enseñanza de la robotica en niños

8/17/2019 Enseñanza de la robotica en niños

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

Facultad de Ingeniería

Intrducci!n a la ecn"ía

#r$e%r& M'A (%) Manuel 'a*a"nde+

Tra,a- $inal

#lan de negci

.'OTFRIX R,t educacinal/

Integrante% del e0ui1&

Enri0ue E%1in2a S3nc*e2

Mndrag!n R,le% Feli1e

Contenido

RESUMEN EJECUTIVO....................................................................................... 3


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#LAN DE NE4OCIOS 567895

INTRODUCCION................................................................................................ 5

COMPAÑÍA PRODUCTOS Y SERVICIOS..............................................................6

ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL MERCADO................................................................9

ESTRATEGIA COMERCIAL................................................................................12

POLÍTICAS DE MARKETING MIX......................................................................13

PLAN DE OPERACIONES................................................................................. 15

PLAN RR.................................................................................................... 16

ESTRUCTURA LEGAL......................................................................................1!

PLAN "INANCIERO Y ECONOMIA DEL NEGOCIO..............................................2#

O"ERTA DE LA COMPAÑÍA PROPUESTA...........................................................23

VALORACION DEL RIESGO Y PLAN DE CONTINGENCIA...................................2$

RE"ERENCIAS.................................................................................................25

%&'()*+ )&,&' -/00*&

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RESUMEN EJECUTIVO

Cada día la programación se vuelve tan esencial como el hecho de saber utilizar funciones básicas de una computadora. Aquel individuo que sabe 1rgra"ar au"enta su capacidad de ra2na"ient: creati;idad: y de %luci!n a1r,le"a%+ Es por ello que su enseñanza desde temprana edad es una ecelenteidea! estimular el razonamiento lógico por medio de la 1rgra"aci!n de%deni


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El producto es sin duda para los pequeños del hogar pero dirigido aaquellos padres amantes de la robótica y la programación que quieranque sus hi#os sigan sus pasos! además de me#orar y fomentar! a trav%s del #uego!su capacidad de razonar. El agrada,le > ergn!"ic di%eect donde se pretende iniciar cnuna 1rducci!n de 7566 1ie2a%! esta cantidad es solo el inicio cuyo ob#etivoprincipal es la promoción del producto a los diferentes puntos de venta que ya se

tienen planeados! alrededor del mes de dicie",re se hace un incre"ent en la1rducci!n de hasta un ,-- pues las ventas en estos meses son favorables. El1rce% que se lleva a cabo es ba#o un estricto control de calidad y en manos degente preparada.

Cada prototipo tiene un costo unitario de producción de /(01.'2 y se requiereobtener un margen de utilidad del 03.(2 por lo que el precio comercial es de/444.-- El capital requerido es de /5!5-4!''-.-- del cual ,2 corresponde alcapital social! 0( al de nuevos socios y '3 a un pr%stamo bancario.

$


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INTRODUCCION

4ru1 =Electr!nica

6oy en día la programación se ha vuelto tan esencial como el hecho de saber utilizar funciones básicas de una computadora. Aquel individuo que sabeprogramar aumenta su capacidad de razonamiento! creatividad! y de solución a

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problemas. Es por ello que su enseñanza desde temprana edad es unaecelente idea! estimular el razonamiento lógico por medio de laprogramación desde niños creara adultos capaces de enfrentar los retos delmundo tecnológico además de ser una manera muy divertida de hacerlo.

En la actualidad! la mayoría de los niños #uegan o utilizan aparatos electrónicos7celulares! tabletas! video#uegos! etc. 8nstrumentos que utilizan paraentretenimiento o diversión! de los cuales no se obtiene un buen provecho.

