ação, pode ser o início do conflito. Também é
chamado de “complicação”
E. da ação: a história se constrói e fica mais empolgante
Clímax: o mais empolgante acontecimento da história
Resolução: o conflito é resolvido
Fechamento: a explicação final (ou se deixa a criterio do espectador)
Exposição
Elevação da ação
c o m p l i c a ç ã o
Reduçãoda ação
Clímax
Incidente de estímuloResolução
Crise
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Rober McKee, considerado o guru dos roteiros para cinema classifica os enredos em 3. Os alunos de
McKee já ganharam mais de 49 Oscars e 170 Emmys. Quase 700 indicações no total.
Clássicos são.. clássicos. Previsíveis, 1 grande herói, linear.
Sem enredo: são mais emocionais, pessoais e subjetivos.
Anti enredo: é o clássico de cabeça pra baixo.
Tipos de enredo
Enredoclássico
A vida faz sentido
Final fechado/redondo
Conflitos externos
Protagonista único / ativo
Tempo contínuo
Eventos são causalidades
Realidade consistente
Semenredo
Existencialismo
Final aberto à interpretação
Conflitos internos
Vários rotagonistas / passivos
Tempo quebrado
Eventos são coincidências
Realidade inconsistente
Antienredo
A vida é um absurdo
Final fechado ou aberto
Conflitos internos ou externos
Um ou vários / passivos ou
ativos
Tempo quebrado
Eventos são coincidências
Realidade inconsistente
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Ondeacharideias
deenredo?
Notícias
Fragmentos dehistórias reais(Poderoso Chefão)
Citações Irritações(O que te irrita?)
Piadas/brincadeirasMitos
Históriasbíblicas
Clássicos
ValoresHonestidade x desonestidade
Integridade x falta deSacrifício x egoísmo
Amor x ódioIdealismo x materialismoGenerosidade x ganância
Livros
Pessoas queconhecemos
Evite fórmulas. Elas podem parecer ótimas no começo, mas um pouco de
pesquisa revelará que o autor não é bom o suficiente para criar uma original.
A receita é recombinar várias fonte de modo que o autor chegue a um estilo
próprio e original.
Essas fontes são as mais variadas possível. Eis a importância da bagagem
cultural. E o estalo pode vir a qualquer hora. Como...
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Os 3 tipos mais eficazes
Robert McKee lista 25 tipos de enredo
em seu livro. Mas quais as que mais
funcionam (nos motivam e nos
impactam) no geral? As que mexem
com as emoções, com certeza.
Eis os 3 estilos de enredo que Dan e
Chip Heath encontraram como sendo
os eficazes. Presentes em 60% das
histórias contadas na revista People.
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O ENREDO DE DESAFIO
Elemento-chaveObstáculos assustadorespara os protaogonistas
Emoção geradaInspiração para agir e perseverar
Quem nunca viu um filme em que um “timeco” formado por atletas indisciplinados
e sem espírito de equipe mudam seus hábitos e conseguem vencer o
campeonato pela 1ª vez?
Esses enredos nos inspiram a apelar para nossa perseverança e coragem.
O time invencível, o cara que ninguém derrota e até o cruel inimigo da dificuldade
financeira. O que parece impossível, muitas vezes é uma simples questão de
coragem e persistência
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O ENREDO DE CONEXAO~
Elemento-chaveRelacionamentos
Emoção geradaMaior comprometimento social;
ser mais tolerante, querer ajudar, amar e trabalhar com os outros.
O moderno e um caipira, um pobre negro e um branco rico e um morador de
rua com um jornalista de um grande jornal. O que eles tem em comum?
Nada, mas eles se uniram, trocaram experiências, aprenderam e cresceram.
Juntos lidaram com o problema, e as coisas foram mais fáceis assim.
Histórias sobre pessoas diferentes que se unem por uma causa
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O ENREDO DE CRIATIVIDADE
Elemento-chaveDescoberta mental
que resolve o problemade forma inovadora
Emoção geradaVontade de fazer diferente,
a experimentar novas abordagens
Homem que mudou o jogo é um total enredo de criatividade. Relata a história de
um treinador que aplica estatística ao beisebol e cria uma nova estratégia para
levar seu time à vitória.
300 também é um enredo de desafio. Um exército de 1000 contra 300.000? Sem
dúvida. Mas se não fosse pela criatividade, eles não teriam tido chance. Táticas
como a falange e a escolha do local (estreito) foram de contra ao estilo tradicional
de guerrear e garantiram a vitória.
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Conhecer esses enredos não ajuda
apenas a escrever boas histórias. A
maioria de nós não precisa escrever.
Mas nos ajuda a identificar histórias
com potencial, e isso é fundamental.
Como a história de Jared, um grande
case da Subway.
- 90kg+ US$ 15 milhões
Case SubwayJared pesava 192kg. Um dia um colega que estudava medicina
detectou um edema em seu tornozelo e Jared foi parar no hospital. Decidiu fazer uma dieta após ver uma campanha da Subway que dizia
“7 com menos de 6”. Passou a almoçar 1 salada grande e jantar um 15cm de atum. Chegou aos 149 em 3 meses. Assim que pode começou a ir a pé pra faculdade e deixou de usar o elevador.
Um antigo colega viu Jared e mal conseguiu reconhecê-lo, escreveu um artigo que dizia [...] Um franquiado Subway tomou conhecimento e
entrou em contato com a agência de propaganda nacional da lanchonete. O publicitário adorou e levou a ideia para o diretor de
marketing da Subway, ele preferia anunciar sabor, não sobre dieta. Além do mais, havia uma forte questão jurídica por trás.
A Subway local junto com a agência que trabalhou de graça colocou a campanha no ar, que foi um sucesso e atraiu a atenção de jornais, revistas e até de Oprah, algo dificílimo. A Subway aumentou suas
vendas em 20% por anos e a história ficou conhecida em todo os EUA.
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Referências
HEATH, Chip & Dan. Ideias que Colam. Rio de Janeiro: Campus / El Sevier,
2007
www.ipm.org.br/ipmb_pagina.php?mpg=4.02.01.00.00&ver=por
www.wwph1079fm.com/download/lafreyta.pdf
www.nydailynews.com/life-style/health/jared-subway-guy-marks-15-years-
turkey-subs-article-1.1365511