Rick Cevallos García Introducción a la Macroeconomía

ENSAYO SOBRE EL LIBRO NEGOCIANDO CON EL DIABLO El libro “Negociando con el diablo: Cuando negociar o Cuando pelear” es el libro más reciente que ha escrito el director del programa de investigación de negociación de Harvard, Robert Mnookin. En el cual plantea dos opciones frente a los disputas que podamos tener en nuestra vida: Negociar o Pelear, esta interrogante que todos hemos tenido que plantearnos, y que en algunos han modelado el futuro de toda una nación, como es el caso de Nelson Mandela en Sudáfrica o Winston Churchill en el Reino Unido. En este libro veremos tanto ejemplos, como lo que debemos evitar para caer en la tentación de dejarnos llevar por nuestros impulsos y escoger la opción equivocada. Al inicio del libro el autor nos habla de las trampas que debemos evitar y lo que debemos saber para entender el desafía que en el libro se escribe, de esto trata en el primer capítulo, de ahí en adelante se enfoca en ejemplos que nos ayudan a decidir qué haríamos si tuviéramos que enfrentarnos al desafío que se nos plantea al principio. Si hablamos de la segunda parte “Diablos Globales” Rudolf Kastner demostró ser un habido negociante y demostró su coraje y firme carácter ante sus peores enemigos negociando no sólo por su vida, sino por la de sus coterráneos quienes a pesar de ser las principales víctimas de la expansión nazi logro salvar a unos pocos afortunados en el llamado “Tren de Kastner”, pero otro que también debió tomar una dura decisión acerca de si negociar o pelear contra los nazis, la toma de decisión de Churchill significó lo que pasaría no sólo con él sino con toda su nación, el resto de Europa y es probable que con el mundo. No así Nelson Mandela pudo cambiar la suerte de Sudáfrica desde una cárcel y demostró que en algunos casos el sólo pelear no conlleva a nada, mientras que al dialogar y hacer mutuas concesiones con la contraparte se puede llegar a una mejor solución para ambas partes, claro que el negociar depende también quien sea la contra parte, puesto que los Churchill ya sabía que los nazis no eran rivales con los cuales se podía negociar al menos en el tema de su expansión y poder, no sólo sobre Europa, sino sobre el mundo. Ya entrados en la tercera parte “Diablos Empresariales”, encontramos problemas que si bien no determinan la existencia o el fin de alguna nación, o la equidad entre los humanos. Si se derivan en complejos problemas que pueden llevar al holocausto tanto a una empresa como a los empleados quienes pueden destruir cualquier tipo de organización desde adentro volviendo imposible el manejar a los empleados, en cuanto a IBM y a Fujitsu, ellos lograron gracias a la ayuda de los negociadores pasar de una mutua satanización a una compleja pero eficiente forma de velar por sus intereses y prosperar en un mundo cada vez más competitivo, pensando en el caso de la sinfónica el problema que afrontaron pudo a ver quebrantado desde adentro la sinfónica, pero los eficientes negociadores y la voluntad de cooperación de las partes nos demostraron que siempre puede a ver una solución a cualquier problema por más difícil que aunque negociar con un grupo humano en el cada uno tiene problemas diferentes el tratar de arreglar las preocupaciones más importantes de la mayoría puede conllevar en un arreglo que satisfaga a la mayoría. Al hablar ya de la cuarta y última parte “Diablos Familiares” es de probable el recordar que algo parecido haya pasado en la nuestra, tal vez no al punto de destruir una familia, pero si un divorcio que haya terminado igual que en el del libro en un odio constante y el uso de los hijos como fichas en un diabólico juego, por ello el libro nos da un claro ejemplo de cuáles son las consecuencias de pensar sólo en el dinero y cuáles son los beneficios de tratar de buscar soluciones de forma creativa a los problemas. Ya para concluir es de vital importancia lo que el libro nos plantea ya para el final, ¿usted que hubiera hecho de estar en los zapatos del director ejecutivo de ResearchCo?, yo puedo decir que después de leer el libro y analizarlo yo hubiera ido a negociar con el presidente de Bikuta.