"or estas razones se crea 9:&:;8


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MdelDe

Negci

#r1ue%taDe Valr

Sege"t%del cliente

RelacinCn ElCliente

Canale%

Flu- deingre%%

Acti;idade%Cla;e

Recur%%Cla;e

Aliad%

E%tructuraDe C%t%


crecimiento va en aumento y la otra que se enfoca a la creación denuevos empleos para la sociedad en la que se va a desarrollar.

MODELO DE NE4OCIO

Seg"ent% del cliente+

El producto es sin duda para los pequeños del hogar pero dirigido a aquellospadres amantes de la robótica y la programación que quieran que sus hi#ossigan sus pasos! además de me#orar y fomentar! a trav%s del #uego! sucapacidad de razonar.

#r1ue%ta% de ;alr+

El agradable y ergonómico diseño de &otfri hará que los niños lo amen!además de encontrarse disponible en su forma personalizada donde el clientepuede elegir los colores que más le agraden. )as piezas con las que estáhecho el dispositivo son relativamente sencillas lo cual facilita su reparación endado caso que llegara a fallar.

Con esto ayudaremos a aquellas personas que querían enseñarles a sus hi#osel fascinante mundo de la tecnología pero que por falta de tiempo no habíanpodido.

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9ealizar convenios con la empresa Arduino para nuestrosprocesadores! convenios con las empresas 6on 6ai "recisión8ndustria @foconn! 9obodinamics y con $harp Corporation para los procesosde manufactura y partes electrónicas.

$e pretende crear en futuro una alianza con Banuc America Corporation paraque el proceso de automatización maimic% su eficiencia! confiabilidad! calidady rentabilidad.

E%tructura de c%te%+

)a principal inversión consiste en la renta de una planta para la manufactura dela compañía foconn mientras 9o&o;8


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o Gercadeo menudeoo Bocalización de cliente potencial

Estrategiao i9obot sobreruedas.

Ianguardia


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En toda empresa es importante considerar a las personas que en unfuturo pasaran a ser clientes de la misma gracias a la reputación yesfuerzo que mostro la misma. Kosotros los clasificaremos en tres gruposprincipales.

• Clientes seg?n su posible frecuencia de comprasF en esta divisiónincluiremos a aquellos clientes que adquieran nuestro producto frecuente!habitual u ocasionalmente.

• Clientes seg?n su posible volumen de comprasF en esta división hemosincluido a las pequeñas y medianas empresas relacionadas con latecnología que conocedoras del impacto de nuestro producto no dudaranen adquirir una #ugosa cantidad de este material.

• Clientes seg?n su grado de influenciaF he aquí donde hemos considerado alas grandes empresas como Gicrosoft que debido a su reputación mundialserá sin duda un punto de grandes y eitosas ventas.

9'ARRERAS DE ENTRADA

• &arreras legalesF Como lo son permisos municipales para operar!

legislación de patentes de invención y canales de distribución.

Alta diferenciación de productos eistentesF


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$e sabe que el poder de los niños en la decisión de compra de losadultos es algo que todo estratega de mar*eting y publicidad reconoce.El mercado infantilN#uvenil es un mercado demasiado eigente y difícil de mantener debido a la gran competencia que hay año con año. "or otro lado se tiene previstoque una marca elegida desde la infancia puede acompañar a un niño durante toda

su vida.


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El producto principal de la empresa es &otfriD un robot educacionalpara niños de ' a ( años cuyo diseño se encuentra conformado por madera en su mayoría! esto con el fin de que se un ob#eto fácil de manipular yresistente a caídas! consta de dos llantas de desplazamiento de 1 cm de diámetro!una llanta con giro de 01- grados que será la encargada de la dirección y sentido!

una placa Arduino +no! un lector de código! un sensor de contacto y un sensor infrarro#o! así como el *it de chasis y la electrónica correspondiente.

El agradable y ergonómico diseño de botfri hará que los niños lo amen! ademásde encontrarse disponible en su forma personalizada donde el cliente puede elegir los colores que más le agraden! su procesador

$u funcionamiento consiste en que! mediante la unión de bloques de madera!cada uno con instrucciones diferentes! puedan ser leídos por el lector de código yel pequeño &otfri pueda actuar conforme a ello.

#reci

)a fi#ación del precio de &otfri es una combinación de los m%todos basados en elcoste! precio de los competidores y mercado. Así desde el punto de vista decostes el precio está determinado por la suma de los costos de producción decada componente! los cuales se especifican más adelante! más un margen deutilidad del 03.(2 que arro#a un precio final igual a /444.--..

En el transcurso de operaciones de la empresa! el comportamiento del consumidor y la percepción que tiene %ste del producto y del mercado es lo que determinará el

precio.


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INVENTARIO

DEMATERIAS

C*03& -1)51&

C*03& -6)&7)510*&2

C*03& -P)/-,18

E'*9/-'1&:-5619/-'1&

E2;*1& 1-8'*2&.


9edes sociales como Baceboo* y t=itter! correo electrónico y $*ype. )aempresa transmite entre algunas otras la siguiente frase Educa hoy atus hi#os y mañana serán ecelentes profesionistasD

COSTOS

A continuación se desarrollan los componentes de &otfri con suscorrespondientes precios!

c"1nente c%t unitari"laca Arduino +no /,42

Arduino $ensor $hield I3.- /05)ector de código P; /',;it de chasis Muadbot /13&atería de )itio /'-Puego de bloques de madera /04

"ar de llantas de caucho /'0)lanta de giro 01-Q /,5Gadera eoesqueleto /54Electrónica en general /3-o=er"ro $H4- servo motor /'1otal /343

PLAN DEOPERACIONES

"ara el proceso de armadose sigue un controladecuado que consiste endividir el área de traba#o enzonasD como lo son lasdiferentes áreas de armado!programación! pruebas yempacado! además de un

área de almacena#e.

)os componentes de &otfrise adquieren por separado oen forma de *its! una vezdisponible en la planta de

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fabricación se someten al proceso de armado! donde primero se montasobre el chasis la placa procesadora y la electrónica que le corresponde!terminado este proceso se continua con el monta#e del motor y el ensamble dellantas y sensores! se coloca la fuente de energía y continuación se traslada alárea de enca#e! se programa finalmente y se someten a las respectivas pruebas

de calidad! se empacan con sus respectivos manuales para posteriormenteguardarlos y enviarlos a los diferentes puntos de venta.

)a ubicación de la bodega y oficina se pretende que este ubicada en AviaciónCivil > Ienustiano Carranza >


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D*)-0'&) - V-2'18.

< P/-8'&= J-(- -3D-61)'15-2'& -V-2'18.

< D*;*8*>2= V-2'18 :M1)0?-'*27


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D*)-0'&) G-2-)13

< P/-8'&= D*)-0'&)G-2-)13.

< D*;*8*>2=A5*2*8')10*&2.

2= D-81))&33& -*22&;10*&2.

2=A5*2*8')10*>2.

Kombre y 9azón $ocial

4RU#O =Electr!nica: S+R+L+ de C+V

5.> $ocios

• Gondragón 9obles Belipe• Enrique Espinoza $ánchez

0.> ipo de $ociedad

Sciedad de re%1n%a,ilidad li"itada de ca1ital ;aria,le S+R+L+ de C+V

'.> Capital $ocial

El capital social de la empresa sin contar a?n con otros socios o es de/'--!---.--

$e ha planteado la b?squeda de socios para que al inicio de la empresa el capitalsocial sea suficiente para gastos iniciales y de los primeros meses de operación.

3.> Constitución

"ermiso para constituirse como persona moral.$e pide en la $ecretaría de 9elaciones Eteriores

"rotocolización del Acta Constitutiva.$e realiza ante el Kotario o Corredor "?blico

8nscripción en el 9egistro Bederal de Contribuyentes.


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"resentación ante el registro p?blico de la propiedad y del comercio.Este paso tambi%n lo resuelve el Corredor o Kotario y lo debe presentar ante el 9egistro "?blico de la "ropiedad y del Comercio.

8nscripción de la Empresa.

$e realiza ante la esorería Heneral del Estado.

$olicitud de +so de $uelo yNo Construcción.Rste lo podrás obtener en la $ecretaría de "atentes

2.>ContratosF

• Con proveedores• Con Compradores

O las siguientes leyes regulan el movimiento que eiste entre cada parte

)ey Heneral de $ociedades Gercantiles

)ey de comercio electrónico)eyes del 8mpuesto sobre la 9enta

)ey Bederal del raba#o

)eyes del $eguro $ocial e 8nfonavit

PLAN "INANCIERO Y ECONOMIA DEL NEGOCIO

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)as hipótesis se basan en periodos mensuales mientras que los cálculosse basan en un periodo de 0 meses! la inversión inicial por lo tanto seconsidera para el periodo de tres meses pues es el más conveniente.

I#OTESIS DEL #ERSONAL

Secci!n Iariables 6ipotesis endencia#er%nal $ueldos anuales brutos

S


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I#OTESIS DE COSTOSSecci!n Iariable 6ipótesis endencia

C%t%Fi-%

9enta deoficinas ybodega

'2-G5/0---- Nmes

0

elefonía einternet

/,---Nmes contante

Combustible /'---Nmes constanteGateria primapor unidad de

producción

,--- piezasNmes/343 cNu

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'to.rimestre,---piezasNmes

,- deincrementoanual.

CALENDARIOri , 5-,1 ri 5 5-,1 ri 0 5-,1 ri ' 5-,1 ri , 5-,( ri 5 5-,( ri 0 5-,(

#rducci!n 0--- '3-- 01-- 0--- 00-- '43- 041-

Venta% /0!---!---.--

/'!3--!---.--

/0!1--!---.--

/0!---!---.--

/0!0--!---.--

/'!43-!---.--

/0!41-!--

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%DTF$91699.6

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3

Financiamiento Monto Porcentaje

Capital Propio $400,000.00 18%

Socios $809,440.00 37%

Banco $1,000,000.00 45%Total $2,209,440.00 100%

O"ERTA DE LA COMPAÑÍA PROPUESTA

Financia"ient de%ead+

"ara iniciar operaciones se necesitarían aproimadamente /3--!---.-- en gastos

iniciales y alrededor de /4! ---!---.-- para operar cada año @aun con lashipótesis de crecimiento en los precios y renta.


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VALORACION DEL RIESGO Y PLAN DECONTINGENCIA

oda empresa tiene la posibilidad de sufrir riesgos de cualquier tipo por lo que se

deben plantear estrategias que resuelvan o eviten que estos afecten a la empresa."or e#emplo la alianza con grandes e importantes empresas hará que el riesgo de4RU#O = disminuya en cuanto a producción! pues el fortalecimiento con el quecuentan estos proveedores es favorable y no se tendrán inconvenientes encuanto a los productos que se adquieren! aun así se ha planteado un m%todo deresolución para el momento en que se sufra escasez de materia prima.

El mercado con el que se cuenta es muy grande por lo que un riesgo deestancamiento de producto en alguna ciudad no afectara pues hay más lugaresdonde seguramente se venderá dicho producto y en el lugar de estancamiento

serán aplicables los descuentos contemplados anteriormente. Cada nuevo riesgoque se llegue a suscitar será! despu%s de un profundo análisis! resuelto de lame#or manera posible

98E$H: "9:&A&88


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momento que seanecesario actualizar elprocedimiento de producción y loscostes disminuyan


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RE"ERENCIAS

"rincipales referenciasF

Anatomía de un plan de negocio! )inda "ison! Muinta Ed. a.unam.mNEducafi

enseñanza de la robotica en niños

Documents